7 hileler satış fiyatı veya psikolojisi: Daha fazla satın almaya nasıl

Ben Hyde uyanma gibi satmak herhangi bir şey (giysi, ekipman ve ayakkabı, mutfak eşyaları... tekstil?!) İçimde vardığında. Böylesi anlarda, ben kontrol etmek ve cep aile bütçesi için tehlikeli bir eğlence haline iyi bir toplamı ile satışa çok zayıfım.

Daha da zor durumlarda hediye olarak sihirli kelime "indirim", "1" ile (o en azından olup olmadığını bir düdüklü tencere) ve sihirli sayı "9" kendilerini ödünç edenlerdir. Bir arkadaşım metroda zaten ellerinde meyve için kurutucu ile uyandım. Nerede bu şeyi satın aldı ve genellikle mutfağa gelen bir kız tabi neden sadece kahve makinesinin açmak zorunda - ilginç bir soru. Cevap bulunamamıştır ve kurutucu ülkeye büyükanneye taşınmaya göç etti.

İyi seller büyük bir psikolog ve sihirli sayılar ustası ve herşeyi satabilirsin ticaretin diğer hileler olmalıdır. Ve bir kez daha indirimler ve satış ağına düşen değil amacıyla, satıcılardan tarafından kullanılan birkaç temel hile bilmelidir.

1. Ücretsiz şeyler

Bunlar adı çıkmış "ve bir hediye alırsınız." Satın alınan öğeye satıcı teklifler bazı ekstralar varsa, bilirsiniz - bu kolay değil! Bowery tavernalar sunuyoruz eski New York'tan "ücretsiz öğle yemeği" menşeli kavramı bu yemeklere sonra ziyaretçilerin bol miktarda olacağı burada varsayarak serbest yemekleri, bira.

Bu hile hala çalışıyor. Hala bir şey satın almak için Tipik olarak, sırayla size sunulan ücretsiz şeyler mağaza veya web sitesine çekmek için.

Psikolojik olarak, "ücretsiz" kelimesi kusurları ve risklerin yokluğunu ima eder. Standart "ücretsiz kargo" "Bir şeyi, ikinci bir hediye alacak satın alma", vb Bu sihirli flüt Nils gibi müşterilerden göre hareket eder. şeyler satın almak için para harcamak zorunda kalacak, ancak durdurmak ve mağazayı terk edemiyor alışveriş, çağrıyı direnmek ve takip edemez biliyorum yapın.

En son olarak böyle beklemiyorduk aldığınız kişi ile benzer bir durum gözlendi İkinci tazminatı% 30 - Bir ayakkabı mağazasında reaksiyon sonraki eylem "bir çift satın oldu değer. " O şirket için bir çift ayakkabı satın almak beni ikna etmeye çalışıyordu başladı. "Stok da ucuz olduğu için, Well!" Argümanı demir oldu. Kesinlikle ayakkabı gerek yoktu aslında, onu biraz endişeli. Sonuçta İndirimler!

2. Hoşçakal dolar işareti

2009 yılında Cornell Üniversitesi'nde yapılan bir başka ilginç bir çalışma. Araştırma prestijli restoran gıda harcama ziyaretçi var kelime "dolar" yazılı ya da "$" imzalaması gerektiği takdirde çok daha az olduğunu göstermiştir.

Bizim zaten aşırı enformasyon dünyasında, tüketicilerin en az direnç yolunu takip etmek eğilimindedir. Pahalı restoranlar genellikle minimalist tasarıma menüyü sopa ve fiyatları ($ yerine 24.00 arasında, 24) herhangi bir ek işaretleri olmadan yazılır. Onlar sadece kendi müşterilerine fiyat değil, ancak odak gıda üzerine istiyoruz.

3. 10 $ 10

© fotoğraf

Bu tür hileler çoğunlukla süpermarketlerde bulunan - kurabiye 10 kutu 10 konvansiyonel birimleri için! banal zhlobstve - Bu en temel insan özelliklerinden biri oynar (1 $ için 1) bir başka tanıtım dublör vardır. Birisi hafifçe tutumlu diyebilir. Ama biz zihin durumudur diyoruz nasıl olursa olsun, hile 99.9% olarak çalışıyor! Ben payı ve kar açıktır çünkü bir şeyin 10 kutu satın almak için aptal hissediyorum! Ya sana hep bilmezken bir ya da iki uygulanacağı yeri 10-Tew kutularla yapacağım?! Ama çok sık insanların satın alma sırasında sadece bu düşünmek ve hain eller promosyon ürünleri için ulaşmaz. Eh, 's tuvalet kağıdı veya uzun bir süre için yalan ve bozulmaz bir şey varsa. Daha da kötüsü, zaman gıda fiyatları ...

4. harcama limiti

Zaten bilinçli çocukluk "altın çağ", marka kenarına yakalamak başarmış olarak bu noktada, ben, uzun süre konuşabilirsiniz İthal bot (firması) bir elinde bir çift kesinlikle yayınlanan ve muz büyüğe sadece mağazada satılan ailelerin!

Aynı şey, farklı bir sos altında sadece biraz, şimdi mağazalarda bulunabilir. şeklinde bir işaret görürseniz "Artık kimse alıcı için 5 adet daha" vasıtasıyla size özellikleri ve ürünün nadir hissi oluşturmak istiyorum. o büyük talep ona çabucak biter ve yeni bir parti bilinmediğinde teslim edilecektir çünkü kürek paketleri imkansız olduğu için.

Ve en ilginci, o bu işareti görmeden önce, bu çok nadir emtia sadece bir adet gerekli olması mümkündür. o yazıt, bir yerine görünce hepiniz 5 satın. Ve sınır ve son ürün gerçekten nedir?

5. Faktör 9

Bu benim en sevdiğim numaralarından biri olduğunu! Hepimiz okul matematik öğretildi ve dersler kesim ve yuvarlak öğrendik. Ve herkes 5,6,7,8 ve 9 ondalık noktadan sonra biz büyük bir şekilde geçenlere okuldan hatırlamalıyız. Ama, nedense, dükkanlarda satışa biniyor, biz tamamen unutun ve 7.99 tarafımızca algılanmaktadır olarak değil Neredeyse iyi bir 7 gibi (matematik kurallarına göre) 8! Neden beynimiz çok kibarca ve basely bize kandırıyor?

Fiyatlar son 9 99 veya 95 yılında, olarak anılacaktır olduğunu "büyüleyici fiyatlarla." Görünüşe göre, indirimler ve daha iyi fırsatlar ile bu sayıların derinden sıkışmış dernek bulunmaktadır.

Biz soldan sağa numaraları okundu olarak Ayrıca, biz sayı 7 olarak 7.99 alır ve değil 8. Biz fiyat etiketi atmak Özellikle sadece hızlı bir bakış olduğunu. Bu "etkisi sol işaretleri" denir - bir daha küçük kafanızda bu numarayı kodlamak hala önce okumak için zaman var.

6. basit matematik

Eski fiyat fiyat etiketi bırakarak ve indirimli bir fiyatla yeni eklerken Bu hile kullanılır. Bu durumda, fiyat etiketi "10 idi, bu 7.97 oldu.", alternatif daha iyi performans göstereceği "değerinde 10, 8 şimdi değer" İlköğretim matematik Tüm mesele. İkinci durumda, fiyat farkı büyük olması gerçeğine (yani fiyat ucuzdur) rağmen insanlar daha kolay olduğu birinci durumda farkını dikkate çünkü daha elverişli ilk anlaşma gibi görünüyor. Ve yine biz az direnç ve önlemek baş ağrısı yoldayız.

7. Yazı boyutunu fiyat

Connecticut ve Clark Üniversitesi Üniversitesi'nde pazarlama profesörü, tüketicilerin daha büyük ve daha özel, küçük yazı ile yazılmış, fiyat daha açık olduğunu bulmuşlardır. Çoğu zaman satıcıları müşterilerin büyük yazı tiplerini kullanmak ve böylece bir hata yapmak çekmek için! aklımızda fiziksel büyüklükler sıkıca sayısal değerlerle bağlantılı olduğu için Aslında, daha da, karıştırıyor.

Ve ayrıca biz Avrupa veya fiyatların biz UAH ve ruble olarak kullanılan ne daha küçük büyüklük sırasına göre neredeyse her zaman dolar olan ABD, yurtdışı olsun paranın kontrolünü kaybetmek olduğunu söyleyebiliriz. Bu nedenle, 8 $ için nane aynı Duty Free kutuda çok ucuz bir muamele gibi görünüyor. Kiev iken, neredeyse benzer bir fiyata aynı kutu satın alabilirsiniz. Ama ABD Doları cinsinden fiyatı bakarak, hiç acele dışarı kabuk ve şeker onlar $ fiyata durduğunda olarak bu kadar ucuz görünmüyor vardır.

Ve yakında yeni yıl ve satış ve Siyah Cuma başlayacak. sinirlerini hazırlayın ve cüzdanlar tenha yerlerde gizlemek - büyük indirimler geliyor;)

görüntüle: Martin Deutsch en