Ürün ve pazar nişini arayın - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, 16 saatlik eğitim, tarih: 7 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Başarılı bir projeyi başlatmak için ne gerekir? Piyasada kesinlikle işe yarayacak bir fikir nasıl bulunur?
Programda aşağıdaki soruları ele alacağız:
— Nişlerin ve hedef kitlelerin belirlenmesine yönelik ilkeler.
— Fikir üretme teknikleri.
— Durumu, süreçleri ve sonuçları analiz etmeye yönelik araçlar.
İş koçu, danışman. Kapsamlı iş geliştirme, satışları ve kârı artırma alanında uzman uygulayıcı. Endüstri konferanslarında konuşmacı.
İş koçu, danışman. Kapsamlı iş geliştirme, satışları ve kârı artırma alanında uzman uygulayıcı. Endüstri konferanslarında konuşmacı.
Çalkantılı koşullarda sistem düşüncesi ve fikir üretimi
• Sistem ve sistem düşüncesi. Kullanım alanları.
• Sistem türleri, sistemdeki yasalar ve ilkeler.
• Sistemdeki öğeler ve ilişkiler. Sistemin özellikleri ve parçaları.
• Sistemlerdeki bilgiler. Geri bildirim.
• Sistemlerde geri bildirimin güçlendirilmesi ve dengelenmesi.
• Sebep ve sonuç: hata ve gerçek.
• Sistem modellerinin oluşturulması.
• Sistem düşünme araçları.
• Yaratıcı ve Mantıksal düşünme.
• Yaratıcı sürecin 5 aşaması. Isınmak. Fikir üretme (Beyin Fırtınası Aracı). Fikirlerin "olgunlaşması". Fikirlerin değerlendirilmesi ve seçimi. Son analiz.
• Zihninizi nasıl "pompalayabilirsiniz".
Satış ve Pazarlama Stratejisi
• Pazar analizi: kapasite, büyüme oranı, oyuncu sayısı, alıcı sayısı.
• Şirketin güçlü ve zayıf yönleri. Gerekli kaynaklar ve olası riskler (SWOT analizi).
• Bir şirket geliştirme stratejisi seçmek.
• Satış stratejisinin temel unsurları: bölgeler, satış kanalları, müşteriler.
• Niteliksel veya niceliksel büyüme. Satış gelişiminin temel itici güçleri.
• Vaka: “Şirketin SWOT analizi.”
• Vaka: "Satış büyümesinin en etkisiz itici güçlerini belirleyin ve bunların nasıl iyileştirilebileceğine dair 5 fikir yazın."
• Şirketin satış planı. Satış geçmişinin analizi.
• Satış planının her düzeyde ayrıştırılması: departmanlar, satış kanalları, bölgeler, yöneticiler, müşteriler.
• Satış hunisinin aşamalarına göre göstergelerin hesaplanması.
• Vaka "Satış hedeflerinin hesaplanması, her düzeyde ayrıştırma."
• Rekabet Analizi. Pratik talimatlar: Rakiplerinizin tüm fişlerini nasıl öğreneceğiniz.
• Rekabetçi bir strateji seçmek.
• Konumlandırma: müşteri neden bizden satın almalı?
• Şirketin USP'sinin (benzersiz satış teklifi) geliştirilmesi. 15 avantajın tanımı.
• Hedef grupların portrelerinin çizilmesi: sık sık ve çok fazla satın alacak olan müşterimiz kimdir.
• Çeşitler, fiyatlandırma stratejisi. Tanıtım stratejisi.
• Vaka “Şirketin temel benzersiz avantajlarını vurgulayan rekabet analizi.”
• Vaka "Hedef müşteri gruplarının tanımı."
• Dağıtım stratejisi. Model seçimi: Doğrudan, ortaklar aracılığıyla veya özel distribütörler aracılığıyla satış yapıyoruz.
• Satış kanalı türleri, artıları ve eksileri.
• Satış kanallarını seçme kriterleri.
• Satış kanallarının etkinliğinin değerlendirilmesi.
• Vaka "Öncelikli satış kanallarının seçilmesi."