Aktif satış araçları - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, Tarih: 7 Aralık 2023.

Miscellanea / by admin / December 09, 2023

click fraud protection

Karmaşık anlaşmaları bile tamamlamak için çalışan bir dizi satış tekniğine mi ihtiyacınız var? Müşteri ihtiyaçlarını belirlemek için etkili tekniklerde ustalaşmak, itirazlarla nasıl çalışılacağını öğrenmek ve herhangi bir alıcıyı anlaşmaya varmak mı istiyorsunuz?

"Aktif Satış Araçları" ekspres kursunda, en iyi satış iş uygulamaları size bir müşterinin ne istediğini anlamasına nasıl yardımcı olabileceğinizi, satışlara nasıl hazırlanacağınızı anlatacaktır. Reddedilemeyecek bir ticari teklif, müşterinin satın alma lehine olan itirazlarını çözüme kavuşturmak, toplantıya uygun şekilde hazırlanmak ve ihaleyi yürütmek büyük bir miktar. Alacağınız aletler sayesinde, kullanmaya başladığınız ilk günlerden itibaren sonuç göstermeye başlayacaksınız.

Üretim sistemlerinin geliştirilmesi danışmanı, TPS Sertifikasyonu, VOIR üyesi. Yetkinlikler: Yalın üretim alanında proje yönetimi.

instagram viewer

Kişisel toplantılar, ihtiyaçların belirlenmesi, sunum
• Kişisel toplantılar: hazırlık ve yürütme.
• Kişisel toplantılar: müşteriyle iletişim kurulması.
• İhtiyaçların belirlenmesi: soru türleri.
• İhtiyaçların belirlenmesi: aktif dinleme teknikleri.
• İhtiyaçların belirlenmesi: algoritma ve en önemlisi.
• İhtiyaçların belirlenmesi: ihtiyaç türleri. Döndürmek.
• Sunumda ikna sanatı.
• Sunumun canlanmasını sağlamak.
• Sunum sanatı: bilgi kanalları.
• Topluluk önünde konuşma hitabet becerileri.

İtirazları ele alma, müzakere etme, pazarlık yapma, baskı yapma
• Müzakereler: hazırlık, amaçlar ve hedefler, psikolojik tutum
• Müzakereler: davranış kuralları, etik
• İtirazlar: oluşma nedenleri, tipoloji, gerçeğin doğrulanması
• İtirazlar: çalışma ve üstesinden gelme algoritması
• İtirazlar: üstesinden gelmek için temel araçlar, yöntemler ve ilkeler
• Müzakereler ve itirazlar: “altın” çipler. Müşteri hayır derse
• Pazarlık: nasıl pazarlık yapılır ve her zaman kazanılır
• Dozhim: yardımcı olan izin verilen teknikler
• Çeşitli işlem türlerinin tamamlanmasına yönelik yöntemler ve teknikler
• Müşteri satın aldı. Sıradaki ne?

Fiyatlarla nasıl çalışılır

Her pazarlamacı 4P teorisine aşinadır. Uzmanlar ürün, satış kanalları ve tanıtım üzerinde çalışırken kanıtlanmış birçok araç kullanır. Ancak konu fiyatlandırmaya geldiğinde çoğu yönetici müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını umursamadan düşüncesizce indirimler yapıyor. Şirketlerin %85'i fiyatlandırmayı ciddiye almıyor. Bu arada fiyat, ek kar elde etmenin en kısa yoludur.

4,4

790 ₽

Daha fazla detay Kurs web sitesine

54 dakika, Başlangıç 07 Aralık

Etiketler bulut

Miscellanea

Puanlama

Görünümler

Yorumlar