Onların kitabında «Nudge davranışsal ekonomi, Richard Thaler ve Cass Sunstein alanında uzmanlar. Bizim kararların ardında ne yatıyor hakkında Seçimi Mimarlık "konuşma. Layfhaker biz nasıl seçtiklerini yaklaşık sekiz ilginç gerçekleri seçti.
Richard Thaler
Davranışsal ekonomi alanında yaptığı katkılardan ötürü 2017 yılında Amerikan ekonomist, Nobel Ekonomi Ödülü.
Cass Sunstein
hukuk alanında Amerikalı bilim adamı da davranışsal iktisat faaliyet gösteriyor. "Seçimi Illusion" ve itme teorisinin kurucularından biri yazarı.
1. seçeneklerin karşılıklı düzenlemesi seçimini etkilemenin
Bir örnek olarak, yazarlar okul kantinlerinde yemeklerin yerini sunuyoruz. Bu patates yerine göz seviyesinde öğrenciler havuç üzerine koyarsanız, sağlıklı gıda yerine fast food seçimine onları zorlayabilir çıkıyor. Bir süpermarkette bölümler dizisi, her yerde buluşabiliriz iterek promosyon afiş üzerinde yazıtlar ile başlayan ve bitirme benzer bir tekniği ile.
Ayrıca, yazarlar biz Zaten bildiğimiz için yeni yanıtlar ilişkilendirmek eğiliminde olduğunu söylüyor. Bu durumda, konuların göreceli konumu aynı zamanda bir rol oynar.
Örnek olarak iki soru öğrenciler tarafından yöneltilen:
- Nasıl mutlu musun?
- Ne sıklıkla tarihlerde gidiyorsun?
Bu sorular bu şekilde sorulduğunda aralarındaki düşük korelasyon oldu. Onlar takas sonrasında Ama, korelasyon katsayısı neredeyse altı kat artmıştır. Birçok katılımcı düşündü: "Ben bile bir tarihte dışarı çıktı son kez hatırlamıyorum! Ben çok mutsuz olmalı. "
2. rıza Presumption - Bizim kararları etkileme başka etkili bir yoldur
Paradoksal olarak, ama çoğu zaman biz eylem en az miktarda gerektiren değil daha karlı seçenek, ama daha basit seçin.
Bazı dergiler aboneliğinin otomatik olarak yenilenmesine ima yüzden, ve bu prensip organ nakli konusunda tartışmalı Anayasa Mahkemesi kararına temelidir. Birçok beyin ölümü halinde muhtaç bequeath organlara katılıyorum ama herkes, bunu yapmak için bir yere gidip işareti şey anlamaya karar verir. Bu nedenle, bazı durumlarda, rızası karinesi kar için aracı ve dünyayı daha iyi bir yer haline getirmek için etkili bir yol değildir.
3. Cilt bölümleri yenen gıda miktarını etkileyen
Bu deney onaylar Brian Vansinga Chicago sinemalar birinde geçirdi. Ziyaretçiler ücretsiz bayat tatsız patlamış bir paket kayması vardır. Bazı insanlar büyük demetleri aldı ve bazı - daha küçük bölümlerini. Doğal olarak, böyle bir tedavi kimse sevdim, ama büyük paketlerinin sahipleri% 53 daha yedi.
Biz öz disiplin ile ilgili sorunlar ve körlemesine seçmek eğilimindedir. Yani, biz bazen gerekmez şey satın niçin biz cazip indirimler sadece sunmalıdır olduğunu.
istedikleri olduğunca çorba Campbell domates sahip istendi testi ile yapılan benzer bir deney Vansing. sürekli doldurulan olan özel yemekler, ama birçok insanın alt kısmında sayesinde, hatta onun dolgu yedikten sonra, devam orayaAraştırmacılar onlara acımayacak vermemekle birlikte.
4. Sürü içgüdüsü var ve eserleri
Biz başkalarından öğrenmeye ve bunları tekrarlamak eğilimindedir. Yazarlar okuyucu nonkonformist eğitmek isteyen, ancak sadece nasıl çalıştığını açıklamak ve söylemedin nasıl ödeme için etkisi diğerleri onların lehine.
Eğer kilo olacak? Daha ince meslektaşı ile yemek yiyin.
Teksas'ta karayolu üzerinde atıkla payı anlaşma - Yazarlar da ilginç bir örnek vermek. düşmanlıkla algılanan Geleneksel ajitasyon, daha sonra yetkililer toplumun gücüne döndü. Onlar ünlü Teksaslı oyuncularla TV reklamları başlattı. çöp toplama ekranda olanlar çıplak elleriyle bira kutuları ezer ve hırladı: "Sen Texas ile Mess etmeyin!" mitingi düzenlendi Başarılı: Kampanyanın başlangıç azalmış beri Şimdi bu sloganı Texans% 95'ini biliyor ve kenarda çöp miktarı % 72.
5. Sondaj seçim daha ağırlık taşır
Anket makyaj yapanlar, onlar davranış türlerini sınıflandırmak istiyor ve onu etkilemek için değil. Onların davranışlarını etkileyebilecek insanların niyetlerini ölçen Ama sosyologlar beklenmedik bir gerçeği keşfettiler. Onların niyeti konusunda insanlar soru sorarsanız, onun cevaba göre gelmesi olasılığı daha yüksektir.
Doğal olarak, mimarların seçimi kendi lehlerine bu etkiyi kullanmaktadır. oy almaları için gidiyoruz Örneğin, seçimden bir gün önce insanlara soruyorum. Benzer bir hüner% 25 katılım artırabilir.
6. Bağlam ve "minör" neden seçimini bağlıyor
İnsanlar dürtüler minör yol açtığı ve vaka özelliklerine görünüşte alakasız boyun eğilimindedir. Örneğin, iş ortamının nesnelerin şeklinde, müzakereler için evrak ve çalışma masaları, insanlar daha az ilgi, rekabete daha yatkın hale işbirliği ve daha az cömert. Kafede temizleme maddesinin bir ince koku insanlar daha doğru yemek yapacaktır.
7. Biz deneyiminden daha bilinçaltı sinyalleri güven eğilimi
Richard Thaler İşletme Okulu'nda öğretilen sonra, öğrenciler genellikle hatta dersleri sırasında, erken gitti. Tek çıkış yolu, büyük çift kapılardan izleyicilerden her yerde görülebiliyordu. Kanatlar büyük güzel ahşap tutacağa 60 cm yükseklikte ilgili silindirik bir şekle sahiptir.
Eğer elinden yapacaksanız, öğrenciler iki karşıt darbe hissetti. Kendinizi onlar ve kenara çekmesini istedi böylece bakmak işleyin. Ama kapı dışarı doğru açılan ve öğrencilerin her, hiç şüphesiz, bunu biliyordu. Ancak, öğrenciler ve hatta Thaler itmeye gerçekleştirmeden önce tutamaçlarıyla çekerek, bu tuzağa düşmeye devam etti.
Bu kapı - sinyalin doğası istenen etkiyi uymuyor mimarisinin kötü bir seçim, bir örnek. Biz beyaz yazıt ile kırmızı altıgen temsil eğer bu çelişki biz gözlemlemek "İleri."
8. Bağımsız seçim - her zaman iyi değildir
Yazarlar özgürlükçü paternalizmin konsepti hakkında konuşmak - özgürlük arasında bir uzlaşma ve seçim yoksundur. Gerçekten de, seçeneklerin yapay kısıtlama herkes Küllüğü girebilirsiniz asil hedefleri ve mutlak serbestlik ve seçim çeşitliliğini vermektedir.
Basit bir örnek olarak, yazarlar Amsterdam çalışanları Schiphol Havaalanı orijinal fikir gösteriyorlar. Erkeklerin nadiren özellikle pisuar işemekten nişan alamazlar emek temizleyiciler için önem fark ettim. Daha sonra, her pisuara yönetiminin kararıyla zamanki siyah sinek boyadı. Doğruluk ziyaretçi tuvalet% 80 ulaşmıştır.
seçeneklerin Başka bir yaygın örnek mimarisi düzgün bir seçim ve sınırlamalar - sözde kusursuz form faktörleri, her bir temas için uygun değildir fiş ve priz, uyumsuzluğu Diğer.
İlk daima rasyonel olduğunu ve hata yapmazlar: Yazarlar "ekonomi" ve "insanlık" insanları bölmek. İkinci dürtüsel, do seçim bilinçaltı parsel tabanlı ve kendini kontrol ile uyumlu değildir.
değişen derecelerde Çoğumuz, çok doğru mimariyi seçerek, ikinci gruba aittir itme üzerine inşa edilmiş ve sınırlı seçenekler, yardım bize, ve aldatmak ya da bir şey için aramak değil, kuvveti.
kağıt kitapE-kitap