Size yapacak 3 faktör şeye inanmak
Hayat / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
Uygulayıcı koçu ve danışman. Rus ve dünya koçluk örgütleri, ICF, CCL üyesi.
Pratik psikolojide "ikna" bir terim var - bize hiçbir şeye inanmak kılan bir şey. Eğer kılan biliyorsanız size sadece gereksiz harcamalardan kendini kurtaracak, ancak diğer insanların sizi manipüle etmeye çalıştıklarında da görmeyi öğrenir. inandırıcı üç türü vardır:
- yoğunluk;
- sayısı;
- süresi.
yoğunluk
Yoğunluk - duygu size ilk duyduğumda keçe veya nesneyi veya olguyu nasıl gördüğünü güçlüdür.
penceresinde süper şık sandaletler bakarken "Sex and the City" den Carrie Bradshaw sigh hatırla: "Merhaba, mucizeyi"? O bu sandaletler olmadan hayatı boş ve anlamsız şimdi ne söylemek gerçekten heyecan verici ve bir gasp ile söylüyor.
Ama iş yoğunluğu, sen hayranlıkla veya akut ilgilenen bir şey yok sadece. Eğer kötü korkmuş bir şey ya da kızgın olduğunda bile aynı inandırıcı çalışır. tüm fobiler ve korkular şekillendirme beri.
Örneğin, çocukta kez O bir köpek tarafından saldırıya uğradıHavladı hatta ısırıldı. O korkmuş ve bir genelleme yapıldığı "Ben köpeklerin korkuyorum." olduğunu, kişi göründü inanç önce yoktu. Şimdi de bunu değiştirmek için çok çalışması gerekecektir.
Bu inandırıcı meraklı varyasyon vardır. Biz hayran kime, saygı, veya bir ana figürü olarak bazı Algılıyor bize güvenin önemli bir mantıklı olabilir o kişiye Olumlu geri bildirim. Dolayısıyla, medya kişilikleri ve aktörleri ile ilgili tüm sonsuz reklam. karakterin hayranlığını - - o tanıtır konuya, reklamverenlerin tavrımızı ipe Yani.
Eğer iş konusunda uzman kabul edilen bir adamın sözlerini düşündüğümüz zaman da ikna çalışır. o da lider veri ve araştırma sonuçları eğer, bazı insanlar için bir kararın kabul edilmesi lehinde güçlü bir argüman haline gelir.
İyi kişi biliyorum, sen, ona güveniyorum cana bulmak ve sonra zihni seçtiğiniz için güçlü bir teşvik olur.
Bu bazen mimik reklamlar almaya çalıştığı altında kulaktan kulağa, etkisi dayanmaktadır: "Bu arkadaşlarına tavsiye edilir!" "Kapat değil kötü bir tavsiye" Ve reklam sloganları gibi!.
Özetle, yoğunluk tetiklendiğinde yeni bilgilerle, konu ile temas halinde bir kişinin ya da başka bir kişi, heyecan, sevinç, ilgi, saygı, güven, korku veya öfke duygusu güçlü ile. Bu duygu tolere edilir ve bilgi nesne veya kişinin ilişkilidir ve sonunda karar verme sürecini etkiler.
kaç kez
Tekrarlama - öğrenme annesi. Tekrar tekrar gördükleri ve duyduklar bilgi olduğunda bu tür tetiklenir inandırıcı. Bu şekilde prensip infobiznesmenov reklam göre. Onlar yedi dokunuşlar bir kişinin o gerçekten reklamı yapılan ürünü satın gerekeni, inandığı önce yapılması gereken bu kuralı kullanın.
Sokaklarda reklam ve bunların birden fazla ekranı rastlamak nedeni budur. Sonuçta, beynimiz genellikle yeni bilgiler ilk kez olmuyor algılamaktadır. Herhangi bir yeni fikir, algı üç aşamadan geçer hangi iyi bilinen bir formül yoktur:
- "Ne kadar saçma!"
- "Bu şey var ..."
- "Eh, bunu bilmeyen!"
Tüm eğitim süreci tekrar bir dizi etrafında inşa edilmiştir. Bu ise, ancak sadece can sıklıkla duymak velilerden, sosyalleşme ve genç neslin eğitiminde inandırıcı: "Sana binlerce kez söyledim (ve) ..."
Bir ebeveyn, öğretmen veya eşiniz bu ifade den duyduğunda 's zaman kişisel olarak sizin için ikna bu yöntem ne kadar etkili düşünmek.
Farklı insanların iman ve karar vermek temsilcileri farklı miktarlarda ihtiyaç olması ilginçtir. Biri sadece bir (genellikle yoğunluğu ile bağlantılı olarak). Örneğin, bir adam bir zamanlar çalıştı başlangıç iş, Obzhogsya ve onun olmadığını anladı.
3-4 kere veya daha fazla - eylemlerinin Birisi tekrarı. Eğer tekrarlama sayısı, ikna olduğunu belirlemek istiyor musunuz? sizin için önemli konuların tartışmaya getirmek kaç argüman için ödeme dikkatine akrabalarından birisi değildir. Buna bağlı olarak, onun argüman türü bir göz atın eğer eşiniz için yeterlidir kaç tekrar görebilirsiniz.
süre
Bu listedeki son gerçi Süre ama önemi son değil. açıkça Bu ilişkiler ve öğrenmede tezahür kendisi. İşte spesifik örnekler: Ben 10 yıldır bu konuda çalışıyorum " "Biz, liseden beri arkadaştılar"".
Birçok kişi için, inanmak ve karar vermek uzunluk argüman güçlü bir faktördür.
esere 10.000 saat ikna Bu teorinin lehine. daha 10 000 saatten daha belirli aktiviteler yapan bir kişinin yetenek ve işçilik yeterli bir seviyeye ulaşır. Ve diyerek Eğer insan ilişkilerinin alanda bu ilkeyi genişletmeye izin verir "Birlikte bir tuz öpücük daha yediler".
insanlar Generation X beş veya daha fazla yıl işgal spesifik aktivitenin yeterli dönem olduğunu ilginç bir gözlem yoktur. oysa Y nesli İki-üç sene yeter. Sen doğru olanı konusunu tartışabiliriz, ama sadece bunu dikkate alabilir ve bir şey bir adamı ikna etmeye çalışırken kullanmak için.
medya ve televizyonun gücü
ikna edici iki ek türleri tespit edilebilir:
- Yazılı kelime Faith.
- mavi ekranın etkisi.
Eğer eşlik belirli bir ürünün tehlikeleri veya bir mucize diyet hakkında bir adam ilham konuşmada, haber alırsan duygusal durumu argüman, o zaman onunla karşı karşıyayız "İnternet'te televizyonda kendi gözlerimle ben testere" "Ben! kendim okumak" veya onlar.
Bu durumda tartışmak yararsız, ancak gelecekteki ilişkilerine genellikle tehlikeli ibaret değildir.
"Hmm, ilginç bir görünüm: En iyisi, ateşli konuşma dönüştürme usta için dinledi soruları açıklık bir çift kurmak ve sözlerle konuşmayı bitirmek Bakış (a) Farklı bir nokta... "Bir kişinin inançlarını meydan çalışın ve alternatif ek veri getirmek önemlidir duydu kaynaklar.
Onların ikna bilerek, bir şeyler önemsiz yapıyor vazgeçirmeye tersine işe sizin için önemli gerçekleştirmek veya kendilerini ayarlamak için kullanabilirsiniz.