Pazarlama Direktörü - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, Tarih: 5 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 05, 2023
Pazarlama açısından satışları artırmanın sürekli yeni yollarını ve araçlarını mı arıyorsunuz? Şirketinizde pazarlama ve satışı birleştirmek mi istiyorsunuz? Bir marka portföyü oluşturma göreviyle karşı karşıyasınız: bir şirketin markası mı, bir ürün mü, bir birey mi? Ürün çeşitliliği politikasının ve ürün çeşitliliği rekabetçiliğinin önemini anlıyor musunuz? Bir ürün veya hizmet için dağıtım sistemi kurmak, geliştirmek veya iyileştirmek mi istiyorsunuz?
“Pazarlama Direktörü”, Rus Yönetim Okulu'nun araçlara hakim olacağınız kapsamlı bir kursudur. Bir şirketin pazarlama yönetimini öğrenin ve zorlu bir süreçte bölümünüzü bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızı öğrenin. rekabetçi ortam. Kurs, akredite iş danışmanlarının yanı sıra stratejik ve taktiksel çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama alanındaki uzmanlar tarafından geliştirilmiştir.
Eğitim süreci boyunca, pazarlama iş planlaması alanında beceriler geliştirecek, pazarlama ve satış departmanları arasındaki etkileşim kalıplarına hakim olacak, Pazarlama hizmeti faaliyetlerinin organizasyonu, motivasyonu ve koordinasyonu, tüketicileri ve rakipleri analiz etmek için yöntemler ve araçlar, modern Ürün çeşidi yönetimi ve ürün geliştirme, pazarlama iletişimi ve markalama teknolojileri, etkili bir strateji oluşturmayı öğrenin ürün tanıtımı.
Girişimci. Kiralık gayrimenkulün ortak sahibi.
Ph.D., pazarlama ve strateji alanında uzman uygulayıcı, sertifikalı işletme koçu. Moskova Devlet Üniversitesi İşletme Enstitüsü İşletme Bölümü Doçenti.
Satış ve Pazarlama Stratejisi
• Pazar analizi: kapasite, büyüme oranı, oyuncu sayısı, alıcı sayısı.
• Şirketin güçlü ve zayıf yönleri. Gerekli kaynaklar ve olası riskler (SWOT analizi).
• Bir şirket geliştirme stratejisi seçmek.
• Satış stratejisinin temel unsurları: bölgeler, satış kanalları, müşteriler.
• Niteliksel veya niceliksel büyüme. Satış gelişiminin temel itici güçleri.
• Vaka: “Şirketin SWOT analizi.”
• Vaka: "Satış büyümesinin en etkisiz itici güçlerini belirleyin ve bunların nasıl iyileştirilebileceğine dair 5 fikir yazın."
• Şirketin satış planı. Satış geçmişinin analizi.
• Satış planının her düzeyde ayrıştırılması: departmanlar, satış kanalları, bölgeler, yöneticiler, müşteriler.
• Satış hunisinin aşamalarına göre göstergelerin hesaplanması.
• Vaka "Satış hedeflerinin hesaplanması, her düzeyde ayrıştırma."
• Rekabet Analizi. Pratik talimatlar: Rakiplerinizin tüm fişlerini nasıl öğreneceğiniz.
• Rekabetçi bir strateji seçmek.
• Konumlandırma: müşteri neden bizden satın almalı?
• Şirketin USP'sinin (benzersiz satış teklifi) geliştirilmesi. 15 avantajın tanımı.
• Hedef grupların portrelerinin çizilmesi: sık sık ve çok fazla satın alacak olan müşterimiz kimdir.
• Çeşitler, fiyatlandırma stratejisi. Tanıtım stratejisi.
• Vaka “Şirketin temel benzersiz avantajlarını vurgulayan rekabet analizi.”
• Vaka "Hedef müşteri gruplarının tanımı."
• Dağıtım stratejisi. Model seçimi: Doğrudan, ortaklar aracılığıyla veya özel distribütörler aracılığıyla satış yapıyoruz.
• Satış kanalı türleri, artıları ve eksileri.
• Satış kanallarını seçme kriterleri.
• Satış kanallarının etkinliğinin değerlendirilmesi.
• Vaka "Öncelikli satış kanallarının seçilmesi."
Dijital Pazarlama. Ana araçlara genel bakış
• İçeriğe dayalı reklamcılık.
• Jeo-bağlamsal reklamcılık. Nophelet nerede?
• YAN ve KMS, programlı. Bana sevdiklerini göster.
• Sosyal ağlarda hedefli reklamcılık. Kim seninle ilgileniyor?
• Haberciler ve otomatik huniler. Dikkatli olun - kişisel alan!
• Video pazarlama. Daha ucuz ve daha inandırıcı.
• Arama motoru optimizasyonu (SEO) ve kullanılabilirlik. Güzel site, doğru site.
Bir şirketin - markanın yaratılması
• Bir şirketteki marka yöneticisinin markalaşması ve işlevleri, KPI.
• Marka yaratmanın ana aşamaları.
• Ürün ve marka arasındaki bağlantı: ürünün benzersizliğini yaratmak.
• Stratejik bir marka platformunun geliştirilmesi: konumlandırma, benzersiz bir niş arayışı.
• Markanın görsel kimliği: isim, logo, kurumsal kimlik, marka kitabı.
• Marka tescili.
• Yaratıcı fikir ve uygulanması: konumlandırma ve reklamcılık arasındaki bağlantı, yaratıcı üretim.
• Markanın stratejik varlığını arttırmak.
• Entegre Pazarlama İletişimi.
• Markanın son testleri ve lansmanı.
• Marka etkililiğinin değerlendirilmesi.
• Marka portföyü: “Şirket” markası, “Ürün” markası, “Kişilik” markası.
• Bir portföydeki markaların durumunu analiz etmeye yönelik araçlar: marka yaşam döngüsü, BCG matrisi, stratejik haritalar, marka sağlığı araştırması.
• Portföydeki her marka için kurallar ve roller geliştirmek.
• Her markanın etkinliğini değerlendirmek, promosyon maliyetlerini ve ürün çeşitliliğini optimize etmek.
• Marka çözümleri için seçenekler: geliştirme, yeniden markalama, yeniden şekillendirme, yeni marka, piyasadan çekilme.
• Etkili değişiklikleri gerçekleştirmek için algoritma.
• Temel marka oluşturma araçları: birden fazla markayla çalışırken uygulama kuralları.
Etkinlik yönetiminin temel bileşenleri
• Etkinlik konseptine stratejik yaklaşım.
• Anahtar bir konsept oluşturuyoruz. Yaratıcı fikir üretme yöntemleri.
• Reklam ajansları ve dünyaca ünlü şirketler için fikirler. Beyin fırtınası teorisi.
• Etkinliklerin düzenlenmesindeki temel konular.
• Olay kurgulama.
Marka oluşturan çevrimiçi içerik. Yöneticiler için içerik pazarlaması
• İçerik pazarlamasını neden ve kim yapmalı?
• Olmak mı yoksa görünmek mi? İtibar imajını hedefleyin.
• Kimin sitede bir bloga ihtiyacı var ve neden?
• LJ, Yandex. Zen ve diğer "yabancılar".
• Sosyal ağlar - herkes orada ve biz onların arkasında mıyız? Bir işletmenin neden sosyal ağlardaki sayfalara ihtiyacı var?
• Diğer etkili içerik pazarlama kanalları.
• İçerik pazarlamasını organize etmek için 15 adım.
• Personel ve serbest çalışanlar için uzmanların seçimi.
• Bütçeler: her şeyin maliyeti ne kadar?
• Paradan tasarruf edin: içerik pazarlamacıları için çevrimiçi araçlar.
• Hedeflere ulaşılmasının değerlendirilmesine yönelik etkililiğin, şartların ve yöntemlerin analizi.
Sosyal medyada tanıtım
• Sosyal ağ portreleri.
• Marka konumlandırma.
• Sosyal medyada metin yazarlığı.
• Sayfalarınızın tasarımını sosyal ağlarda satmak.
• Sosyal medyada varlık stratejileri.
• SMM'deki trafik kaynakları.
• KPI'ları ayarlama.
• SMM web sitesi optimizasyonu.
• Rakiplerin SMM denetimi.
• İçerik—türler, formatlar, özellikler.
• Sosyal medyadaki olumsuzluklarla baş etmek.
• Sosyal ağlarda reklam satın almak.
• Gerilla pazarlama – sosyal ağlarda bütçesiz tanıtım.
• 2019'un en başarılı vakaları.