Ozon'da nasıl satış yapılır: Yeni başlayanlar için basit bir rehber

Neden bir Ozon mağazası açmalısınız?

Pazar yerleri her yıl daha popüler hale geliyor. Çevrimiçi alışveriş yapanların %97'si zaten etkileşimliRusların pazar yerlerinde satın almaları / Data Insight bu platformlarla ve çevrimiçi alışveriş yapanların %66'sı düşünmekRusların pazar yerlerinde satın almaları / Data Insightpazaryerlerindeki fiyatların geleneksel çevrimiçi mağazalardan daha düşük olduğunu. Satıcılar için bu tür platformlara girmek, karı artırmak için iyi bir fırsat: Ozon'un kalıcı kitlesi olan Q1 2022 sonuçlarına göre dır-dirOzon, 2022 yılının ilk çeyreğine ilişkin denetlenmemiş mali sonuçlarını açıkladı / Ozon 28,7 milyon aktif müşteri ve kullanıcı başına sipariş sıklığı, 2021'deki aynı döneme göre %66 artarak yılda 9,8'e yükseldi. Ülke genelinde ve hatta sınırlarının ötesinde siparişleri teslim edebilirsiniz - pazarda 19 binden fazla teslim alma noktası vardır.

Ozon, müşteri bulmanızı ve işinizi yeni bir düzeye taşımanızı sağlayacak ve geliştirme için fona ihtiyacınız varsa, platform size yardımcı olacaktır.

Ozon. Yatırım. Burada, pazar yeri ortaklarından uygun koşullarda para alabilirsiniz: örneğin, yeni ekipman alımı için finansman ayarlayın veya bir depo kiralayın. Sadece bir başvuru yapmanız yeterlidir - kişisel hesabınızda tüm uygun teklifleri göreceksiniz. Bir krediyi geri ödemek için bankaya gitmeniz veya borç verene para aktarmanız gerekmez - gerekli tutar Ozon'daki satışlar için yapılan ödemelerden düşülecektir.

Ozon'da oturumu kapat

Ozon'da nasıl iş kurulur?

1. Kayıt ol

Hem büyük markalar hem de yeni kurulan girişimciler müşterilerini Ozon'da bulacaktır - pazar yeri tüzel kişiler, bireysel girişimciler ve serbest meslek sahipleri ile işbirliği yapmaktadır. Hobinizden para kazanmak istiyorsanız, serbest meslek sahibi statüsüne başvurun, dükkan aç Ozon'da ve milyonlarca kişiye erişin. Böylece, özel tüketim vergisine tabi olmayan ve sertifikasyona veya zorunlu etiketlemeye tabi olmayan alıcılara kendi üretiminiz olan ürünleri sunabilirsiniz. Örneğin, zanaat peyniri, ev yapımı reçel veya tasarımcı parfümleri pazarda serbest meslek sahibi bir kişiye satılamaz, ancak el yapımı mumlar, ahşap mutfak eşyaları, mücevherler veya eldivenler satılabilir.

Ozon'da bir satıcının kişisel hesabını açmak 10-15 dakika sürer. İşte yapmanız gerekenler:

• Tüccar platformunda oturum açın. Telefon numaranızı girin - girişi onaylamak için bir kod gönderilecektir. Ardından ürünlerinizi satacağınız ülkeyi seçin. Kişisel hesabınıza girmek için bir şifre oluşturun ve adınızı, soyadınızı ve e-postanızı girin - kaydı onaylamak için bir bağlantı gönderilecektir.
• Şirket bilgilerini ekleyin. Pazarla nasıl çalışacağınızı seçin: tüzel kişilik, bireysel girişimci veya serbest meslek sahibi olarak. Mağazanızın adını girin ve içinde sunulacak ana ürün kategorisini işaretleyin.
• Belgeleri yükleyin ve ödeme ayrıntılarını ekleyin. Örneğin, bir tüzel kişilik olarak çalışacaksanız, Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı'ndan bir alıntı indirmeniz gerekir, bireysel bir girişimcinin pasaportun bir kopyasını ve serbest meslek sahibi bir kişi - bir pasaport ve TIN sertifikası. Satıcıyla ilgili veriler ve ayrıntıları doğrulama için gönderilir - genellikle bir iş günü sürer.
• Teklifi okuyun ve kabul edin. Bu, pazar yeri ile satıcı arasındaki ilişkiyi düzenleyen bir anlaşmadır. Ozon girişimcilerle ilgilendi ve teklifi yasaldan Rusça'ya çevirdi: belgenin her paragrafı kısa ve anlaşılır bir açıklama ile sağlanır.

Bitti, artık Ozon'da kendi mağazanız var - tek yapmanız gereken onu mallarla doldurmak ve satışa başlamak!

2. Ürün Ekle

Üzerinde Ozon 20'den fazla ürün kategorisi sunulmaktadır: yiyecek, giysi ve ayakkabı, kozmetik, çocuklar için her şey, ev aletleri, ev eşyaları, spor ve onarım satabilirsiniz. Kısıtlamalar da vardır: örneğin, pazarda hayvan, alkol ve tütün ürünlerinin satışı yasaktır.

Ürünleriniz satışa izin verilen kategorisine giriyorsa, bu kolaydır - açıklamalarını pazara eklemeniz gerekir. Alıcıların teklifinize dikkat etmesi için çekici bir ürün kartı oluşturmanız önemlidir. Bize ürünün özellikleri ve kullanım senaryoları hakkında daha fazla bilgi verin, görsel fotoğraflar veya videolar ekleyin, böylece alıcılar ürünü hemen iş başında görebilirler.

Zengin içerik, kuru bir metin açıklamasını, kartı gerçekten parlak hale getirmek için resimlerle renkli bir açılış sayfasına dönüştüren ücretsiz bir araçtır. Zengin içerik, rekabette öne çıkmayı kolaylaştırıyor: Ozon'a göre, resimli açıklamalara sahip ürünler, standart tasarımlı seçeneklere göre sepette %2 daha fazla sonuçlanıyor. Zengin içerik oluşturmak için web düzeni becerilerine ihtiyacınız yoktur; blokları metin, fotoğraf ve videolarla basit bir kurucuda bağlayabilirsiniz. İşiniz bittiğinde, kartı denetlemeye gönderin: Ozon uzmanları, ürün açıklamasının sitenin gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığını kontrol edecek.

3. Çalışma biçimini seçin

Ozon, satıcılara çeşitli işbirliği planları sunar:

• FBI. Bu, pazar yerinin deposundan teslimattır. Ozon, siparişlerin bir araya getirilmesinden ve paketlenmesinden sorumludur ve satıcının yalnızca depodaki mal stoklarını düzenli olarak yenilemesi gerekir.
• FBS. Ürün satıcının deposunda saklanır ve teslimat Ozon Roket servisine emanet edilebilir. Bu model, örneğin, talebi tahmin etmenin hala zor olduğu büyük boyutlu mallar veya yenilikler sunuyorsanız uygundur.
• RFBS veya web-mart modeli. Satıcı, siparişlerin depolanması, paketlenmesi ve teslimi ile ilgilenir ve pazar, alıcıları ona getirir. Bu modeli kullanarak, diğer şemalar altında kısıtlamaları olan bazı malları satabilirsiniz. Böylece, bitkilerin ve fidelerin, buketlerin ve çiçeklerin saksılarda teslimini ayarlayabilirsiniz.

Tüzel kişiler ve bireysel girişimciler her üç şemaya göre ticaret yapabilirken, FBS ve RFBS serbest meslek sahipleri için mevcuttur. Bu modellerin birleştirilmesi kolaydır: Malların bir kısmını kendi deponuzda saklayabilir ve bir kısmını pazaryeri deposuna gönderebilirsiniz.

Koşulları anlamakta güçlük çekiyorsanız, sertifikalı kuruluşlardan yardım isteyebilirsiniz. teknik ortaklar Ozon. Bunlar piyasada profesyonel olarak tanıtım yapan şirketlerdir. Hangi çalışma planını seçeceğinizi size söyleyecekler, Ozon hakkında tanıtım ve analiz konusunda tavsiyelerde bulunacaklar. satış, kart tasarımı için malların fotoğraf ve video çekimine yardım - genel olarak, hepsiyle ilgilenecekler rutin.

Daha fazla öğrenmek için

4. İlk satışınızı başlatın

Alıcıları çekmek için onlara tekliflerinizden bahsedin. İşte nasıl yapılacağına dair üç fikir.

Ozon promosyonlarına katılın

Fiyatını düşürmeye hazır olduğunuz ürünleri seçin, pazar yeri promosyonlarıyla ilgilenecektir. Ozon, düzenli olarak daha fazla kazanmanıza yardımcı olacak büyük ölçekli indirimler ve promosyonlar düzenler. Örneğin 2021 yılında 11.11 ve Black Friday MEGA satışları sayesinde satıcılar artırılmışOzon, satıcıların mallarının tanıtımına 1 milyar ruble yatırım yapacak / Perakende Sadakat cirosu ortalama 7-8 kat arttı. Promosyonlar büyük bir kitleye ulaşma şansıdır: Satışlardan önce Ozon, yeni müşteriler çeken büyük reklam kampanyaları başlatır.

İncelemeler için puan verin

İle veriMüşteri Yorumları / Pazar Yeri Bilgi Bankası Ozon, incelemeleri olan ürünlerin sepete girme ve daha fazla dikkat çekme olasılığı% 160 daha fazladır - alıcılar bu tür tekliflerin kartlarına 4 kata kadar daha sık gider. Böyle bir sistem müşteriler için de faydalıdır: bıraktıkları her inceleme için bir sonraki siparişlerinde kolayca ödenebilecek puanlar alabilirler. 1 puan 1 rubleye eşittir. Bir inceleme için tam olarak kaç puan vereceğinize siz karar verirsiniz, ancak ürüne ait fotoğraf veya video içeren yorumlara daha fazla değer verilir.

Bir reklam kampanyası oluşturun

Ana sayfada ve belirli ürün kategorilerinde yer alan video reklamlar ve bannerlar, Ozon'daki teklifleriniz hakkında konuşmanızı sağlayacak, ayrıca bir pazar yeri arayışında tanıtım - bununla birlikte ürünleriniz ürünlere kıyasla daha yüksek konumlara ulaşacaktır rakipler. Başka bir seçenek de toplu bir postaya katılmaktır: Teklifinizi içeren bir afiş, tüm pazar yeri müşterileri için günlük bir e-postaya eklenecektir. Ozon uzmanları, dış trafiği de çekmeye yardımcı olacaktır. Örneğin, Yandex'de arama ve banner reklamları yayınlayabilirsiniz. Doğrudan, aramadaki kullanıcıların davranışlarına göre ayarlayarak.

5. Kazançlarınızın büyümesini izleyin

Ozon'da her satıcının pazar analizlerine erişimi vardır: kişisel hesabınızda hangi ürünleri ve markalar alıcılar arasında popülerdir, platformda en sık yapılan arama sorgularını öğrenin ve reklamlarının etkinliğini değerlendirin hisse. Özel bir araç, karları ve satış maliyetlerini hesaplamanıza yardımcı olacaktır. hesap makinesi: Pazaryeri komisyonunu, ürünün elleçlenmesi ve nakliyesinin maliyetini ve Ozon'un satıcıya ödeyeceği tutarı gösterir.

Satışların nasıl artırılacağı hakkında daha fazla bilgi için öğrenme portalına göz atın Ozon Satıcı Üniversitesi. Burada, piyasadaki işlerle başa çıkmanıza yardımcı olacak elektronik kurslar ve deneyimli danışmanlardan tavsiyeler toplanmıştır. satıcılar, nişinizi nasıl bulacağınız, bir promosyon ayarlayacağınız ve yüksek satışlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız konusunda mevsim.

mağazanı aç