Ne çok kazanmak için engeller ve bunların nasıl giderileceği

Her gün işe gitmek ve dürüstçe görevlerini yerine, ancak ücretler yükselen değildir ve ayrıca beklenmiyor kariyer basamaklarını yukarı hareket ettirin. Belki bilişsel tuzakları her şey - yeterince Algılıyor gerçeğe bize engel ve sağ sonuçlar çıkarmaya yargı hataları. Biz çarpıtmalar kariyerini engel tam olarak ne olduğunu anlamak ve nasıl bunları işlemek için.

1. ihmal önyargı

XX yüzyılın başlarında 90-ler, bilim adamları ilginç bir deney gerçekleştirdikyargı ve seçim atlanmış ve komisyon. denekler hastanın kaderini belirleyecek doktorlar, olduğunu hayal etmek zorunda kaldı. Onlara bir seçimdi önce: ölüme o vakalar potansiyel müşteri% 15 bir tedavi atayabilir veya atama şey yok ama bu taktik% 20 olasılık ile kişinin ölümüne neden olacağını farkında olmak.

Daha sonra, görünüyor ve hiçbir şey düşünürdüm - Tedaviye seçmek gerekir. Sonra hasta hayatta kalmak için bir şans olacaktır, ama öyle az değil. Ama katılımcıların% 13'ü farklı deney değerlendirilecektir ve eylemsizliği seçti: bir kişinin ölümü sorumluluğu daha az olacaktır olduğunu onlara gibiydi. Ve Tedavi sonucunda hayali hasta ölür, daha "doktorlar" hiçbir şey yapmaya karar olasılığı yüksektir.

bu bilişsel tuzak ve seslendi: ihmal önyargı. Bunun için, biz hiçbir şey yapmak tercih sorumluluk almak ve kararlar korkuyorlar ve şans güveniyor.

risk o daha güvenli ve değişim şey deneyin - Bizim için bu sit boşta görünüyor.

Bu davranışa klasik bir örnek hareketi antiprivivochnikov kabul edilirihmal önyargı ve belirsizlik: aşılama için İsteksizlik. Ebeveynler aşısının yan etkileri korku ve çocukları aşılamak için tercih ediyorum.

Ancak, ihmal önyargı sadece sağlık değil. Aynı zamanda iş oluşabilir. Örneğin, ne zaman bir zorlu proje üzerinde almaya riske ya da bazı yeni ve alışılmamış bir fikir sunmak ve bunun yerine konfor bölgesini terk etmeden, bir köşede sessiz kalmayı devam etmeyin. Ve sonra kariyer ve para kendimizi mahrum.

Başka benzer bozulma var - statükoya karşı sapmaHangi biz mevcut durumun her zaman daha iyi ve daha güvenilir olası değişikliklerden daha olduğuna inanıyoruz.

tuzaklardan kaçınmak için nasıl

Kaybedecek neyi Analiz ve hiçbir şey yapmıyor iken o olsun. Evet, zaman, sinirler ve kuvvetler kaydedebilirsiniz hareketsizlik: hata yaparlar ve fikir ve önerileri onaylı olmadığını risk almaya, öğrenmeye, yeni sorunlarla karşı karşıya gerekmez ve kendilerini sonradan görme sayacaktır. Eğer inisiyatif etmezsen, yeni bir şey almayacağız veya iş değiştirmek, profesyonel olarak büyümeye olmayacak ve daha fazla kazanmak için başlamayın.

2. Pollyanna ilkesi

1913 yılında Amerikalı yazar Eleanor Porter bir kitap "yayınladıiyimser" Hangi sonradan çocuk edebiyatının klasik haline geldi. Ana kahraman hikayeleri on bir Pollyanna Whittier - herhangi bir şey iyi bulmak mümkün olduğunu batmayan iyimser, hatta en iğrenç bir durum.

Kız yetim kalır ve sıkı ve hatta bazen acımasız teyzesiyle yaşamaya geliyor, ama üzmeyin, ve tüm gösterim neredeyse heyecanla sürüyor. "Eğer çalışırsanız, hemen hemen her şey bir şey iyi ya da mutlu bulabilirsiniz!" - kahraman diyor.

Nedeniyle şaşırtıcı doğaya Pollyanna bir kült çocuk karakteri oldu. İngilizce Hatta bir sıfat pollyannaish varPollyanna TanımıHangi inanılmaz iyimser kişiyi tanımlar. ABD'de aynı zamanda sevinç sözde "kulüpleri» (mutlu kulüpleri), son derece nazik ve parlak kızın birleştirir tarih fanlar açtı.

Ama Pollyanna iyimserlik hepsi çok şirin görünmek değil. 1978 yılında, araştırmacılar Metling Margaret ve David Strang adlıPositivity önyargı Bir bilişsel tuzak kahraman ismi - Pollyanna prensibi. Onun sayesinde, insanlar hemfikirPollyannaism bireysel farklılıklar Yalnızca pozitif adresinize mesajlar ve negatif neredeyse değil bildirimi yapmak veya hala bir "artı" ile. Onları tedavi tercih

Örneğin, çalışanın baş geribildirim verir, ama "pollianizmom" ve tüm yukarıdan algıladığını şey ama övgü muzdarip.

bir eleştiri ruhu içinde yorumlanabilir veya tam anlamıyla bir sağır kulak "Ben hala iyi çok az şey, ödeme dikkat edemez yapılır ve ediyorum." eleştiriye dinlemiyor ve hataları dikkate almaz herkes, geliştirmek ve profesyonel olarak büyümeye alan kendini mahrum bırakmaktadır. Yani, daha az onlar normalde vereceğinizden daha kazanın. Buna ek olarak, herhangi bir patron sözlerinin yarısı önemsenmemek olmayacak gibi.

tuzaklardan kaçınmak için nasıl

İyimserlik - Yetişkin bir kalite için güzel ve nispeten nadir. İyimserler şiddetli kötümserler göre çok daha kolay ve daha mutlu yaşar. Bu nedenle, tabii ki, gerekli değildir, dünya onların olumlu görünümü vazgeçmek.

Ama bu üstleri ile uğraşırken kapatmak için bir müddet daha iyidir, öğretmenler, Koçlar ve yeteneklerinizi değerlendirmek ve geri bildirimde herhangi bir başka kişi. konuşma sakince hangi işe noktaları bunları analiz ve tespit etmek ana noktaları kaydedildiğini sonra unutma, dikkatle dinleyin.

3. bağlam etkisi

2010 yılında, Tüketici Araştırmaları Dergisi'nde sonuçlarını açıkladıvücut duyumları gelen Bağlam etkisi: döşeme ile indüklenen vücut duygu ve ürün görüntüleme mesafenin ılımlı bir rol incelenmesi ilginç bir deney. Neredeyse 200 kişinin test grubu çeşitli mal derecelendirmeleri istendi süpermarket. Bu durumda, anket gerçekleştiği odası, çeşitli bölümlere ayrılmıştır: katta bir diğerlerinde geleneksel bir laminat lay içinde - yumuşak bir halı. bunun yerine laminat halı vardı ayaklarının altında eğer onlar çok rahat çünkü Katılımcılar, daha iyi ürünler değerlendirdi.

Bu özellik bağlam etkisi algı denir. Ve hiç de pazarlama kullandı.

Onlar yukarıdaki öğeleri değerlendirdi yüzden, dükkanlarda mümkün olduğunca daha rahat bir ortam yaratmak için çalışıyoruz ve para harcamak daha isteklidirler. Sonuçta, çünkü küçük ayrıntılar üzerinde etkisi bağlamında biz temel parametrelere daha fazla dikkat.

Örneğin, bir iş seçerken, biz daha ziyade maaş ya da kariyer umutları boyutuna ödeme dikkatini daha güzel bir ofis ve ücretsiz kahve ile cazip olabilir. odası değil çok rahat ya da potansiyel Kafa prezentabl yeterince görünüyor çünkü Ya da tam tersine, iyi bir yer vazgeçmek. daha fazla kazanmak için ve hızlı bir şekilde mümkün olduğu kadar kariyer yapmak isteyenler için değil en iyi yaklaşım.

tuzaklardan kaçınmak için nasıl

Eğer gerekiyorsa önemli bir karar, Ayrıntıları ve ziynet görmezden deneyin. sizin için en önemli olan ve sadece onlar tarafından yönlendirilen hangi parametrelerin belirleyin. Önceden bir listesini yapabilirsiniz. Örneğin, iyi iş için kriterler listesi: maaş, büyüme için umutları, sosyal paketin. mağazaya gidip yapmak Ya da, çok fazla alışveriş listesi geçirmek istemez. Eğer detaylara ana ve ödeme dikkat odaklanmak olasılığı artacaktır Yani.