Hizmetlerinizin maliyeti nasıl hesaplanır ve çok ucuza alınmaz
Zengin Olmak Için / / January 06, 2021
Serbest çalışmaya geçiyorsanız veya fazladan para kazanmaya karar verdiyseniz, er ya da geç hizmetlerinizin maliyeti size sorulacaktır. Bir şaşkınlığa yol açabilir: ucuza satmak ve bir müşteri kaybetmek istemezsiniz. Bu nedenle, tavizler aramanız gerekir.
Ne kadar ödünç alabileceğinizi nasıl anlarsınız?
Bir kişi bir hizmet için 5 bin, diğeri - 50 bin istiyor. Ve ikisi de şaşkınlıkla birbirlerine bakıyorlar, çünkü her biri bir meslektaş hakkında düşünüyor: "Bu parayla çalışmak gerçekten mümkün mü?"
Mesele şu ki, adil bir fiyat yok. Doğru miktar, müşterinin ödemeye istekli olduğu ve yüklenicinin çalışmaya istekli olduğu miktardır.
Yani, sizin açınızdan, ne kadar ihtiyacınız olduğunu hesaplamalı ve ardından bu değeri ayarlamalısınız, böylece gerekli miktarı bulursunuz. müşteriler rahat bir yaşam için. İşte bunun için yapmanız gerekenler.
1. Piyasadaki ortalama fiyatları öğrenin
Bu rakam sadece meslektaşlarınızın genel olarak ne kadar ücret aldığını anlamak için gereklidir. Ne yazık ki, şahsen herkes için bu fiyat hiçbir şey ifade etmiyor, çünkü arkasında çok fazla değişken var.
Metin yazarlığını ele alalım. Metin başına on binlerce ücret alan saygın yazarlar var. Ama okulda iyi makaleler yazdıkları için kendilerine metin yazarı diyen insanların geçmişine karşı pek çoğu yok. İkincisi, 1.000 işaret için 50 ruble almaya hazır ve doğal olarak istatistikleri düşürüyorlar. Bu, herhangi bir sektörde geçerli olacaktır. Deneyimsiz insanlar var, sadece beceriksiz insanlar var, artıları var sahtekâr sendromudaha fazla ödeme alabileceğine inanmayanlar. Ve sadece yetenek değil, aynı zamanda isim, çeviklik, kendine güven de alan yıldızlar var.
Müşteriye değerinizi doğrulamaya ve neden daha fazla ödeme yapmanız gerektiğini açıklamaya hazır olmak için ortalama maliyete ihtiyacınız var. Çünkü müşteriler de genellikle ortalama miktarlara odaklanır. İstisnalar olmasına rağmen: bazıları ne kadar pahalı olursa o kadar iyi olduğuna inanır, ancak bu her zaman böyle değildir.
Ortalama fiyatlar fikrinizi oluşturmak için boş pozisyonları ve tematik grupları inceleyin.
Şimdi okuyorum🔥
- Karantina kazancı nasıl etkileyecek ve tatili ertelemek mümkün mü: salgın sırasında işçilerin hakları hakkında
2. Çalışmanızın bir saatlik maliyetini hesaplayın
Öncelikle ayda ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu anlamanız gerekir. İdeal olarak, bu rakam üç parametreden oluşur:
- rahat bir yaşam için ne kadar ihtiyacınız var;
- çalışma sürecinde arızi harcamalara ne kadar harcıyorsunuz: kağıt, elektrik vb.
- ne kadara ihtiyacın var hava yastığı, yatırım, eğitim vb.
Aralıklı maliyetleri ve olası tatilleri hesaba katmak için bunu yıllık bir perspektifte değerlendirmek en iyisidir. Ortaya çıkan miktar, çalışmaya ayıracağınız saatlerin sayısına bölünmelidir.
Elbette bu ütopik bir anlam. Milyonlara ihtiyacınız olduğuna karar verebilirsiniz, yani bir saat 10 bin eder. Bu, özellikle yolculuğun en başında işe yaramayacak. Bu nedenle, hesaplamalara yeterince yaklaşmak ve elde edilen rakamı, çabalayacağınız bir hedef olarak kabul etmek faydalı olacaktır.
Burada önemli olan bir saatlik fiyatın iş sadece sizin ihtiyacınız varsa, müşterinin adını vermesine gerek yoktur. Emek için harcanan zaman, hiçbir şekilde sonucunun bir göstergesi değildir. Aynı zamanda pazarlığa da yer veriyor: “Bunu iki gün boyunca yapacak mısınız? Evet, bir saat iş var! " Ödeme, zamana değil, değere bağlı olmalıdır, bu nedenle belirli bir sonuç için para almak daha iyidir.
Çalışma saati başına maliyet de projeleri daha başarılı bir şekilde seçmenize yardımcı olacaktır. Diyelim ki 5.000 için on saatlik bir proje ve 3.000 için üç saatlik bir proje teklif edildiğini varsayalım. Beş bin üçten fazla. Ancak ikinci durumda, iki 3.000 proje veya 7 saat dinlenme için zamanınız olacak. Görevlerden bunalmışsanız, bazen çalışmamak daha ucuzdur.
3. Teklifinizin benzersizliğini değerlendirin
Ortalama fiyatları ve saatinizin maliyetini çarpışma zamanı. Duruma müşteri tarafından bakalım: Daha düşük bir ücret karşılığında çalışmaya istekli bir insan kalabalığı varsa neden daha fazla ödeyesiniz? Öyleyse değerinizin ne olduğunu aktarmanız gerekiyor. Ve burada kelimenin tam anlamıyla her şey önemlidir: işin kalitesi, hızı ve sahip olduğunuz coşku acil görevlere cevap verme ve iletişim kolaylığı ve bazen aşırı bir şeyler yapma istekliliği referans şartları ve kişisel marka.
Genel olarak, güçlü yönlerinizin neler olduğunu ve bunları potansiyel müşterilere nasıl sunacağınızı kimse sizin için çözemez. Ne kadar soğuksanız (ve bunu bir portföy ve incelemelerle kanıtlayabilirsiniz), daha fazlasını talep edebilirsiniz - burada her şey açık gibi görünüyor.
Bu üç noktayı bilerek, beklentilerinizin, becerilerinizin ve ayrıca müşterinin size ödemeye razı olduğu miktarların birleşeceği bir uzlaşma rakamını zaten hesaplayabilirsiniz.
Fiyatlandırma ile nasıl deneme yapılır
Hesapladığınız rakam teoride iyi. Pratikte her şey, becerilerinizi ve arzularınızı ne kadar yeterince karşılaştırdığınıza bağlı olacaktır. Ve ayrıca durumun sizi ne kadar sınırladığına da. Buzdolabı boşsa ve posta müşteri isteklerinden kaynaklanmaz, beklentileri azaltabilir ve iştahı yumuşatabilirsiniz.
Finansman izin veriyorsa, pahalı siparişleri ara sıra yerine getirmek, sürekli ucuz olanlardan daha iyidir: finansal sonuç aynı olacak ve daha fazla boş zaman olacaktır.
Ivanna Orlova, metin yazarıMüşteriyi satmaktansa büyük bir meblağ ile korkutmayı tercih ederim. Mecazi olarak: 500 ruble kazanmak için 50 ruble için 10 bin karakter yazabilir veya 500'e bin karakter yazabilirsiniz. Büyük deneyime sahip bir yazar olarak, yarım parça için 10 bin karakteri soymayı kabul ediyor muyum? Tabii ki değil. Müşteri, makul bir sonuç için yeterli para ödemeyi kabul ediyor mu? Evet ise - işe hoş geldiniz. Değilse, borsaya gidin: oraya yazacaklar ve 10 ruble, sadece bir soru.
Hizmetlerinizin fiyatını kesin olarak belirlemediğinizi de hatırlamakta fayda var. Daha yetkin hale gelirseniz veya sadece daha fazla para istiyorsanız onu yükseltebilirsiniz. Bunu çok şey varken bir konumdan yapmak en uygunudur. müşteriler.
Dmitry Kuzmin, editör, yazarBir müşteri bir hizmet için geliyor, şartlı 100 ruble için yapıyoruz. İkinci fiyatı 200 ruble olarak belirledik. Üçüncüsü 400 alır ve şu anda ilkinin fiyatını yükseltiriz. Dördüncüsünden 800 ruble alıyoruz. Ve bu, terk edilmiş müşterilerin sayısı kritik kütleyi aşana kadar devam eder.
Bu yaklaşım, kademeli olarak daha pahalı siparişlere geçmenizi ve paradan hiçbir şey kaybetmemenizi sağlar.
Hatırlanacak şeyler
- Adil bir fiyat yok. Çalışmanızın faydası için müşterinin ödemeye razı olduğu bir miktar var.
- Hizmetlerinizin maliyetini hesaplamak için ulaşmanız gerekir uzlaşma beklentileriniz, yetkinlikleriniz ve piyasa gerçekleriniz arasında.
- Çok sipariş olur olmaz, oranlarınızı artırın.
Hizmetlerinizin değerlendirmesine nasıl yaklaşıyorsunuz? Yorumlarda paylaşın.
Ayrıca oku🧐
- 100.000 rublenin sizin için yeterli olduğu 5 iş fikri
- 2020'de kesinlikle kurtulmanız gereken 7 mali günah
- Bütçe nasıl yapılır ve berbat edilmez: pratik yapan bir serbest çalışandan ipuçları
- Pazarlık nasıl yapılır: tüm durumlar için ipuçları
- Mali durumunuzu kontrol altına almanız için 10 harika uygulama