Müzakere 3 altın kural

Müzakerelerin uygun bir şekilde yürütülmesi ile ilgili temel sorun insanların çoğu gerçekten doğru terim anlamıyorum olmasıdır. Birçok bu kelime iş görüşmenin sonunda işlemin başarıyla sonuçlanmasını açıklar söyleyebilirim.

'İş yapmak için "araçlar geçmiş zaman kelimeler«negotiari», içinde Latince«negotiatus», Vaftiz geliyor (müzakere)» anlaş'. Sadece kendileri için bir anlaşma üzerinde anlaşmaya gerekmez gibi bu özgün anlamı, müzakere sürecini anlamada önemlidir. Amaçları iş ortakları ile işbirliğini devam etmektir. bir anlaşmanın Çünkü, elbette, her zaman can, ama bazen kullanılan yöntemler işbirliği yapmaya devam etmek istiyor olası olmasından yol açar.

Grant Cardone, satış uluslararası bir uzman, en çok satanlar New York Times yazarı ve 5 kitap, müzakere yaptığı başarılı deneyimini paylaşan olabilir ve yalnızca daha iyi bir anlaşma üzerinde hemfikir ama olmaz teklifler 3 altın kuralları ortakları ile daha da işbirliğini güçlendirmeye.

© fotoğraf

1. İlk pazarlık başlat

Her zaman başlamasını kontrol birinde genellikle kontroller ve bunların tamamlanması gibi müzakere sürecini başlatmak için ilk deneyin. Eğer müzakerelere diğer tarafı başlamasına izin olacaksa, ellerinde kontrol sağlamak ve büyük olasılıkla nasıl olduğunu bile fark etmez. Eğer onun ayrılan bütçeyi ne birine sormak Örneğin, ona müzakerelere başlama hakkını verir. Sonuç olarak, en iyi çözümü bulmak için bunun yerine toplamları peşinde vakit geçireceksiniz.

Hibe görüşmeler için oturduğu zaman o hatta bazen para tartışma konusunu içerecektir İkinci tarafı kesmeleri, bu nedenle bu durumun tutun ve sağa konuşmayı yönlendirmek izin vermemeye onlar Yön. Tuhaf geliyor ama çok önemli bir noktadır. Bu anlaşma tam olarak başlamalıdır.

Bir gün, onların ön koşulları sunmak isteyen bir müşterim vardı. hangi için Grant hemen o may söylemek onun isteğini takdir ettiğini cevap verdi yapmak, ama ona da hazırlıklı gösterme fırsatı verdiyse kendisine minnettar olacaktır bilgileri. böyle koşullar uymazsa Ve bundan sonra, dedi, söyledi. Bu Hibe kendi ellerinde süreci kontrol altına almak için izin verdi.

2. Her zaman yazılı olarak müzakereleri yürütmek

Hibe sözleşmesinin yazılı sürümü olmadan koşulları ve performans açısından tartışılması oturdu satıcılar, çeşitli tanıdık. Ama müzakerelerin amacı yazılı anlaşmaya varmak ve boş konuşmak zaman harcamayın etmektir. müşteriye ses önerileri anlaşmasının tüm öğeleri içeren bir belgeye dayanmalıdır beri. O müstakbel müşteri için bir gerçeklik haline gelir.

İlk müzakere harcamak ve sadece çizim kadar yazılı olarak anlaşmanın arkasında uç oturmak de varsa, çok fazla zaman harcamak. Eğer yazılı bir sözleşme zaten görüşmeler sırasında değişiklik yaparsanız, size bitmiş belge ortak bir anlaşmaya varmak hemen sonra sonra imzalanacak sunabilir.

3. Her zaman kalmak sakin

Görüşmeler sırasında, atmosfer birbirlerine duruma bağlı izleyin farklı duygular dolu doldurulabilir. Deneyimli müzakereciler böylece durumun kontrol edilmesi ve akıllı çözümler sunan, serin tutmak için biliyorum Diğer katılımcıların çalkantılı dalmış baş ve genellikle işe yaramaz duygu sadece aksatmaması bununla olabilirken promosyon. Ağlayan, saldırganlık, öfke, artan tonu kesinlikle döküp ve daha iyi hissetmenize yardımcı olacak, ancak müzakerelerin başarıyla sonuçlanması için götürecektir hiçbir şekilde bulunmaktadır.

atmosfer sınırı ve tüm vermek havalandırma için duyguları, kalmak sakin ve kullanım mantığına kızışıyor zaman bu durumdan makul bir şekilde sunmak için.

Bunlar Grant Cardone sağladığı ipuçları vardı. Ortağını saygı ve onu kandırmaya çalışmayın - Biz görgü birkaç insan kuralları hakkında hatırlatmak istiyoruz. sahtelik hemen hissettim beri Karşılıklı saygı, çok önemlidir. Anlaşma aksi takdirde bir müzakere ve zorlama değil, her iki taraf için yararlı olmalı.