5 sırları Guy Kawasaki başarılı sunum
çalışma Ve Eğitim Kitaplar / / December 19, 2019
çekmek için müşteriler, iş ortakları, yatırımcılar düzgün ürün hakkında söylemek gerekir. en iyi bilinen Silikon Vadisi hoparlörler Guy Kawasaki biri sizin için mükemmel bir rehber geliştirmiştir.
kitleyle temas kurun
Başından ve kadar konuşma uç durumu kontrol etmek gereklidir. Onları konsantre seyirci ve yardım dikkatini çekmeye çalışıyor ilk 5 dakika ayırın. üç soru sorun:
- Ne zamandır senden uzak alabilir?
- Hangi üç şey öncelikle duymak istersiniz?
- Sana birinci sunum göstermek ve sonra tüm sorularınıza cevap için mutlu olabilir?
En çok zaman insanların ürün hakkında bilmek olduğunu öğrenmek ve sunum için bunları yapılandırmak için seyircileri gösteriyor Yani.
kendinden sunum üzerinde tam olarak bir dakikanızı ayırın
açıkça ve çok kısaca Yeni firma düşünün. Sadece birkaç öneri pazarda faaliyetlerinin tam bir resmini vermelidir.
"Biz Zamana ayak uydurmak" gibi kişisel olmayan ifadeler üzerinde zaman kaybetmeyin, "Ürünümüz karşılar işlevsellik cesur fikirler "" Biz tamamen devrimci ve benzersiz bir şey yarattık "ve böylece üzerinde.
Birkaç gün önce sunumlar Ailenizi ve arkadaşlarınızı toplayın. Ne yaptığını hakkında tam bir dakika konuşmak için zamanlayıcı kurun. duymuş parçası üzerinde yazma Katılımcılara ve izleyicilere iletmek istediğiniz doğrulayın.
kuralı uygulayın 10/20/30
Çok basit. Sunum 20 dakika slayt 10 ve beklemeye oluşmalıdır ve metin yazılan 30 pimleri olmalıdır. Bu slaytlarda olması gerekenler:
- Firma adı, e-posta adresi ve telefon numarası. Artı, bu aynı üç soru izleyici ile temas kurmak için.
- Sorun ve çözümü. Ürününüz tüketici için hayatı kolaylaştıran nasıl.
- Teklifin özü. Seyirci satıyorsunuz ve nasıl çalıştığı anlamak gerekir. ayrıntıları gitmek gerekli değildir.
- Sihirli teknolojisi. Fikir teknik olarak mümkün seyircileri ikna etmeyi ve ürün benzersiz kılan gizli maddesini bahseder.
bir resim bin kelimeye bedeldir ise, bir prototip 10.000 slaytları değiştirir.
İdeal ürünün beta sürümü varsa ve işlevselliğini göstermek eğer. - İş modeli. zaten ürünü kullanıyorsa kim söyle, ve bu sana kar getiriyor.
- Piyasada çıkış planı. pazarlama stratejisinde hakkında bilgi verin.
- Rekabet. kilit oyuncuları galiba şu an işgal konumlandırır neyi: Piyasada durumun tam bir resmini ver. Hiçbir durumda rakipler hakkında kötü konuşan yok.
- Takım. Şirketinizin ve yatırımcı ana figürleri hakkında bilgi verin. Eğer piyasayı ele geçirmek yeterli kaynağa sahip olduğunu gösterin.
- Mali görünüm ve anahtar performans göstergeleri. Potansiyel kar, satış oranı, reklamların etkinliği için bir gösterge ve benzeri: önümüzdeki 3-5 yıl için planlar getirin, tüm önemli figürler kapsayacaktır.
- Gelinen nokta. ayrıntılı olarak Anahat pozitif dinamikleri. Eğer para harcamak için gidiyoruz nasıl elde edersiniz istediğiniz açıklayın.
İyi bir sunumun bir önkoşul harika karakterler ve metin en az bulunmaktadır. senin konuşmasından slaytlar olacak distract değil Yani.
Basit yazı, tek düzeyli listeler, grafikler ve çizelgeler kullanın ve animasyon unutun.
prova
slaytlar olamaz okuyun. Yani var anlatmak. Ortalama olarak, mükemmel bir sonuç elde etmek, kişi az 25 tekrar daha gereklidir. Dinleyici olarak meslektaşları, astları, akrabalar, arkadaşlar ve hatta bir hayvan uyacak.
Güçlü başlayın kartları hazırlamak, hayal gücü ve etkileyici bitirmek dikeni!
sunumunuz provalar video çıkarın. Eğer utanmadan bakmak durumunda, hazırsın.
Ve tabii ki, her şeye hazırlıklı olun
potansiyel müşteriler, gelecekteki iş ortakları, sponsorlar ile toplantılar için bir salon kiraladığı varsayalım. Ev sahibi konunun teknik tarafına yapan bile, güvenli oynamak ve bir yedek laptop adaptörü, baskı, sunum almak ve birkaç flaş sürücüler içine atmak değer. Her olasılığa karşı hazır olmak.
Kitapta "- girişimcilere bile fazla ipucuKawasaki başlat. Kanıtlanmış yöntemler herhangi bir iş başlatmak».
Litres.ru üzerinde SatınAmazon.com dan satın