Neden örneklerinin bir listesi ile bir geliştirme stratejisi karıştırmayın olamaz

kalkınma stratejisi Listenizi nasıl inşa tanımlamak değil, onlara olmalıdır. Steve Blank "Silikon Vadisi Godfather" tecrübesini paylaştı.

Steve Blank (Steve Blank)

Girişimci, yazar tekniği müşteri geliştirme, lider ABD üniversitelerinde öğretir.

Ben konuşmak için beni davet keresinde Ardent, yönetmen pazarlama başkan yardımcısı oldu ilk günlerinde, hatırlıyorum. İki karmaşık iş stratejisini sundu ve ben ikisini de kullanabilir, gelecek bir buçuk yıl istedi. Hemen ben kaygısızca kabul etti.

Bir sonraki an, yönetmen bana bağırmak başladı. Onlar birbirini dışlayan stratejileri vardı çıktı. bunları aynı anda uygulanması, şirket gitmiş iflas olurdu. 25 yıl geçti, ama hala onun kelimeleri hatırlamak var: Bu büyük bir liste sanki "Sen pazarlama amacı hakkında hiçbir fikrim yok, sadece, bir dizi görev yapar. Bunları neden yaptığını bilmeden, sen bize tehlike vardır. "

Sadece sonradan İşimde stratejik kısmı iki amaca hizmet olduğunu fark:

• ölçeklenebilir ve tekrarlanabilir bir iş modeli bulun. Hipotezi test etmek ve şirketin potansiyel müşteriler, sorunları ve ihtiyaçları nelerdir kim olduğunu anlamak için gerekliydi.
  instagram viewer
• Yapı taktik programı (tanıtım malzemeleri, fuarlar, analitik raporlar, prospektüsler) için ürünlerini satmak için şirketin doğrudan satış kanalı ve ayrıca öğretme çalışanlarına doğrudan son kullanıcı talebi şirketi.

eylemlerinin stratejisini fark eden net bir şekilde görecek ve listenize to-do. Sen seti öncelikler mümkün olacak, yapmanız ve ne zaman ve hemen çelişkili yaklaşımları fark ne planlıyorlar.

Bu eylemin nedenlerinin anlamadan bir şey yapmayın. Aksi takdirde, görevler listenizde sadece başka bir öğe haline gelecektir.

bulgular

• Girişimciler harika ipuçları bir sürü olsun.
• Bu ipuçlarının çoğu birbirini dışlar.
• Bunu neden izah edemez eğer, birilerinin tavsiyesi takip etmek gerekli değildir.