Neden kârdır - iş başarısının temel göstergesi
Eserleri / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Büro "bir mali danışman danışındeğil donuk mali».
Genellikle, girişimciler değil odaklanmıştır. Onlar işlerini, siteye çıkışları ve çalışanların, ciro sayısı, trafik hakkında daha sonra övünmek sonuçlarına bahsederken. Ve bir deyişle, 5000 kullanıcıları günde ben katılım "" Ben yılda 100 milyon ciroya sahip " " üç çıkışları var" serin görünüyor."
Ama doğru bu göstergelerle ilgili iş değerlendirmek. Onlar çarpık bir tablo sergilemektedir. Ve görünüşte başarılı iş yaşam eşiğinde bulunabilir.
hinder iş başarısını değerlendirmek için bu Illusions
1. Daha büyük olsun zorunludur
Girişimciler işlerini ölçeğine çekti. Onlar daha büyük o, şirket getiren büyük kazanç olduğunu düşünüyoruz. Ama bu doğru değildir.
Vladimir anda ilçe merkezinde bir mobilya mağazası oldu. Girişimci sürekli bir ay 150 000 ruble kayıt uzağa nakit aldı. Ama bu yeterli değildi. O bölge merkezinde iki mağaza daha açmaya karar verdi. daha gelirin nüfus da insanların daha aktif - satış, kâr artışı gidecek böylece. Ama bir şeyler ters gitti.
Yeni noktalar açmadan önce Vladimir sadece satışları artırmak sayılır. Yeni harcamaları Hakkında o düşünmüyordu ve epey fazlaydı. Mal, yeni depolar, açılış mağazaları, kira giderleri, maaşları Taşımacılık - tümü üzerinde para gidiyor. Buna ek olarak, artık kentte rekabet.
bölge merkezinde dükkanlar maksimum aylık kar yıl için 15 000 ruble idi. Bir kayıp işe sahip olmadığı bir diğer iyi şey. Ama Vladimir 15 000 ruble bütün eserleri vardır hala değer düşünmedir.
iş ölçeği aynı zamanda biraz etkileyici ve kârdır.
2. daha fazla trafik, daha başarılı iş
Girişimciler ciro açısından iş değerlendirmek ister. Fakat bu hız ne en narin unutmak.
Paşa ofis mobilyaları satıyor. Ayda 8.5 milyon ruble O ciro. Paşa bir ay iş 400-500.000 ruble kendimi dışarı almak istedim.
mali raporlar Böyle maliyetler iş zararına olacağını gösterdi. Evet, bir kar, ama 430 bin ruble aşmıyor. Nedeniyle daha olduğunu izlenimi altında müşterilerden düzenli ön ödemeler için. Müşteriler ödenen ve kasiyer para birikmiş böylece mal, sadece 12 gün aldı. Aslında, müşterilerin fonları oldu. Bunların çoğu tedarikçileri dayanıyordu.
Paşa geliştirmek için para tahsis değil istenen miktarda almaya başlarsa, zaman içinde, iş kârsız olurdu. Büyük bir ciro çıkıyor ve kar çok daha küçüktür.
3. Asıl - pazarlama yatırım yapmak
pazarlamacıları çalışmalarını değerlendirmek için uygun piyasa göstergeleri. onlar yardımcı olmayan iş etkinliğini değerlendirmek.
Leonid çevrimiçi hediyelik eşya. 8 Mart için hafta boyunca, o reklam için 300.000 ruble tahsis etmeye karar verdi. Siparişlerin çok yalnız sunmak için yönetmek vardı. Mart 7 ve 8 günü, 400 000 ruble reklam daha fazla harcama karar verdi. Pazarlamacı haftanın 2.000 alışverişlerde bildirildi.
9 Mart Leonid festival dönemi sonuçlarını hesapladı. dönük kayıp çok fazla para reklam harcanmaktadır olmasından kaynaklanmaktadır 200 000. Bir pazarlama bakış açısı her şey gayet dan Ancak, satışların sayısı hava atabilirsiniz.
Girişimciler genellikle en önemli şey unutmak - kar
İş verimliliği kar için değerlendirilmelidir. Diğer göstergeler - anahtar yolunda bir ara adım.
Mali modeli - performanslarını, girişimci ihtiyaç kar ile ara göstergeleri bağlayan bir aracı değerlendirmek düzgün belirleyin.
Finansal Modeli - iş planlama aracı.
dönüşüm, ortalama çek, maliyet fiyatını: Tüm temel ölçümleri alır. Bu göstergelerin büyüme kar artırır nasıl Finmodel gösterilmektedir.
Finmodel iş yöneticisinden istihbarat olmadan çalışmaz. Örneğin, iş günde 5000 ziyaretçi katılımı artacak ve testere kar ayda 150 000 ruble artış ne kadar hesapladık. Deneyimsiz kafa hemen görevi bir pazarlamacı vermek çalıştırın. Mantıklı bir girişimci ilk fiyat sorunu öğrenir. Belki 5000 ziyaretçi 200 000 rubleye mal olacak. Sonra karlarını artırmak için nasıl diğer seçenekler, aramaya başlayacaktır.
Bir finansal modelin bir örneği →
Finansal Model şablonu →
Vladimir yeni mağaza açmadan önce mali modeli olsaydı, maliyetleri daha hızlı gelirler daha artacağı görürdü. Paşa onun yüksek ciro elde Küçüklüğünden kazanır öğrendik olurdu. Leonid satış bu onun uygulama için mümkün olan en iyi fiyatı gösterecektir huni olacaktır.
Bu hatırlamak önemlidir
- kar - iş performansı, esas konu hakkında bir konuşma olduğunda. her şey yolunda Sadece eğer, kafa Gerçekten aferin. gerisi genellikle sadece başarı yanılsaması yaratır.
- Diğer göstergeler de (Site ortalamasıyla çek, dönüşüm, trafik) gerekli, ancak kar büyümesini etkiler yalnızca edilir.
- finansal modeller arayan gelir girişimciler her parametrenin etkisi. Üzerinde siz bunun bir göstergesi büyümeden kar ne kadar görebilirsiniz.