Nasıl çevrimiçi çevrimdışı iş çevirmek

İnternet minimum maliyetle bir iş kurmak için bir fırsat vermiştir. Örneğin, giyim mağazası yapmak sorunu kira, maaş danışmanları, pahalı ekran ve malların satın para harcamak gerekmez. Sen kendi başlarına başvurularının işleme meşgul ve sadece internet üzerinde reklam yatırım, düzenin gerçeği şeyler satın alabilirsiniz.

Buna ek olarak, kitlelere erişim açısından herhangi bir kısıtlama vardır: her yerde kendim hakkında söylemek mümkündür. Sesler oldukça umut verici ve sonunda çevrimiçi siteler başlangıçlar- değil, aynı zamanda başarılı çevrimdışı medya oynatıcılar için sadece çekici hale gelmiştir.

Ancak, onun tüm profesyoneller ile, çevrimiçi tüm uymuyor: pek bir yerleşim bölgesinde bir marketten, bir web sitesi olması gerekir.

Ama taşımak ve internette, ama olmamalı olabilir anahtarları yapmak için atölye sadece orada bulunmaktadır: müşterilerinin önemli bir kısmının yerinde böyle bir hizmet için gelip malikanesi. çevrimiçi olmak gerekirse Yani her şeyden önce sen karar vermelidir. Bunu yapmak için, kontrol listesinin üç temel sorulara cevap verir:

1. Hedef kitle, hizmet veya ürün için geliyor gibi? arkadaş tavsiyesi üzerine veya bir reklam işareti yoluyla Örneğin, siparişe kek yaparsanız, o zaman potansiyel alıcı bağlantı kurmak isteyen. Yani, teşvik edebilirsiniz web sitesi En alakalı arama sorgularında internette ( "Moskova'da bir pasta alın") grubunu geliştirmek ve sosyal ağlarda sayfalar yanı içeriğe yatırım yapmak olarak - daha Her yönteme ilişkin, yaparız Aşağıda. Gitmek Kahve satıyorsanız, müşteriler ya da dürtüsel (kapat ev veya ofis) konumun kolaylık açınızı seçim (pencerenizin çekti lezzet, renkli bir işaret yakalandı). Bu durumda, hiçbir nokta yoktur internete gidin.
2. İster iş çevrimdışı yapmanın maliyeti haklı? Hesapla ne kadar promosyon seçilen yönteme geçirmek ve daha önce kullanmış olduğu aletlerin maliyeti ile karşılaştırmak gerekir.
3. İnternetin varlığı yeni müşterilerin yeterli miktarda sağlayabilir mu? Belki de tamamen çevrimiçi gitmek gerekmez ve çevrimdışı iş ile birleştirmek makul. Örneğin, kentte yaşayan müşteriler, tutarlı bir şekilde butik marka giysiler içinde gelip iyi bir gelir elde. Bazıları olağan ayin değerler olarak online alışveriş için istekli değildir - bu tür alıcılar kaybetmez. Bu çevrimiçi mağaza olarak, Rusya'ya teslim önemli ölçüde varlığını coğrafyasını genişleyecektir. Showroomu kapatın ve çevrimiçi sürümüyle tamamlamak için değil mantıklı.

iş çeviri çevrimiçi her bakımdan kazanırsa, cevap çok açık. Ama konuya yaklaşım bilinçli olmalıdır: Doğru stratejiyi seçmek ve uygun bir plan hazırlamaya. Biz ilk defa bu konu ile karşı karşıya herkese yardımcı olacak adım kılavuz bir adım hazırladık.

1. Adım. Hedef kitlenizi belirleme

hedef kitle (CA) Portresi kanal seçimi ve mal ve hizmetlerin on-line satış yöntemini etkiler, içerik stratejisi ve stilini belirleyen Müşteri ile iletişim. Coğrafi sosyo-demografik, psiko ve davranışsal: CA çeşitli kriterlere göre tespit edildi. Bu nedenlerle bir listesini yapın.

1. coğrafi kriter

Önerileriniz dayalı hedef kitleyi bulunması. Eğer mal uygularsanız, tüm Rusya, BDT kendisine düşen ya da sadece bölgeyi örneğin, teslimatlar coğrafyasını belirler. Eğer bir hizmet sunmak ve uzaktan yapılamaz ise CA bölgenizde konsantre olacak.

örnek: Moskova, St. Petersburg ve Leningrad bölgesi.

2. Sosyo-demografik kriterler

Bu grup cinsiyet, yaş, eğitim, gelir ve Orta Asya temsilcilerinin faaliyetinin kapsamını içerir. Bir iş çevrimdışı ömrü boyunca geliştirdiği müşteri tabanını analiz ederek bu konuyu keşfedebilirsiniz. Böyle bilgiler, daha sonra şimdiki müşterileri arasında bir araştırma yapmak.

örnek: BT-alanda yüksek öğrenim, ortalama gelir ve çalışma ile 25 ila 40 yıl arasında erkekler.

3. Psikografik ve davranışsal kriterler

İşte biraz daha karmaşık ve mevcut müşterileri ile doğrudan etkileşim gerekliliğini ediyor. Ayrıca, bu seçenekleri keşfetmek için, bir anket oluşturabilir. Beş noktaları hakkında, küçük olun ve onu alacak herkese, fayda (bir hediye veya sonraki satın alma üzerinde bir indirim) bir çeşit davet ediyoruz. Bu yüzden mümkün olduğunca çok insan olarak katılacaklar. Ayrıca, her anket davalı cinsiyeti ve yaşı hakkında sorular ile başlamalıdır - resmin netlik için.

Örneğin, bir spor beslenme mağaza var. Müşterilerinizin psikografik portresini belirlemek için, onlara cevap seçenekleri ile şu soruları sorun:

• Ne kadar sıklıkla spor beslenme satın alabilirim?

1) İlk kez bunu. ayda bir kez 2) stabil. 3) Gelen ruh hali — ne zaman eğitmek başlar.

• Eğer ürün fiyatı ile memnun musunuz?

1) Evet. 2) sayılı 3) Genel olarak evet, ama daha ucuz olurdu.

• spor — Mesleğiniz veya hobi nedir?

1) Ben profesyonel bir sporcuyum. 2) Ben amatör spor yapıyorum. 3) Şimdi spor kariyerine bağlamak için bir acemi atlet, ancak planı duyuyorum.

• Ne kadar sıklıkla spontan alışveriş yapabilirim?

1) sık sık. 2) Bazen. 3) hiçbir zaman.

Geçerli satın% 3 indirim karşılığında her müşteri için bu hızlı anket geçmesi sunun.

örnek: sürekli her ay spor beslenme satın 20-35 yaşında erkek, amatör spora katılan ürünlerin fiyatı ile memnun spontan alımlar eğilimli değildir.

Bu bilgiler formülü 5W tarafından CA portresini oluşturmak için yardımcı olacaktır. Mark Sherrington geliştirdiği - dünyanın en marka danışmanlık şirketi Katma Değer birinin kurucusu. 5W aşağıdaki soruları yanıtlaması gerektiğini prosedüre göre:

1. Ne. kitlenizi (ürün veya hizmet) teklif ne yapılmamıştır.
2. Kim. Kim sosyo-demografik, psiko ve davranışsal ölçütlere göre müşterisidir.
3. Neden. ne müşteri motive Ürün veya hizmet satın almak için.
4. Ne zaman. tüketici talebi artan zaman (sezonluk ürün veya hizmetin türüne bağlıdır). Eğer şişme havuzlar satıyorsanız Örneğin, talep bahar ve yaz aylarında artıyor.
5. Nerede. Nerede Bir müşteri ürünü satın alır veya hizmetlerinizin kullanır. Örneğin, onların bölgedeki siparişlerini teslim veya dünyanın uzak İngilizce dersleri sağlayabilir.

Google Analytics, «Yandex: Gelecekte web sitesi ziyaretçi ve sosyal ağlar analiz etmek hizmeti kullanmak için değil, senin CA bulmak veya mümkün olacak. Metrik », FB iç araçları, VK ve diğerleri. Bu reklam kampanyasının doğru ya da eksiksiz değişim için gerekli olabilir.

2. Adım. promosyon kanalı ve yöntemi seçin

Sen bir kanal ve yöntemi ya da bu tür Açılış Sayfası sitesi, sosyal ağ veya e-posta olarak birkaç seçebilir. Seçtiğiniz bağlı olarak, başa başlamak SMM, İniş, e-posta gönderme, içeriksel reklamcılık veya SEO.

1. SMM

SMM - sosyal ağlar ve diğer internet platformlarında (forumlar, bloglar ve benzeri) üzerine iş tanıtmak için bir dizi tedbir.

eğer yaklaşım olacaktır:

• Satış giysi, ayakkabı, ev eşyaları, telif hakları, vb el yapımı takı, kozmetik ve.
• Hedef kitle sosyal ağlarda vakit almaktadır.
• bilgi mesajların yayınlanması için mal ve hizmetler hakkında yeterli bilgi yoktur.
• Potansiyel bir müşteri için ürün / hizmet seçerken marka dikkat çağırır.
• promosyon ilk sonuçlara ulaşmaya altı aya kadar beklemek istiyor değil.
• Sen tanıtımı için büyük bir bütçeye sahip değiliz.

Aslında, sosyal ağlarda sayfa herhangi bir online proje için gereksiz olmayacaktır. bu ilerleme anahtar kanal değilse, Facebook, «VKontakte" sitenize linklere koyabilirsiniz Instagram"Sınıf arkadaşları" ve ölçülen şirket veya endüstri haberin hayatı hakkında seyrek mesajları yayımlamak.

Bu varyant premium ürünler, sosyal ağlar üzerinden spontan alışveriş yapmak tam olarak değil hedef kitle ile büyük iş için uygundur.

Başka bir şey - kozmetik, giysi, oyuncak, tekstil ürünleri orta fiyat aralığı. Ayrıca sosyal ağ hizmetleri aracılığıyla güzellik yapıcıları, ressamlar, esnaf ve fotoğrafçıların mükemmel satılmaktadır. Böyle durumlarda, SMM seçmelisiniz.

Yöntemin Açıklaması

Bir veya daha fazla kanal Seç - Facebook"VKontakte", Instagram, "Sınıf arkadaşları" — Hedef kitleye göre. Daha sonra, işlem, aynı şemaya göre yapılacaktır:

1. planın içeriğinin geliştirilmesi. temalar hazırlayın ve bir ay önceden tarihte yayınları dağıtmak. İçerik çoğaltılabilir. Bunu yapmak için, sosyal ağ rakipleri Ağırlığını koydu ama onları tamamen kopyalamayın.
2. İçerik oluşturma. video, metin, fotoğraflar, resimler, podcast: SMM avantajı bu yöntem çok farklı içerik için oda sağlamasıdır. Önemli olan uymakta konuyu doldurmaktır. Sen SMM-uzmanı, yazarı, tasarımcı ve kameramanların kiralama veya her şeyi kendiniz yapabilirsiniz. Sosyal ağlarda Metinler kitleniz küçük ve anlaşılır olmalıdır. hikaye anlatma biçimi aynı tonda tasarlandı özen gösterin. Aynı grafik stili ve videonapolneniya için de geçerlidir.
3. Aboneler çekmek. senin içerik Bu hedef kitlenin ilgisini olmalıdır. Eğer kuaföre için araçlar satıyorsanız Örneğin, sayfa bu ürünleri, sektörel haberler ve faydalı ömür hack seçtiğiniz için ipuçları yerleştirilmelidir. İlgili hashtag'lere ve coğrafi konumunu koymak gereklidir.

ilk aşamalarında olarak, sahte takipçi nesil hizmetlerini kullanabilirsiniz - bu motive abone olunmasını sağlayacaktır. bu işin içinde gelecek get in botlar müşterileriniz olmazlar, çünkü gerekli değildir.

iniş

iniş — Bu mal ve hizmetlerin satışı için kullanılan tek sitesidir.

eğer yaklaşım olacaktır:

• Küçük bir yelpazede (1-2 pozisyonları) vardır.
• müşteriye ürün / hizmet satın almak için yakından şirketiniz hakkında bilgi almak gerekmez.
• Hedef kitle tek bir tıklamayla dürtü alımlar eğilimli.
• Bir mevsimlik ürün / hizmet uygular.
• Sen zaman, para var ve uzun çok sayfalı web sitesi ve gruplarla çalışmanın isteyen yok sosyal ağlar.

göre+ 12 örnekler Kapsamlı Kılavuzu: Bir Açılış Sayfası nedir ajans IN-ÖLÇEKLİ Nikita Zhestkova kurucusu tek site mal veya hizmet satışı için idealdir. Ayrıca, aynı zamanda karmaşık, premium segmentinde hem basit ve düşük fiyatlı ürünler uygulamak için etkilidir. Örneğin, sadece taşınabilir hoparlörler bazı modeller veya şarj edilebilir batarya ile ısıtılmaktadır pahalı bir ceket satmak.

Bu aracın avantajı hızla kurşun müşterilere hakkının karmaşık teknik geliştirme ve tanıtım gerektirmez olmasıdır.

Açılış Sayfası farklı hizmetler bir zenginliği ile geniş bir ürün yelpazesine ve şirketlerle çevrimiçi perakendeciler için uygun değildir. Eğer marka güven seyirci uyarmak için satın gerekiyorsa Ayrıca, bu araç işe yaramaz. Örneğin, bilgisayar tomografisi satan bir firma şirket, hizmet ve Sertifikalar hakkında daha fazla bilgi olacak bir web sitesi gerekir.

Yöntemin Açıklaması

Açılış Sayfası herhangi yapıcısı (uKit, uLanding, Wix ve diğerleri) yapılabilir. Etkili Açılış aşağıdaki seçenekleri karşılar:

• bir satış önermesi sayfasında oluşturulur.
• Metin ve grafik içeriği bir hedef kitleye yönelik. Projeniz birden fazla ise, farklı sayfalara bir takım alacaktır.
• Alt kısımda bir harekete geçirici mesaj var bağlıdır — Öneri bir ürün veya hizmet satın almak.
• Metin mantıksal olarak ilişkili, küçük ve görsel bloklara ayrılmıştır.
• bir potansiyel alıcı okuduktan sonra soruları ve endişeleri kalmaz.

sayfanın amacı — en ulaşılabilir biçimde ve hızlı bir şekilde satılan o mallar sunulan veya sipariş hizmeti satın niçin hakkında müşteriyi anlatmak için.

E-posta Pazarlama

E-posta-Bülten — Bu mal veya hizmet satan ve dikkat çekmek için bir pazarlama aracıdır marka Hedef kitle ile temas yoluyla.

eğer yaklaşım olacaktır:

• Kitlenin artış marka sadakati ile direkt iletişim kurmak için önemli.
• Eğer (ilk satın veya hemen sonrasında daha az bir ürün / hizmetin satın müşteriyi isteyen) doprodazhah ilgileniyor.
• Sen tanıtımı için sınırlı bir bütçem var.
• Marka stratejisi indirimler ve promosyonlar çok sayıda gerektirir.
• sürekli veya arasıra mi barındıran olayları temalı.

Genellikle e-posta pazarlama müşterilere cazip ek bir yöntem olarak seçilir. hemen hemen her online iş ile çalışacak.

o büyük finansal yatırımlar gerektirmez ve kendi başlarına yapabileceği e-posta pazarlama avantajı.

Ama göndererek sadece aracı olamaz Net promosyon. Bu, satışları canlandırmak için büyük bir ek araçtır farkındalık yaratmasını ve marka sadakati teşvik etmektedir.

Yöntemin Açıklaması

iş kürenin şirketleri, ürün ve hizmet listelerini yanı sıra promosyonlar ve haberler Posta farklı görevler çözebilir:

• satışların Uyarım, promosyonlar ve özel teklifler de dahil olmak üzere.
• şirkete bağlılığını arttırmak.
• marka bilinirliği artış.

Harfler posta şunlardır:

• Karşılama. Yalnızca yeni aboneler veya müşterilere gönderildi. Burada, kural olarak, o markanız ile arkadaş oldu gerçeği için alıcıyı teşekkür eder, kısaca şirket için teklifler ve özel fırsatlar hakkında söyle.
• Tetik. Sosyal ağların mevcut abonelere Bu mektup-yanıt. Metinde şirkette ilgiden dolayı alıcı ederiz.
• İşlem. Eğer taahhüt satın almak için müşteri teşekkür ve şirketin önerilerinin duyuru yapmak mal veya hizmet alım reaksiyonu.
• Promosyon. Aydınlık ve özel teklifler, indirimler ve satış özlü duyurular.
• Bilgi. Güncel haberler ve konu hakkında ilginç gerçekler. Örneğin, bisiklet satıyorsanız. Aboneleriniz yeni modelleri hakkında bisiklet, bilgiler veya farklı zamanlarda bu araçların meraklı koleksiyonunun konu doğru seçimi ilgilenen olabilir.
• Anons sistemleri. Etkinlik davetiyeleri.

Etkili bir e-posta bülten organize etmek amacıyla, adım adım ilerlemek:

1. Hedef kitleyi belirleyin. Bu bilgiler temelinde, sunum ve temalar tarzı seçin.
2. Bir içerik strateji geliştirin. ezine ne olacak? Sen ticari bir sürü yapmak promosyonlar ve özel teklifler büyük miktarda geçireceksin veya Görev e-postalar şirketin aktivitesinde okuyucuyu daldırın ve başka bir marka yapmak için? Planlanan harflerin türüne göre belirlenen Hedeflerinize bağlı.
3. Bir içerik planı oluşturun. Bir sonraki ay için bir bülten planlayın. Bir tema ve harfleri çekilme tarihini icat.

yaklaşımın avantajı sıfır finansal maliyetler ile kullanılabilir olmasıdır.

Bağlamsal reklamcılık

Bağlamsal reklamcılık SEO-promosyon kullanmadan en iyi arama sorgularında siteyi görüntülemek için izin verir.

eğer yaklaşım olacaktır:

• Bizim SEO promosyon bir parçası olarak siteye trafik getirmek için gereklidir.
• Sen SEO tanıtım yoluyla arama sonuçlarının üstüne tırmanmaya olamaz varsayılan sahip yeni bir web sitesi var.
• Sen acilen hızlı geri ödeme için ilk müşteriler gerekir.
• Sen mevsimsel mal veya hizmet uygular.
• Hedef kitle ziyade sosyal ağlar üzerinde daha arama motorlarında ürün veya hizmet için arıyor.
• Sen bütçe sıkı sınırlamalar yoktur ve önemli yatırımlar yapmak için hazırız.

Bağlamsal reklam daha etkili arayışı içinde siteyi tanıtmak için işi, SEO ile iyi gider.

Yöntemin Açıklaması

Özelleştirilmiş bir reklam kampanyası sayesinde pozisyonları ilk sayısında web sitesi görünür "Reklam" işaretli. Bu yöntemin avantajı, ayar sonra sadece birkaç saat sonra sonuçlar verir olmasıdır.

Önce müşteriler siteye geldi birkaç ay beklemek gerekmez.

büyük arama motorlarında içeriksel reklam kurmak için iki popüler servis vardır. Bu "Google Reklam" Ya Google Reklamları (daha önce — Google AdWords) ve "Yandex. direkt». Deneme oluşturma ve reklam kampanyaları, atıkların promosyon bütçesini tahliye ve en etkili aracı kullanmak için değil nasıl pratik öneriler yönetimi için adım kılavuz bir adım var bulacaksınız.

SEO

SEO optimizasyonu — İç ve dış işler bir dizi arama motorlarında siteyi tanıtmak.

eğer yaklaşım olacaktır:

• İlk sonuçlar elde etmek için altı aya kadar beklemek istiyor.
• Ürününüzün hedef kitle arama yoluyla gelir.
• Potansiyel alıcı için markanın güvenilirliği açısından önemlidir.
• Tanıtım için büyük bir bütçeye sahip etmeyin.
• Sen üstüne devreden çıkarılması siteyi hızlandırmak için PPC reklam veya diğer tanıtım yöntemleri ile SEO birleştirmek için hazırız.

SEO zaman alır. İlk hemen olmaz sonuçları, fakat site ile sürekli çalışma 3-6 ay sonra. Orijinal görev Yani eğer — hızlı müşteri kazanımı, içeriksel reklamcılık para harcamak için daha iyidir. Buna ek olarak, site seyirci diğer pazarlama kanallarının olmadan son derece zordur kurşun.

motor promosyon arama — Bu zaten hakim olan internette bazı satış kanalları gibi uzun vadeli iş geliştirme için mükemmel bir seçenek vardır.

Veya, içeriksel reklamcılık, SMM veya posta ile çalışmalarına paralel olarak sitenizi optimize edebilirsiniz.

Yöntemin Açıklaması

Öncelikle bir web sitesi oluşturmak gerekir. Profesyonel bir tasarımcı başvurun veya tasarımcı yardımıyla bunu kendiniz yapabilirsiniz. Sıfırdan Geliştirme zaman, para ve çaba alıp götürecek. Alternatif bir yöntem, bir gece için yapar. son göreBest Website Builder 2019 Rusya, En iyi ücretsiz hizmetlerden biri WIX, SITE123 ve WordPress içerir.

Yani, site oluşturulur ve SEO-optimizasyonu seçtiniz. Arama motorlarında Promosyon birkaç adımdan oluşur:

1. Web sitesinde teknik hataların Doğrulama.
2. anlamsal çekirdeğin oluşumu - Sitenin aktivitesini karakterize sözcük ve deyimlerin bir dizi.
3. kullanıcı dostu - Kullanılabilirlik geliştirin.
4. Bağlantı kurma - Üçüncü taraf sitelerinde barındırılan bir siteye aktif gelen bağlantı sayısı.
5. Proje analizi ve içerik stratejisinin geliştirilmesi.

Konu SEO oldukça derin olduğunu ve teoride özel bilgi ve tecrübesi olmayan hakim olabilir. Uygulamada, bu tam kolay değildir gerçekleştirmek için. Sıralama kuralları sürekli değişiyor ve bu süreç sadece konuda bilinen birçok tuzaklar vardır. Ayrıca, yeni site ile çalışma yaşla birlikte daha tüketen çok daha zamanıdır. Bunun nedeni, arama motorları veri yeterli miktarda kaynak güvenilir gerekmez gerçeğine, ve onlar üst katta ona izin isteksizdir.

Nedenle profesyonel optimizasyon emanet etmek daha iyidir. çevirmen İşler ajansın hizmetlerinin daha ucuz olacaktır. Buna ek olarak, en azından konu üzerinde minimum bilgiye sahip, sen Executive eylemlerini kontrol edebilirsiniz. görünüm profesyonel İlgili borsalarında mümkün.

Adım 3. ara sonuçları takip edin

Yani, kanal ve yöntemleri, kendi kendine promosyon başladı seçmiş, sosyal ağlar ve gönder harflerle başlayan kampanya başlattı ya dış kaynak için tüm hedefleri verdi. Bu çalışmada sona ermemiştir. sonuç çıkarmak, geçici sonuçlara Monitör ve bunlara hızlı bir şekilde tepki.

Bir şeyler yanlış giderse, sadece değil işliyor, o zaman strateji ayarlamalar yapmak gerekir.

Bu durumda, promosyon tüm yöntemlerin evrensel test yok. Örneğin, SEO sadece 3-6 ay sonra ilk sonuçlar verir ve kalite ayarları içeriği hemen görülebilir. Gerçek sosyal ağ müşterileri çekmek için de zaman alacaktır, ve e-posta dağıtım verimliliği rehber veritabanı hacimleri büyük ölçüde bağlıdır.

---

Olursa olsun tanıtıma göre, kullandığınız pazarlama araçları her zaman hedef kitlenin doğru seçimdir. Ayrıca her zaman nabzını tutmak gerektiğini unutmayın. pazarlama haberleri bir göz atın, seyirci reaksiyonuna yeni promosyon araçları ve ödeme dikkat geçerlidir.