Kriz bitmeden işletmenize başka nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Eserleri Avitonomika / / January 06, 2021
1. Yeni satış kanallarını deneyin
Kriz, nihayet bir çevrimiçi mağaza açmanın başka bir nedenidir. Özel bir kurucuda bir sayfa oluşturun, çevrimiçi bir ödeme mekanizması kurun ve bir kurye ile bir anlaşma yapın hizmet - ana dağıtım hizmetinin büyük bir hizmete sahip olması durumunda hemen bir yedekleme seçeneği bulmak daha iyidir. Yükleniyor.
Çevrimiçi bir vitrin sadece geleneksel mağazalar için değil, aynı zamanda kafeler ve restoranlar için de kullanışlıdır. Bir teslimat toplayıcısına bağlanın veya kendi kurye hizmetinizi başlatın - aynı zamanda, geçici olarak boşta kalan çalışanlar para kazanma fırsatına sahip olacak.
Evgeniya Golovkova
Federal şekerleme zinciri Kuzina'nın yönetici ortağı.
Bir çevrimiçi mağazanın doğru mantıksal yapıya, müşterilerle iletişim kurmak için bir işletim sistemine ve yetkin çevrimiçi tanıtıma ihtiyacı vardır. Personel için bir internet pazarlamacısı, e-ticaret yöneticisi ve SMM yöneticisi tutamıyorsanız, onları bir danışma için işe alın.
Paketleme ve teslimat işi, asgari ücreti karşılamanıza ve misafirinizle iletişim halinde kalmanıza olanak tanır. Artık teslimat sadece misafirlerimizi kaybetmek değil, bugün alışıldık kanalları kapalı olduğu için bizi bulan yeni misafirlerimizi çekmek için bir şans.
2. Yeni çekimler ara
Zor piyasa durumu nedeniyle, bazı endüstriler bir kesinti dalgasıyla kaplandı. Ekibinizi genişletmeyi düşündüyseniz, şimdi onu değerli uzmanlarla yenileyebilirsiniz. Piyasa tekrar tam kapasiteyle çalışmaya başlamadan önce, yeni savaşçıları güncellemek için zamanınız var.
Vadim Zhdan
Seri girişimci, iş dönüşümü ve yeniden paketleme uzmanı, girişim yatırımcısı.
Şimdi personele yatırım yapma zamanı. Ortalama bir insanı alıp, kendini tecrit ederken otururken onu eğitebilirsiniz. Her zamanki ritme girdiğimizde, kişi tamamen silahlanmış ve aynı zamanda delicesine minnettar olacaktır.
Görüşmeden önce adayın özgeçmişini inceleyin. Yılda en az birkaç kez iş değiştirirse, bu davranışın nedenini öğrenin. Alanınızda gelişme ve büyüme arzusu kesinlikle normaldir, ancak işten çıkarılma nedeni şu olduğunda Bir kerede meslektaşlarla bir çatışma varsa veya yöneticinin maaşı yükseltmeyi reddetmesi, iyi bir değer düşün.
Alexandra Gudimova
Bionova sağlıklı gıda markasının kurucusu.
Bir kişinin neden işsiz kaldığını anlamak önemlidir. Bir aday geçici zorluklar nedeniyle ayrılırsa ve diğeri şirketi tamamen kapatırsa, ikincisini işe almanızı tavsiye ederiz. Belli koşullar altında geçici zorluklar yaşayanlar, eğitimine zaten zaman ve para yatırmış olsanız bile, önceki iş yerlerine dönebilirler.
Şimdilik, birkaç ay süren telaşsız stajları unutmanız gerekecek: yeni bir çalışan ekibe katılmalı ve olabildiğince çabuk çalışmaya başlamalıdır.
Nikolay Polushkin
Arama motoru tanıtımı ve internet pazarlamacılığı konusunda uzman olan DIUS web stüdyosunun yöneticisi.
Aralarında sağlıklı bir rekabetin olması için en az iki aday bir boş koltuk için alınmalıdır. Bir haftalık ücretsiz staj yapın ve uzaklara seyahat ediyorsanız seyahatinizin ücretini ödeyin. Bu hafta için en iyi çalışanı seçin.
Lojistik yapan veya teslimat ile bakkaliye, gıda veya diğer malları satan firmalar, Avito Work ücretsiz promosyon sunar. Açık pozisyonlarınız komşu şehirlerden başvuranlar tarafından görülecek ve Avito ayrıca Facebook ve VKontakte'de sizden bahsedecek ve mümkün olduğunca çok sayıda başvuruyu çekmek için hedefli bir afiş yerleştirecek. Toplu seçim yapıyorsanız, kişisel yöneticinizle iletişime geçin ve% 50 indirimle 2.000 kişiden oluşan bir veritabanı edinin.
Bir takım oluşturun
3. Maliyetleri acımasızca azaltın
Harcamaları yeniden gözden geçirmenin ve sadece onsuz hayatta kalamayacaklarınızı bırakmanın zamanı geldi. Mümkünse, ekiple uzaktan çalışma konusunda anlaşarak ve bölgenizdeki kendi kendine izolasyon rejimi iptal edildikten sonra şimdilik ofisi terk etmeye çalışın.
Gayane Asadova
Medyada kişisel bir markayı tanıtmada uzman, uzmanlar için bir PR bürosunun yöneticisi.
Tüm göstergeleri ve her şeyden önce harcama kalemlerini yeniden hesaplayın. Mal sahipleri ve tedarikçilerle maliyet tasarrufu, faizsiz krediler ve zarif ödemeler hakkında konuşun. Yalnızca gerçek trafik ve müşteri getiren çalışan reklam kanallarını bırakın. Maaş bordrosunu gözden geçirin - maaşı azaltabilir ve bonusu artırabilirsiniz.
Kriz anında bile bazı harcamalar tamamen terk edilmemelidir. Örneğin, çalışan eğitimi ve reklamcılık, uzun vadede şirketin karını artırabilecek yatırımlardır.
Anton Korbutyak
FruitPack CEO'su.
Terfiyi ihmal etmeyin. Reklam bütçenizi sınırlamanız gerekiyorsa, bütçesiz yöntemler kullanın. Örneğin, çapraz tanıtım: Sizinkine benzer bir hedef kitleye sahip projeleri arayın ve sosyal ağlarda birbirinizden bahsedin ve müşteri tabanlarına postalayın. Bu araç, müşteri tabanınızı genişletmenize olanak tanır.
4. Taşınmayı düşünün
Tüm şirketler krizden sağ çıkamayacak. Bu yüzden boşalan yerleri gözleme zamanı. Uzun süredir trafiğin yoğun olduğu bir noktada mağaza veya kafe açmayı düşünüyorsanız, harekete geçme zamanı. Bu durumda ev sahibinin taviz verme ve indirim yapma şansı vardır.
Evgeniya Golovkova
Bazı şirketler satış noktalarının sayısını azaltıyor ve belirli alanlarda ve hatta bölgelerde gelişmeyi durduruyor. Yerlerin temsilcileriyle iletişime geçin ve mülkün kira için sergilenip sergilenmeyeceğini öğrenin.
Bir yer seçerken, üç faktör önemlidir:
- Ekonomik modelinizin bilinen tüm verilere dayanarak muhafazakar hesaplaması: yaya ve araba trafiği, kiralama fiyatları, etrafındaki altyapı.
- Konumun pazarlama bileşeninin değerlendirilmesi: burcunuzla kaç yeni misafir çekebilirsiniz. Marka değeri, pazardaki marka bilinirliğinize bağlıdır.
- Doğru ve uygar kira sözleşmesi: kriz durumlarındaki eylemler, temiz belgeler, temiz mal sahibi dahil olmak üzere koşullar açıkça belirtilmiştir. Zor zamanlar geldiğinde, bir şirketin başarısı diğer şeylerin yanı sıra ortakların yeterliliğine bağlıdır.
5. Yeni yönler geliştirin
Kendinden tecrit nedeniyle bazı alanlar kelimenin tam anlamıyla yaşam için savaşmaya zorlanır. Sonuç olarak, standart olmayan gelir kaynakları bulurlar: örneğin, restoranlar teslimat hizmetlerine dönüşüyor ve spor kulüpleri çevrimiçi oluyor.
Lilia Voytsitskaya
Beauty Studio 5'in kurucu ortağı.
İki ana alan seçtik: çevrimiçi sertifikaların indirimli satışı ve eve teslim ile salon bakımı için ürünlerin çevrimiçi satışı. Bunlara çevrimiçi stilist danışmanlığı, çevrimiçi eğitim kurslarının satışı ve ön ödemeli rezervasyon indirimi dahildir. Mağazalar beklemedeyken, bu tür önlemler ayakta kalmaya, kayıpları azaltmaya, çalışan desteği sağlamaya ve müşterilerle iletişim halinde kalmaya yardımcı olacaktır.
Normal satış modeli başarısız olduysa, mevcut hizmetleri gözden geçirin ve zor zamanlarda bile kârlı kanallara sahip olacak şekilde özelleştirin.
Gayane Asadova
Şimdi işinizi çeşitlendirme zamanı. Yeni gelir kaynakları, satış kanalları, işbirliği seçenekleri ve ortaklık programları bulmanız gerekiyor. Tüm hesaplamalara dayanarak, bir finansal plan ve temel göstergeler için bir plan hazırlayın. Bu stratejiler uzun vadeli olmalı, ancak her zaman haftalık ayrıntılar ve hedefler içermelidir. Kısıtlamalar kaldırıldığında, nereye gittiğinizi ve hangi göstergeleri beklediğinizi anlayacaksınız ve ekibin net bir motivasyonu ve bir eylem planı olacak.
6. Krizden sonra ne yapacağınıza karar verin
Potansiyel müşterilerin geliri düşüyor, bu da önünüzdeki rakiplerle ciddi bir mücadeleniz olduğu anlamına geliyor. Kendinden izolasyondan çıkışa iyi bir şekilde yaklaşmanız ve alıcılara sizi seçmeleri için ne sunacaklarını anlamanız gerekir.
Vadim Zhdan
Krizden sonra alakalı olacak tüm araçları hazırlayın. İnternetteki reklam kampanyalarını hesaplayın, satış hunileri için açılış sayfaları yapın. Tüm makul rakipler şimdi tam da bunu yapıyor. Kim önce gelirse, kısıtlamalar kaldırıldıktan sonra segment veya pazar lideri olacaktır.
Müşterilerinizin hangi ürün veya hizmetleri kaçırdığını öğrenin. Satış analizine dayalı teoriler oluşturmak risklidir, çalıştığınız kişilere ulaşmak ve ürün yelpazenizde ne görmek istediklerini sormak daha iyidir.
Maxim Belov
NoRobots reklam ajansının kurucusu.
Pazar yanıyor ama durmadı. Gelecek ve bilgi için çalışmak her zaman geleceğe yapılan bir yatırımdır. Değişiklikleri yakından izleyin, başkalarının ne yaptığını görün ve şimdi yeniden inşa edin.
Değişen bir ortamda, müşterinin işinin ihtiyaçlarını dinlemek, zamanında içgörüler bulmak ve ilginç çözümler getirmek önemlidir. Mevcut müşterilerinizle daha sık sohbet edin ve hemen şimdi nasıl yardımcı olabileceğinizi sormaktan çekinmeyin.
Müşteri kaybetmemek için onların görüş alanında kalın. Aksi takdirde, piyasa canlandıktan sonra her şeye yeniden başlamanız gerekir.
Yulia Trus
İlk çevrimiçi uzaktan satış yöneticileri okulunun kurucusu, satış ve pazarlama uzmanı, iş bloggerı.
Hizmetlere erişim olmadığı için müşteriler satın almıyorsa, mevcut saklama tabanınızla çalışın. Mail listeleri yardımıyla açılış için hazır bir çözüme sahip olmak için ürünü tanımlayabilir, tavsiyelerde bulunabilir ve böylece insanları “ısıtabilirsiniz”.
Müşterileri parasız kalan bir işletme, krizden yavaşça çıkmalıdır. İlk başta, insanlar hayati ihtiyaçlarını karşılayacaklar ve ancak o zaman, ücretsiz fonlar ortaya çıktıkça, onları diğer segmentlere harcamaya başlayacaklar. Daha ucuz ürünler ekleyin, normal hizmetleriniz için değişim teklif edin ve taksit veya kredi hizmetleri.
7. Uzak bir ekip oluşturun
Kendi kendine tecrit rejimi, yalnızca ofiste değil, verimli bir şekilde çalışabileceğinizi kanıtladı. Kendinizi yalnızca şehrinizde çalışan bulmakla sınırlamazsanız, oldukça makul bir parayla yetkin uzmanlar bulma fırsatı vardır.
Peter Chernyshev
FriFlex BT çözümleri şirketinin CEO'su.
Kriz, artık pahalı uzmanları işe alamayacağınızı gösterebilir. Çıkış yolu, bölgelerde uzaktan çalışma için yeni ekip üyeleri aramaktır. Bu tür çalışanlara kendilerinden kazanacaklarından daha fazlasını ödeyebilir ve aynı zamanda parasız kalmazsınız.
Geliştiricileri, testçileri, tasarımcıları uzaktan arayabilirsiniz. Nisan ayında, büyük bir proje için ekibi güçlendirecek bir mobil geliştiriciye acilen ihtiyacımız vardı. Arama üç gün sürdü: BT'de boş pozisyonları olan Telegram kanalında yayınlamaktan ve görüşmelerden bir NDA ve bir iş sözleşmesi imzalamaya kadar.
İş arayanlar için, Avito Rabota'nın bir bot asistanı vardır. Birkaç tıklamayla uygun bir boş yer bulmaya yardımcı olur ve işverenler güncel ve düzenli olarak güncellenen bir iletişim veritabanına erişebilir.
Çalışanları uzaktan bulun