ABC analizi: en çok iş kılan öğrenmek için nasıl

Pareto prensibine göre kar iş% 80 mal% 20 üretir. Bir çevrimiçi mağaza varsa, karların% 80'i% 20 aralığını kazanın. hızlı ve yardımcı doğru en% 20 tanıtacak bir yöntem hakkında bilgi verin.

ABC analizi özü

ofis malzemeleri mağazasını ele alalım. amacıyla değil karmaşık hale getirmek için, 10 pozisyonları aralığını sınırlamaktadır.

Burada aşağıdaki tabloyu olsun.

ABC-analizi için Çeşitler kırtasiye mağaza

Daha sonra, aşağıdaki sırayla hareket:

1. Sıralama ürün ve kar onlar azalan sırada bize getirmek. Akıllı elektronik tablet kendini işleyebilir - Manuel yok.
2. Aşağıdaki tabloda bu sütunu 3 toplam gelirin payı" - Biz iş toplam kârı her ürünün payını hesaplamak.
3. Ve şimdi eğlenceli: üründen ürüne tahakkuk esasına göre kar toplam pay düşünün. getirdiği ilk sırada yer aldı belirteçlerin oranı,
   instagram viewer
   kâr, — 33,78%. İkinci sırada - kar 28,41% ile kalem. Birlikte, bu iki ürün işletmenize kar 66.29% getirmek. Ve böyle devam eder. Sonuçta, neden ve biz sonunda biliyorum bu yüzden% 100 dışarı dönecek - Sor? Ve işin gerçeği biz ara değerleri ilgilenen olmasıdır. Sonuçta, biz tam olarak ürünler 80 kar% ve diğerlerinin rolünü oluşturan bilmek istiyorum. Cevap - biz döndü tabloda, içinde. bireysel ürünlerin payı üçüncü sütunda görüyoruz. Ama tek başına yine yaklaşık bilmiyor. Biz toplam gelirin paylarına göre gruplara öğeleri sıralamak. Bu kombine payı akıllı etikettir ve 4. sütunda, inanır "toplam pay."
4. Ve nihayet - gruba öğeleri sıralamak. 80% 'den az veya buna eşit bir miktarda olduğu tüm - Grup A Bu işin ana "breadwinners" dir. % 80'lik eşik, birinci ürün ulaştığı zaman, kar toplam payı olan% 80'den fazla bir katılım, grup B'ye ait Bu örnekte, bir hücreye bir defter. Onlar 84,28% ile 75,76 den% şirketin toplam kârı toplam payını artırmak. Sonraki öğe% 95 veya daha fazla kâr toplam payını artıracak, bu grup C'den ilk üründür Örneğimizde, bu kroki çizim - bundan sonra karın toplam payı 96,59% yükseldi. Tüm kalıntıları - bu, aynı zamanda grup C dir

Gördüğünüz gibi, depolamasına kar 75,76% hattında işaretçileri, kalem ve defterleri yapar. Bir hücrede Notebook dizüstü ve dizüstü işletmelere kar 17.99% getirmek paylaştı. Geri kalan dört pozisyon -% 6,25.

80/15/5 - Grup A, B ve C arasında bir klasik düzenleme ABC analizi oranı olarak. göre bir iş olduğunu karının% 20'si, Pareto prensibiABC-analizinde, malların% 80 alır daha ayrıntılı olarak - 15/5.

75,76 / 17.99 / 6.25 - Biz farklı bir oran var. Sorun yok. İş gerçekleri daima klasikleri sığmayan. Önemli olan - toplam miktarı% 100 olduğunu. Bu kendi kendine test.

ABC analizi Sonuç

gelir ve kazanç bakımından aralığının ABC analizinden sonra, biz vurgulanmalıdır hangi ürünleri üzerinde göreceksiniz. satmak ve ana para iş, ödeme maksimum dikkat çekmek Ürünler. Sert düşünmek için bir neden - Ben Minimum gelir / kâr getiren başkaları, özellikle dışarıdan, ne yapayım.

Biz üç grupta ürünlerini sıralanmış:

1. Grup A Lider - satışların% 80'i, kaynakların% 20.
2. Grup B. Katı orta halli - satışların% 15'i, kaynakların% 20-35.
3. C Grubu Yabancılar - satışların% 5, kaynakların% 50-60.

hangi grup ürüne bilgiler - karar verme temelini.

Grup A'da ürünler her zaman stokta olması gerekir. A grubu Noksanları - bir sarkma gelir. Sonuç, ABC analizi olarak, böyle ürünlerin hazır bir liste var. Bu liste her zaman geçerli durumla karşılaştırılabilir. Ve eksik ürün satın almak için zaman aşımına gerekirse.

Sadece karları- dondurmak - Ama grubun malların büyük stoklar yapmak. Of grup C'den eşyalar için güvenli atılır veya sipariş bunları temin edilebilir. sahibini çözün - Grup C kendisine mal gerekli olup olmadığını

işletme sahibi bir stok nasıl olması gerektiğini her öğenin çok grubunda tam olarak bilmek istediğinde, ABC analizi asistan değil. Bu amaçla XYZ-analiz adı verilen ayrı bir aracı vardır. Ama bu başka bir yazının bir konudur. Biz ABC analizi ile her durumda başlamalıdır.

gelir ve kar - - ve sonuçları karşılaştırmak İki gösterge için ayrı ayrı ABC analizi aralığını yapmak için yararlıdır. Ortak durum - gelir kazanç açısından grup A'nın mal Grup B ve sonra C içindedir Ama her durumda gelir açısından grup A'nın mal şirket haline para akışını sağlamak ve bu önemli. Sahibi bir meta belirlemiştir zaman - düşünmek için neden yoktur. Belki daha karlı hale getirmek için yollar vardır. Ve olanlardan karın grubun mal pes eğer o gelir A Grubu, - Son sırayla.

Eğer hem sayıları ABC analiz yapmak yoksa, o odaklanmak değil riski vardır. Veya tutmak için değer olurdu mal, reddetmek.

ABC-analizinde diğer kullanımları

ABC analizi aralığına değil geçerlidir. Son zamanlarda, nakliye şirketi için gelir açısından yaptım. Sahibi bir sadakat programı geliştirmiştir ve dahil etmek kime bilmek istiyorum. Sen gelirin yüzde kaçının her müşteriyi getiriyor ve nasıl müşterilerin grupları A, B ve C arasında dağıtılır nasıl bilgi, gerekecektir

Bu durumda, tablodaki mallar işletmeden tahakkuk bunların her birinin müşterileri ve gelirleri işgal yerleştirin. Böyle bir tablo böyle (bütün isimleri ve kurgusal rakamlar, gerçek rasgele mümkün maçları) görünürdü.

ABC analizi masaya sonra aşağıdaki gibi görünecektir:

dışardan - iş, ve kim getiriyor gelir, anlamında orta halli - Şimdi Sahibi o müşterileri çoğu para yapar kime bilir.

Sadakat programı işletme sahibi tutarak, Grup A'dan müşterilerine sunacak en ilgi olduğunu. sadakat programı kullanarak müşterilerin bir grup yapmak ve A grubunun geçmek için daha fazla sipariş teşvik edecektir Grup C'den müşterileri ile, o iş devam ediyor. Ama nokta görmüyorum sadakat programında bunları katılımını sunmak.

Yönetmelikler ABC analizi

1. Davranış ABC analizi para ölçülebilir bir gösterge olmalıdır. Bu olabilir gelir, kar, tedarik miktarı (her şey iş olmalı) veya alacak hesapları hesapları borçlar (İşletme var herşey). Tüm ABC analizi numaralara bağlanmalıdır nesneleri: ne kadar gelir veya kar çok iş kazancın nasıl her bir ürün veya müşteriden gelen Her tedarikçi veya ne kadar her borçlu üzerinde alacak asılı hesapları gibi bir iş herkese borçlu olarak her tedarikçiden satın alacaklı.
2. Nesneleri ABC analizi bireysel ürün veya ürünlerin grupları, müşteri tabanı, tedarikçi tabanı, borçlular, alacaklılar tabanının taban olabilir.
3. ABC analizi tek bir yönde sınırları içinde yürütülür. Üç ayrı yönlere - Bir iş arabaları, yedek parça ve onarım arabaları hem satıyor zaman. bir tablet otomobil ve yedek parça indirgenemez hiçbir mantıklı. araba, biz her birkaç yılda bir değiştirin ve otomobiller için yedek parçalar daha sık satın: Bu farklı fiyat kategorilerinde ve tüketim sıklığı mallardır. Nesneler ABC analizi ile karşılaştırılabilir parametreler sahip olmalıdır.
4. ABC analizi genellikle doğru için gerçekleştirilir stratejik planlar iş. Bu gibi durumlarda, bu yılda bir kez ve bir çeyrek Gerçekleştirme verileri bir kez yapılır. Amaç Ama eğer - ortalama çek artırmak için, ABC analizini kullanın ve ayda bir kez olabilir. Bu yaklaşım, yönetim kararları grupları ve kategoriler arasındaki kar dağıtımında yansıtılır olduğunu görmelerini sağlar.

Sonuç

ABC analizi - Eğer liderler, orta halli ve dışarıdan gelenlere ürünleri, müşteriler, borçlu ve alacaklılara sıralayabilir hangi bir araçtır. kim ve ne en kolayca başka fazla kimse size borcu kim pes ne ve kime gelen kazanç, ve kime öğrenin - seni.

ayrıca bkz

• iş karlı değil 3 temel neden →
• Nasıl bir iş planı yazmak için: 6 önemli noktaları →
• Neden girişimciler finansal muhasebe uygulamakla →