"Reklam bütçesi yarı yarıya azaldı." Avito'nun yeni tarifesi daha fazla satış yapmaya nasıl yardımcı oluyor?

Görüntüleme başına ödeme fiyatlandırması nasıl çalışır?

Yeni tarife, satıcıların promosyon maliyetlerini optimize etmesine ve aynı zamanda müşterilerden reklam görüntülemeleri, çağrılar ve yanıtlar gibi daha hedefli eylemler almasına olanak tanır. Ücretsiz teklif verebilirsiniz ve alıcıların reklam kartına geçişlerinde para düşülür.

Ekstra harcama konusunda endişelenmenize gerek yok. Algoritmalar, kullanıcı davranışını izler ve örneğin bir kişi yanlışlıkla bir reklamı tıkladığında botlardan gelen görüntülemeleri ve hedeflenmemiş ziyaretleri reklam maliyetine dahil etmez. Ve daha fazla görüntüleme toplamak için hangi ürünleri tanıtacağınızı seçmek zorunda değilsiniz. Tarife, sınırsız sayıda reklam yayınlamanıza izin verir.

Yeni tarife "Ürünler" kategorisindeki satıcılar için geçerlidir ve sadece bölgenizde değil, ülke genelinde ilan verebilirsiniz. Genişletilmiş gösterim coğrafyasının sınırlamaları vardır: örneğin, elektronik ve ev aletleri satışına ilişkin reklamlar yalnızca ürünün bulunduğu şehirde yayınlanabilir.

Yeni tarifenin bir diğer avantajı da esnekliği. Avito'nun analiz araçları, kişisel hesabınızda, reklamların farklı bölgelerde kaç görüntüleme ve hedeflenen eylem getirdiğini öğrenmenize olanak tanır. Satıcı bu verilere dayanarak hangi ürünlerin hangi şehirlerde tanıtılması gerektiğini anlayabilir ve sonuç alınamayan reklamları devre dışı bırakabilir. Bir avans cüzdanından reklamların yerleştirilmesi için ödeme yapmak uygundur.

Tarifeyi bağla

Tarife nasıl karlı bir şekilde kullanılır: satıcılar açıklar

Avito'da işi olan birçok girişimci, yeni tarifenin olanaklarını çoktan tanıdı. İki satıcıyla görüştük ve bu ödeme sisteminin onlara ne gibi faydalar sağladığını öğrendik.

"Reklam görüntülemelerimiz hızla arttı ve reklam harcamaları düştü"

Daha önce, Avito'da tanıtım için, arama sayısına bağlı olmayan sabit fiyatlı Maksimum tarifeyi seçmiştik. Aynı zamanda şirket büyük bir acı içindeydi: Avito kurallarına göre komşu bölgelerde mal satamazdık. Tabii ki, birkaç kez sistemde "dolaşmaya" çalıştılar ve geniş coğrafyaya sahip reklamlar yayınladılar. Ancak beklendiği gibi engellendiler.

Yıl başında şirket, yeni tarife izleme başına ödeme ile - Sea of ​​​​Traffic ajansındaki yöneticimiz bize bunu yapmamızı tavsiye etti. Bu arada, o zaman bu model hala testlerde çalışıyordu ve herkes deneyebilirdi. Ve burada sorunumuz çözüldü - yeni tarifede izlenimlerin coğrafyasını genişletme fırsatı var.

Artık ticari açıdan ilginç olan bölgeleri kendimiz belirtiyoruz, satıyoruz ve sitenin kurallarını ihlal etmiyoruz!

Şirket, yeni tarifeye geçtikten sonra reklam stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Pazarlamacı, reklam görüntüleme coğrafyasını ayarlamaktan sorumludur — daha önce bu aracı çeşitli teklifler için kullanma ilkesi üzerinde anlaşmıştık. Römork gibi büyük boy ürünlerin reklamı artık yalnızca Bryansk bölgesinde ve komşu bölgelerde yapılıyor. Evet, cazip fiyatlar sunuyoruz, yüzlerce kilometre uzakta alıcılar var, ancak uzak şehirlere teslimat tüm avantajları tüketiyor. Ancak marjı yüksek olan küçük boyutlu mallar ülkenin farklı bölgelerine dağılıyor.

Reklamları oluştururken, Avito arama algoritmalarının kural ve ilkelerine göre hareket ediyoruz. Bu nedenle, başlıkta belirli ürünler için en popüler sorguların tümü kullanılmalıdır. İlan metninde, firmamızın rakiplerine göre avantajlarının yanı sıra, malların ayrıntılı bir açıklaması ve özellikleri verilmektedir. Belirli bir ürüne bağlı olarak, reklamlara hedeflenen anahtar kelimeler de eklenir.

Tarife değişikliğinin asıl faydası rakamlarda görülüyor. Daha önce yaklaşık 23 bin ruble harcadık ve 5,5 bin görüntüleme ve 140 kişi aldık. Yeni bir tarifeye geçtikten sonra göstergeler 22 bin görüntüleme ve 330 kişiye yükseldi. Bu arada, reklam harcamaları bile azaldı. Şimdi 19-20 bin ruble ödüyoruz.

Daha fazla öğrenmek için

"Dört kat daha fazla kişi alıyoruz ve reklam bütçesi yarı yarıya azaldı!"

Avito'da her zaman markalı bir mağaza sayfasıyla Maximum tarifesini satın aldık. Ayda 35 bin ruble harcadık, yaklaşık 3,5 bin görüş ve 120 kişi aldık. HAKKINDA yeni reklam modeli Sea of ​​Traffic acentesindeki yöneticimizden öğrendim. Onunla birlikte mekaniği çözdük ve maliyetleri yeniden hesapladık. Tahmin hoş bir sürprizdi - şirketin daha iyi sonuçlar elde edebileceği ve aynı zamanda reklama daha az harcayabileceği ortaya çıktı. Bu nedenle, izleme başına ödemeye geçmeye karar verdik.

Göstergelerdeki değişikliklerin gelmesi uzun sürmedi. Yeni tarifede beş aydır ilan sayımızı beş kat artırarak ilgilendiğimiz tüm il ve bölgelerde büyük bir pazar payına sahip olduk.

Şimdi ayda 6,5 ​​bin görüntüleme ve 470 kişi alıyoruz - öncekinden neredeyse dört kat daha fazla. Aynı zamanda reklam bütçemizi de yarıya indirdik! Kışın maliyetler daha da düşük olacaktır - kural olarak, soğuk mevsimde reklamlarımız daha az görüntülenmektedir. Bu bağlamda daha fazla başvuru alabilmek için ilan sayımızı artırmayı planlıyoruz.

Kategorimizdeki bir reklamı görüntülemenin maliyeti sadece 2,2 ruble. Bu iyi bir sonuç, ancak bunun için reklamların cilalanması gerekiyordu. Uygunsuz görünümlere neden olabilecek metinlerden gereksiz anahtar kelimeleri kaldırdık. Metinde, müşterilerin bizimle iletişime geçmesi gereken çeşitli faydaları belirtiyoruz ve ayrıca benzersiz satış teklifimiz olan toprağın ücretsiz deneme sondajından bahsediyoruz. Şirket ayrıca fiyatları da güncelledi. Artık alıcı nihai hizmetin ne kadara mal olduğunu görüyor ve biz sadece sıcak satışlar alıyoruz.

Yeni başlayanlara tavsiyem, yeni bir tarifeye geçerken hedeflenen eylemler için avans ödemesini kontrol etmeleridir. Genel denge gibi özel bir bölümde görüntülenebilir. Bunun önemli olduğunu hemen anlamadık ve fonlar kritik bir noktaya yaklaştığında reklamlar yayından kaldırıldı. Neyse ki, yanlış anlaşılma hızla çözüldü. Ödeme yapıldıktan sonra reklamlarımız yerlerine döndü ve reklamlar aynı hacimde sonuç vermeye devam etti.

Avito'da bir iş kurun

Yeni tarife ile nasıl daha fazla izlenme elde edilir?

Bu modelle, reklama önceden para harcamaya gerek yoktur - girişimciler yalnızca müşterilerin satışa yol açan hedeflenen eylemleri için ödeme yapar. Sea of ​​​​Traffic reklam ajansının kurucusu Alexander Gorbachev ile birlikte, reklamların sürekli olarak yeni müşteriler getirmesi için uyulması gereken kuralları bir araya getirdik.

Daha fazla müşteri çekmek için yeni tarifenin nasıl kullanılacağına dair bazı ipuçları:

1. Tüm yıl boyunca reklam verin. Bazı ürünlerin net bir mevsimselliği vardır - örneğin, inşaat malzemeleri yaz aylarında kışa göre daha aktif olarak satın alınır. Ancak ters bir ilişki de vardır: sezon boyunca, yalnızca talep değil, aynı zamanda rekabet de arttığı için reklam gösterimlerinin sayısı daha düşük olabilir. Reklamları sürekli olarak yayınlamanızı ve sonuçları aydan aya karşılaştırmanızı öneririm. Ne derse desin, satış olacak.
2. Reklamlarınızı güncel tutun. Çok fazla ödeme yapmamak için satılan malları derhal yayından çıkarmak önemlidir. Ve reklamlara hızlı bir şekilde yeni konumlar ekleyin, aksi takdirde alıcılar onları görmez.
3. Gerçek fiyatları belirtin. Düşük fiyatlı bir reklam, gerçek fiyatlı bir reklamdan daha fazla görüntüleme ve teklif alabilir, ancak mümkün olduğunca hedefsiz olacaktır. Sonuçta alıcı ürünü ilanda gördüğü fiyattan almak istiyor.
4. Gelen istekleri ve itirazları niteliksel olarak işleyin. Mesajlara 20-30 dakika içinde yanıt verin - ortalama olarak, alıcı Avito'da yarım saate kadar zaman harcıyor. Müşterilere dürüstçe tavsiyelerde bulunun ve gerçek ihtiyaçlarını belirleyin. Tavsiye basmakalıp görünebilir, ancak gerçekten önemlidir.

---

Avito Rusya'da, ülke genelinde aylık 60 milyondan fazla kişiden oluşan bir kitleye sahip bir çevrimiçi ticaret platformudur. Burada acemi girişimcilerin bir iş kurması kolaydır ve büyük oyuncuların zaten talep gören ürünleri tanıtması uygundur.

Yeni izleme başına ödeme planıyla artık bütçeleri boşa harcamayacak ve botları beslemeyeceksiniz. Yalnızca potansiyel alıcılarınızın hedeflenen eylemleri için ödeme yapın. İşletmeniz sezonluk ise mal ve hizmet talebinin düşük olduğu dönemlerde site size rahat koşullar sunacak ve tanıtım bağlantısı görüntüleme fiyatını etkilemeyecektir.

tarife ayarla