İşimi nasıl bıraktım, evde eğitime başladım ve 3 kat daha fazla para kazanmaya başladım

“Hayatın sonlu olduğu kafamda çınladı”

Artık işimi yaptığımı kesin olarak söyleyebilirim. Daha önce sahip olduğum tüm çalışmalarımı seviyordum ve üzerlerinde elimden gelen her şeyi yaptığımı anladığım anda onları tamamladım ve yoluma devam etmek zorunda kaldım. Bu, artık hiçbir şey öğrenemediğiniz ve iş yerinize hiçbir şey veremediğiniz zamandır.

için ayrılmadan önce ev sahnelemeBirkaç yerde çalıştım. İşten çıkarılmadan hemen önce Kontur'da marka müdürüydü, işverenin markasının tanıtımını yapıyordu, yani Kontur'da çalışmak istediklerinden emin oluyordu. Orada metin yazarı, etkinlik organizatörü ve halkla ilişkiler yöneticisiydi. Kontur'dan önce bir online yayının yazı işleri ofisinde reklamcı olarak, üniversiteden hemen sonra ise radyoda PR uzmanı olarak çalıştım. Her yerde bana şu anda yardımcı olacak bir şey öğrendim: Bağlantılar kazandım, medyada biraz yer aldım, organizasyon ve yönetim deneyimi kazandım.

2020 yılında babama kanser teşhisi konuldu. Ve hayatın sonlu olduğu ve buna katlanmamız gerektiği kafamda çınladı

bir şey yap Burada ve şimdi. Deniz kenarında havanın düzelmesini beklemek, bir şeylerin kendiliğinden değişmesini beklemek mümkün değil.

Bu 2020 yazındaydı. Bir şeyi değiştirmem gerektiğine dair bir fikrim vardı ama hala ne olduğunu anlamadım. Ve bir yıl daha ofiste çalıştım: Projelerimi tamamladım ve tam olarak ne yapmam gerektiğini düşündüm. Ancak değişikliklerin gerekli olduğuna kesin olarak karar verdiğimde, her şey bir şekilde yavaş yavaş kendi kendine şekillenmeye başlıyor.

Çalıştığımda ev yapımı projeler yapmıyordum, bundan gerçekten haberim bile yoktu. O zamanlar onu çok az kişi biliyordu. Ama o zaman bile kendimi boşluklarla çalışmayı denedim. Mesela paralel çalıştım peyzaj tesisler. Yaşamın uzayda ortaya çıktığı bu dönüşüm sürecini gerçekten beğendim. Ve bu yönde ilerlemeye değer olduğunu tahmin ettim.

“Yanlışlıkla evde hazırlamanın ne olduğuna dair bir bilgiye rastladım”

İnsanların varlıklarından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olduğunuzda pazarlamayı her zaman sevdim. Odaların estetiğini ve tasarımını da beğendim. Ancak sadece tasarıma girmek istemedim çünkü orada tam olarak o pazarlama bileşeni yoktu. Yine de tasarım, onu belirli bir kişi için güzel kılmakla ilgilidir ve ev sahneleme, maksimum sayıda insan, potansiyel gibi bir ev yapmakla ilgilidir. alıcılar. Ve eğer tasarım karşılığını alamayabilirse ve bazen bütçeye bakılmaksızın yapılıyorsa, o zaman evde yapılan tüm yatırımlar sadece telafi edilmekle kalmamalı, aynı zamanda kar da getirmelidir.

Yanlışlıkla ev sahnelemenin ne olduğuna dair bir bilgiye rastladım ve bununla ilgilendiğimi fark ettim. Bir hafta süren kısa bir maratondan geçtim, hatta katılımcılar için bazı ödüller topladım ve bunun benim maksimumum olduğunu fark ettim çünkü bu, pazarlama ve güzelliğin bir karışımı.

Bu salt tasarım uğruna yapılmış bir tasarım değildir. Bu, nesneden en iyi şekilde yararlanmaya yardımcı olan ambalajdır.

Basit bir ifadeyle ev sahneleme, bir mülkün satışa veya satışa hazırlanmasıdır. kiradaha sonra daha yüksek maliyetle ve daha hızlı uygulamak için.

Bu mini maratondan sonra daha ciddi çalışmak istediğimi fark ettim ve Rusça konuşan İspanyolca uzmanı Maria Makusheva ile büyük bir kursa gittim. Okurken ilk vakaları almaya başladım. Ve 2021 yılı sonunda tam hizmete girdi.

Genel olarak, herhangi bir becerinin ve evde eğitimin de öğrenilebileceğine inanıyorum. Sadece bazıları için daha hızlı ve daha kolay, bazıları için ise daha zor. Birinin belli bir vizyonu, dokuları, renkleri birleştirme yeteneği var, o zaman onlar için daha kolay. Değilse endişelenmeyin, sadece daha uzun sürecektir.

Başka bir soru da teoriyi incelemenin imkansız olmasıdır. tamirat ve çalışmaya tamamen hazır olduğunuzu söyleyin. Her şey süreç içinde öğrenilir. Her seferinde yeni durumlarınız, yeni görevleriniz olacak ve bunların yol boyunca çözülmesi gerekecek. Evet, onarımın bazı temellerini bilmeniz gerekir. Ve sonra bu temel yeni ve yeni bir arka planla büyümeye başlayacak. Deneyimlerim bana yardımcı oldu çünkü dairelerimizde her zaman kendimiz onarımlar yapardık, kendimiz bir şeyler icat ettik, çözdük.

Ancak aynı zamanda her zaman bir uzmana danışma fırsatınız da vardır. Daha iyi olabilmek için deneyimli ustalarla iletişime geçmek çok önemlidir. Mesela ışıkla bir sorunu çözmem gerekiyorsa, 20 yıldır bu işi yapan bir elektrikçiye gider, ondan tavsiye alırım, onunla çömelir, nasıl çalıştığını izler, öğrenirim.

Ev sahibi olma konusunda çok güçlü yönetim bileşeniÇünkü sizin için sadece onarım yapmak değil, son teslim tarihlerine ve bütçeye uymak da önemlidir. Bunu yapmak için teslimatları, işçileri, lojistiği yönetmelisiniz, böylece kesinti yaşanmaz ve bu organizma kesintisiz çalışır. Eğer bir şey zamanında gelmezse ve yapılmazsa tüm süreç bozulur. On yıllık yöneticilik deneyimimin bu konuda bana çok faydası oldu. Bu aynı zamanda proje yönetimi, benim için yeni bir alan.

“Tekstillerden ve birkaç kutu boyadan nasıl bir mucizenin ortaya çıktığını kendi gözlerimle gördüm”

Vaka aramaya başlamak için öncelikle çevrenize dönmeli ve herkese neler sunabileceğinizi anlatmalısınız. Öyle ya da böyle, onarım konusu alakalı olacaktır. Benim başıma da böyle geldi. Kocamın erkek kardeşinin buna çok acil ihtiyacı vardı bir daire satmakzaten buldukları bir evi satın almak için zamana sahip olmak. Tecrübe uğruna davayı ücret almadan üstlenmeye karar verdim. Daha sonra gösteriler düzenledim ve düzenledim - her şeyi yaptım.

Bu daireyi ilk gösterimden itibaren yapıp sattık. İnsanların gelip şöyle dediğini hayal edin: “Yemek yiyemiyoruz, uyuyamıyoruz, reklamınızı gördük, görmek istiyoruz” daireyi izle "‎ ve izledikten sonra onu başka kimseye göstermemelerini istediler çünkü hemen aşık olmak.

Sonra evde sahnelemenin gerçekten işe yaradığını fark ettim. Tekstilden ve birkaç kutu boyadan nasıl adeta bir mucize elde edildiğini kendi gözlerimle gördüm. Çünkü biz sadece daireyi değil konforu da sattık.

Daha sonra ilginç bir olay yaşandı Ermenistan. Tatile çıktık ve potansiyeli hiç kullanılmayan, lüks balkonlu, havalı bir stalin kiraladık.

Bu darmadağın balkon beni rahatsız etti ve bütçem olmadan hemen evde sahneleme yaptım: Toparladım, masanın üzerine koydum. güzel bir masa örtüsü, büyükannemden bir buket papatya aldım, güneşte fotoğrafladım ve tamamen farklı çıktı mod. Sahibi çok beğendi, hatta ortak proje yapmak istedi ama nedense olmadı.

Sonrasında çok üzüldüğüm durumlar oldu. yanmış. Lunacharsky Caddesi'nde bütçesi 300 bin olan üç rublelik ölü bir banknot yaptık. Düzenleme dahil her şeyi anahtar teslimi olarak yaptım. Eski eşyalarla dolu bir dolap olduğunu hatırlıyorum kürk mantolar. Satmaya çalıştık ama kimse almak istemedi ve sonuç olarak SDEK ile Moskova'ya müşteriye gönderdim. Dev bir paket geldi. Hepsini kendim taşıdım, bütçeyi karşılamak için nakliyecilerden tasarruf ettim. Bunu yapamazsınız, ben kızlarıma ilk vakalardan itibaren bunu öğretiyorum.

Bu tür dairelerde kozmetik yerine büyük onarımlar yapmak hala daha iyidir. Beyaz duvarlar yaptık, taze linolyumÇünkü laminatın altındaki zemini düzleştirecek paramız yoktu. 300 bine yeni bir mutfak bile sığar. Daire karlı bir şekilde satıldı, ancak bir süre artık bu caddede araba kullanmak bile istemedim.

Bu hep böyledir: Bütçe ne kadar küçükse, o kadar çok insan kaynağı harcanır. Her şey mümkün ama yorucu. Ama elinizi doldurursunuz ve muazzam bir deneyim kazanırsınız.

“Projelerimden çok az para kazandığım zamanlarda bile bunu yapmaktan keyif aldım”

Bunu yapmaya başladığımda, evde sahneye çıkmak Yekaterinburg yeni gelişmeye başladı. İlklerden biri olduğum ortaya çıktı. Riskli gibi görünüyor ama insanlara bunun ne olduğunu açıklamam uzun sürmedi. 2022 yılının başında bir kriz yaşandı ve bu gerçekleştiğinde herkes varlıklarını satmak için yeni araçlar aramaya başlıyor, bir an önce daire satmak veya kiralamak için ne yapması gerektiğini düşünüyor. Dolayısıyla benim durumumda koşullar, bu konunun önemini insanlara aktarabilme yeteneğim ve sosyal ağlarda gösterdiğim ilk vakalar bir bütün oluşturdu.

Sosyal ağlarda yolumu içtenlikle anlattım, projeler gösterdim, sorunları bildirdim.

Asıl korkum, işlerin yoluna gireceğine, ofisten ayrılmanın kendisini haklı çıkaracağına dair hiçbir garantimin olmamasıydı. Ancak projelerimden çok az para alıyor olsam bile bunu yapmaktan hâlâ keyif alıyordum. Onlardan enerji aldım ve onun bana ait olduğunu anladım.

Ofiste 60-80 bin kazandım. Bütün bunları bıraktığımda ilk başta küçük çekler vardı, ilk başta en iyi ihtimalle 40 bin civarında aldım. Aynı zamanda ben işlenmiş ve bana neyin daha yakın olduğunu anlamak için genel olarak her şeyi üstlendim. Kiralık, satılık yer yaptım, bir şekilde psikolog muayenehanesi yaptım.

Evet o dönemde çok daha az para ve istikrar vardı, endişeleniyordum ama iş ilerledikçe duygularım azaldı.

Eylül 2021'de istifa ettim, birkaç ay çalıştım, bir tür temel hazırladım, çok az şey aldım. Ocak 2022'de 60 kazandım ve ofisime ulaştım maaş.

Ve 2022 baharında bu maaşı aşmaya başladım. Mart ayında ilk 150 bini kazandı. Daha sonra birçok kişi hızla daire satmaya başladı ve ben de siparişler aldım. İşler giderek arttı.

Artık çok fazla sipariş var ve gelir buna karşılık geliyor. Ağustos ayında yaklaşık 300 bin net kazandım. Elbette her ay siparişlere göre farklı kapatıyorum. Ama bu yıl ortalama ayda yaklaşık 250 bin aldığımı düşündüm.

“Çalışanlarım Moskova ve St. Petersburg'daki bazı acentelerden daha fazlasını alıyor”

Yaşadığım sorunlardan biri de delegasyon. Benden başka kimsenin bu görevle baş edemeyeceğini düşündüm. Ancak bir noktada, her şeyi kendim yaparsam yemek yemeyi, uyumayı ve nefes almayı bırakacağımı çünkü zaman olmadığını fark ettim.

eğer değilsen temsilcizamanın var demektir. Dolayısıyla müşterim çoğalınca durum beni eleman almaya zorladı.

İlk asistanımı ev sahiplerinin sohbetinde buldum. Oradaki herkesi izledim, mesajlarını gördüm. Nereden satın alacağını biliyordu ve trendlere göre hareket ediyordu. Anladığını fark ettim ve işbirliği teklif ettim ve sonra devam etti.

Biz kendimize Büro Sverdlovsk diyoruz. Şu anda yanımda 5 kişi çalışıyor, biri uzaktan Gürcistan. Maaş fonları yaklaşık 200 bin. Çoğu proje için parça başına ödeme yapıyor. Ayrıca maaşlı bir çalışan var - birçok farklı görevi çözen bir asistan.

Çalışanlarım Moskova ve St. Petersburg'daki bazı acentelerden daha fazlasını alıyor. Bir sahnecinin ortalama maaşı günde yaklaşık 5.000'dir, ancak bunun dönemsel, proje çalışması olduğunu anlamalısınız.

İşimiz zor ve her türlü imkan var. Beklenmedik durumlar ve pervazlar. Hiçbir zaman aşırılık aramıyoruz. Bir projede birinin başına bir şey geldiğinde, müsait olan ve yardım edebilecek biri hemen kurtarmaya koşar. Daha sonra birlikte düşünürüz.

Çalışanların benimle çalışmak istemeleri için rahat bir atmosfer yaratmak, ilgi çekici ve keyifli olmak benim için çok önemli.

“Apartmanın eksikliklerini gizlemiyoruz, potansiyelini ortaya çıkarıyoruz”

İlk başta projeler için küçük bütçelerim vardı - 10-15 bin. Artık bütçeler farklı. Ev 100 metrekare Yaklaşık 1,3 milyon tane atıyoruz. Ancak bu iyi ve ucuz bir şekilde yapılabilir. Burada en önemli şey, “Apartmana giriyorum, kendimi hasta hissediyorum”dan “Geleceğimi burada görüyorum”a çevirmek.

Bütçeniz yoksa yine de bir daireyi çok güzel satabilirsiniz. Bunu yapmak için yapmanız gerekenler:

1. dağınıklığı gidermek ve odayı temizle.
2. Eski kırık mobilyaları satın veya atın.
3. Tüm kişisel eşyaları, kurutucuları, çocuk tencerelerini, kıyafetlerini çıkarın.
4. Fotoğraflarınızı duvarlardan kaldırın, çünkü insanların başka bir ailenin bir sürü resminin asılı olduğu bir apartman dairesine girmesi psikolojik olarak zordur.
5. Mutfak yüzeylerindeki gereksiz her şeyi kaldırın.

O zaman sonucu çekmek için güneşli havayı beklemelisiniz. Peki, ilanda belirtmek için güneşin daireye saat kaçta geldiğini yazın, örneğin pencerelerin doğuya baktığını ve bu da sabah ışığında bir fincan kahvenin tadını çıkarmanızı sağlar.

Bu dairenin potansiyelidir. Kusurlarını gizlemiyoruz, aldatmıyoruz. Potansiyeli olan temiz bir oda gösteriyoruz. Sadece ortaya çıkarılması gerekiyor.

Doğru, şimdi ben küçük bütçeler Artık çalışmıyorum. Bazen sırf nesne ilgimi çektiği için bunu üstleniyorum. Örneğin, Ryazanov malikanesinin genişletilmesi şu anda üzerinde çalışılıyor ve üniversitede bu mülkler hakkında bir makale yazdım. Bu yüzden projeye çok ilgi duymaya başladım.

Artık ya müşteriyle bir bağlantımız olmadığında ya da lokasyon benim için çok ilgi çekici olmadığında çalışmayı reddediyorum. Bunun her zaman karşılıklı bir risk olduğu anlaşılmalıdır. Piyasayı analiz ediyoruz, bu tür dairelerin maliyetinin ne kadar olduğuna, çatalın üst sınırına ulaşmak ve hatta satarken veya kiralarken bunu %15-20 oranında aşmak için hangi bütçenin geliştirilmesi gerektiğine bakıyoruz.

Bazı evlerde hâlâ kısıtlamalar var. Mesela çok güzel yapabilirsiniz Kruşçev'i yapAncak evin çevresi, ilçe Yekaterinburg'da 9 milyona satılmasına izin vermiyor. Bu nedenle tüm masrafların uygunluğunu hesaplıyoruz ve müşteri bunu anlarsa iyi olur.

Onunla risk alıyoruz çünkü ücretim satışa bağlı.

Müşterilerimize farklı davranıyoruz. Satış öncesi hazırlıklarda genellikle satışın bir yüzdesi elimizde olur, ancak her zaman ön ödeme yapılır. Üstelik ödemenin son aşamasını işimi bitirip nesneyi teslim ettiğimde alıyorum, son anlaşmayı beklemiyorum. Beklerdim ama diğer birçok girdiyi satarken çalışırdım emlakçı, Örneğin. Veya müşteri yenilenmiş dairesine aşık olabilir ve satılamayacağı kadar yüksek bir fiyat koyabilir. Böyle bir dairenin maliyeti uzundur ve ödeme için beklemeniz gerekir.

Dolayısıyla şu anda işi yapıyoruz, her şeyi güzelce fotoğraflıyoruz, satış ilanı yazıyoruz, fiyat öneriyoruz, bu fiyatın yüzdesini hesaplıyoruz, hepsi bu.

Kiralamaya hazırladığımız dairelerde metre başına ücret alıyoruz.

“Projelerimiz sayesinde kır evi satışları arttı”

Favori projelerimin tümü insanlarla ilgili. Bir zamanlar bir müşterim için artık benim olan bir daire yapmıştım kız arkadaşı ve ekibin bir parçası. Kendisi de bir tasarımcı, havalı ama biraz tamamlanmamış bir dairesi vardı. O ve kocası, aceleyle bir ilan yayınlayarak hızla ayrılmak zorunda kaldılar ve daire talep edilmeden duruyordu. Ve bölge sakini bu binanın potansiyelini fark edemedi; sunulması, tamamlanması gerekiyordu. Güven açısından süper bir iş birliğiydi. Sonuç olarak daire karlı bir şekilde satıldı ve iletişim dostlukla sonuçlandı.

Evlerle ilgili vakalarımızı da gerçekten çok seviyorum. Bir inşaatçı bana yaklaştı ve işbirliği yapmayı teklif etti. Her zamanki gibi satıyorum kır evleri? Geliyorsunuz, galoşlu satış müdürü sizi karşılıyor ve bölgeyi dolaşıyorsunuz. Biz bu sistemi değiştirmek istedik ve Urallarda ilk olan bunu demo haline getirdi, bizim tabirle "terlik altı".

Bu tamamen bitmiş ve mobilyalı bir evdir - bir alıcının gelip terlik giyebileceği ve rahat bir kır yaşamının atmosferini hissedebileceği bir örnek. Orada her şey yerli yerinde: her mum, her çiçek, tatlar. Doğal olarak bu sayede ilk ayda satışlar hızla yükselişe geçti, çünkü bu hayatı gördüğünüzde, hissettiğinizde satın alma kararı vermek daha kolay oluyor.

İkinci işbirliği kolu ise sadece bitirme işi değil aynı zamanda mobilya, tekstil ve anahtar teslimi dekorla donatılmış hazır konut satın almak isteyenler için evlerin paketlenmesidir. Geliştirici beni paket teklif olarak satıyor ve bunun için sıra altı ay ileride.

Bu tasarımdan farklıdır. Bir tasarımcı ile aile yanında kalan kişi arasındaki fark şudur: tasarımcı belirli bir müşteri için her şeyi yapar, her ayrıntıyı koordine eder. Bütçeyi, tarzı ve işi koordine ediyoruz. Örneğin kapı donanımlarını koordine etmeyeceğim. Burada önemli olan benimle müşteri arasındaki güvendir. Tahminler yapıyoruz, ruh hali panoları yapıyoruz, bazı pozisyonları tartışıyoruz elbette.

Ancak genel olarak müşteri ne kadar az müdahale ederse sonuç o kadar iyi olur.

Yani evlerin hazırlanmasında bütçe, konsept üzerinde anlaşıyoruz ama aynı zamanda güven üzerine de çalışıyoruz ve her halıyı müşteriyle onaylamıyoruz. Aynı zamanda bunu yaptığımıza göre evler için bazı tipik çözümler geliştirmenin de faydalı olabileceğini düşündük. Ama ülkemizde sonuçta her evin kendine has karakteriyle farklı olduğu ortaya çıkıyor.

“Ofiste çoğu zaman işimin sonucunu göremedim”

Ofisten ayrılıp işime başladığımda kafamda ve hayatımda büyük değişiklikler oldu. Gerçi değişimin içeriden başladığını düşünüyorum. İlk önce daha fazlasını üstlenmeye karar verirsin sorumlulukve sonra para da dahil olmak üzere geri kalanı yetişmeye başlar. Daha fazla para daha fazla sorumluluk demektir.

Ofiste hoşuma gitmeyen şey, çoğu zaman işimin sonucunu göremiyor olmamdı.

Yani sürekli çalışıyorsunuz, bir rutin içerisindesiniz ama emeklerinizin meyvesini net olarak göremiyorsunuz. Kendini kötü hissetmene neden olur, canını yakabilir.

Ve şimdi bir aydır çalışıyorsunuz ve müşterinizin +1,5 milyonu var. Çalışmalarınızın sonuçlarını dijital ortama aktarabilir ve kendinizi tatmin olmuş hissedebilirsiniz. Artı, insanları biraz daha mutlu ettiğinizi görüyorsunuz.

Kolay bir süreç değildi ve şantiyede çalışmak halen devam ediyor. stresliçünkü pek çok beklenmeyen şey oluyor. İlk başta çok panikledim. Ama şimdi strese karşı direnci zaten öğrendim. Geçenlerde sabah saat 5'te musluğum bozuldu ve pes ettim ve buna çok sakin tepki verdiğimi fark ettim. Her şey zaten oldu, bu yüzden durumun çözülmesi gerekiyor.

O zaman nasıl tamamen rahatlayacağımı ve işi kafamdan nasıl çıkaracağımı öğrenmem gerekiyor. Çünkü işiniz neredeyse 7/24 çalışıyor. Aile sizi görmüyor ve çocuklarınız varsa onlarla çok az vakit geçiriyorsunuz.

Bu nedenle iş ile boş zaman arasında yetki devri yapmak ve bunları birbirinden ayırmak çok önemlidir. Bunu öğreniyorum. Harika iş çıkaran çalışanlarımı daha az kontrol etmeye, daha çok güvenmeye başladım.

Artık çevremde bunun gibi daha fazla insan istiyorum. Bu nedenle, benim gördüğüm şekilde nasıl çalışılacağını öğretmek istiyorum. Birlikte daha ilginç projeler gerçekleştirebileceğimiz, benim vizyonuma sahip çalışanlara gerçekten ihtiyacım var.