Tatlı aldatma veya bilişsel uyumsuzluk kuvvet

Leon Festinger - Amerikan psikolog, bilişsel uyumsuzluğa, teorisinin yaratıcısı olduğu bu insanlar eğer kendi iç kanaatlerini eşleşmiyor dayatılan davranış, onların rahatsızlık hissetmeye başlayacak ve sosyal basıncı. Ve bu tatsız durumu önlemek amacıyla, biz empoze standartlara veya durumun altında kendilerini ve bazı fikirleri "ayarlamak" başlar.

Örneğin, ayrıca çalışmadığını pahalı ama kesinlikle aptal cihazı satın aldı. Eğer böyle pahalı satın işareti cevapsız başkalarına itiraf edemez, bak? İç anahtarı nasıl aktif hale edebilir?

ilginç bir deney

Bir sosyal deneyde yer almak sunuldu düşünün. Katılımcılar, iki gruba ayrıldı. Bir grup yaklaşan görevler hakkında bir şey söylemedi ve ikinci grup belirli bir ruh hali verildi.

İlk grupta kendinizi bulmak ve şimdi ilk 30 dakika, kutuda bobini hareket ettirin ve seyrinde Önümüzdeki 30 dakika tahtanın etrafında meşgul hareketli mandal vardır ve her görevi sıkıcı inanılmaz görünüyor. Yani, ilke olarak, ve gerçekten öyle.

Odaya size deneme öncü içerir ve bunun gibi size olup olmadığını merak sonra mı? Eğer o korkunç sıkıcı olduğunu söylerken, o sürpriz ve katılımcıların geri kalanı zevk ve çok ilginç Bu oturumları bulundu söyleyen edilir.

Ondan sonra da küçük bir iyilik ister. Bir sonraki rakip tabii girdiği asistanı, gelmedi gerçeği ve ihtiyaç büyüleyici bir görev sırasında yapılması gereken söylerdi bir kişinin deneme. Ve bundan sonra, bu hizmet için teklifler lider $ 1'dir. Bir sonraki parti girer, yardım kabul etmekte ve o çok gerçekleştirmek isteniyor olduğunu söylemek ilginç bir iş, kendileri olsa bile tam anlamıyla 5 dakika önce o can sıkıntısından öleceğini düşündüm ve sonunda beklemeden deneme. odasına deney arka ustası, diğer katılımcılar bu faaliyetleri bulunan çok heyecan verici olduğunu Yardımlarınız ve yinelemektedir için çok teşekkür ederim.

Sonra Deneyle ilgili görüşmelerini bir sonraki odasına gider, sadece Geçti bu süre boyunca size göreve atanma şeklini hakkında bir soru sordu ki ilginç. Ve onlar size cevap düşünmek birkaç dakika ver. Sen değerlendiriyorlar ve tamamlanan atamaları bunu sıkıcı görünmüyor. Hatta bobinler ve yeniden düzenlenmiş mandal simetri belli bir güzellik hareketine görmeye başlayabilir. Şimdi bilime önemli katkıları ve deneyin sonuçları, bir şey ilginç ve yararlı bulmak için yardımcı ruhunuzu ısıtacak yapılan düşündüm. Ve görevleri ilginç yeterliydi karar.

Ve sonunda da deney yoluyla gitti, ama ikinci gruptaki vardı bir arkadaş veya kız arkadaşı ile konuşuyor. Görüşme sırasında, deneyimlerinizi ve süreç bir şey hariç neredeyse aynıydı çıkıyor - Bir sonraki katılımcılar ve olumlu yönde yapılandırmak bunu seyri bir giriş için arkadaşınız size $ 1 ödemek değil, 100$. Sonra geri gelir mandal ve bobinler ile görevlerin yürütülmesi sırasında duyguları hakkında sormak, o kadar sıkıcı oldu! artık görünüyor beri Ama hayranlık ve eylemlerin gizli güzelliği gösteren kendi ısrar çalışıyoruz.

Ne oldu?

Bu işime sıkıcı olacağını uyarmak yoktu, ama onların performansı sürekli katılımcıların geri kalanı çok eğlenceli olduğunu tekrarlanır sonra. Yani illa çoğunluğun görüşlerini yansıtmamaktadır başlangıçtaki duygu ve sizi rahatsız hissetmeye başlar. Bu nedenle, bilinç herkes sevdim kez, o zaman bir şey yakalanmış veya doglyadeli değil çünkü, bu hassas durumdan ve hatta "gizli takılar" bulduk sonunda bir yolunu aramaya başladılar. Ve beyin düzenler bize onun "artırılmış gerçeklik".

onlar deney korkunç sıkıcı olacağını önceden söylemek gibi farklılıkların ikinci gruptaki katılımcılar, değildi ve kendi vicdanına temiz.

Bu çalışmanın ilk deneyler bir düzine kere ve her zamandan daha fazla tekrarlandı yana sonuçlar onlara dışa koşullar basıldığında eğer insanlar, kendini aldatma eğilimli olduğunu göstermektedir. Biz sadece düşünülemez nedenini ve kanıt bulmak ve dahili devlet sürece, onlara inanmak çoğunluğunun görüşlerine en az biraz farklı başlarlar.

bilişsel uyumsuzluk gücü

satmak eğitim olduğunu ve bazen oldukça düzenli toplamı için bilişsel uyumsuzluk gösterir coachers mükemmel bir örnek (kişisel gelişim, yaklaşık 5 favori coachers yanlış iddialar). Başarılı koçluk birkaç kural, kendilerini aldatmak için insanların alışkanlığı üzerine inşa vardır: antrenman oldukça oldukça büyük bir maliyetinin gerekir; grubunda daha fazla insan, daha iyi; Her zaman sonuç garanti.

Biz koşum bir takımda hep birlikte ve tüm biz çalıştırıcı söyleyecektir, koro halinde tekrar ederek onu çekin.

Evet, hepimiz can! Evet, bizim için aşılmaz bir engel yoktur! Evet, en büyüleyici ve büyüleyici var!

Ve eğitim sonunda tekrar tüm kesinlikle hiçbir anlamda aslında olsa bile bunu itiraf etmek utanıyorum. Herkesin etrafında gülümseme ve onlar için artık olduğunu söylemek çünkü Birincisi, diye bir kelime var "imkansız." Biz daha az gruptaki diğer on bir insandan daha yetenekli olamaz?! İkincisi, biz bunun için düzenli bir miktar ortaya koydu ve arkadaşları (ve kendine) itiraf olduğunu para boşuna ah harcanmış istemiyorum nasıl. Bu nedenle, bizim Bilinçaltın hızla mazeretler her türlü ve istihdam sağladığı önemli faydalardan aramaya başlar.

onlar hizmetinde aslında ve onların görevidir: Benzer şekilde kendi ideolojisine ters düşen emirlerini yerine, askerler tarafından eylemlerini haklı. Politikacılar ülkenin uğruna hepsi kendimi ikna, seçmenlere yalan: hükümete girmek şöyle ya da böyle olmalıdır?! Örneğin, Hitler İkinci Dünya Polonya ve bu başlangıcı aslında komünizmin saldırısından Avrupa'yı kurtaran Alman halkını ikna etti. Ve o piously Almanya küresel Yahudi komplosu kurbanı haline geldi aslında inanmak öldü.

, Sürü içgüdüsüne yenik yok düşünmek, analiz etmek ve kendi hatalarını ve başarısızlıklarını itiraf korkmayın.

Diğerleri herkes farklı düşünüyor çünkü zihniniz gerçekten doğru olmadığını kendinizi ikna izin vermeyin. Aslında sonra biz bize rasyonel düşünmek ve de olsa değil güzel yalanların çok cazip gerçeklik olarak ayrılmasına izin veren istihbarat var.