Kaybı ağrı: eski kaybetmekten korkuyor neden
Şekillendirme / / December 19, 2019
Bir gün çok kötü bir iş var. sürekli zorluk, hafta sonları ve deli ciro gitmek için gereksinimleri: dayanılmaz koşullar olmuştur. Ve sık sık işçiler bile deneme süresi bitirmeden bitti. Ve ben bir yıl boyunca orada kaldı: Onların alanında bir iş bulamıyor ve küçük ama istikrarlı bir maaş kaybedecek korkuyor. Bu durumun birçok kişiye tanıdık olduğunu düşünüyorum.
O ne tutmak gibi görünüyor, daha bir şey almak için daha önemlidir. Ve bu doğanın bir özelliği ve prensip kılavuzları her kişinin değil.
Nasıl kayıp ve kazanç tepki
Bilim adamları insanların başarı durumunda orantısız olacak olmadıkça, kendi riske kabul fark ettim. Bu asimetri ilk keşfedilenProspect Teorisi: Risk altında Karar Analizi psikologlar Kahneman (Kahneman) ve Tversky'nin (Tversky'nin). Onların deneyde, öğrencilerin başarı durum aynı miktarda almış olsaydı, 10 dolar riske cesaret edemedi. Ve onlar ödül iki katına sadece bir bahis yapmaya karar verdiler.
Kahneman ve Tversky'nin o duygular hakkında hepsi önermek: kaybına olumsuz tepki pozitifliği çok daha parlak - kazanmak için. Ve bu sadece sübjektif değerlendirmeye geçerlidir, ama aynı zamanda beyin reaksiyonu. kayıpları azaltmak
Zarar Aversion Nöral Temeli Riski Altındaki Karar Verme Dopamin ile ilişkili beyin yapılarında Aktivite - prefrontal korteks ve striatum. kazanç bu yapıların aktivitesini ancak daha zayıf artırır.Bu nedenle, risk savurmaya katılmıyorum. Sonuçta, galibiyet sevinci bile kaybının ağrı ile yapıldığı için, iki katı kadar en azından almak için gereklidir.
Bu yüzden bir kişinin ihtiyacın kaybı ve yenilgiye böyle güçlü bir tepki söylemek zor. Bu özelliği açıklamak için çeşitli teoriler vardır.
Çalışma soru📚
- Kararlarınızı etkileyen 20 bilişsel önyargılar
Neden kaybı için böyle bir reaksiyon
toplamak için
Bilim adamları fark etmiş olduğu etkinin kaybıgöz ve kalbinde Kaybı kaçınma: kayıplara otonom sinir sisteminin tepkileri Otonom sinir sistemi: bir kişinin kalp atışı yenilmesi hızlandırır sonra öğrenci dilate. "Kendini toparla: beyin için bir sinyal gönderir! Şimdi daha da kaybedebilir! "Gelecekte, bu mekanizma yardıminceleme ve kazançlar üzerinde kayıplarının eşsiz etkilerinin analizi: dikkat modülatörleri olarak Zararlar. dikkat artırmak ve daha fazla kayıp önlemek için. Ama böyle bir tepkinin edinim zamanında ortaya çıkmaz: neden gerginlik, eğer zaten siyah?
da fazlasını elde etmek için
Belki kaybı ve kazancı vereceğimiz yanıt - bu tam olarak bunun farkında olmasalar bile, stratejik hamledir.
Bilim adamları tavsiye ettilerkar ve zararların psikolojisi: Daha önceden düşünülenden daha karmaşıkİnsanların kayıplardan onların acılarını abartmaya ve elde edilme sevincini hafife.
Eğer kötü hislerini söyle varsa, sempati ve yardım alın. Eğer alımına zayıf tepki verseydin, kimse size imreniyorum ve belki başka bir şey verecektir.
Değil pantolon olmadan kalması
Temelde ret kaybı manifestolarkayıp-kaçınma büyüklüğü bağımlı mı? karı ve zararı ile ilgili ileriye dönük duygusal yargıları Ölçme bir durumda riskler yüksek olduğu. Adam kolayca küçük bir miktar bağış, ancak oranları yükselme varsa, kayıp kaçınma boğazından götürüp temkinli yapacaktır.
Belki de bu nedenle, etkisi daha belirgindirZarar Aversion Kültür Etkisi bireysellik üzerine güçlü bir vurgu ile toplumlarda.
Örneğin, Asya ülkeleri Batı'da daha kayıplarını kabul etmek daha riskli ekonomik kararlar ve daha kolay alır.
Bilim adamları Asyalılar nedeniyle yüksek sosyalleşme için kayıplara ilişkilendirmek daha kolay olduğunu göstermektedir: kaybetmek bile, şirket hala size ve yardıma sizi destekleyecektir. Eğer bütün dünyada yalnız iseniz, o kadar sıra çukurda olmamaya, daha dikkatli davranmakta fayda vardır.
öğrenmek🤔
- Tuzaklar maliyetlerini gömme: insanlar başarısız proje sarılmak neden
ret kaybı bir sorun olabilir zaman
Prensip olarak, kayıp reddi korkunç bir şey değildir. Bu boşuna değil riskine bize yardımcı olan iyi bir mekanizmadır. Ama bazen o hareket etmek gereklidir bu durumlarda tedbirli yapar: Eğer sıkışmış zaman kötü bir iş oturduğunuzda yıkıcı ilişkiolarak sağlam değil göklere yükselmek ederken durumlarda, güvenilir projelere yatırım yapmak.
Eğer ücretsiz bir deneme süresi sunan zaman, örneğin - Ayrıca, tam olarak kayıpların ret pazarlamacılar tarafından kullanılır. Belirli bir ürün için ödeme, ama onun test döneminde bunu dikkate başlamak için istekli değillerdir.
Ve keşfetmenize kaybetmek - bu can ve ödeme için bu, başka bir hikaye.
Ayrıca, yapamadıklarından bile kaybetmek korkuyorlar. Eğer hisse kendiliğinden bir satın alma sırasında Örneğin, korkuyor şey gereksizdir, çünkü% 30 indirim aslında kalan% 70 kaybediyor kaçırmak.
Nasıl kaybetme korkusu ile başa çıkmak için
arka plana Duyguları harekete
duygulara bağlı kayıpların reddi beri ilk şey bu kişinin sesini gerekir. durumu görmezden deneyin: hayalGelecek Selves için karar kaybetme korkusu azaltırGelecekte, hatta başka bir kişi de kendin karar That. Bu tarafsızlığınızı artacaktır.
Eğer ödemiş kadar onun şeyi düşünmüyoruz
Değil, gereksiz satın bunun için para vermediğiniz için bir şey, senin haline gelmemesi kendinize hatırlatmak için. Kullanım, tabii ki, ama borcun içinde bunu unutmayın. Ayrıca bütçenizi gözden geçirebilirsiniz: bunun geçerli ihtiyaçlarını etkileyecek olsun, yeni bir satın alma için onun içinde yer vardır?
son şans nadir olduğunu unutmayın
Pazarlamacılar derin indirimle şey satın almak "son şans" hakkında bir vızıltı düzenlemek ister ama gerçekte Böyle neredeyse hiç. Closeouts ve stok düzenli tekrarladı. Ben indirim-merkezden her bir ürün üzerindeki diğer fiyat etiketleri üzerinde birkaç Sabit suya düşmek kez. üç kez şey "büyük bir indirimle" aynı fiyattan satıldı ve diğer durumlarda, maliyet daha pahalıdır.
Bu hayatın diğer alanlarında çalışır. I could bir iş bulmak Aynı ücretli, ama daha iyi şartlarda ve yeterli amirlerinle? Oh, ve bir sonraki yıl bu kanıtladı. Bir kişinin depresif ilişkilerin çıkmak ve daha iyi bir şey bulabilir miyim? Öyle. Ve hatta eğer herhangi bir ilişki olmaksızın o şimdi daha mutlu olabilir.
ayrıca bkz🤯
- Değişen iş korkusunu yenmeye nasıl
- Başarılı olma engelleyebilir 3 korku
- Psikolojik yardım için 8 ücretsiz çevrimiçi kaynaklar