Satış Müdürü (tam döngü). Seviye 1 - kurs 17.990 ovmak. Uzmandan, eğitim 24 ac. h., Tarih: 14 Mayıs 2023.
Miscellanea / / December 01, 2023
Derslerin başından itibaren Svetlana Vasilievna grubun dikkatini çekiyor. Başarılı öğrenme için izleyiciyi nasıl motive edeceğini biliyor, her öğrenciye kolayca bireysel bir yaklaşım buluyor ve çalışma sırasında ortaya çıkan her türlü soruyu ayrıntılı olarak yanıtlıyor.
Kişisel satış konusunda geniş bir deneyime sahiptir ve pazarlamacılıktan endüstriyel bir holdingin ticari direktörlüğüne kadar yükselmiştir. Svetlana Vasilyevna, kuruluşlara kapsamlı destek sağlama konusunda başarılı bir deneyime sahiptir: danışmanlık, satış departmanı tasarlama, motivasyon sistemleri geliştirme, eğitim ve personel adaptasyonu, kurumsal standartların hazırlanması ve uygulanması, satış, pazarlama, lojistik departmanları için kurumsal senaryoların yanı sıra dahili bir kitap satış
Satış, yönetim ve iletişim becerilerini geliştirmeye yönelik çok sayıda eğitimin yazarı. Satışları artırmaya yönelik sistem değişiklikleri konusunda danışman. Mali direktörlerin birleşik siciline dahil edilmiştir.
Bugün Svetlana Vasilievna bir danışmanlık işinin ortak sahibidir. 5 yılı aşkın süredir işletme eğitimlerini başarıyla yürütmektedir. Satış deneyimi 12 yıldan fazla olup, bunun 9'u ticari hizmet başkanı ve ticari direktördür. Mesleki deneyim zenginliğini öğrenme sürecinde etkin bir şekilde kullanır.
Eğitim:
Üst düzey yöneticiler ve orta düzey yöneticiler için yetenekli bir pratik öğretmen, iş koçu, kolaylaştırıcı, psikolog ve sertifikalı koç.
. Ulusal Profesyonel Mentorlar ve Koçlar Federasyonu üyesi. MBA derecesi sahibi. Elena Aleksandrovna, 15 yıldır çeşitli seviyelerdeki yöneticileri eğitme konusunda uzmanlaşıyor ve zengin deneyimini etkili öğretim için kullanıyor.
20 yıldan fazla yönetim tecrübesi. Büyük uluslararası şirketlerde geliştirme ve satış direktörü olarak çalıştı. Bir yönetim danışmanlığı şirketinin şu anki sahibi. Avrupa ve Amerika yönetiminden bir dizi İK yönetimi aracı ve tekniğini Rusya'nın değerler ölçeğine uyarladı. Operasyonel ve stratejik yönetim üzerine senaryoların, eğitimlerin, seminerlerin yazarıdır. Çatışma yönetimi alanında aktif çalışma, personel motivasyonu ve yönetimde koçluk yaklaşımı satış.
Bu bilgili öğretmenin rehberliğinde başarılı olmak ve parlak bir kariyer oluşturmak için gereken bilgi, beceri ve pratik deneyimi kazanacaksınız. Elena Aleksandrovna, gerçek iş uygulamalarından başarılı görsel örnekler kullanarak en karmaşık eğitim materyallerini nasıl kolay ve net bir şekilde açıklayacağını biliyor. Öğretmen, her öğrenciyi eğitim sürecine dahil ederek, tartışmalar ve iş oyunları düzenleyerek dersler verir. Elena Alexandrovna'nın öğretme yeteneği ve yüksek mesleki yeterliliği sayesinde, güncel bilgiler edinecek ve bunları çalışma ortamında uygulamayı öğreneceksiniz.
Öğretmenlik alanında 5 yılı aşkın ve satış alanında 13 yılı aşkın deneyime sahip, pazarlama, reklamcılık ve satış konularında pratik kurs öğretmeni. Arkasında kârsız göstergelerden kârlı seviyelere ve istikrarlı büyümeye kadar 11 gelişmiş satış departmanı var. Her ay 1-2 mesleki gelişim eğitimi verilmektedir.
Alexander Alexandrovich "Aktion-MCFER"in ortak liderinde rekor performansla "oyun koçu". Otomobil parçaları tedariği "Reactor"ın bölgesel liderinin B2B bölümü olan çok işlevli yazıcı "Synergy"nin satış departmanlarına eğitim verildi. Hobi Oyunları için uzaktan eğitim kursları düzenlendi. Üç yıllık bağımsız çalışmam sonucunda, emlaktan haddelenmiş metale kadar çeşitli alanlardaki şirketlerin satışlarını artırdım. Omsk Bölge Girişimciler Birliği'nde satış ve satış yönetimi üzerine altı aylık bir ders verdi.
Alexander Alexandrovich'in derslerinin temel amacı her zaman satışları artırmaktır. Zaten öğrenme süreci sırasında, öğrenciler yeni bilgiyi uygulayarak dönüşümde bir artış yaşarlar. Mezunların %86'sı ilk birkaç satış döngüsünde gelir ve/veya kârda artış yaşıyor. Bu amaçla dört sektörlü Harvard eğitim modeli aktif olarak kullanılmaktadır. Sonuç, satış yönetilebilirliği, kontrolün basitleştirilmesi, satış yöneticilerinin motivasyonunun artması, temel göstergelerin büyümesi (öncelik verdiğiniz şeye bağlı olarak – gelir, kâr veya pay) pazar).
Modül 1. Satış yöneticisi kimdir? (2 ac. H.)
Modül 2. Başarılı satışlar için algoritma (2 ac. H.)
Modül 3. Satışta müşteri odaklı yaklaşım (4 ac. H.)
Modül 4. Sohbetlerde ve anlık mesajlaşma programlarında satışlar (4 ac. H.)
Modül 5. Telefonla satışların özellikleri (4 ac. H.)
Modül 6. Bir müşteriyle toplantıda iletişim kurmak (2 ac. H.)
Modül 7. İhtiyacı ortaya çıkarmak. Soru hunisi ve SPIN (2 ac. H.)
Modül 8. Çözümün sunumu (2 ac. H.)
Modül 9. Anlaşmanın tamamlanması (2 ac. H.)
Satış senaryoları oluşturma kursu, hazır senaryolar uygulayarak mal ve hizmet satışlarının dönüşümünü artırmaya karar verenlere yardımcı olacaktır. Çağrılar ve toplantılar için senaryolar geliştirmek için önerilen algoritma, satış kalitesini artırmanıza olanak tanıyan bir çalışma kılavuzudur.
4