İnsanlar neden anlık satın almalar yapar ve bu alışkanlıktan nasıl kurtulur?

Karşı konulamaz bir şey satın alma arzusuna neden olan şey

Buna göre VTsIOM araştırması, ankete katılan Rusların %57'si bazen spontan alımlar yapıyor. Aynı zamanda, yanıt verenlerin %82'si planlanmamış satın almaları yararlı buluyor. Gündelik alışverişin en üst kategorilerinde kadınlar giyim, kozmetik ve ürünlere sahipken, erkekler ürün, eşya ve gadget'lara sahiptir.

Ani para harcama dürtüsünün birkaç açıklaması olabilir. Örneğin, alıcının davranışı üzerine etkileyebilmek mağaza ortamı ve ürün teşhiri. Pazarlamada buna Grün etkisi denir. Alışveriş merkezlerini tasarlayan Mimar Viktor Grun, düşüncebu tasarımın mağaza karları üzerinde doğrudan etkisi vardır. Çekici bir alanda insanlar daha uzun süre kalıyor, bu da daha fazla harcamaları anlamına geliyor.

Gruen, tüketici davranışının kontrol edilebileceğini fark etti: bir müşteri bir mağazaya girdiğinde bol miktarda ışık, renk ve doku çekici onun. Daha sonra rutin alışveriş süreci eğlenceye dönüşüyor. Grune etkisinin etkisiyle, alışveriş listesi net olan bir kişi bile alışveriş merkezinin labirentinde dolaşırken planları tamamen unutabilir ve ekstra kazanabilir.

Ayrıca alışveriş hünerli neşelendirin ve bir kişiye yaşamları üzerinde bir kontrol duygusu verin. Burada nörotransmitter dopamin sürece müdahale eder - zevk beklentisinden sorumludur ve sizi satın almaya iter.

Dopamin daha mallar elinize geçmeden üretilmeye başlar. Memnun hissetmek için bazen bir çevrimiçi mağazadan bir sepet almak yeterlidir.

Bazen acilen bir şeyler satın alma arzusu, alışverişten önce içilen kahveden bile etkilenir. Güney Florida Üniversitesi'ndeki bilim adamları çözmekkafeinin dürtüselliği artırabileceği ve öz kontrolü azaltabileceği. Alışverişten önce kafeinsiz içecek tüketen insanlar, su veya kafeinsiz kahve içenlere göre neredeyse %50 daha fazla para harcadı ve %30 daha fazla satın aldı.

Bununla birlikte, dürtüsel edinimler için oldukça rasyonel nedenler vardır. Tasarruf etme arzusu plansız harcamalara neden olabilir — katılımcıların %55,4'ü kendiliğinden satın alımlarını bu şekilde açıklıyor anket Fix Price ve Romir. Ani harcamalar bile, gelecek için gerekli şeylerden oluşan bir stok oluşturmanıza olanak tanır. Örneğin, bir mağaza promosyon için bir dizi şampuan ve saç kremi sunduğunda, evdeki paranız henüz bitmemiş olsa bile bunları satın almak istersiniz. Ve bu oldukça makul çünkü mallara ihtiyaç duyulduğunda artık indirim olmayabilir.

Dürtüsel harcama alışkanlıklarıyla nasıl başa çıkılır?

Satın almayı erteleyin

Gerçekten yeni bir şeye ihtiyacınız olup olmadığını veya bunun sadece ani bir heves olup olmadığını değerlendirmek için kendinize en az birkaç gün ayırın. Belki de derinlemesine düşündükten sonra para harcama arzusu kendiliğinden kaybolacaktır.

Bir mola sırasında basit bir numara kullanın: İstediğiniz şeyi elde etmek için kaç saat çalışmanız gerektiğini hesaplayın. Modaya uygun spor ayakkabıların beş günlük çalışmaya mal olacağının farkına varmak, şevki yatıştırabilir. Ancak işin gerçekten değerli olduğunu anlıyorsanız, farklı yerlerdeki teklifleri karşılaştırmak için zaman penceresini kullanın ve en iyi seçeneği seçin.

denetim yapmak

Giyim veya kozmetik gibi belirli bir kategorideki bir ürünü beğendiyseniz, halihazırda sahip olduğunuz benzer ürünlerin bir listesini yapın ve güncellenmesi gerekenleri işaretleyin. Örneğin yüz kremi bitiyor ya da kışlık botlar tamamen yıpranmış durumda. Bu, yakın gelecek için alışveriş planınız olacak. Ve dolapta zaten birkaç kazak varsa, yeni bir kopya satın almak zaruret olarak adlandırılamaz. Yararlı şeylerin bir listesi, satış sırasında, sadece ürün indirimli olarak verildiği için çok gerekli olmayan bir şeyi satın alma cazibesi olduğunda kullanışlı olacaktır.

Harcamaları görünür yap

Küçük şeyler için düşünmeden yapılan harcamalar küçük görünebilir, ancak önemli bir miktar bir ay içinde birikebilir. Spontan alışverişe daha az harcamak istiyorsanız, onsuz da yapamayacağınız şeylere ne kadar para harcandığını bankanın mobil uygulamasından düzenli olarak takip edin.

Harcama ölçeğini anlamak, listeleri derlemekten daha etkili olabilir - alıcıların %90'ından fazlası hala takip etme kendi listelerine. Harcamaları azaltmak için alışverişe özel ek kart açıp harcama limiti belirleyebilirsiniz.

Alışverişle hangi ihtiyacınızı değiştirdiğinizi düşünün

Kendinizi dinleyin ve genellikle hangi durumda alışverişe çekildiğinizi anlamaya çalışın. Belki de işten sonra yorgunluktan ya da ilişkilerdeki sorunlardandır ve alışveriş, kendinize bakmanın bir yolu haline gelir. Bazen böyle bir durumda, duyguları çözmek ve ihtiyaçları karşılamak için daha az maliyetli (veya tamamen ücretsiz) seçenekler bulmak için bir psikoloğa danışmak gerekir.

Örneğin, alışveriş stresle başa çıkmanın bir yoluysa, bunun yerine sporu deneyin. düzenli egzersizler yardım kaygıyla başa çıkın, ruh halinizi iyileştirin ve kendiniz ve hayatınız üzerinde kontrol duygusunu yeniden kazanın.

Spontane harcamalar için bir bütçe belirleyin

Dürtüsel alışverişi tamamen durdurmanın zor olduğunu anlıyorsanız, kapsamını sınırlandırmayı deneyin. Ay için bir bütçe planlamayı bir kural haline getirin. Her şeyden önce, yiyecek, ulaşım, kamu hizmetleri ve finansal bir hava yastığı için ne kadar paraya ihtiyacınız olacağını tahmin edin.

Geri kalanından spontan alımlar için sabit bir miktar ayırın ve bunun ötesine geçmemeye çalışın. Bu parayı bir ay içinde harcamazsanız bir sonraki döneme aktarılacaktır.

Harcamalardan yararlanmaya çalışın

"Evde bir şey var - evde bir şey var" ilkesine rehberlik edin ve benzer eski bir eşyadan kurtulana kadar yeni bir şey satın almayın. Sadece yer kaplayan giysiler, atıl duran mutfak gereçleri sosyal medyada veya seri ilan sitelerinde satılabilir. Böylece, daireyi gereksiz şeylerin bolluğundan çıkarmak ve harcanan paranın bir kısmını iade etmek mümkün olacaktır.

Ek olarak, indirimleri takip edin ve bankaların özel tekliflerinden yararlanın - bir satın alma işlemi yapmadan önce, hangi mağazada para iadesi alabileceğinizi kontrol edin.

VTB Bankası (PJSC). 8 Temmuz 2015 tarihinde Rusya Federasyonu Merkez Bankası tarafından verilen bankacılık işlemleri için 1.000 numaralı genel lisans.