Eğer daha fazla harcama yapmak düşünme Tuzak

Klasik ekonomik teoriye göre, insanlar rasyonel hareket ve kendimiz için en karlı kararlar. Ama davranışsal ekonomistler buna katılmıyorum. Onlar insan ruhunun özelliklerini göz ardı etmek imkansız olduğuna inanıyoruz.

olası değildir kendi yasalarına göre zihnimiz işleri, görüş ekonomik açıdan mantıklı ve rasyonel çağrılacak. tuzaklar hakkında bugün edelim konuşma Böylece kendi akla sürücüler bizi. bunları önlemek için mümkün olduğunca deneyin.

1. kaybetme korkusu

Biz çok yeni edinimi sevinirken daha bir şey kaybetme daha korkuyorlar.

haber size daha büyük bir etki yapacaktır hayal etmeye çalışın - Eğer bir zam var ya bu yıl o beklenen ödül izin vermezler? Deneyler kaybı güçlüyüz karşılaşan onaylamak.

nerede her şimdi ve sonra mesajı herhangi elbette, web sitesini hatırla "sadece 10 sandalye var." Biz fırsatı kaçırmak korkuyorlar ve taahhüt dürtüsel satın alma.

2. Statükoyu zarar

Bu etki kısmen önceki ilişkilidir: bizi psikolojik olarak rahat şeyler aynı kalır zaman. şey olduğunu herhangi bir değişiklik, hatta olumlu - 's stresi.

Biz daha ziyade değişim şey denemede daha elinde kuş ile kalmak predpochtom.

genellikle mobil operatörü nasıl değiştiririm: basit bir soru cevap? Zamanla, eski operatör tarifeleri büyüyor ve yeni müşteriler için daha cazip teklifler var pazar. Ama biz dezavantaj acı inat, ama tanıdık eski.

Bağlantının inceliklerini anlamak için bu isteksizliğin açıklamak mümkündür. Ama sayısız psikolojik deneylerKarar vermede Statüko Önyargı. stresli bir durumda olma korkusu, sonunda bir ödül bekliyoruz bile - Bu davranışın gerçek nedeni olduğunu kanıtladı.

3. Barnum etkisi

Geçen burç okurken geri düşünün. bu tahminlerin bir saniye skoru görünmüyordu Hatta tüm inanmıyorsan, kısmen onlar hayatınızı tarif? Eğer öyleyse, Barnum sıkışıp vardır.

Sonuç olarak birçok kişi onun kişiliği ve yaşam karakteristik olarak genel ve muğlak bir açıklama atfetme eğiliminde olmasıdır.

muhtemelen, bu etki tam kullanım astrologlar, falcılar ve öteki "yordayıcılarını" tahmin ettiği gibi. Sorun burçlar tüm formülasyonları istisnasız hemen tüm insanlar için geçerli olmasıdır: Eğer eğlenmek ister " "Sen sorumlu bir kişi vardır, ama bazen yanlış olabilir"", "sen iyi bekliyor haberler. " daha olumlu açıklamaları, bulduğumuz daha uygun.

4. para illüzyonu

Biz daha ziyade parayla gerçek değerinden daha, bir nominal düşünmek eğilimindedir. Başka bir deyişle, (eğer belirli bir miktar satın alabilirsiniz kaç ürün) paranın satın alma gücü daha olsa çok daha önemli sayıda, çekmiştir.

Patronlar zam anons zaman, çelikten o karşılanmadan daha fazla kazanmak. Sadece pek enflasyonu, "yiyor" Tüm artış düşünmeye. Yeni maaş eski geçen yıla oranla ürünlerin daha az sayıda satın alabilirsiniz. Kişisel mali durum değişmez.

O sözde zengin olduğu için Ama gerçek bir ücret artışının, bir erkek için çok önemli olduğunu söyledi.

5. bağlayıcı etkisi

İlk tahmin yönünde sayısını değerlendirmek için eğilimidir. Bir şeyin değeri fiyatının satıcı temelini denilen tahmin ve gerçek olup olmadığını düşünmek çalışmayın.

Özellikle parlak stresli durumlarda bu etki.

Sen bir daire kiralamaya karar, ev sahibi yaptığı fiyat çağırır. objektifle ½ oranında abartılmış olması mümkündür karşın, bu numaradan başlayarak, pazarlık başlar. Ama düşünce potansiyel müşteriler bize ve biz zihinsel olarak bu çapa sarılmak.

6. bulundurma etkisi

Biz mallarını olduğundan fazla eğilimindedir. Eğer gerçekte bir şey sahipseniz o kadar önemli değildir. Önemli olan - onun kendi hissetmek.

En az bir kez piyasada eğer Muhtemelen hayatında bu etkiyi gördük. There satıcıların elinde tutuyorsun ikna kıvrılıp kancalanırdım, deneyin.

Yalnızca bilinçaltında kendi şey hissetmiyor Maliyetleri, satın almaya hazır.

Deneyimli koleksiyoncular - Ancak bu kural bir istisna vardır. Onlar maksimum fayda elde ilgilenen edilir paylaşımına hazırız ve onların alımları seçimine daha rasyonel bir yaklaşım.

7. Tuzaklar gömme maliyetler

psişik bir diğer özelliği - umutsuz isteksizlik zarar eden iş bırakıp geçin. biz çoktan harcanmış durumda bu kadar çaba ve paradan sonra, kârsız hisse senedi veya bir evin yapımında yatırım yapmaya devam böylece, onların kayıplarını kabul etmek psikolojik olarak zordur.

Etkisi iş ve günlük yaşamda maliyet listelerini kendisi gömme. General Motors örnek: Yönetim Amerikalılar aktif Japon arabalarına satın alıyor inanmaktadır. Ve satış açıkça belirtilmedikçe olmasına rağmen, bunlar zarar eden ürününü üretmek için yıllar devam etti. durum kontrol kompozisyonu değişimi ile sadece değişti.

Tipik bir iç durum aynı tuzaklar örneği Veya: eşi değil uzakta sevilmemiş kocasından"Bu kadar çok yıl birlikte yaşadılar." Çünkü mutsuz evlilik ve bariz tanımak için isteksizliği - Sonuç olarak.

8. beklentisi etkisi

Daha biz bir şey bekliyoruz, daha istiyorum. kendisini bekleyen gerçeği, entrika bizim gözümüzde ürün değerini ekler.

Çarpıcı bir örnek - Yeni iPhone tanıtımı, şirketin taraftarlar sabırsızlıkla bekleyen her seferinde. Bununla birlikte bu etki, ve ters tarafı vardır: gücünün her tekrar zayıflar ile. Hype yeni modeller etrafında zayıf hale gelir. Daha önce insanlar birkaç gün mağazaya kapı önünde gerçekleşti, o zaman yavaş yavaş bu olay herkes tarafından sessiz ve sakin olduğu algılanmaktadır.