3 düşünme hataları biz karar verme yapmak

onların etkilerini bilmiyorum ve genellikle aynı zamanda bir hata yaptığınızda Çoğu insan kararlar zordur. Psikologlar Daniel Kahneman ve Amos Tversky'nin insan davranışlarındaki çelişkileri çalışmaların temelinde işbirliği başlamıştır.

1. Biz sezgisel güvenmek

Araştırmacılar insanların belirsizlik koşulları altında karar vermek zorunda, onlar kullanım buluşsal eğiliminde olduğunu bulduk - ışık, etkili kurallara dayalı basitleştirmeler vardır genellikle sorunu ve tüm yoksayar sadece bir yönünü odaklanan diğerleri.

Örneğin, "Size ne söylenmiş olduğunu Steve hayal - çok utangaç ve her zaman, farklı yumuşaklık ve yumuşaklığı yardım için gelen detaylara özenli düzen ve yapıya sahip olması gerekmektedir, kapattı. " çiftçi, satıcının, uçağın pilotu, bir kütüphaneci, bir doktor: Bundan sonra, mesleği seçenekler sunulur. En muhtemel sizce ne meslektir?

Sen "kütüphaneci" demek istiyorum, ama olabilir, dünya aslında çok daha fazla çiftçiler daha kütüphaneciler, Steve onun kişisel rağmen bir çiftçi olması daha muhtemeldir bu yüzden özellikleri. Bu - Temsil buluşsal.

Bir deneme hangi bir grup öğrenci yüz uzmanların dışında biri hakkında söylendi oldu, "Dick evli ve hiç çocuğu vardır. Bu büyük bir yetenek ve bir adam motivasyonu yüksekO kendi alanında çok başarılı olacağa benziyor. Onun arkadaşları gibi. "

Diğer taraftan para - Öğrencilerin Yarım yüz kişilik bu grup mühendis% 70 ve avukatların% 30 ve diğer yarısı meydana söyledi. Sonra muhtemelen Dick mühendis veya avukat nasıl olabilir istendi ve hepsi o 50 50 söylenir.

olduğunu, onlar çok daha büyük olasılıkla daha büyük bir grubun bir parçası olmak zorunda olduğu gerçeğini göz ardı: şansını bir yöne ya da böyle 30 70 olacaktı.

2. Ortalama için regresyon Ignore

Çocukların büyük bir grup yetenek testi iki eşit seçenekleri geçti düşünün. Let Diyelim ki ilk test sürümü için on en iyi sonuçları seçti ve sonra aynı çocuk ikinci versiyonu için kötü on sonuçları verildiğini bulunduğu bildirildi. Ve tersi: Testin ilk versiyonunun en kötü değerleri ile on çocuk seçmiş - ve ikinci versiyonu için en iyi seçenek verilmiştir.

Bu fenomen "ortalamaya regresyon" denir ve ilk XIX yüzyılda Francis Galton tarafından söz edilmiştir. On en iyi öğrenciler gerçekten sınıfında en iyi olabilir, ama onlar çünkü şans diğerlerine göre biraz daha iyi testini geçebilir; onlar çok daha büyük olasılıkla ortalama daha yakın olacaktır vardır. ilk on rulo arkasına muhtemel olduğunu aslında bu olay yalan sonuçları ve on kötü - ilerleyecektir.

Araştırmacılar bu gerçeği görmezden tehlikeli sonuçlara yol açabilir unutmayın: "eğitim uçuşlarını tartışırken Deneyimli eğitmenler sonraki denemede daha az başarılı iniş genellikle potansiyel müşteriler başarılı iniş için o övgü kaydetti iken keskin eleştiri Bir başarısız iniş açar daha iyi bir sonraki denemede sonuçlanır. "

Eğitmenler sözel övgü öğrenme için yararlı olmadığı sonucuna ve sözlü ceza kabul psikolojik doktrin aykırı olan yararlıdır. Bu sonuç, ortalama için regresyon varlığı doğrulanmıştır.

3. Yanlış olasılığına ilişkin

onlara göre, onlar büyük olasılıkla ölecek olarak araştırmacılar, Stanford Üniversitesi'nin yüz yirmi mezunlarını röportaj yaptı.

Onlar biraz doğal olayların olasılığını hafife ve büyük ölçüde doğal olmayan olayların olasılığını abartılmıştır. Bir çok fazla ilgili endişe belki yeterli çünkü kaza ve cinayet endişeli ve izlenimi alır sağlık.

---

Eğer çoğunluğun baskısına yenik musunuz? Neden kendini gıdıklamaz olabilir? Geçtiğimiz yüz yılda psikolojide daha bu ve devrimci deneyler hakkında okuyun, siz "Adam Hart-Davis tarafından kitabından öğreneceksinizpsikolojide tamamı 50 deneyler».

satın