"Projeksiyon bozulması" nedir ve kararlarımızı nasıl etkiler?
Miscellanea / / February 09, 2022
Bu düşünce tuzağı bizi dar görüşlü yapar.
Projeksiyon nedeniyle bozulmanın özelliği nedir?
Her gün geleceğimizi etkileyen kararlar alıyoruz. Bir saat içinde gelebilir (öğle yemeğinde ne yenir?). Veya birkaç ay, hatta yıllar içinde (belki kendi işinizi açmalısınız?). Ne yazık ki, beynimizin gelecekte hangi ihtiyaçlara sahip olacağımızı hayal etmesi zordur. Bu nedenle, bir kısayol alır ve burada ve şimdiki duygularımıza göre kararlar verir.
Geleceği tahmin etme yeteneğimizle ilgili bu düşünce tuzağı, arananNeden mevcut tercihlerimizin gelecekte aynı kalacağını düşünüyoruz? / Karar Laboratuvarı projeksiyon bozulması Özü, şu anda sahip olduğumuz aynı dünya görüşlerini ve aynı duyumları koruyacağımıza bilinçaltında inanmamızdır - ve bu nedenle kabul ediyoruz. kısa görüşlü kararlar.
terimin kendisi ile geldiG. Löwenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Gelecekteki faydayı tahmin etmede projeksiyon yanlılığı / UC Berkeley ekonomistler George Loewenstein, Ted O'Donoghue ve Matthew Rabin. İzdüşüm bozulmasının klasik bir örneği, aç karnına alışveriş yapmaktır. Bu durumda, aslında ihtiyacımız olandan çok daha fazla yiyecek alıyoruz. Bunun nedeni, bilinçaltında açlık hissinin birkaç saat daha süreceğini varsaymamızdır. Bununla birlikte, ek olarak satın alınan üç tatlının açıkça gereksiz olduğunu anladığımızdan, eve gelmeye, doyurucu çorba yemeye ve bir fincan çay içmeye değer.
Projeksiyon nedeniyle bozulmaya ne sebep olur?
Dış etki
Öngörü yanlılığı, kontrol edilemeyen faktörlerin karar verme sürecini ne kadar etkilediğinin farkında olmadığımız için ortaya çıkabilir.
Bir sırasında AraştırmaM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Katalog siparişlerinde projeksiyon yanlılığı / The American Economic Review Bilim adamları, havanın insanların kışlık bir mont alma kararlarını ve satın aldıktan sonra yeni bir şeyi saklama veya iade etme kararlarını nasıl etkilediğini gözlemlediler. İşin garibi, her iki durumda da hava koşulları önemliydi. Müşterilerin soğuk günlerde palto satın alma ve teslimattan sonra hava ısınırsa satın alımları iade etme olasılıkları daha yüksekti.
Elbette insanlar havayı bilinçli olarak düşünmediler. Ancak bu çalışma, hakkında düşünmediğimiz faktörlerin nasıl dramatik bir şekilde ortaya çıkabileceğini gösteriyor. değişiklik çözümlerimiz.
Olayların öneminin yeniden değerlendirilmesi
Hayatımızı değiştiren olaylarla karşılaştığımızda, bunların hayatımızı büyük ölçüde etkileyeceğini düşünürüz. Büyük bir piyango kazancı aldığınızı hayal edin. Bu haber seni ne kadar mutlu ederdi? Mutluluğunuz ne kadar sürer? Tabii ki, para ile ilgili sorunların olmaması sizi uzun süre neşelendirecektir. Çok doğru? Pek sayılmaz.
araştırmacılar toplanmışP. Tuğla, D. Coates, et al. Piyango kazananlar ve kaza kurbanları: Mutluluk göreceli midir? / Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi Piyangodan ortalama 480.000$ kazanan ve kazananlardan ne kadar mutlu olduklarını değerlendirmelerini isteyen insanların sayısı. Bu sonuçlar kontrol grubununkilerle karşılaştırıldı. Zaferden bir yıl sonra, servetin favorilerinin mutluluk seviyesinin olduğu ortaya çıktı. biraz farklı sıradan insanların mutluluk seviyesinden. Ayrıca, kontrol grubundaki çalışma katılımcılarının aksine, piyango kazananları günlük aktivitelerden daha az zevk aldılar. Dolayısıyla, büyük miktarda paranın tüm sorunları çözeceği inancı, projeksiyondan kaynaklanan bozulmanın bir başka örneğidir.
Duyguların yoğunluğu
Genellikle duygusal durumumuza göre kararlar veririz. Sakin olduğumuzda, rasyonel kalmamız ve rasyonel düşünmemiz daha kolaydır. Ancak parlak ve güçlü duygular dürtüsel davranmamıza neden olur.
Tanıştıktan iki hafta sonra evlenmeye karar veren bir çift düşünün. Bu insanlar duygusal dürtüye yenik düştüler. Ama o aşk ve tutku özel eşya hemen hemen her romanın başlangıcı, onları kısa görüşlü bir karara götürdü. Büyük olasılıkla, birkaç ay içinde duygular azaldığında, ortaklar seçimlerinden pişman olacaklardır.
Projeksiyonla nasıl çarpıtılmaz
Genellikle gün boyunca görevleri planlıyoruz. yeniden yaratma. Şu anda bize öyle geliyor ki, üç toplantı yapmak, bir yıldır üzerinde çalıştığımız projeyi bitirmek ve akşam galaya gitmek için kesinlikle zamanımız olacak. Ancak gün ortasında gücümüzü ciddi anlamda abarttığımızı fark ediyoruz. Bu nedenle, önce hala yapacak zamanımız olanı seçmeli ve sonra yorgunluktan çökmemek için iç kaynakları aramalıyız.
Ne yazık ki, projeksiyon bozulmasının nasıl çalıştığını anlamak, bundan kaçınmanıza her zaman yardımcı olmuyor. Ancak birkaç basit yöntemle etkisi önemli ölçüde zayıflatılabilir.
"Duygusal sıcaklığı" izleyin
Bazen stres ve kaygıya kapılırız ve bilinçli kararlar verme yeteneğimizi kaybederiz. Belirli bir sorunla ilgilenmeniz gerektiğinde, "duygusal sıcaklığınızı" kontrol etmek için bir dakikanızı ayırın. Belki de öfkeyle "yanıyorsunuz" ve aşırı dürtüselsiniz. Ya da tam tersi, “soğuk” ve geleceklerine kayıtsızlar. Duygusal durumu eşitlemeye çalışın veya kararı daha iyi zamanlara erteleyin.
sakin ol
Şu anda harekete geçmeniz gerekmiyorsa, sakinleşmek için kendinize zaman tanıyın. Saatler veya haftalar sürse bile. Bu yapacak doğru seçimki pişman olmayacaksın.
kendin çalış
Hafta boyunca enerji seviyenizi takip edin. Her günün sonunda kendinize şunu sorun:
- Kendimi en enerjik ne zaman hissettim?
- Ne zaman yorgun hissetmeye başladım?
- Yorgun olduğumda verimli çalışabildim mi?
- İşimi başka zaman halledersem daha mı iyi olur?
Her birimizin kendi biyolojik saatve her zaman 9:00'dan 18:00'e kadar çalışmıyorlar. Ritminizi bulduğunuzda, yalnızca enerjinizi daha iyi yönetip verimli çalışmakla kalmayacak, aynı zamanda ne zaman önemli kararlar almaya değip değmeyeceğini de bileceksiniz.
Artık projeksiyon distorsiyonunun nasıl çalıştığını bildiğinize göre, şimdiki ihtiyaçlarınızın gelecekteki ihtiyaçlarınız için mükemmel bir eşleşme olduğunu gösteren düşünce tuzağına düşmekten kaçınmanız daha kolay olacaktır. Ayrıca unutma ne bilişsel çarpıtma sadece sizi değil, çevrenizdeki insanları da etkiler - arkadaşlarınız, aileniz ve meslektaşlarınız.
Ayrıca okuyun🧐
- Kararlılığı Öldüren 5 Bilişsel Önyargı
- Karar yorgunluğu nasıl yenilir
- Karar Verirken Kendinizi Düşünme Tuzaklarından Korumanın 7 Yolu