Işinde size sağlayacağı Rekabetçi bilgiler
Kitaplar / / December 19, 2019
rakipleri nasıl değerlendirilir?
ilkeler
- Bir pazar olduğunda, rakipler vardır - bu talebin bir göstergesidir.
- Başarılı rakipleri itibaren, çok şey öğrenebilirsiniz.
- Başarılı şirketler, güçlü rakiplerin eksikliği ve çekici pazarında güçlü bir rekabet stratejisinin uygulanması gerekmez.
uygulama
1. Adım. analiz etmektir kim anlayın
Eğer analiz araçları uygulamadan önce tam olarak analiz eden anlıyoruz. ilk etapta Yarışmacılar sıra olanlar) Proje ile aynı sorunu çözer düşünmektir ve b) aynı potansiyel müşteriler aynı parayla geçerlidir.
2. Adım. analiz etmek
Daha fazla analiz sırasında doldurulan olabilir rakiplerin bir listesini derlemek sonra çalışmalara gereklidir dört temel kaynaklar bilginin ve gerektiğinde ek araçlar bir şeyle tamamlayacak.
1. Rakiplerin web sitelerini
Aşağıdaki bilgiler yararlı olacaktır:
- Ziyaretçi ve trafik kaynakları. Çoğu zaman, bu bilgiler Similarweb hizmeti kullanılarak ulaşılabilir.
- Site içeriksel reklamcılık organik arama ve gelişmeler görüntülenmesini sağlayan anahtar kelimeler. yararlı bir hizmet ve SEMrush SpyWords olacaktır.
- Backlink (analize altında sitesine bir bağlantı siteler). Bu konuda hizmet LinkPad uzman.
- Görünüş, içerik (özellik açıklama, Teklif, avantajlar ve diğerleri) hizmetlerini kullandı. Bu hedef, esasen "manuel" tarama ve gerekli bilgilerin kaydedilmesi suretiyle elde edilir. html iyi iseniz, o zaman hiçbir zarar da bakmak ve site kodu olacak.
2. sorumluluk
Rakipleriniz ise - bu şirket veya anonim şirket ve satış büyük bir kısmı kendi veri için resmen bir görünüm gider vergi raporlanması. Örneğin, K-ajan veya benzer hizmetleri aracılığıyla. Veriler içinde (varsa) "Contact" altında web sitesinde bulunabilir bir tüzel kişi (isim, KDV numarası veya BIN) bulmak için (Varsa) sitesinde veya bir potansiyeli şirketi ile temasa geçerek kullanıcı sözleşmesi istemcisi.
3. medya
Sen rakipler, inceleme ve görüşmeler kurucuları / yönetmenler hakkındaki haberler ilginizi olmalıdır.
"Yandex" ve Google ( "Haber" bölümündeki dahil), denemede anahtar kelime arama özelliğini kullanın yatırımlar, satış, sunum hacmi ve: rakiplerin bir arada sözlerle adını sürücü olarak Diğer.
(Bu başlangıç için projeler geldiğinde örneğin RUSBASE,) arama motorlarına ek olarak, dahili medya endüstrisi için arama yapmaya YouTube ve baz yayınlarda bu tür Public.ru arama.
Ayrıca, analiz (rakiplerinizin ve ne kendilerini rakipleri yazma hakkında yazılı) sosyal ağlar tabi tutulabilir. Analiz özel hizmetler gibi Buzzsumo.com kullanımı ile kolaylaştırılmıştır.
4. kendi deneyim
Kişisel deneyim - genellikle ihmal edilir en kullanışlı bir araçtır.
rakiplerinden bazı alışveriş yapma ve kural olarak (çek / makbuzlar numaraları bakmak, onlar tutarlı ve iki alımlarını yapılmış olan belirli bir süre içinde yapılmıştır kaç alımları anlayabiliriz süresi). o servise gelince, seri numaraları genellikle istemci hesaplardır.
sohbet edin satıcılar. Birçoğu kolayca ait hiçbir bilgiyi vermeye hazırız.
Bir rakip bir perakende noktası varsa - bunun için dikkat: birçok kişi, kaç setleri, çok alışveriş eder nasıl, ne duygular ve malzeme ile gitmek, geçmek nasıl.
5. ek kaynaklar
- Baz başlatılması. Bazen de başlangıç projelerin üssü yoluyla olabilir rekabet bilgileri izlemek: CrunchBase ve CB Insights'ı - Rus projeleri için uluslararası ve Rusbase tabanı için ölçekli projeleri.
- franchise başvurusu. rakiplerden birisi kendi imtiyaz varsa, onlara tüm bilgileri sormak ve anlamak emin olun.
- rakipler sunumu. Rakipleriniz etkinliklerde yapıyorsanız, o onları ziyaret değer, ya da en azından konuşmaların bir sunum bulabilirsiniz.
- sektör uzmanları ve rakiplerin eski çalışanlarına görüşmeler.
- en radikal yöntemi - bir rakip bir iş bulmak.
Başarılı şirketler ve çekici pazarında güçlü bir rekabet stratejisinin uygulanması (oldukça sınırlı pazar işaretidir) rakiplerin eksikliği yok. okur yazar analizi rakipleri Böyle bir stratejinin oluşumu için muhteşem ve neredeyse maliyetsiz temelini oluşturur.
Adım 3. sürekli güncellenen rakip izleme sistemi oluşturulsun
rakiplerin İzleme ana oyuncuların anahtar alanları doldurarak, bulut tabloda taşımak ve masa güncelleme düzenli iş süreci oluşturmak için uygundur.
Örneğin, tablo "Netologii" rakipler iş birimlerinin her biri için aşağıdaki bilgileri içerir:
- rakip adı;
- USP;
- zayıflıklar;
- İçeriden bilgi;
- Satış (hacim ve kütle satış huni);
- ürün (ders yönü);
- biçimi (çevrimiçi / okul içi / karışımlı), eğitim, zamanlama, uygulama, biçim ve içerik kalitesi kullanılabilirliği süresi;
- döviz ortakları;
- öğrenme desteği (koordinatör / mentorların / otomatik, tek tek yörüngeler, iletişim platformu mevcudiyeti);
- içeriğine dayalı (güncelleme eğitime erişimi, misafir web seminerleri / dersler / atölye çalışmaları, tematik posta) ekosistem;
- rakip medya (VC ve FB konusu blog, TG-kanal topluluğu);
- Öğrencilerin istihdam;
- maliyet (fiyat / ortalama çek, taksit / kredi, geri ödeme, tekrar alımlar için indirim);
- eğitim için bir isteğe satış departmanı yanıtının oranı;
- B2B alanları / ürünleri.
rakipler hakkında bilgi nasıl kullanılır
ilk etapta iş başlamadan önce Rakip analizi pazarında gelecekteki ürün katı pozisyonunu garanti altına almalıdır. başlangıç için sadece rakipler bir dizi kontrol değil, aynı zamanda ciddi bunları yenemezsin.
Kafa başlangıç, başlangıç gelişme ve büyüme her aşamasında pazarın değerlendirilmesi sırasında elde edilen bilgileri kullanır. Bize böyle adımların sadece birkaç örnek verelim.
Amacıyla satışa zaten benzer ürünler için bir talep olup olmadığını değerlendirmek üzere
Mevcut bunun benzeri ve yurtdışında ülkenizde uygulamaya edilmiştir benzer fikirleri keşfedin dikkatle incelemek tarih ve sonuçlar (satış hacimleri ve alınan yatırımlar, işletmelerin değerleme, kullanıcı sayısı dinamikleri, marjinalliğin). Ayrı bir önemli konu mevcut piyasa liderlerinin satış hacimlerini anlamaktır. Bu akım hedef pazar potansiyelinin bir anlayış yaratır.
genel iş geliştirme stratejisini belirlemek için
geniş bilgi ancak kısa yazarak başlayın stratejimisyon, ürünün vizyon, değerini ve temel işlevleri kullanarak sonucunu yanı sıra potansiyel kullanıcıların bilgileri dahil. büyük rakip hakkında bilgi size stratejisini belirlemede bir stop yapmak gerektiğini rakamlar anlamasına yardımcı olur.
Birim proje ekonomisini hesaplamak için
Birim-ekonomi (birim ekonomi) - iş modeli uygulamak ve ölçekli bir mali anlamda olup olmadığını belirleyen bir bileşik endeksi,.
Bu aşamanın amacı - rakiplerin değerlerine, sektör ortalamasının veya kendi deneyimlerine dayanarak bu rakamları tahmin ve iş modeli uygulanabilir olduğunu görmek için.
Bir finansal plan yapmak için
İş kurma aşamasında mali planın amacı - belirlemek ve kanıtlanmamış varsayımlar ortadan kaldırmak için, Projenin umutları değerlendirmek ve aynı zamanda potansiyel için beklenen iş geliştirme resmini göstermek için yatırımcılar.
Mali planın hazırlanmasında rakipleri hakkında bilgiler çok denenmemiş varsayımları önlenmesine yardımcı olur. Temel veri rakiplerin performansı, tedarikçilerin ve yüklenicilerin fiyat listelerinden alınan ve bizzat testleri yapılmalıdır.
Bir yatırım teaser yapmak ve bir yatırımcı bulmak için
Yatırım teaser (muhtırası veya istek) - projenin yatırım çekiciliğinin ilk değerlendirme için potansiyel bir yatırımcı sağlayan bir belge.
Bu belgenin amacı - iş hızlı bir ders önemli pay ilginç pazarı için temel teşkil edebilir bir rekabet avantajı olduğunu göstermek için.
Teaser olmalıdır:
- ve rakiplerin listesi karşılaştırılması (rakiplerinin önünde teklifin faydaları sürümü ile sunuyoruz).
- Rekabetçi analizi: müşteriler, satış, çekici yatırım mermi sayısı.
Bir müşteri kazanımı sistemi oluşturmak için
Yarışmanın bu aşamada ve başarılı pazarlama deneyimlerinin çalışmada adresinden seyirciBu özellikle önemlidir. Benzer bir karar verme işlemi ile herhangi bir ürün olabilir.
Sonuçta, anlamamız gerekir kitleyi çekmek için araçların tanımlamak için:
- Hedef müşterileriniz genellikle zamanlarını (çevrimdışı ve çevrimiçi) harcamak nerede?
- Nerede Hedef müşterileriniz genellikle bilgi almak?
- genellikle bir seçim öncesi ne?
- Nerede bu hedef kitleyi hedefleyen başarılı markalar hareket ediyor?
Maxim Spiridonov - Eğitim tutma deneyimi ve CEO yirmi bir işadamı "Netologiya grupları." Vyacheslav Makovich - kişisel markalaşma girişim sermayesi şirketi AAA Güven ve Ajans SLV yapımcısı kurucularından. Birlikte Dijital iş diğerinden farklı olduğunu açıklamak kitabı "milyar başına Başlangıç" yazdı işletmeler, demontajı popüler hatalar girişimcileri acemi ve onlar nasıl pratik tavsiyelerde kaçındı.
kitabı satın al
ayrıca bkz🧐
- görevden gerektirmeyen işletmeler için 5 fikir
- başlatma esnasında yatırım çekmek için nasıl
- Bir başlatma yatırımcıyı çekmiştir. Hangi belgeler ilk etapta verilmelidir?