Her fırsatta 12 argümanlar: istediğini kimseyi ikna nasıl
Ilişki / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
stüdyoda "söylemine kurucusutartışma». Kişisel danışman sahipleri ve Rus ve uluslararası şirketlerin üst düzey yetkililer.
Herhangi bir argüman iki bölümden oluşur. İlk - düĢünülemez olan taban. İkinci - baz tartışılabilir düşüncelere bağlanma net. annem kızı prize parmaklarını sokup değil derken, kızı, çünkü: a) anne dinledi - makam b (bu tartışmanın temelini oluşturur) ve) annem bu kadar şahsen yapamaz diyor çünkü (bu açıktır ) Bağlanması.
Argümanlar çoktur, fakat argümanları çok daha az sebep. Onlar ikna edildi, böylece konuşma oluşturmanızı sağlar. Aşağıda bu üslerin altın düzine bilinen argümanlardan oniki tür olduğunuTopeka: TALEPLERİN ESKALASYON Aristoteles zamanından beri.
1. İnandırıcı bunu kontrol etmek mümkün olduğunu
gerçek bir şey bulmak için, bir kişinin mutlaka doğruyu doğrulamak için değil, test imkanı olması yeterli olacaktır. Bir dost, uygun fiyatlı ve gerçek bir test yolu olduğunda, bu zaten yeterlidir. Ardından bağlantı tembellik (ve konuşmacının inandırıcılığı), kontrol etmek kimse bir şey olacak ama inanç hareket edecektir.
Bu makaleyi okuduktan tavsiye birilerini seçmek Örneğin, sen avantajları tarif, ama sadece söylemek uzun olmayacak "Kendini Look ve ikna." Belki arkadaşın ve onu okumaz, ama iyi olduğunu düşünürler.
2. İnandırıcı benzersiz olduğunu
benzersizliği otomatik benzersiz nitelikleri veya onaylar benzersizliği taşıyan tüm ikna düşünüyorum bizim için çok değerlidir.
Yani, Layfhaker benzer Rusya'da kaç kaynaklar gibi, onun günlük ziyareti ihtiyacını açıklamak, teklik için O delili kullanabilirsiniz.
Ancak biz burda teklik huşu içinde sadece Batı ve Doğu kültürleri için bu özgünlük daha aşağı olduğunu belirtmek zorundadır. Bu nedenle, Doğu temsilcilerine aşağıdaki argümanı daha iyi bir deneyim var.
3. İkna edici olduğunu zamanki gibi
Her zamanki gibi yeni veya tartışmalı bir şey, onun gerçeğin lehinde oldukça güçlü argüman olduğunda bu yüzden, her zamanki şeyler sorgulamıyorum.
Bir erkeğin bir kıza karşılar ve ona iyi bir izlenim yapmaya çalışıyorum, o düşünür, teklik o kullandığı argümanlar ( "Ben en iyisiyim, şu ve bu yüzden, bu yüzden-ve-so değilim"). Ama uyumluluk için bir argüman olarak görüyor, adam onun anısına baskılı erkek davranışı en güzel örneklerinden gibidir anlamak önemlidir.
4. İnandırıcı olduğunu gerileme gösterir
Şeyler daha da artacak. Belki hepsi değil, ama birçok. Hatta fazla, daha sonra en az bir şeye kesin olmadığını. regresyon fikri beynimizin içine dikilir: Gördüğünüz, sadece ağaçlar yeşildi, ama aynı zamanda daha nazik köpekler, usulca doğar ve ürünleri olmadan olmuştur GDO. regresyon fikri delilleri dayandırmak çok uygundur yüzden.
Örneğin, ölüm sokulması zorunluluğu kolayca suçları ve / veya artmış şiddeti artan sayıda haklı.
5. İnandırıcı olduğunu ilerlemelere işaret
ilerleme Sunum daha regresyon fikrinden daha bize köklü. Biz kolayca sürüyor inancımızı teyit edecektir gerçeği kabul edin.
politika herhangi bir konumda yeniden seçilmek ihtiyacını açıklamak, ilerleme üzerine inşa uygundur nedeni budur. ilerlemeyle faaliyetlerinin ilişkisini Let açık değildir, ancak ilerleme şüphe götürmez: biz yeniden seçilme gerektiği anlamına gelir. "Sen en iyisi yaşıyoruz - seçimleri benim için."
6. ikna edici mantıksal sonucu ikna
Bu argüman neden-sonuç ilişkileri bir argüman olarak adlandırılır. Kısaca, bir mantıksal bağ "- olduğunda" olarak temsil edilebilir. Tabii ki, her bağımsız değişken, ancak, bir mantıksal demet yalnızca ana taşıyıcı yapı olmasıyla, bütün ağırlık üzerine yerleştirilir.
Örnek: biz makul insanlardır düşünüyorsanız" biz dayalı argümanlar gözardı edemez mantık». Ya da bu: "Biz makul insanlardır düşünürsek, internette okuduğunuz her şey inanmıyorum gerekir." Ve yine: "Biz makul insanlardır düşünürsek, o açıktı zaten üç özdeş örneklerle böyle kötüye tahammül etmemelidir."
7. Aslında ikna edilir
En yaygın ve sezgisel argüman - argüman verileri. Bu en sık kullanılan, ancak o güçlü olduğu için, ancak en kolay olduğu için olduğu. bunu uygulamak, yoksa bu gerçeği unutmayın - sadece yorumlar vardır. Aslında gücü onun doğruluğuna ve onun parlaklık değil yalan yok. Ve yine sık tekrarı, ama ben parlaklığını yönetmek zorunda böylece, bir tanıtım çalışması kaynaklara sahip olası değildir.
Örneğin: "asla kimseye saldırı savaşlarını yürütmek vermedi saldırı olmadığı için Rusya en huzurlu ülkedir." Bu gerçeğin tarihsel gerçeklik ile ilgisi yoktur, ama bir argüman çalışır gibi.
8. İkna edici fayda olduğu
en dürüst argüman - en azından, o gibi görünmeye çalışır. Sonunda, hepimiz gerçekten faydaları açısından bakmak ediyoruz. yararlıdır hangisi, gerçekten yararlı olduğunu ve iyi. Pragmatik argümanı onun dinleyicilerin gerçek yararı tarafından kanıtlanmıştır tezini bağlamak mümkün olup olmadığını, başarısız asla izin vermez.
"Öde vergi ve sessizce uyku" - Federal Vergi Servisi bizi önerir. Vicdan çağrısı olduğunu görünebilir. Ama argüman bu tip vicdan hitap etmez, kanmayın, o döner bizim bencilliknasılsa diye ve harekete çünkü.
9. İnandırıcı olduğu standartlara dayanmaktadır
yönetmelikler anlaşılmalıdır altında yeterince geniş toplumda var kurallar kümesi. Yasalar, gelenekler, görenekler ve yönetmelikler - gerçeği onlara güvenmek uygundur. Yönetmelikler onlar geçerli ve kabul olan sadece bu, dilden sekse, sağlığa, sosyal farklı olabilir.
Usul Üzerine "02.05.2006 N 59-FZ federal yasalarına göre": sadece kurallara dayalı Compel devlet yetkililerinin şikayetlere daha hızlı cevap verebilmek için hangi argüman, Rusya Federasyonu, vatandaşlarının uygulamaların dikkate "aksi takdirde başarısızlık sorumlu olanlar getirmek için savcılığa itiraz zorunda kalacak, 30 gün içinde yanıt verin teknikte koşulları. İdari Kanunu, "Vatandaşların dikkate düzenin İhlali" 5.59. "
10. İkna edici otorite tarafından doğruladı
anlaşılabilir argüman daha fazla. Hatta onun yetki bazı daveti üzerine genellikle bu işi yapan yetkililere devirmek için gençleri seven.
Benzer bir argüman patron astlarına konuşurken zaman kaba olabilir ve bir pano Leonardo DiCaprio belli marka saatler teşvik nerede, hafif olabilir.
Eh, bu olabilir:
Friedrich Nietzsche"Ahlaken öfkeli insanların dikkat: bunun kendi kötülükten bile gizli korkakça doğasında acı vardır."
11. İnandırıcı Ne tanıklar söylüyorlar
Tanık görüş yüzünden kişiliğinin değil ilginç gerçeği yetki farklıdır, ama çünkü o sahip olduğu deneyim. reklam teması devam: lüks mal yetkilileri teşvik edilmektedir, yani, yıldızlar ve toplam "tanıkları" çığırtkanlığını ürünlerin tüketimi - giysi üzerindeki lekelerin mücadelede benzersiz bir deneyime sahip nouneymy.
Örnek: "homeopati merdivenlerinde komşum homeopati ile tedavi çünkü çalışıyor! "Do bu argümanın etkisini hafife, o makam için bir referans daha az değildi.
12. İkna edici bir gerçek sunmak mümkün olduğunu
beynimiz gerçek dünyada hiç beri - olduğu, kafatasının dışında - sadece nasıl işler çalışmaları hakkında fikir işletmek zorundadır. Bir şey hayal etmek beyni zorlamak nedenle, neredeyse gerçek bir gerçektir onun için olacak. Ve hiç sadece iyi gelişmiş hayal gücü olan insanlar, ve genel olarak.
Ofiste bir müşteri ile bir toplantıda Emlakçı argüman: "Balkonunuzdan sabah ormanda taze kokusu nefes, bu göl hayran nasıl hayal edebiliyor ..."
ayrıca bkz
- Nasıl kimseyi ikna: 9 yedekli yöntemler →
- Nasıl üstlerinin iletişimde ikna edici: 7 iş ipuçları →
- sosyal psikoloji aracılığıyla insanları ikna etmek nasıl →