Kurumsal satın alma. Tedarikçilerle çalışmak - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, tarih: 7 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Güvenilir tedarikçiler nasıl bulunur, en iyi fiyata nasıl ulaşılır ve satın alma işlemleri etkin bir şekilde nasıl yönetilir? Rusya Yönetim Okulu öğretmenleri bu soruları yanıtlayacak ve verimli bir şekilde oluşturulmuş bir satın alma sistemi aracılığıyla bir işletmenin gelirini nasıl artıracağınızı anlatacak. Eğitim katılımcıları tedarikçileri değerlendirmeyi, müzakere etmeyi, envanter hesaplamayı ve satın almaları planlamayı öğrenecek. Kurs, başarılı çalışma için gerekli olan tüm göstergeleri hesaplamak için algoritmalar içerir.
Ph.D., stratejik yönetim alanında işletme danışmanı, üretim ve lojistik uzmanı. Eğitim programlarının yazarı. Çok sayıda bilimsel eseri bulunmaktadır.
Uluslararası bir sanayi şirketinin lojistik direktörü, işletme danışmanı, uygulamalı öğretmen.
Tedarikçilerle müzakereler
• Satın alma müzakereleri nedir? Bunu formüle etmeye çalışalım.
• Müzakere tarzları: zorlama, ikna, algılama ve duygu. Modern ilişkilerde ne daha etkili çalışır?
• Herhangi bir müzakerenin en önemli faktörleri ve bileşenleri.
• Tedarikçinin size iyi hizmet vereceği müzakere sonucu.
• Müzakerelere hazırlık, müzakerelerin başarısının %80'idir. Tedarik müzakerelerine hazırlanmak için algoritma.
• Tedarikçinin ve satın alma şirketinin güçlü ve zayıf yönleri. Bu konuda ne yapmalı?
• Her zaman kazanabileceğiniz stratejiler - yalnızca kitaplarda. Herşey duruma bağlı!
• Harvard yaklaşımı veya “sokak kavgası”. Hangisi daha iyi ve nasıl ilerlemeli?
• Telefon konuşmalarının özellikleri. Telefon görüşmeleri yürütmenin avantajları ve zorlukları. Bir telefon görüşmesi nasıl en etkili hale getirilir?
• Ekip müzakereleri. Planlama, tipik hatalar, rol dağılımı.
• Bir tedarikçi ekibiyle tek başına başarılı bir şekilde nasıl pazarlık yapılır.
• Bir tedarikçiyle pazarlık yaparken alıcı davranışına ilişkin söylenmemiş 10 ilke.
• Tedarikçiyle müzakerelerin tedarikçinin bizzat uyguladığı 3 altın kuralı.
• Zor tedarikçi müzakerecilerinin psikotipleri. Özellikler. Tespit yöntemleri.
• Temas kurma. Başlangıçtan itibaren avantajlar yaratın ve bunlardan yararlanın.
• İletişim teknikleri ve taktikleri.
• Tedarikçiyle devam eden müzakerelerin teknikleri ve yöntemleri.
• Müzakerelerde güç dengesi: "Kimin kime daha çok ihtiyacı var?" sorusunun yanıtlanması
• Satıcı davranışının ana taktikleri: Satışlar ne için "hedeflenir"?
• Manipülasyon türleri, yöntemleri ve mekanizmaları.
• Manipülasyona karşı koruma: sadece birkaç adım.
• Müzakerelerin ne zaman sonlandırılacağı nasıl belirlenecek?
• Tedarikçiden yükümlülüklerin alınması, varılan anlaşmaların kayıt altına alınması.
Kurumsal lojistik sisteminde envanter yönetimi
• Envanter yönetimi nedir ve envanter nedir?
• Bir kuruluşta envanter yönetimi ne olmadan imkansızdır?
• Envanter yönetimi için maliyet yapısı. Tedarikle ilgili toplam maliyetlerin hesaplanmasında temel olarak envanter tutma maliyetinin muhasebeleştirilmesi. Envanter bakım maliyetlerinin hesaplanması ve yönetimi: yöntemler ve örnekler.
• Satın alma faaliyetlerinin istikrarlı olmasını sağlamak için gerekli işletme sermayesi miktarının belirlenmesi. Satın alma faaliyetleri için işletme sermayesi ihtiyacını planlama metodolojisi, işletme sermayesi ihtiyacını karşılama kaynakları.
• Bir ticaret ve imalat-ticaret kuruluşunun envanter yönetimi için temel KPI'lar: ciro envanter, envanter karlılığı, mevcut talebi karşılayacak stok seviyesi, seviye hizmet. Göstergelerin ilişkisi ve yönetimi.
• Stok oluşturma amacı, stok türleri, stok yönetimi yaklaşımları.
• Envantere dahil edilen likit olmayan varlıklar. Neler likit olmayan olarak kabul edilir? Likit olmayan varlıklarla ne yapmalı?
• Rezervlerin ABC ve XYZ analizi. ABC ve XYZ analiz sonuçlarına göre stokların sınıflandırılması ve envanter yönetimine yönelik bir yaklaşımın oluşturulması. ABC-XYZ matrisi bir işletmenin rezervlerinin “aynası” gibidir. EXCEL kullanılarak yapılan bir analiz örneği.
• Etkin envanter yönetimi için gerekli envanter parametreleri: talep, sipariş büyüklüğü, maliyetler envanter yönetimi, istenen maksimum stok seviyesi, sipariş teslim süresi, sigorta seviyesi stoklamak. Bir lojistikçinin ve alıcının envanteri yönetmek için neyi bilmesi gerekir?
• Maliyetler ile sipariş büyüklüğü arasındaki ilişki. Optimum sipariş büyüklüğü kavramı.
• Envanter planlamasının temeli olarak talep tahmini. Başarılı talep tahmini için bir yol haritası. Talep tahmin yöntemleri. Tahmin doğruluğunun ölçülmesi. Tahmin için en uygun yöntemin seçilmesi.
• Emniyet stoğu: her türlü hesaplama.
• Sipariş verme süresi. Satın alma döngüsünün kavramı ve yapısı.
• Envanter yönetiminin ana unsuru olarak sipariş noktası ve işletmenin tüketicilerinin talebini karşılamak için stokun optimal düzeyde tutulması.
• Envanter yönetimi modelleri ve sistemleri.
Tedarik ve tedarikçi ilişkileri yönetimi
• Tedarikçilerle ve satın alma yönetimiyle çalışırken karşılaşılan günlük sorunlar.
• Küresel tedarik türleri.
• Tedarikçinin satın alan işletmeyle ilişkilerindeki temel yaklaşımları.
• İyi tedarikçilere sahip olmak için yapmanız gerekenler.
• Tedarik yöntemleri. Her bir satın alma yöntemini organize etmede metodolojik yeterlilik (fiyat talebi, teklif talebi, tek tedarikçiden satın alma).
• Tedarikçilerin seçilmesi ve değerlendirilmesi için kriterler sistemi. Rusya ve Batı ülkelerindeki işletmelerin kullandığı ana kriterler.
• Ticari işletmeler için tedarikçilerin değerlendirilmesi ve seçilmesine yönelik modeller ve yöntemler: kullanım için yorumlar ve öneriler.
• Tedarikçiyle sözleşme yapın. Ana sözleşme türleri. Tarafların daha iyi performans göstermesi için sözleşmeye nelerin dahil edilmesi gerekir?
• Tedarikçi performansının sürekli analizi için tedarikçi performans değerlendirme sistemi. Geleneksel yaklaşım ve OTIF metodolojisi. Değerlendirme sisteminin otomasyonu: örnek ve açıklama.
• Tedarikte fiyatlandırma stratejileri. Satın alma döviz kurundaki artışa karşı korunmanın yolları.
• Tedarikte bilgi teknolojileri. Elektronik belge yönetim sistemi: şema ve kurallar. Rusya ve Batı ülkelerinde en yaygın satın alma teknolojileri.
• Tedarik otomasyonu için verilerin ve “mekanizmaların” bileşimi. Süreçlerin bilgi desteği için mevcut satın alma süreçlerinin yazılımla düzgün şekilde nasıl entegre edileceği.
• Tedarik planlama araçları: satın alma planı, planlama dönemi, yeniden planlama noktası.
• Satın almalarda indirimler. İndirim yönetimi nasıl yapılır, pratik teknikler.
• Satın alma işlemleri için ödeme koşulları. Teslimatta ödeme, gizli ertelenmiş ödeme olarak. Ödemenin ertelenmesi her zaman karlı değildir: ertelemenin fiyat, hacim, indirim ve karlılık ile nasıl ilişkilendirileceği. Maksimum fayda elde etmek için tedarikçilerin tekliflerini karşılaştırmak ve koşulları değiştirmek.
• Kime ve ne zaman ödeme yapmalıyım? Sınırlı fon koşullarında nasıl hareket edilir.