Nasıl gerçek bir lider olmak ve tüm dünyayı boyun eğdirmek için
Verimlilik / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) bir sorun olmuştur. O harika bir kariyer veri analisti hayal - Bu mesleğin en yüksek ücretli ve prestijli biri olarak kabul edilir. Raj yetenekli bir programcı, ama memleketi - Atlanta - daha deneyimli profesyonellerin birçok aynı alanda çalışacak.
Sadece bir yıl sonra, o İcra Direktörü Pindrop Security önerildi - Atlanta en başarılı başlatılması biri. Raja yeni bir marka için veri analisti organize etmek sıfırdan çalışabilir mükemmel bir uzman olarak sundu.
Böyle bir bölüm yönetim deneyimi yoktu ancak Raj staj iki hafta sonra, baş veri analisti katıldı. Bu nasıl oldu?
Raj hala veri analitiği alanında çalışmaları hakkında az şey biliyordu, o gerekli temaslarda bulunmak için çeşitli sanayi toplantıları ziyaret etmeye karar verdi. O meetup.com üzerinde Atlanta sonraki toplantı için baktı ve uygun bir şey bulamadık. Orada belirli programlarının kullanıcıları çeşitli toplantılar olmuştur, ama tek bir olay, bu verilerin bilime adamıştır.
Raj Amerikan yazar duydu ve blogcu Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) Ramit Sethi (Ramit Sethi) görüşülen iken - yazar, kişisel finans hakkında yazıyor. Micheal bu öğüt verdi:
En iyi yolu bir endüstri toplantısında doğru insanlarla tanışmak için - bu etkinliği düzenliyoruz.
Raj bir programcı değil, olayların organizatörü oldu. O geliyor şeyin onu karşılamak için eğer bilmiyor ve yeterli doğru faaliyetleriyle ilgili bir sunum yapmak için verilerin biliminde usta değildi. Ama Michael'ın tavsiye ona huzur verdi.
Raj Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), makine öğrenimi Atlanta (verinin bilim dallarından birinde) en saygın uzmanlarından biri temasa geçti. Vasiloglou bir toplantıya gelip Raj onu dinlemek isteyen insanları bir araya getirecek eğer O, sordu.
Nikolaos gelecekteki bir olayın ana olay olmayı kabul etti. Raj ve arkadaşı Travis Torni (Travis Turney) Tüm Atlanta yaşayan insanları ve ilgili teknolojiler, arkadaşları ve duyduğumuz kimselerin davet etti. Sonuç olarak, 30 kişi ilk toplantı için oldukça serin olduğunu, toplandı.
Raj ve Travis haftada toplantı en az birini organize ve farklı uzmanlar davet beri. faaliyetleri ve fırsat Kalite çıkarlarını tartışmak ve daha fazla insan çeken uzmanlar dinlemek ve olaylar Raja teknik çevrelerinde Atlanta içinde tanındı için. Ben kendini Raj yapan aynı zamanda: o toplantılarda tartışmalara katılmak giderek yapabiliyor, böylece konu, düzenlenen çevrimiçi kursları literatürü okuyun.
50, daha sonra 100 ve bazen 200 kişilik - Daha fazla insan yaptıklarının geldi. Raj giderek Atlanta bunlar hakkında bir lider bilim topluluğunun dönüşmüştür ve bu buna bağlı o Pindrop Güvenlik liderlik konumunu almaya davet edildi.
Tarih Raja kişilerarası becerileri gücünü kanıtlıyor. deneyimlere göre, son derece profesyonel bilgi ve becerilerin geliştirilmesi ile karşılaştırıldığında iyi zamanın yatırım ve paradır.
etkisi iş için gerekli becerileri
nüfuzlu lider olun - her bir kişi veya sistemdeki bütün grup motivasyonunu anlamaktır. Küresel hedef oluşturmak üzere insanların motivasyonunu desteklemek ve değerler ve özlemleri ile birleştirecek bir gelişme programı hazırlamak için gereklidir. Bu kendi etki yatırım yapmak ve aldatma ve manipülasyon başvurmak değil tek yoldur.
Bu plan çerçevesinde faaliyet gösteren Liderler, aşağıdaki becerilerini geliştirmeleri gereklidir:
- Gerçek liderlik;
- kamu konuşmak yeteneği;
- Büyük resmi görmek için yeteneği;
- eğitim;
- satış yeteneği;
- yetenek topluluk oluşturmaktı.
Bu beceriler durumları analiz etmek ve doğru kararlar yeteneğinizi artıracaktır. Her biri, daha detaylı bakacağız.
Liderlik ve etkisi
liderlik ve otorite, canlılığı, karizma, yoksa yapmaları gerektiğini söyIeyen gerçeği arasındaki ilişki unut. Bütün bunlar güçlü bir lider haline yardımcı olmayacaktır.
Onun arzuları, düşünceleri ve isteklerini: Her adam değişti takımı, yol açabilir. Bundan sonra, insanlar sizi otomatik olarak takip edecektir. Bu açık liderlik, öncelikle en prestijli yönetim pozisyonlarında adayları görmek istiyorum bir niteliktir.
insanlar bir şeyler seçmek niçin nasıl böyle bir liderlik öğrenmek için öncelikle anlamak gerekir. Let çağrısı onlara noktası A. özlemleri Onlara da emellerine uyumlu motivasyon bulmalıyız - B noktasını Bir varolan motivasyon senkronize etmek yolunu ve B noktasını bulun
Eğer işe takımı gönüllü istiyorsanız zor bu insanlar gönüllü olmaya neyin neden olduğunu bulmak için. Onlar yardım etmek istiyorsanız Örneğin, insanların daha çalıştıkları, fazla yardım muhtaç kadar almasını söyle.
o insanları ikna etmek gerekecek, bu bağlılık ve bütünlük bağlıdır. Astları içinde istediğiniz niteliklere sahip olmak gereklidir. Eğer artık bu çalışmasını sağlamak için yeterli iradesi yok ve bunu süresini artırmak için gerekli olduğunu başkalarını ikna etmek ise, hiçbiriniz gitmeyecek. Dürüstlük - Bir liderin ana özelliklerinden biri.
Bu çalışmada Kouzesa James (James M. tarafından doğrulandı Kouzes) ve Barry Posner (Barry Z. Posner), "adlı kitaplarında anlatılanliderlik sorunu»(Liderlik Mücadelesi).
Sonradan anlaşıldı ki, liderlik karizması, dışa dönüklük ve sosyallik ilgisi yoktur. Bunun yerine, lider o (B noktası) inandığı geleceğin toplu vizyonuna diğer insanlarla (A noktası) derin bir anlayış birleştirmek gerekir.
etkinizi sınırlayabilir tek şey - ekip ve her çalışanın isteklerini ve arzularını içeren ortak bir gelecekte inanç, duygusal bağlantının derinliği.
Şimdi şirket içinde liderlik ve nüfuz iki tür yayıldı. İlk türü - "imhası ve kontrolüne". liderlik Bu tarz sanayi çağının büyük şirketler için tipik bir örneğidir. Bilginin büyüme motoru gibi o yavaş yavaş geçmişte kararırken. İnsanlar, özellikle genç nesil, artık otorite olan bir kişi her zaman daha iyi ne yapacağını bilmek olduğuna inanıyoruz.
daha fazla çalışan orada şirketlerinde artan küreselleşme ile, uzaktan çalışma. Bu çerçevede, ortak bir hedefe ulaşmak isteyen birçok kişinin çabaları birleştirme ihtiyaç vardır.
sekiz kişi - 1990'larda çalışanların optimum sayısı yöneticinin denetimi altında çalışan inanılıyordu. görünüm ekibi fazla kişi olacaksa, yönetici kontrol etmek ve her kişinin doğrudan yeterli zaman ve dikkat olmadığını oldu.
Şimdi, daha da uzağa liderlik modelinden "imhası ve kontrol" Şirket, işletme sahipleri bu yapıyı tercih ediyor yöneticiler ve yöneticilerin - birçok çalışanı orta bağlantı atlayarak üst yönetime doğrudan rapor Yönetimi, bölümler. Örneğin, Google'da dünyanın en karlı şirketlerinden biri de, bazı şefleri 800'den fazla çalışanı doğrudan rapor almak. Bu araçlar rehberlik etmek görevi ve kurşun insanları gerçekleştirilmesinde 100 kez Google'ın yöneticileri o kadar etkilidir.
çevrelerindeki insanlara koyun ve hedeflerinize ulaşmak için hayallerini ve arzularını kullanmak, gelecekteki resmin düşünün.
topluluk önünde konuşma
İyi yatırımcılar rağbet olmayan değerli varlıklar arıyoruz. rekabet eksikliği çok düşük giriş barajını ve yüksek getiri oluşturduğundan sevilmeyen varlıklarda bile küçük yatırımlar, inanılmaz karlar elde edebilirsiniz.
Muhtemelen en sevilmeyen liderlik becerileri - bu topluluk önünde konuşma. Bunu görmek için, sadece birkaç standart kurumsal sunumlar ziyaret edin. lider astlarının durum grubunun onun vizyonu hakkında ikna edici konuşmak mümkün değilse Ancak, onun kariyerine son koyabilirsiniz.
Eğer güven kazanmak için kamu konuşmalar kullanılan ve tüm sizi yapmak hiç olsa bile Hala fikirlerini desteklemek ve belirli eylemleri neden etrafında kendi bilgi insanları sunuyoruz. Ve bunun için en etkili araç hala kişisel bir toplantı.
topluluk önünde konuşma yatırımlar çok fazla maliyeti olacak. $ 56 İçin katılabileceğiniz Toastmasters Uluslararası, İletişim becerileri, akademik konuşma ve liderlik geliştirmeye yardımcı olan uluslararası bir eğitim kuruluşudur. Kısa bir konuşmayla konuşma, toplantılara katılmak ve ilerleme hakkında geri bildirim alırlar.
St. Petersburg - Rusya'da dört şube Toastmasters Uluslararası üçü Moskova'da, biri vardır. Ne yazık ki, sınıflar yalnızca İngilizce olarak yapılmaktadır.
Durumun vizyonu
efekti Eğer A noktasından B noktasına A yönlendirdiklerini ise, genel bir tablo sunmak olman seni noktası B. açıkça görmenize yardımcı olur
Eğer insanlara liderlik önce lider tür geleceğin o oluşturmak ve adamları her biri için bir yerde tanımlamak istediği anlamalıdır. liderler Brian ve Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) için kurslar açıkladı:
Eğer insanlara liderlik çok iyi değilse onlar onların lead'lerdir yer hakkında net bir anlayış yok çünkü, büyük olasılıkla öyle. Büyük liderler bir resim çerçevesi olarak görüyorum açıkça kadar geleceği tanımlayabiliriz. Eğer çok açık bir şekilde geleceği görürseniz, ayrıntılı olarak, insanlar sizin ortak geleceğe giden yolda resme ve adım geçebilir hissediyorum. Onlar etrafında ve yardım gelecek yaratmak için izleyin.
Bu nasıl netlik elde etmek için?
Kültürümüz diğer insanlara ve genel durum hakkında olumsuz yargılar ifade eder kötü. Toplu bilgelik nasıl bunu düzeltmek için öneri yok olmadıkça bize, durumun olumsuz yönlerini saymıyorum önerir.
İnsanlar onların zayıflığını gösterir, özellikle olumsuz özelliklerin işaret zaman sevmiyorum. Ama olumsuz yargılar iyi bir potansiyele sahiptir.
Onunla negatif yönleri ve işin tüm bir listesini yaparsanız, oluşturmak ve ne ortadan kaldırmak istediklerini daha net göreceğiz. Eğer çok konuşmak insanlar gibi değil yaparsanız, bir daha duymak için karar bir ortam yaratmak isteyebilirsiniz. Eğer zaman harcamak insanlar gibi değil yaparsanız, verimlilik için mücadele edeceğiz. en çok değer belirlemek ve geleceğinin bir resme dönüştürmek için, olumsuz yargılar kullanın.
Bu resim Özellikle senden sonra gidecek olanlar için, diğer insanlar için açık olmalıdır. iş liderlik en yaygın sorunlardan biri görme lideri astlarının paylaşılmaz olmasıdır. Durumun net bir anlayış olmadan, çalışanların kararlara ve verimlilik uğrar emin değildir.
eğitim
öğrenme - bir başka yan etkisi. Onlar daha eğitimli ve yetenekli hale gelecektir noktasından B, kurşun insanlara bir sanattır. eğitim ekibi sona bir araç oluşturur, çünkü bu, kesinlikle gereklidir.
Eğer satmak için nasıl biliyorsanız, para kazanmak. Başka satış yapmak öğretmek birine, sen para, marka arkadaşlar kazanmak ve başkalarının satış para kazanmak için bir fırsat var nasıl biliyorsanız.
Eğer bilmelerini şeyler öğrenmek isteyen bir arkadaş veya aile üyesi bulun. onu öğretmek Katılıyorum. Eğitimin farklı yöntemler deneyin ve her yöntem bilgi seviyesine getirmek için öğrenciye izin veren ne kadar hızlı kontrol edin.
Eğer sahip her beceri, sen şirkette başkalarıyla paylaşmak mümkün olacak çünkü öğretme yetenekleri yatırım yaparak, yakında, herhangi bir takımın önemli bir üyesi haline gelecektir.
satıcılık
Belki müşterilere doğrudan satış şeye zorunda kalmazsınız. Örneğin, bir mühendis, bilim adamı ya da büyük bir şirkette orta düzey yönetici vardır. Ama yine de satma özelliği gelişimi en karlı yatırım kalır. Neden?
Sen fikirler ve projeler sınırlı kaynaklar için rekabet bir ortamda bulunmaktadır. Bu nedenle, satış becerileri - en öngörülebilen yolu uzun vadede karınızı artırmak.
Bu becerileri Eğer a için ne kadar teknik becerileri (büyük bir ek olacak kimse size çok para ödeyecek çünkü hayat), bu standı konusunda başkalarını ikna edemez eğer para. Ve ne olursa olsun ne kadar iyi çalıştığını.
Sanat satış - senin fikirler, ürünler veya projeler kendi kaynak yatırımı için başkalarını ikna yeteneğidir. Eğer müşteri desteğini kazanabilir, bunu satışa çünkü genellikle bir fikir gerçekte somutlaşan edilir veya unutulacak bağlıdır, takımın en önemli üyesi olacak.
Birçok kişi satış karşı önyargı var. Onlar insanları manipüle sanatı olduğunu düşünüyorum. Ama satıcılık ihtiyaç duymadığı bir ürünü satın almak için zorlayarak, insan zihni etkilemeye değildir. Satış - o zaman insanlar istiyor ve onun isteklerine denk ürün veya fikir yardım etmek eğer onu onları öğrenmek. Sonuç olarak, her katılımcı kazanmak kalacaktır.
ne yapar eser: o ihtiyacı olduğunu size bir şey satmaya çalışıyorlar kişiye sorun ve sonra cevaplar kullanın. Onların arzularına hakkında daha bir kişi konuşur, daha büyük olasılıkla satış gerçekleşeceğini. şimdi ihtiyacı olduğunu biliyorum Çünkü, başkası ona bir şey satmaya çalışmıyorum.
Bu ilke "Kitabın satışından yansıtılırSPIN satış»(SPIN Satış) Neil Rackham ve Jay İbrahim eserlerinde. Bu çekmek ve müşterileri korumak için nasıl temellerini içerir satışında tüm taraflarına, olumlu bir deneyim aldı.
anlamadıkları çünkü satış hakkında hiçbir şey bilmeyen insanlar ekonominin bir kurban gibi hissediyorum, bunun korkar. Bir sonraki başarısızlıkla o sürmemesinin ekonomisini bulacaksınız her zaman, o satmak yeteneği yatırım yapma zamanı olduğunu bir işaretidir.
üretim ağına ve toplum binasının Organizasyonu
satış olduğu gibi, üretim ağının organizasyon yararlı duygusal ve maddi sadece bu anlar olanlar içindir. Geri kalanı için, bu ağır ve hoş olmayan bir iştir.
Çalışan bir ağın oluşturulması etrafındaki doğru insanları toplamak ve onları iletişim ve karşılıklı yarar için hisse bilgi ve becerileri için öğretmektir. Bu size zaman ve para gerektirebilir, ama sonunda bir intikamla ödeyecek.
Topluluğunuzu oluştururken, bir önemli özelliği vardır. Eğer mümkün olduğunca kurmak için çabalıyor spokes ve merkezi olan bir tekerlek gibi çalışan bir şebekeyi gönderirseniz daha yararlı kişiler kendisi için - merkezi, sen verimsiz üzücü ve kasvetli akşamları bir sürü bulacaksınız olaylar.
Ama birlikte pay isteyen aynı insanların bir birlik olarak üretim ağının düşünüyorsanız Diğer, bir yol açabilir güçlü bir topluluk oluşturmak için doğru yolda lider.
tutma paradoksu
Her büyük lider değil başarılı yöneticileri olarak erişilemez benzersiz bir şey, yaptı. Bu bir paradoks kaynaklanmaktadır.
Ortak örneği inceleyelim: lideri, ciddi sorunlar ve başarısızlık riskinin gerçek rağmen sonunda her şey iyi olacak halkının ikna etmek vardır.
Bu durumda lider davranışının iki tipi vardır. İlk - düzeltmek için herhangi bir yöntem sunmuyoruz, durum bir başarısızlık ve umutsuz olduğunu kabul etmek. Bu empati iyi gösteri olduğunu, ancak olumlu değişikliklere sebep olmaz.
Gelecekteki pembe ve büyük olduğunu ve mevcut sorunlar hayali ve önemsiz olduğunu söyleyerek, farklı bir görüşü desteklemek için - davranışının ikinci tip yanlış. Bu ilham gelebilir, ama nesnel gerçekliğe karşılık gelmediği için büyük olasılıkla bu davranış, insanlar arasında memnuniyetsizliği neden olacaktır.
Her iki durum korkunç olduğuna inanıyoruz, ama umut bunu düzeltmek için yapılması gereken çalışanlara durum ve konuşma gerçeği görmek, orada: Deneyimli bir lider bir paradoks tutmayı bilen.
Orada tüm kötü olduğunu kanıtlar (bunu inkar ediyor, kim yere inerler olmayan bir hayalperest olarak görülecektir), aynı zamanda herşey düzelecek o inanç vardır (o inkar edenler - zayıf lideri, becerikli yeterince bir çıkış yolu bulmak için durum). İnsanlar korkutuyor onları fark onların sorunları ile aşılanmış liderine gerekir, ancak aynı zamanda, gelecekte başarılı olmak için nasıl bir gerçekçi plan gerekir.
Bu paradoks ile karşı karşıya olduğunda, bir seçeneğin var. çelişkili ifadeleri inanmaya ederken, bir paradoks bunu görmezden ve bir tarafta olsun veya bakımını yapabilirsiniz. Bu her iki tarafın hak ve uyum içinde birarada var varsayar büyük gerçekle inancın, bir yansımasıdır.
İşte sonsuz paradoks başka bir örnek: o zaman kozmik ölçekte daki aşırı önemsizliğini tanımak, ve, Bu deneyim tamamen ortadan sahip olanlar için onun büyük önemi hakkında kendisine gerçeği eklemek izin vermiyor sever.
lider paradoks bir tarafını seçerse o derin inanca sahip olmadığı için, insanlar ona gitmeyecek. Sen geleceksin önceden belirlenmiş olduğuna inanmaktadır Bir lider için gidip herhangi bir değişiklik mümkün değildir? Ve olanlar için kim gelecekte ne olacak edilir değil mi? Tabii ki hayır.
Sen geleceğin vizyonu paradoksu destekleyen bir lider için gidin: Bir bilinmeyenin çok, ama aynı zamanda gelecekte görmek istediğini bilen açık bir anlayış.
paradoks bir bölümünde bağlılık, onun ikinci bölümde inananlar görüşememek.
Bu iki gerçeklerin varlığının paradoksu destekleyen Liderler, olup bitenlerin anlaşılması daha derin kazanırlar.
Eğer iki boyutlu uzayda yaşıyoruz ve 3D-nesneleri görmedim düşünün. Şimdi aşağıdaki belirgin bir paradoksla karşı karşıya olduğumuzu varsayalım: Bu resimde tüm açıları 90 dereceye eşittir.
Bu nasıl mümkün olur? Tasvir nesne dik açı üyesi olmadığı açıktır. Bu bir yalandır? Bu bir şaka mı?
İki boyutlu uzayda çizgilerin kesiştiği olarak resme bakarsak, hiçbir dik açı yoktur. Doğru açıları hayal kendinizi zorlarsanız Fakat üç boyutlu bir görüntü kafanızda olacak ve dik açı ile bir küp dönüşecektir. bilinciniz başka bir boyut içerir, şimdi, paradoks kaybolur. Bu normal bir küp.
Üstelik yeni üç boyutlu görme Bu resim sınırlı değildir, geçmiş, şimdiki ve gelecekteki bütün nesne ve durumlara uzatacaktır. Bir paradoks nesne çok daha uzun bunu anlamak için gerekli olandan olan bakış açısı ile görülüyor durumlarda var olduğu unutmayın. Örneğin, 3D nesne iki boyutta bakıldı.
Eğer bir paradoks karşılaşmak her zaman, her zaman durumun daha geniş bir görünüm olduğunu unutmayın. İki gerçekleri arasında bir çatışma ile karşı karşıya her seferinde, yeni durum anlayış bekliyor unutmayın. Üç boyutlu bir iki boyutlu uzayda hareket etmek gereklidir.
eril karşı dişil, manevi karşı malzeme: Basit karşıtları kullanarak, paradoksları tutulmasına eğitebilirsiniz.
Bir değişim kendileri için liderlik Muhtemelen en önemli paradoksu. Doğu bilgelik şu anda mükemmel olduğunu öğretir. Bu ağartma kavramı tam bilgisi mükemmellik mevcut elde.
Batı Bilgelik nihai insanın kendini ifade devam ediyor ve bu aydınlık geleceğin evrimi çabalarımıza elde edilir olduğunu öğretiyor. Bu karşıt görüşlerini kullanmak ve görünür paradoks var, ama aynı zamanda - ve bir ya da görünümünün diğer noktaya bağlı olanlar kurşun fırsat.
Mevcut anın mükemmelliği biliyordu ve aynı zamanda sorunumuzu tanımak için herhangi bir lider ilerlemeye ve büyümeye bu kültürlerin herhangi birinin takipçileri için ilham ve motivasyon sağlamak.