İNCELEME: John Jantsch "tavsiyesi üzerine". şirket reklam ajanlarının müşteriyi nasıl yapılır

Pazarlamacılar etkili reklamcılığın zaman acımasızca sona giderek farkındayız. çevrimdışı ve çevrimiçi olarak reklam görmezden bir bilinçaltı düzeyde beynimizin yeni yetenekler için adı - dönem "afiş körlük" bile vardı. Ama yensiz asla ölmeyecek pazarlama, ve John Jantsch sözler sonuna kadar kullanmayı öğrenmek.

John Jantsch

Marka Kanal Teyp Pazarlama sahibi ve uygulamalı pazarlama sisteminin kurucusu. Bir küçük işletme pazarlama alanında uzman tanıdı. küçük işletme sahipleri ve bağımsız uzmanları danışmanlık deneyimi fazla 12 yıl. Bir blog ve podcast pazarlama tutar.

I - diploma olmadan pazarlamacı - çoktan "kitabın bir inceleme yazdımdiploma olmadan Pazarlama"Hangi oldukça açık hale geldi, ama güçlü beyanı. Bu sefer I 'de sunulan sundresses pazarlama ilgili bir kitabın bir inceleme yazmak, o da aynı yazar vardı çünkü sadece ilgilenen, ama aynı zamanda bu kitap yine hayatımın gerçeklerine tekabül çünkü.

O yüzden Her geleni hizmet etmek zorluk ek olarak, 11 yıldır müşterileri ile bir sorunum bilmediği bir şirket için pazarlama yapıyor olur. Bu durumda, böyle bir başarı sadece kulaktan kulağa dayanıyordu. Ben başka bir kişinin tecrübesi ilgilenen edildi Yani, sezgisel yapıldığını ne bir anlayış almak istedim.

Memnun müşteri mutlaka müşteriler için tavsiye edilmez

Her pazarlamacı hiçbir pazarlama hileler bir kişinin wa tavsiye yapmayacağını biliyora ilevoim akrabaları ve arkadaşları, eğer ürün veya hizmetlerden memnun değil. Hiç kimse güven riski olacaktır.

Ama aynı zamanda müşteri hayran mutlaka diğer kişilere tavsiye olmaz. Bu nedenle, ilk sayfalarından John Jantsch okuyucuyu heyecanlı ürünler ve hizmetler oluşturmak için değil, aynı zamanda öneriler elde etmeyi amaçlayan pazarlama sistemi kurma değil sadece yapılandırır.

sistem yaklaşımı

kitabında olduğu gibi onlar eksik olmayacak, ancak oldukça bireysel izole uçlara göre John Jantsch teklifler bizi bir sistem, "diploma olmadan Pazarlama". Daha: "tavsiyesi üzerine" Bize kulaktan kulağa kullanımına sistemik yaklaşım ve iş yapmanın yeni ve geliştirilmiş bir yol sadece sunacak.

Kitabın itibaren pazarlama katılmak gönüllü sadece aktif Müşterilerinizi ve ortakları nasıl öğreneceksiniz kampanya, aynı zamanda o kadar aileleri, arkadaşları, komşular, iş arkadaşları ve arkadaşlar ürün ve ilgili olumlu görüş oluşmuş belirtti hizmetler.

Aynı zamanda, ancak, her zaman olduğu gibi, bilinç manipülasyon ve şarlatanlık gibi arınmış onun içten ve dürüst pazarlama için John Jantsch.

pazarlamacıların geleneksel iş modellerinde müşterilere av eğilimindedir. Onlar canavar için avı, size birçok yol aydınlatıcı, bir mum yakıp, yerine çalılıklar içinde pusu... reklam, sunumlar, sergiler ve ağ aracılığıyla yapıyoruz. O vahşi bir hayvan gibi bir tuzak ve sürücüyü düzenler Kimse sevmez.

John Jantsch, "tavsiyesi üzerine"

Referans kültür

O sadece değişiklik veya ekleme gerekmektedir gerçekliğe yukarıdaki kalıbı çevirmek olduğu açıktır enstrümanlar ve süreçleri pazarlama. En önemli şey - düşünme ve işinizin benzersiz özellikler için özel kültürünün yaratılmasını değiştirmek için.

Kitapta müşterileri çekmek ve onların İdeal sevk metodoloji kültürünü bulmak için temel stratejiler, yüksek ve düşük teknolojili araç kümesi bulacaksınız. Buna ek olarak, kitap sizin için uygun etkili bir sistem oluşturmak için birçok spesifik taktik teknikleri içermektedir. bir yönlendirme sisteminin ardından eşsiz ve ihtiyaçlarınıza uyacak şekilde tasarlanmış olmalıdır.

Tekrar adım Ve adım

Adım adım talimatlar çok benzer "tavsiyesi üzerine" kitabı "diploma olmadan Pazarlama" gibi. kulaktan kulağa konusu iyiyse, sen yapabilirsiniz, iyi derinleştirmek Onların bilgi, hatta yeni bir vizyon bulmak.

Eğer bir acemi Ama eğer, kesinlikle seri tavsiye ve eylemi oy kullanırlar. Yazar kafana tüm bilgiyi dökmek değildir. John Jantsch - pazarlama uygulamalarının ve dolayısıyla kemiğe defter pratik. Yani, edinilen bilginin uygulamada nasıl kullanılacağını ve hangi sırayla ile güreşine yok.

Sen İdeal müşteri araştırması ve onların ana farklılıkları ile başlar, ama aynı zamanda seçilen strateji açısından her iş süreci yeniden düşünmek olacaktır. Sonunda, dikkatle müşteriler, ortaklar ve görgülerini özetlenebilir, sen hakemleri çekmek için bir kültürü yaratacaktır.

Ve güvene dayalı, güvensizlik reklam ve yüksek sesle tablolar, ne de bir tavsiye çağında işletmeler açısından daha değerlidir ne olabilir? Bu yaklaşım coşkulu referans mektubu potansiyel müşterilerin yolunda birkaç adım atlamasına olanak tanır.

Bir gün, Salı sabahı, telefon çaldı. telin öbür ucunda gidip onun projesi üzerinde çalışmaya başlayabilir zaman potansiyel müşteri öğrenmek istedi endişeli. O sadece hayatını kurtardığını söyledi Chuck gelen, öyle görünüyor ki, senin hakkında öğrendim. "Oh evet, ve bir kart ödeme almak?"

Umarım, "satış" bu tür karşılaşırsanız kez. Harika olurdu, değil mi? Bu tavsiyelere dayalı iş başka avantajı ise: potansiyel bir müşteri mutlu alıcıdan hakkımızda duymuş, anlaşma ve tartışma fiyatlarının olması olası değildir uzun sürmez.

John Jantsch, "tavsiyesi üzerine"

John Jantsch "tavsiyesi üzerine"

satın litres.ruamazon satın