Bazı insanlar müzakereler için bir yetenek var, diğerleri için zor ve korkutucu. yetenek istediğini diğer insanlardan almak ve bir çatışma içine kaymıyorsa - profesyonel büyüme ve kişisel yaşam için en yararlı becerileri biri. İşte bir uzman müzakere ve sözleşme gelen bazı kurallar vardır.
Görüşmeler sırasında, birçok çok rahat hissetmiyorum: Onun noktayı savunmak zorunda görünüm, sana gereken sormak ve kendileri için en iyi fiyatı bulmaya, koşullar veya kararı. Bu bir çatışma, çıkar çatışması gibi hissediyor ve çoğumuz mücadele korkuyorlar ve her ne pahasına bunu önlemek için deneyin.
Bir diplomat gibi düşünün - "Biz doğuştan gelen beceri değil, müzakere öğrenmek zorunda Eldon Lewis-Fernandez yazarı diyor" ". - Herhangi bir spor gibidir: Yalnızca iyi oynamak, oynamayı öğrenmek zorunda ".
Lewis-Fernandez bunu söylemek yeterli deneyime sahiptir. O '23 müzakere ve ABD hükümeti için yüklü ihaleler sonucuna vardı. Şimdi Dinamik Vision International danışmanlık şirketinin CEO'su ve insanların müzakere öğretir.
O her insan çok iyi görev ve onun özel hayatında hem müzakere inanıyor. Önemli olan - görüşmeler devam ettiği rahat hissetmek, sadece doğru tutumdur.
"Başlangıcı hep korkutucu olarak - Lewis-Fernandez diyor. - Ve bunu devre dışı bırakmak ve hemen seni uzman yapacak böyle bir düğme vardır, bu korkuyu öldürmek için hiçbir yolu yoktur. Zaman geçecek ve bunu adım adım. Önemli olan - yetiştirmek ".
mülk alırken Egzersiz, örneğin, herhangi bir alanda olabilir. Birkaç eğlenceli bir oyuna müzakerelere dönüm, çalışmak, böylece, çok orijinal olarak istendiği gibi almayı bekliyoruz.
Eğer bir mülk satın gitmiyorsun buysa, pazara gitmek - o da pratikte iyi bir fikir olabilir.
Müzakereler şey açabilirsiniz
Eğer 270 ruble ve tepsinin başına 260 ruble çay satmak istiyorsanız Örneğin, 500 ruble iki şey vermek isteyebilir. Birden fazla alımlar bir pazarlık fiyata satın almak şansınızı artırır.
Veya, tam tersine, o en düşük fiyatı çağırır, sen satın uyarısında hemen önce, satıcı bir fiyat belirlemenizi sağlar. Büyük olasılıkla, o beklemediğiniz hangi fiyatını, çağırır.
Eğer isteklerin anda rahat hissetmeye başladığınızda, zaman sonraki seviyeye geçmek için. Buna iletim fiyatı azaltmak için kurye bir çağrı arasında değişen ve multi-milyon dolarlık sözleşmeleri hakkında müzakerelerin sonuçlanmasına şey olabilir. Ve unutmayın:
En iyi anlaşma - iki taraf kazananlar ve kaybedenler olmadan fayda ettiği bileşiklerdir.
Ama ya kendinizi nasıl hissettiğini rahat olursa olsun, ilk başta size bir çok hata yaparız. İşte görüşmeler sırasında izin verilmemelidir beş hatalar şunlardır:
1. kararsız olmak
Bazı insanlar bir konuda anlaşmak, kalın ve hatta kibirli olması gerektiğini düşünüyorum, diğerleri biz bir çok deneyim gerektiğini düşünüyorum. Önceden ve persevere içinde hazırlamak Aslında, başarılı müzakerelerin şansı büyük oranda artar.
"Eğer müzakerelere başlamaya yapmadan önce emin sen o bazı itirazlar olabilir ve motivasyon ikna yardımcı olacaktır rakibin, istediğini biliyorum - Lewis-Fernandez önerir. - Buna ek olarak, zaman içinde insan hissediyorum ve muhalefet hafifletmek için ihtiyaç çok güçlü ".
2. Ben bir şey tartışılabilir olmadığını varsayalım
Eğer bir müzakereci olarak düşündüğünüzde, her şeyi tartışmak olabileceğini biliyoruz. Herhangi bir kural yararına amacıyla müzakerelere değiştirebilir ve önünüzde büyük fırsatlar açılacaktır, kendiniz karar verin.
Eğer müzakerelerde tüm katılımcılara yararlanacak etik bir karar teklif ederse Herhangi kural, değiştirilebilir.
3. Müzakerelerin önce ilişki kurmak etmeyin
en büyük hatalardan biri başlayanlar tarafından yapılan - çöpün konuşmak rakibe müzakerelerin başlamasından önce, nazik kişinin o olduğunu öğrenmek için.
Basit bir konuşma yoluyla onun motivasyon ve hedefleri hakkında rakibin yaşam hakkında önemli bilgiler, bir çok şey öğrenebilirsiniz. Sen bilgilerin basit bir konuşma elde edilecektir ne kadar yararlı şaşıracaksınız.
4. Sorulan şey
Çok basit geliyor, ama doğru:
Başarılı müzakere anahtarı - istediğini sormak.
Sen başarısızlık korkusunu durdurmak veya açgözlü görünme korkusu olabilir. ret irade, ancak ondan korkmayın: Sadece hatırlıyorum.
Başarısızlık kişiliğinin belirli durum böyle değildir; Eğer sen istediğini elde neden argümanlar ikna sağlanmamış demektir. Eğer önerinizi değil reddedildi.
Eğer "hayır" duymak ise, rakibin yeterli bilgiye sahip olmadığı anlamına gelir. daha kolay hale getirmek için, bilmelisiniz:
ortalama üç kez insanlar "hayır" önce diyecekler "evet."
doğru yol müzakerelerde pompa - reddetti edilecek ve sormaya devam.
5. Çok fazla konuşma
Çok fazla sohbet - müzakerelere kadar vida için emin bir yoldur. Sessizliğin değerini asla küçümsemeyin. Eğer sus, konuyu görüşmek ve bu garip sessizlik sırasında rahat olarak bu Sırasında. senin argüman daha fazlasıdır Yani muhtemelen başarılı ve size - uygun şartlarla.