Nasıl bir iş franchise açmak ve delirmeyin için: kapsamlı bir rehber
Eserleri / / December 26, 2019
Zaur Abutalimov
Ürün Direktörü Ivideon - Franchise "Dodo Pizza", "Vilgud", "SDEK" ve diğerleri müşterileri arasında hizmet bulut video izleme ve video analiz.
Rus franchising pazarı hızlı bir gelişim aşamasında olan - bu onaylarİndirilecek fiyat azalması Bir dizi çalışmada. Model başlangıçlar- birçok avantajı vardır, ama eksileri de vardır. Bir şirket "paketi" amaçlayan ve orada her iki tarafta, mümkün olan en kısa sürede onun imtiyaz satmaya zaman Sorun: franchisee "ham" değil uygulanabilir bir ürün ve franchisor alır - kötü bir ünü ve dava iddialar. Eğer hoş olmayan sürprizlerle önlemek için dikkat etmelidir anlat.
sorun fiyat
Başlangıç toptan ödeme ve telif - franchise için giderler iki ödemelerin yapılmış. İlk sözleşme bitiminde hemen ödenmesi ve ikinci listeleri belli frekans ile franchisee (örneğin ayda bir kez, her altı ayda bir veya yılda bir kez). En popüler Rus franchise Toplu ödeme 500 bin ruble aşmıyor. Örneğin, "Dodo Pizza" o 350 bin ruble olduğunu. açık mağaza daha ucuz olabilir: uygun
Pizza, bira, Rehinci: En popüler franchise ne kadar vardır RBC, popüler çıkışları için giriş ücreti - 150000 ruble kadar.yüzde veya sabit - Royalties farklı modellere dayalı olarak hesaplanır. 1 ila% 10, - birinci durumda, acente imtiyaz devir bir kısmını öder. İkincisinde - ödeme miktarı önceden bilinen ve franchise kararlı kalır. katkıların miktarı değişmeden kalacağını her zaman değil sabit modeli aracı: nota değer. Bazen Lisansiyesine yavaş yavaş ayağa franchise arttıkça sabit ödemeler boyutunu artırmak. " Diğer durumlarda, telif miktarı zaten franchise uygulayan malın maliyet dahildir.
Toplu ödeme ve telif alıcıya nedeniyle marka franchisor, iç araçları kullanmak ve hakkını elde eder know-how, iş yönetimi ve çalışanların yöntemleri. Ancak, tüzel kişilerin kayıt bakımı, vergi, sigorta ve emeklilik primi ödemelerinin franchise tarafından karşılanacaktır.
Bir franchise satın maliyeti - hepsi işletme giderleri oluşturulması üzerinde değil. nihai maliyetlerin miktarı Birçok faktörün oluşur: onarım ve tesis, ekipman, eğitim ve işe alım kira maliyeti. Açık dükkan bilinen franchise canPizza, bira, Rehinci: En popüler franchise ne kadar vardır 1,5-3000000 ruble için ve bölgelere gelince - ve 400-700.000 ruble. 6 milyon ila 16 rubleye - pizzacılar ve servis istasyonları ilk yatırım daha fazla olacaktır için.
başlangıç maliyetleri büyüklüğü iş ve geri ödeme süresi bağlıdır. Örneğin, bazı tahminlere göreBunu nasıl markasını biliyor musunuz - sahte10-20 milyon rublelik yatırımlarla franchising iki yıl en az öder. Ancak, doğru terk tarihini değerlendirmek için artı bir tek başlangıç olamaz sermaye: Farklı ağlar için, bu süre yatırımın eşit miktarda 1.5-2 kat farklılık gösterebilir.
Franchise satın gerektiğini İşaretler
Başarılı bir franchise sırrı - bir iş modeli ve franchise için ek bir hizmet paketi çalışan dengelemek.
1. Odayı seçmenize yardımcı olacak
Güvenilir Franchise veren davranış araştırması ilerlemek için çalışacağız ve size yüksek trafik bir noktaya sunmak ve daha sonra aynı diğer bölgeler veya kurumlar ağının olanlarla karşılaştırarak, katılım izleyecek alanı.
İyi bir Franchise veren özel analitik modülünü yüklemek için franchise sunmak - sayacını ziyaretçiler bağımsız müşterilerine ziyaretçi dönüşüm izlemek ve hemen müdahale etmek bu iş indeksi azaltır.
2. Sen imtiyaz yönetimi için eğitim yürütmek için garanti edilir
Operasyonel süreçler, insan kaynakları, muhasebe, ek hizmetler ve BT-platformlar, yasal sorunlar kullanımı, kurallar her türlü uyumu - anlayış ve belirli bir işletmenin yönetimi için gerekli ideal tüm yönleriyle ilgili size açıklanması gerekir başlatın.
3. Birlikte franchise ile, ek hizmetler paketi kazanacaktır
Bu hizmetler HoReCa segment için ve tıbbi kurumlar için gerekli uzaktan gözetim içerebilir"Anti-terör gözetim" Tüm medorganizatsy için zorunlu hale gelmiştir, Catering, çevrimiçi cephelerinin mutfaktan çevrimiçi yayını. Ayrıca, bilgisayarla görme ve bulut teknolojilerine dayalı modern analitik modüller kullanılabilir: örneğin, yüz tanıma hırsızlık ve çalışanların izlenmesi için bağlılık programları BT-çözümlerin geliştirilmesi ve hesap çalışma saatleri, güvenlik ve kalite kontrol önüne alarak önlemek için.
4. Sen pazarlama desteği sağlayacak
Güvenilir imtiyaz hemen her zaman bir bütün olarak ağın tanıtımı yapan - merkez bürosuna bu liste Franchisee reklam katkıları için. Küçük şirketler ortakları kendi terimleri tanıtımına yardımcı: örneğin, bir tıp örgütü LabQuest sağlarNe bilmeniz gereken tıbbi Franchise en yüksek karı elde etmek Franchisee pazarlama araçları. Sahipleri noktaları çevrimiçi promosyon yardım almak, halkla ilişkiler, geliştirme sadakat programları ve doktorlarla etkileşim.
5. Önceden mali belgeleri temin ve açık iş ölçümlerini gösterecektir
Burada her şey kolaylaşır. para ve mali yükümlülükler, hem de franchisor'ın finans tarihinin geldiğini Bütün düşünceli bir inceleme gerektirmektedir. potansiyel bir franchisee doğru bilginin yeterli değilse, profesyonel bir muhasebeci veya denetçi getirmek için bir günah değildir İçin.
Sık yapılan hatalar Franchisees
İşte pahalıya mal olabilir birkaç önemli hatalardır tomurcuklanan girişimci.
1. dikkate pazarın özelliklerini almayın
Hiçbir iş çevresi, insanlar ve altyapıdan ayrı değildir. Franchise dikkate o şirketi geliştirecek çevreyi yapmazsanız, hatta başarılı bir öneri Franchise çalışmayabilir. Bir örnek - vakaFranchise: Bir okul çalıştırmak nasıl açılacağını çalışan okul I Love Supersport: Yekaterinburg şube dört yıldır çalışıyor ve kar yapar ve Magnitogorsk'taki onsekiz ay sonra kapandı. başarısızlığın ana nedenlerinden biri - bu sporseverlerin yeterli sayıda toplanan henüz bu yüzden, çalıştırmak için kentte uygun yerlerden yoksundur.
2. Franchise yardımını olduğundan fazla
bazen çok büyük beklentiler bu yardımlara döşeme - Franchise ortaklarının yardımıyla üzerindeki iş inceliklerini ve sayıları farkında olmayabilir. Örneğin, bir acemi girişimci pazarlama hiçbir deneyime sahiptir ve o yatırım yapma ihtiyacını bilmiyor müşterilerin cazibe Düşük sezonda. Franchise veren, önemli olan yardıma, ziyaretçi sayısını artırmak için gerekli talimatları sağlamaz ve iş yanık riskini taşır.
3. Satın kanıtlanmamış imtiyaz
Analistler franchising pazarı inanmakBunu nasıl markasını biliyor musunuz - sahteSahte - bayilikler satışı için tekliflerin Rus yarısında bu. Bu araçlar şirketleri ortaklar imtiyaz maliyetleri ve piyasa koşulları hakkında yanlış bilgiler sağladığını.
Bazı durumlarda, dezenformasyon kaygılar bütün Franchise aynı "yardım". Bu birkaç yıl önce karşılaştığı bir sorundurBayilik hüner: franchising oranı çökmesine yol açabilir nasıl Şirket Franchise belge ve küçük paket sevkıyatı yanı sıra grafik sanatları sektöründe uğraşan Posta Kutuları Vb. uygun şartlarla ofisinin açılması için gerekli malzemeleri sağlamak için söz bir franchise organizasyonunu satın alırken. Piyasada daha yüksek "yararlı" fiyat birkaç kez ve merkez ofis tanıtım ve satış Franchisee yardım etmediğini ortaya çıktı.
yasal incelikler
Franchise veya lisans - Rusya yasalarına göre, Franchise veren ve franchise anlaşmasının iki türlerinden birini sonucuna varabiliriz.
Bayilik anlaşması araç1996/01/26 14 numara-FZ (ed gelen "Rusya Federasyonu (İkinci Bölüm) Medeni Kanunu". ) 07.29.2018 den (değiştirmiştir. ve ext., katıldı. ) 12.30.2018 yürürlükte (Franchisee'ye Franchise itibaren) kullanıcıya telif hakkı sahibinin özel haklar bir dizi transferi. anlaşmanın zorunlu kısmı - doğru marka.
franchise geçiş markanın iş faaliyetleri kullanma hakkı ve münhasır hakların sistemi Rospatent kayıtlı - taraflar arasındaki çatışma durumunda, bu adım olmadan, mahkeme yönetmelikleri uygulamak mümkün olmayacaktır franchising. Kayıt yokluğunda, mahkeme tüm ödemelerin iadesini isteyebilir - Bu öncelikle Franchise için önemlidir marka ve şirketin fikri mülkiyet kullanımı, franchising bu hizmetleri uygulanmış ve onlar aracılığıyla var olsa bile geliri.
franchising anlaşmaları belirtilen ve diğer haklar olduğunu Franchise iletir, veritabanları, bilgisayar programları, buluşların yasal sahibine ve benzeri kullanımında örneğin. Belge taraflar sınırlarını tarif edilebilir: politikasını fiyatlandırma Franchise ile rekabet franchise, yasaklanması, yükümlülük reklam kampanyası katkıda bulunmak. Böyle bir anlaşmanın yalnızca tüzel veya bireysel girişimciler arasında imzalanan olabilir.
lisans anlaşması Franchise franchise Bir ticari markayı (veya değil tescilli markasıdır) kullanma hakkı transfer etmek istemediğinde seçildi. Bu anlaşma verir18.12.2006 numara 230-FZ (ed gelen "Rusya Federasyonu (Dördüncü Bölüm) Medeni Kanunu". ) 2018/12/27 dan Franchise alıcılar herhangi bir fikri mülkiyet kullanmak: Franchisor'un BT sistemini, işinin metodoloji, logo. Bir lisans sözleşmesine Taraflar sadece tüzel kişiler ve bireysel girişimciler, aynı zamanda bireyler olamaz.
imtiyaz sözleşmesine bir lisans sözleşmesi arasındaki temel fark: bu tür ikinci franchise veren tarafından servis kalitesi kontrolü gibi taraflar arasındaki yakın işbirliğini gerektirir. Lisans sözleşmesi franchise Franchise belirli bir tasarım kullanma fırsatı verir. belgesinin bu eksikliği tamamladığını yüzündenBir franchise satın alırken nelere dikkat etmek daha mal veya danışmanlık iş ortaklarının satılık Franchise görevlerini reçete ettiği hizmetlerin temini ve teslim için Anlaşması.
Ne olursa olsun sözleşme türünden bağımsız olarak, franchise ve franchisor imzalamadan önce detaylı bir şekilde işbirliği konusunu tartışmak gerekir. Burada dikkat ödemek gerekir:
- Zaman ve bölge - Nerede ve franchise bayilik koşulları üzerinde işlem ne kadar süre. önemlidir sözleşmede bu anları çok ayrıntı olarak kayıt. Bu açıklığa kavuşturulmalıdır ve franchise konusunda münhasır hak belli çalışmak bölge - Bu öğe olmadan, Franchise veren başkasına bu alanda bir franchise satabilirim.
- verici bilgiler için Yöntemler - biz belge alışverişi süreci bahsediyoruz. O send kanıtlamak veya bir franchise paketi alamazsınız sözleşme verilerinin belirli bir taşıyıcı tarafını belirtmeden - örneğin "kullanılabilir herhangi formda" olarak belirsiz ifadeler uygun değildir.
- sözleşmenin feshi için prosedür. franchisee tek taraflı may imtiyaz sözleşmesini iptal etme - genellikle franchisor'ın yeterli avans uyarıdır. Ancak, prosedür sözleşme imzalamadan önce ele alınmalıdır. Bu koşulların kabulü için Franchisee yılı için iş salınımını önlemek için gerekli olacaktır olabilir. Bu süre boyunca, girişimci telif ödemek zorundadır - Franchise sadece zararları getirdi bile.
- Tarafların Yükümlülükleri. tedarikçiler, fiyatlandırma, franchise personeli ve tanıtım eğitimi seçimi - satıcının herhangi yükümlülük ve franchise alıcı bilinen ve işlemine girmeden önce anlaşılmalıdır.
Franchising - bu sadece "başarı için tarifi" hazır alım ve Franchise ile ortak iş yapma değil. Yani franchise için bir sonraki adım iletişim için zemin yaratmaktır.
ortağıyla Bina ilişkiler
Başka bir durumda olduğu gibi, partiler ve genel arasındaki güven önemli bir ilişki franchising içinde hedefleri. Marka kitap marka ve yönetim el kitabında ve personelin gereksinimleri ile ipuçları tarzı, iş-kitap açıklayan: Genellikle Franchise başında partnerinize bir dizi belgeyi verir.
iş Franchise bir başka parçası sözleşme koşullarına bağlıdır. Bazen imtiyaz satıcının sadece know-how hakkını devreder ve bir nokta için bir yer seçmek için yardımcı olur, ancak tüzel alıcısına inceliklerini öğretmez. Ama bu durumda bile, franchising genellikle zorluklar durumunda merkez ofisi ile istişare güvenebilirsiniz - Taraflar geliştirme yardımı içerir ticari imtiyaz, bir anlaşma yapmıştır özellikle projesi.
başarılı Franchise genellikle "koğuşlarda" başarıları üzerine raporlarının istişareleri ve koleksiyon sınırlı değildir: şirketleri ağı boyunca mal ve hizmet kalitesi böylece, paylaşılan merkezleri personel eğitimi oluşturmak Aynı. Örneğin, çalışmaSıfırdan başarılı bir serinin nasıl yapılır Ağ erkek kuaförler Rusya'nın farklı bölgelerinden sanatçıların eğitimi için kendi akademisini açtı Hadi hadi. İstisna yok ve büyük zincirler: Metro trenleri restoranın açılışı öncesindeSanatçı sandviç: kaç Metro imtiyaz getiriyor sahipleri, yöneticileri ve yeni noktanın personel.
Lisansiyesine Franchisee ve eğitim sonrası çalışmalarını takip edin. Ağ "Dablbi" Her kafe haftada bir kez kontrol ve ayrı uzman tüm mesleki geliştirilmesinden sorumludur barista. Bazı franchise sadece ana ofisi ve bireysel nokta arasındaki ilişkileri geliştirmek, ancak ve imtiyaz arasında. kahve zinciri Kırmızı Kupası onların deneyimleri ve tüm girişimcileri paylaşımı en iyi uygulamalar ve en iyi fikirler satış herhangi bir noktada uygulanabilir.
Bir işletmenin başarısı büyük ölçüde franchise bağlı olduğunu anlamak önemlidir. Lisansiyesine genellikle kendi ortaklarının destek programları ve ek hizmetler 'tüm hastalıklar için hap' sadece etkili iş yürütmek için bir araç değil, bir olduğunu bildiriyor. Bir franchise satın, zaten her şey çok regüle edildiği bir iş olsun varsaymak yanlış, o basitçe kazançlar elde etmek olacak. Bu olmuyor.
Gelecekteki franchise için kontrol listesi
- mükelleflere yapılan ödemeler oranına dikkat edin. işbirliğinin koşulları, yüksek toptan ödeme ve hiçbir telif sağlayabilir. Böyle bir model mağazaları için haklı nerede yerine satılık Franchise eşyadan alım Franchisee telif ödemeler. Diğer durumlarda, düzenli ödeme eksikliği şirketin daha fazla franchise satmak istiyor ve bireysel şube başarısı konusunda endişeli değil anlamına gelebilir.
- Şirketin yaş ve deneyim hakkında sor. Teklif geri kalmış "ham" olabilir. franchise gerekmez bu durumda yetkili destek ve yardımına güvenin.
- Resmi kaynaklardan şirketin temsilini edin. Bu tavsiye, büyük uluslararası markaların franchise satın için teklifler için geçerlidir. Vicdansız satıcıları benzer bir markayı tescil ve gerçekten Rusya Federasyonu temsil edilmeyen şirketin Rus yan kuruluşu gibi yapabilirim. Değil sahte satın almak, bu örgütün meşruiyet onay almak için arzu edilir (bazen veri temsilini doğrulamak için yeterlidir web sitesi markanın veya) merkez ofisi için bir istek gönderebilir.
- şirket kuruluşları veya perakende satış kendi gelişmekte olup olmadığını sorun. Franchise veren açık yeni birimlere durdurdu ve sadece imtiyaz satan ettiyse, onun iş modelinin etkisizliği gösterebilir.
- Eğer Franchise dan elde edeceklerine sor. şirket sadece işareti satıyorsa, onunla işbirliği faydaları almazsınız., Geliştirme ve yönetim franchisor olarak sağlamaktadır ortağı programlarına hangi araçları, indirimler öğrenin ana şirket ile daha fazla iletişim olacak ve kim personel eğitimi sorumludur ve izleme olacaktır onların çalışması.
- Dikkatle sözleşme kontrol edin. Bu Franchise geçerliliği, kontrollü topraklarına dikkat etmek önemlidir, tarafların yükümlülükleri, işlemin bilgi transferi ve iptali yolları.
- Tanışma diğer Franchisee ağı. Önceki bir sözleşme yapmadan diğer girişimcilerin ondan konuda yer almak gerekip gerekmediğini anlamak ve sonrasında yardımcı olmak - paylaşımına deneyim ve kendi çalışma.
ayrıca bkz🧐
- Nasıl bir İngilizce dil okulu açmak: kişisel bir deneyim
- kurumunuzu nasıl açılır: tavsiyelerde şarap barları ağının kurucusu
- çevrimiçi mağazalardan kurucusu tavsiye: franchise nasıl seçilir