İNCELEME: "Bunu al ve bunu" - Bilmen gerekenler tüm kendi iş yaratmak için

kitap "Bunu al ve do", işinizde pazarlama kurmak hedef kitlenize doğru bir şekilde bulup ona ürününüzü vermek nasıl bahsedeceğiz. David Newman, kitabın yazarı, okuyucu pazarlamacıları değil, aynı zamanda kendi işlerini yaratmak isteyenler için sadece yararlı olacaktır yararlı bilgiler büyük miktarda dökülen.

Bazen edebi olmayan kurgunun temel sorun bir kült yazar haline geliyor. biz bunun için umurumda değil aslında kayıtsız Yazar yücelten kendisi, fikirleri, çözümleri ve yaratıcılık. Kurgusal olmayan literatüründe, biz bekliyoruz eğlenceli ve heyecan verici hikayeler ve bağımsız uygulanabilir yararlı bilgi değildir.

Ancak, suyun tüm kitabı mahrum yazar bilginin çok dolu yapma riskini çalışır ve biz sadece bu bilgi akışını işlemek için zaman ve olanaklarını yok. Konuda bir denge sağlamak için önemlidir. Bu benim en kitabı hatırlıyor şeydir "Bunu al ve yap."

David Newman

Danışman ve hoparlör. O Fortune 500 birçok firma ile çalışmıştır. girişimci ve şirket yöneticileri yüzlerce Helping satışları artırmak ve pazarlama işini kurmak. Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers - müvekkillerine arasında. New York Times, Yatırımcılar İş Günlük, FastCompany.com, Satış ve Pazarlama Yönetimi ve diğer basılı ve online yayınlarda yayınlanmıştır.

instagram viewer

"Bunu al ve bunu" - pazarlama için değil, aynı zamanda kendi iş var, yoksa yalnızca yaratılmasından düşündüğü olanlar için sadece bilgi mayın olduğunu. kullanışlı teorik ve uygulamalı bilgilerin sayısı şaşırtıcıdır. Birkaç kez ben soruyu sorabilirsiniz:

Newman gibi tuzaklar, sırlar ve pazarlama inceliklerini bu kadar sayıda sorunu tereddüt etmedi?

Neden iş iflas

iş başarısız olmasının Newman tanımlar 10 temel nedenleri:

1. Sen teşvik etmek ve onların ürünü satmıyoruz.
2. Sen pazarlama veya satış yetkin yardım alamadım.
3. Bir kalifiye personele devredilmiş yetkin yok.
4. Sen arıza durumunda eylemlerle bir iş planı yoktu.
5. Sen rakiplerinden farklı değil.
6. Sen ciddi işlerini tedavi etmiyoruz.
7. Küçük, pahalı bir sitede çok büyük ölçekli reklam: Sen etkisiz giderler kapsam para bir aşırı miktarda harcama.
8. Sen açıkça işaretlenmiş hedef kitleye yoktu.
9. Doğru insanlarla işbirliği yapmadı.
10. Sen kendi ayakları üzerinde iş sizi almış olur zaman ve para miktarını hafife.

Ben kitabı okurken, ben defalarca her şey birinci gider çok nadir bir ifade geldi onların hatalarından ders, tekrar tekrar deneyin ve yapmak önemlidir bu yüzden kez ilk başta pes yenilgi.

bir sır değil, basit ve durum üzerinde yardım kazanç netlik ve kontrol o tanınmış çözümlerin kümesidir - Newman ayrıca küçük işletme pazarlama söyledi.

Neden ürün satamazsın

asıl sorun gerçeği satan, ancak olmasıdır nasıl Sen yap. Onlar öyle düşünmüyorum, çünkü müşterilerine bunu kanıtlamak için - emin misiniz olsa bile havalı ürünü, ana görev var. Ve burada hiçbir şey ters gidiyor.

küçük bir deney geçirin:

E-posta spam klasörünü açın. Birkaç harf okuyun. Şimdi metro istasyonu veya mağaza yakınında son kez teslim olan el ilanı, gelen bilgileri hatırlamaya çalışın. En son ne zaman soğuk satışları telefon üzerinden ürün satan bir şirketten şey aldığımda Ya sence?

her şeyden önce listelenen yollar şöyle bir sorun ortaya alıcı için fayda sıfıra eşittir. Gelecekteki müşteri yaşamlarına değer katan ve o ürününüzü satın sağlamak için hakkı kazanmak gerekiyor. Aksi takdirde, şirket son kez size söylenen gibi, yararsız ilanı gibi olacaktır.

ürün satmak anlamak için, birkaç soruya cevap vermek zorunda:

1. Kimi satıyorsunuz?
2. Ne müşteriye önemlidir?
3. Ne problem çözme var?
4. Rakipleriniz kimlerdir?
5. Müşterileriniz ne beğendiklerinizi ve beğenmeme?

Bir ayna veya benzer önünde onlara yanıt, bu sorulara ve egzersiz cevaplarını formüle. Bu süreçte daha iyi kendi ürününü ve alıcıya onun getirdiği (ve belki getirmez) faydaları anlıyoruz.

Hedef kitlenizi nasıl tanımlanır

Her şeyi satamazsınız. Eğer karabuğday veya yumurta ile işlem değilseniz, hedef kitle için bakmak gerekir. Sorun olmasıdır doğru seçme hedef kitlesi kolay değildir. İşte cevaplanması gereken sorular listesi aşağıdadır:

1. En iyi müşteri düşünün. Neden sizin için en iyi olan?
2. Kimi çalışırlar? Hangi konularda? Onların değerleri nelerdir?
3. Ne onların sorunlarını ve nasıl çözümler arıyoruz?
4. Sorunu çözmek için çalıştık mı?
5. Neden onlara yardım etmedi?
6. Ne ürün kategorilerinde sevmiyorum, çalışmak?
7. Nasıl en etkili çözüm olarak kendini konumlandırabilirsiniz?

Nasıl Farklı rakiplerin

Eğer rakiplerinizden ayıran sadece eğer alıcılar size gidecek anlamamız gerekir. Sen küçük başlayabilirsiniz ve pazarlama basmakalıp klişe ve kalıplarını kullanarak durdurmak için.

Örneğin, kanıtlamak mümkün olduğunu söyleyerek durdurmak için: "Biz işimizi yapıyoruz% 100 olan" "... verimli çözmek gibi Firmamız", "Biz en iyi olan", Bu alıcıya tamamen yok anlam ve fayda olan gereksiz sözler olduğunu. Eğer yazmak istiyorsanız, sen en iyisidir en iyi hangi bu ödül veya yarışmalar güçlendiriyor. Böyle? O zaman diğerlerinden daha iyi olamaz.

Profesyonel açıdan bir çok kullanmak gerekli değildir. Eğer insanlara satıyorsanız, değil işletmeler, vermek pazarlama gelişmeler Hedef kitlenize uygun kişilere yakın okuyun. bazı kelimeleri kekeleme - kazanana (kelime değil, kişi) atmak veya basit benzetme değiştirin:

Biz 128-bit şifreleme kullanır SaaS, üretirler.

ile değiştirilebilir:

Bizim yazılım güvenilir şifreleme sistemleri ile verilerinizi korur.

İkinci seçenek çok basitleştirilmiş olsa da, hangi kelimelerin yarısını anlaşılmaz bu alanda alıcı tecrübeli değil edilebilir, yine de daha iyi ilk aşıyor.

Onların alıcının merak, entrika neden olmuş ise pazarlama materyalleri etkili almak ve onun sorunu için benzersiz bir çözüm var olduğuna ikna yardımcı olabilir. Bunu mümkün değilse, pazarlama Ürününüz için gerçekten yararlı olduğunu düşünüyoruz.

onun iş çalışan kişiler için bir eylem planı

Kitabın sonunda "21 gün içinde Pazarlamaya Kılavuzu" dir. Plan bir pazarlama stratejisi başlatılması temel adımlarda size yol gösterir. sorularını yanıtlayan manuel veri, onlar ne gerek anlamak için potansiyel müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve nasıl onlara bunu verebilir.

Kitap olumlu bir izlenim bıraktı. David Newman o onun ilk milyon yapılmış şirketi satılan ve bir deltakanat üzerinde uçmayı öğrenmiş nasıl hikayesini anlatan kendinize bir deha inşa etmeye çalışmıyor. Bunun yerine, okuyucuda bilgi hazinesi dökülen ve her sayfasıyla faydası azaltmak veya bir damla etmez. Ben iş veya pazarlama ile hayatını bağlamak isteyen herkese bu kitabı tavsiye ediyoruz.

David Newman "bunu götür ve yapılacak"

Satın litreamazon satın