Bir işe sıfırdan nasıl başlanır: yapabileceklerden pratik tavsiyeler

Çekip çekemeyeceğinizi belirleyin

Girişimciler için kurs satan bilgi iş adamları nedeniyle, herkesin kendi işini kurabileceği yanılsaması doğdu. Bu tamamen doğru değil. Ve sorun sadece kişilikte değil, aynı zamanda kaynakların doğru zamanı, yeri ve mevcudiyetinde de.

İşletmeniz, özellikle başlangıçta sizden büyük miktarda çaba, zaman ve para çekecektir. Kar beklemek zorunda kalacak, hızlı bir sonuç olmayacak. Bu, sıkı çalışmaya hazır olmanız ve bir süre karşılığında pratik olarak hiçbir şey alamamanız gerektiği anlamına gelir.

Sıkıcı bir ofisten çıkmak veya borçlarını hızlı bir şekilde ödemek için bir iş kurmak istiyorsanız, hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Bir ailenin geçimini sağlayan tek kişi sizseniz ve uzun bir süre hava yastığınız yoksa, bu üzüntüyle sonuçlanabilir.

Gelecekteki bir girişimcinin her şeyi ortaya koyduğu ve milyarder olduğu hikayeler kesinlikle ilham vericidir. Ama burası tipik olan hayatta kalanın hatası. İzole edilmiş başarı örnekleri hakkında filmler ve kitaplar yazılır. Binlerce başarısızlık sessizdir. Bu nedenle, yeteneklerinizi ve olası bir başarısızlığın sonuçlarını mantıklı bir şekilde değerlendirmeniz ve temel girişimcilik becerilerinizi sağlamlaştırmanız gerekir.

Birçok insan, "yerinde çözeriz" düşüncesiyle bir işe girer. Bunu yapmana gerek yok. Basit şeylerde hata yapmamak ve bu yüzden süreci yavaşlatmamak için mali ve hukuki yönleri anlamak gerekir. Aynı zamanda, çok fazla zaman kaybetmemeli ve her konuda uzman olmaya çalışmamalı, 100 seminere katılmamalısınız - büyük olasılıkla, bu yararlı olmayacaktır. Bilgi, ihtiyaç duyulduğu anda elde edilmelidir.

Sergey Kofeynikov, AirNanny CEO'su

Bir iş fikri üzerinde düşünün

İşletmenin başarısı, müşterilerle olan ilgisine bağlı olacaktır. Bu yüzden onlara yeni ve ustaca bir şey sunmak gerekli değil, ihtiyaç duydukları şeyi vermek yeterli. Bunun için pazarı ve hedef kitleyi araştırmak gerekiyor.

İdeal olarak, bir ürün veya hizmet oluşturmak, gelecekteki müşteriler ve çalışanlarla birlikte olmalıdır. Bir ürün üzerinde çalışmak isteyen odak grubu temsilcilerinden bir sohbet oluşturabilirsiniz. Sorular sorun, geri bildirime bakın, farklı seçenekleri test edin.

Sonuç olarak, tüketicinin hangi problemini çözdüğünüzü, benzersiz satış teklifinizin ne olduğunu, rakiplerinizin kim olduğunu ve onlardan nasıl ayrıldığınızı açıkça anlamalısınız. Birinin "sadece olmayı deneyebileceği" düşüncesi en iyisi her şeyde ”, bir iş dergisindeki röportaj için saklayın. Şimdi fikrinizin mümkün olduğu kadar temellendirilmesi ve köklenmesi gerekiyor, ancak o zaman büyüyecek. Buna ek olarak, test ederken, başarılı olmak istiyorsanız vazgeçilmez olan büyüme noktaları bulacaksınız.

Pazarda ayakta kalmanın yüzde yüz yolu, sürekli ve öncelikle üründe değişmektir. Örneğin, muzları toplu olarak alıp satarsanız, bir gün çok zengin çeşitler: muz unu, muzlu kek, muz cipsi, muz şekeri, muz maskeleri yüzler. Müşteriniz ve pazarınız geliştikçe ürününüz değişecektir.

Alena Krishevich, bir iş ölçeklendirme şirketinin kurucusu ve yönetici ortağı, yatırımcı, iş analisti

Bir eylem planı oluşturun

Neyi ve ne zaman yapacağınızı, nereye gideceğinizi, bunun için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu ve ne zaman artıya dönüşeceğini doğru bir şekilde yazacağınız bir iş planına ihtiyaç vardır. Tüm nüansları düşünün. Yüksek bir olasılıkla hayat, tasarlananın uygulanmasında kendi ayarlamalarını yapacak, ama en azından başarılı olsanız da karşılaştıracak bir şeyiniz olacak.

Böyle bir belgeyle çalışmak, ortak ve yatırımcı aramak, hangi aşamada yanlış yöne döndüğünüzü takip etmek daha kolaydır.

Para bul

Bir iş kurmak için yeterince para biriktirmeyi başardıysanız harika. Değilse, farklı seçenekleri düşünün. Borç verme, fon toplama olabilir yatırımcılar, kitle fonlaması.

Ortak arayışına sorumlu bir şekilde yaklaşın

Ortaklarla bir işe başlarsanız, onların benzer düşünen insanlar olması önemlidir. Ortak bir hedef, anlaşmazlıkları en aza indirir ve yol boyunca doğru kararların alınmasına yardımcı olur. Ortakların deneyim, bilgi, başarı ve hırs bakımından eşit olduklarını unutmamak önemlidir.

Ayrılmamızın ardından "kıyıda" ilk ortaklarımla yanlış bir anlaşma yaptığım için şirketim 3,5 milyon ruble zarara uğradı. Onları müşteriler, uzmanlar ve üçüncü şahıs müteahhitler takip etti. Sonra ortak seçerken, her birinin işlevlerini, giriş ve çıkış koşullarını önceden belirlemenin ve bir anlaşma ile güvence altına almanın önemli olduğunu anladım. Ayrılığımızdan kurtulmak ve şirketi tekrar yoluna sokmak bir yılımı aldı.

Alena Krishevich, bir iş ölçeklendirme şirketinin kurucusu ve yönetici ortağı, yatırımcı, iş analisti

Promosyon için para harcamaya hazır olun

Başlangıçta yoğun bir şekilde yatırım yapmanız gerekecek. Üretim maliyetleriniz minimum olsa ve ürün dahi olsa, kimse reklam olmadan bunu bilmeyecektir. Ve çok paraya mal olacak.

Ve burada zor bir seçimle karşılaşabilirsiniz: bir yandan, henüz çalışmayan bir işletme için kredi almak istemezsiniz. Sonuçta, kâr pahasına ödeme yapmanın mümkün olacağına dair hiçbir garanti yok. Öte yandan, reklamdan tasarruf ederseniz, diğer tüm yatırımlar boşuna olacaktır.

Zamanda geriye gidebilseydim, ürünü geliştirme aşamasında tanıtmaya başlardım. İlk projelerden birini ağızdan ağza umut ettiğimiz için kapattık, pazarlama bileşenine dikkatsizce geldik, PR ile hiç uğraşmadık.

Alexander Bochkin, BT şirketi "Infomaximum" Genel Müdürü

Çalışan ararken seçici olun

Bir muhasebeci ve bir avukata ihtiyacınız olacak. Özellikle küçük bir şirketiniz varsa, bunları personele dahil etmeniz gerekmez. Ancak paranızın karşılığını en iyi şekilde yapacak kişilerin hazır olması gerekir. Muhasebeci emin olmanızı sağlarsa bildirildi Vergi dairesi önünde zamanında ve bir avukat sözleşme şablonunu okuyacak, gelecekte bu sizi birçok sorun ve masraftan kurtaracaktır.

İlk şirketimi açtığımda muhasebe başımı ağrıttı. Ya belgeler doğru hazırlanmadı ya da raporlar yanlış zamanda sunuldu. Vergi dairesinden tehdit mektupları alınca titredim ve cari hesap bloke olunca bunun son olduğunu düşündüm. Acemi girişimciler için, ilk kazancın yüksek kaliteli muhasebe desteğine harcanmasını tavsiye ederim. Bu zaman kazandıracak, paradan tasarruf edecek ve daha sonra kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Natalia Storozheva, İş ve Kariyer Geliştirme Merkezi "Perspektiva" Genel Müdürü

Diğer işler için mükemmel uzmanlar bulmak da aynı derecede önemlidir. Başlangıçta riskli manevralara yeriniz yok, bu yüzden kimin ne yaptığını anlamalısınız. Yetki vermek sadece tüm işi başkalarına aktarmak anlamına gelmez. Sürecin kontrolünün sizde olması gerekir.

Zamanda geriye gidebilseydim, ilk önce faaliyet alanlarını en azından başlangıç ​​seviyesinde anlamadan uzmanları işe almazdım. Ben ve meslektaşlarımın çoğu bu sorunla karşı karşıya kaldık. Gözden geçirme sistemi, tavsiyeler, mükemmel portföyler her zaman işe yaramaz, beceriksiz bir kişiye çarpma riski çok yüksektir. Ve işiniz için sonuçlar korkunç olacaktır: Şanslıysanız, yalnızca para kaybedersiniz, yoksa itibarınızı da kaybedersiniz.

BENKONI şirketinin kurucusu Alexander Kuklev

Deney

Bir sorun geleneksel şekilde devam ederse, standart olmayan yöntemleri deneyin. Bu mantıklı: iş için tek bir doğru talimat olsaydı, o zaman herkes bununla başa çıkardı. Piyasa koşullarında defne sorunu çözebilenlere gider daha verimli.

İşime 2012 yılında bir mısır satış mağazası ile başladım. İlk pazarlamacının bir içici olduğu ortaya çıktı. İkinci gün siyah bir gözle geldim, üçüncü sarhoşken kovulmam gerekiyordu. İkincisi, bir atlet ve bir gezgin olduğunu ve akşamları, tesisin bir bölümünü kiraladığımız bir mağazadaki bir depodan bir şişe votka çaldığını söyledi. Bir şeyi değiştirmeye karar verdik ve farkına vardık: büyükanne-satıcılara ihtiyacımız var. Kurochka Ryaba ve Pensioner gazetelerine işe almak için bir ilan sundular. Fiyatlar bir günde kapatıldı ve o zamandan beri sürekli bir kaliteli personel akışımız oldu.

Alexey Voitov, işadamı, Kapibara suşi bar franchise'ının kurucu ortağı ve sahibi

Raporlamayla çalışmayı öğrenin

Muhasebe önemlidir. Ancak kendi çerçevesi dahilinde, kural olarak, bir şeyi değiştirmek için çok geç olduğunda şirketin faaliyetleri hakkında raporlar alırsınız. Bu, özellikle kararların finansal performansı nasıl etkilediğini gerçek zamanlı olarak anlaması gereken küçük işletmeler için geçerlidir.

Yeni başlayanlara, işletmeniz için hangi ölçümlerin gerçekten önemli olduğunu ve bunları nasıl izleyebileceğinizi anlamalarını şiddetle tavsiye ederim. Bundan sonra, önemli göstergeleri gerçek zamanlı olarak görebilmeniz için temel işlemlerin muhasebesini düzenlemeye değer. Algılamayı böyle öğrenirsin nakit açığı ve fon mevcudiyeti olgusunu şirketin gerçek kârından ayırmak.

Basis Genotech Group'un kurucusu ve CEO'su Anton Aksenov

Zarar eden bir şirket bir süre için yeterli nakde sahip olabilir (müşterilerden avanslar alınmış, Azalan stok bakiyeleri, tedarikçilere borçlu olunan para) ve bunun tersi, karlı bir şirket düzenli olarak eksiktir finans. Bu durumların her ikisi de iş için tehlikelidir.

Bir maratona hazırlanın

Bir iş kuruyorsanız, uzun süre gücünüze hemen güvenmeniz gerekir.

Yeni bir iş projesine girdiğinizde, en az beş yıla odaklanmanız gerekir. Çünkü sürdürülebilir bir şirketi daha hızlı kurmak imkansızdır. 10-15 yıldır büyük ölçekli bir işletme kuruluyor. İş inkübatörleri, yöntemlerinin her şeyin iki hafta içinde hayata geçirilmesine izin vereceğine söz verse bile, bu işe yaramaz.

Sergey Kofeynikov, AirNanny CEO'su

Önümüzdeki yıllarda çok çalışmanız gerekecek. Ve her şey yolunda giderse, başarı hikayenizi zaten anlatıyor olacaksınız.