Neden onlar kötü bile, kazanan yargıç yok

Eğer iş ve içecek şey alkolik sonra eve geldiğini düşünün. Sonra arkadaşlar arayıp kampına davet etti. Eğer bir şans almaya karar ve araba ile yola gelmiş yani bir taksi, çok pahalı atın. Sonuç olarak, herhangi bir sorun var ve eğlenmek bütün gece var ve hatta hayatının aşkını bir araya geldi.

kampa gitmek kararı iyiydi? Öyle düşünmek istiyorum. Ama aslında, sarhoş bir halde araba gezisi son derece kötü bir fikirdir. Eğer haklarından mahrum edilmiş olursa, bunu kabul etmeliyiz.

Yaşam - o durumda hakim olduğu, mantığın görev değildir.

Dolayısıyla korkunç kararlar başarı ve iyi yol açabilir - feci sonuçlarla. Bu normaldir. Kötü haber sonucu kararını takdir olmasıdır. bu bilişsel önyargı Bu sonuç veya sonuç önyargı yönünde sapma denir ve bizi herhangi bir suçluluk olmadan kafasına kazanan ve serpin külleri sahtekâr yargılamayın yapar.

biz kazananları karar vermeyin Neden

Bu bozulma bulunanKarar değerlendirmede Sonuç önyargı Baron araştırmacılar (J. Baron) ve Hershey (J. C. Psikolojik bir dizi deneyler sırasında Hershey). Onlar doktor geldi, riskli bir operasyon karar vermesi ne kadar iyi değerlendirmek için katılımcılara teklif etti. ne fazla ne eksik - İnsanlar doktorların kendilerine kullanılabilen aynı bilgilere sahip olması uyardı. öldü - Bu durumda, bir hasta, ikinci atlattı söyledi.

İlk katılımcılar karar iyi bir doktor yetkili olduğunu kabul eder ve tüm bunlar onun yerine aynı şeyi yapardı vardır. İkinci kararının hatalı denir ve hekim yetkinlik aşağıda değerlendirdi. Bilim adamları şu sonuca vardık:

İnsanlar dikkate çözümlerin kalitesi ve ilişkili risk almazlar. Onlar sadece sonuca odaklanmak.

Daha yeni bir çalışmaHiçbir Zarar, No Faul: Etik Kararlarında Sonuç Önyargı Birkaç meraklı anlar ortaya çıkardı.

1. Biz değil kararı kendisi fark odak sonucu, bağlıdır. Bir düzenlemede, bu da verilen deney farklı toplamları ile aynı iki başlangıç ​​durumunu değerlendirmek için, ve diğer - zaman değerlendirmekdir. İkinci durumda, insanlar çözümler eşit derecede iyi ya da kötü olduğunu fark etmelidir gibi görünüyor. Ama tersi oldu: etki kayboldu, ancak artmamaktadır sadece.

2. Biz onlar bencil olsalar bile kazananları seçin. İnsanlar iki durumu değerlendirmek için verildi: Biri sempatik doktor atandı ucuz tabletlero sonuçta hastanın mali umursamaz ve Arıtma işletim pobochki verdi. İkinci bencil doktor onlar satışlarının yüzde alacağım, çünkü pahalı bir ilacı reçete ve hasta tüm harika. Katılımcılar iki uzman güdülerini biliyorum, ama yine de daha fazla işbirliği doktor-egoist seçti. Ancak, ne zaman Hikayenin sonucu, daima sempatik seçti bilmiyordum.

Şansları varsa biz bencil ve kötü adamlar ile çalışmak kabul ediyorum.

Neden kötü mü

gök vuracak kadar beklerseniz Çünkü

Uzun yıllar boyunca, ABD'de çalışan firmalara muhasebeAhlaki Seduction Ve Stratejik Sayı Bisiklet: İlgi Ve Denetçi Kurtuluş Olgunun Çatışmalar seyirci olarak değil, aynı zamanda danışman olarak sadece müşterilerle. Onların görüşleri bağımsızlığı büyük bir soru oldu, ama devlet bu sorunu görmezden geldi.

Rağmen bu objektiflik ve tarafsızlık - denetimin önemli faktörler, arızi hizmetler düşmek çıkar çatışması Enron büyük şirketlere yol açmamıştır olarak uzun süre çalışanlar, sürece görmezden Worldcom, Tyco. Ancak o zaman ABD'de denetçilerin faaliyetlerini inceledik. haksız işin Kanıt büyük ölçekli işletmelerin iflas ve binlerce işçinin kaybı çok önce var Evet, orada ihlalleri, ama korkunç bir şey: yerleri, ancak devlet sonucunu değil, durum kendisi değerlendirilir oldu!

İnsanlar genelde hata yapar. ihmal kör göz, tekniğin tükürmek zaman güvenlikçünkü şimdiye kadar iyi, kötü alışkanlıkları endişe etmeyin ...

Çünkü iyi kararlar için suçlama kendini

Gendir ticari yönetmen görevden son yıllarda en kötü karar olduğunu düşünmektedir. Yeni bul eser, satış sonbahar, şaşkın yöneticileri tarafından isabet etmez.

Genel düşük satışların neden aramaya başladığında Hepsi başladı. O Ticari Direktörü çalışmalarını övdü ve onun zayıflıklarını gördü. Başlangıçta amaç bölmek sorumlulukları vardı: yönetmeni diğer kişiyi alabilir kuvvetli olanı yapıyor ve sizin geri kalanı için olduğu edelim. Ama sonra yöneticiler böyle bir lider güven kaybedebilir ve ben iki katı kadar ödemek zorunda kaldı. İyi ticari yönetmenin tüm görevleri yerine bir adamı vardır varsaymak mantıklı olduğunu ve son kovuldu.

Ama her şey yanlış gitti: layık bir aday değildi ve satış düşmeye başladı. kafa O fakir taktik kendisini sorumlu, ama gerçek kendisi olup olmadığını? Biz o zamanlar bildiği hizmet Her alırsak, karar kasıtlı ve düşünceli. Uzman başa çıkamaz, daha sonra bunu yapmak mümkün olacaktır birini bulmak zorundayız. zamanda kararı doğruydu: o onu aramaya başlayana kadar sahibi, insanlar sitesi yönetmen bulacaksınız olmadığını bilemezdi.

Çözümler yönetilen veya tarafından ve çalışmak için her şeyi yaptık gerçeğiyle değil değerlendirmek için başarısız edilmelidir.

Sık sık hata yapmak: aslında iyi olduklarını, ancak kazara yol açtı oysa "kötü" çözümleri için kendimizi suçluyorum negatif sonuçlar. Hata hayndsayta - sonucu size, başka bir bilişsel önyargı vardır. "Biliyordum: Eğer acı haykırıyor zaman budur! Bunun olacağını gibi ben sadece hissettim. " Ama bu sadece bir yanılsamadır. Kimse seçenekleri mümkün olan tüm dışarı geleceği ve rakam tahmin edebiliyor.

kötü davranış modelinin seçilmesi nedeniyle

iddia edilen kötü bir karar için kendinizi suçlayın - o kadar kötü değil. Çok daha kötü şanslı ve tüm iyi bitti kez çünkü kazanmak için kötü bir strateji olarak kabul edilir.

denenmiş doping kontrolleri kez bir sporcu gitti ve yarışmayı kazanan Örneğin, kararın iyi olduğunu anlamış ve ders devam edilebilir. Ama bir gün yakalanmış ve tüm başarıları götürüldü.

Nasıl hatayı aşmak için

Bu düşmekten kaçınmak için düşünme tuzak, Önce karar verme sürecini değil, sonuçta değerlendirmek gerekir. Bunu yapmak için, kendinize bazı sorular sormak:

• Ne bu karara götürdü?
• Hangi bilgileri o zaman biliniyordu?
• Ben konu hakkında daha fazla bilgi bulabilir misin?
• O koşullarda bir seçim olsaydı ben farklı bir kararı verebilir misiniz?
• Ne onların yargıları tabanlı ne diğer insanlar tarafından söylendi?
• o anda bir karar vermek için gerekli miydi?

Ve belki, sen durumlarda hiçbir seçim yoktu olduğunu göreceksiniz, ve deneyim açısından yalnızca doğru karardı.