Başarılı girişimci - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, tarih: 6 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 09, 2023
Bir işe başlamak çok seviyeli ve çeşitli bir süreçtir. Bunu sağlamak için bir girişimcinin yönetim, personel yönetimi, finans, pazarlama ve diğer endüstrileri anlaması gerekir. Kursumuz kapsamlı bir eğitimi amaçlamaktadır; bundan şunları öğreneceksiniz:
— Hangi alışkanlıklar girişimci düşüncenin geliştirilmesine yardımcı olur?
— Başarılı bir ürün veya hizmet nasıl ortaya çıkarılır?
— Hangi tanıtım stratejisinin seçileceği.
— Yönetim muhasebesinin nasıl oluşturulacağı ve risklerin nasıl tahmin edileceği.
— Ekibe hangi çalışanların seçileceği ve onlardan istenen sonuçların nasıl elde edileceği.
ACCA, MBBA, denetçi, vergi uzmanı, finans, yönetim danışmanlığı, iş koçu
Uygulamalı denetçi, iş koçu, Moskova Denetçiler Odası üyesi, İç Denetçiler Enstitüsü, Rusya Vergi Danışmanları Odası.
Ph.D., pazarlama ve strateji alanında uzman uygulayıcı, sertifikalı işletme koçu. Moskova Devlet Üniversitesi İşletme Enstitüsü İşletme Bölümü Doçenti.
Çalkantılı koşullarda sistem düşüncesi ve fikir üretimi
• Sistem ve sistem düşüncesi. Kullanım alanları.
• Sistem türleri, sistemdeki yasalar ve ilkeler.
• Sistemdeki öğeler ve ilişkiler. Sistemin özellikleri ve parçaları.
• Sistemlerdeki bilgiler. Geri bildirim.
• Sistemlerde geri bildirimin güçlendirilmesi ve dengelenmesi.
• Sebep ve sonuç: hata ve gerçek.
• Sistem modellerinin oluşturulması.
• Sistem düşünme araçları.
• Yaratıcı ve Mantıksal düşünme.
• Yaratıcı sürecin 5 aşaması. Isınmak. Fikir üretme (Beyin Fırtınası Aracı). Fikirlerin "olgunlaşması". Fikirlerin değerlendirilmesi ve seçimi. Son analiz.
• Zihninizi nasıl "pompalayabilirsiniz".
Satış ve Pazarlama Stratejisi
• Pazar analizi: kapasite, büyüme oranı, oyuncu sayısı, alıcı sayısı.
• Şirketin güçlü ve zayıf yönleri. Gerekli kaynaklar ve olası riskler (SWOT analizi).
• Bir şirket geliştirme stratejisi seçmek.
• Satış stratejisinin temel unsurları: bölgeler, satış kanalları, müşteriler.
• Niteliksel veya niceliksel büyüme. Satış gelişiminin temel itici güçleri.
• Vaka: “Şirketin SWOT analizi.”
• Vaka: "Satış büyümesinin en etkisiz itici güçlerini belirleyin ve bunların nasıl iyileştirilebileceğine dair 5 fikir yazın."
• Şirketin satış planı. Satış geçmişinin analizi.
• Satış planının her düzeyde ayrıştırılması: departmanlar, satış kanalları, bölgeler, yöneticiler, müşteriler.
• Satış hunisinin aşamalarına göre göstergelerin hesaplanması.
• Vaka "Satış hedeflerinin hesaplanması, her düzeyde ayrıştırma."
• Rekabet Analizi. Pratik talimatlar: Rakiplerinizin tüm fişlerini nasıl öğreneceğiniz.
• Rekabetçi bir strateji seçmek.
• Konumlandırma: müşteri neden bizden satın almalı?
• Şirketin USP'sinin (benzersiz satış teklifi) geliştirilmesi. 15 avantajın tanımı.
• Hedef grupların portrelerinin çizilmesi: sık sık ve çok fazla satın alacak olan müşterimiz kimdir.
• Çeşitler, fiyatlandırma stratejisi. Tanıtım stratejisi.
• Vaka “Şirketin temel benzersiz avantajlarını vurgulayan rekabet analizi.”
• Vaka "Hedef müşteri gruplarının tanımı."
• Dağıtım stratejisi. Model seçimi: Doğrudan, ortaklar aracılığıyla veya özel distribütörler aracılığıyla satış yapıyoruz.
• Satış kanalı türleri, artıları ve eksileri.
• Satış kanallarını seçme kriterleri.
• Satış kanallarının etkinliğinin değerlendirilmesi.
• Vaka "Öncelikli satış kanallarının seçilmesi."
Lider ve ekip: etkili etkileşim
• Yönetici ile lider arasındaki fark.
• Yönetsel ölçeğin tanımı.
• Yetki tahmini.
• Yöneticinin yeterlilikleri.
• Liderlik yeterlilikleri.
• Bir ekiple çalışmak.
• Motivasyon.
Yöneticiler için finansal yönetim
• Bir işletmenin piyasa değerinin büyümesini, amaçlarını ve ilişkilerini yansıtan göstergeler.
• Şirketin mali tabloları.
• Farklı raporlama türleri arasındaki benzerlikler ve farklılıklar.
• Bilanço, şirketin varlıkları ve finansman kaynakları hakkında bilgi içeren bir belgedir.
• Mali sonuçlar raporu – şirketin gelir ve giderleri hakkında bilgi kaynağı.
• Nakit akışı raporu - fon girişi kaynaklarının ve harcama yönlerinin analizi.
• Şirketin nakit akışlarının yapısının ve dinamiklerinin analizi.
• Varlık getirisi (ROA) ve büyümesini etkileyen faktörler.
• Şirketin mali döngüsünün yönetimi.
• Şirketin özsermaye getirisi (hissedar) özsermayesi (ROE) ve büyümesini etkileyen faktörler.
• Maliyet yönetimi – ilkeler ve içerik.
• Maliyet sınıflandırması.
• Ürün/hizmetlerin maliyetlendirilmesi.
• Maliyet yönetimi ve yönetimle ilgili karar verme.
Yöneticilerin mesleki gelişimi ve tükenmişliğin önlenmesi
• Kişisel gelişim takibi. Entelektüel, duygusal, istemli ve iletişimsel "acme", sağlığın ve hayati enerjinin kendini korumanın optimal gelişim seviyesine ulaşma stratejisi.
• “Kariyer tuzakları”: mesleki tükenmişliğin faktörleri, koşulları ve riskleri, tipik mesleki deformasyonlar, “kötü” ve “iyi” yönetimin psikolojik özellikleri.
• “Eko-bariyer”: mesleki deformasyonları, entelektüel, duygusal ve psikolojik tükenmişliği önlemeye yönelik önleyici tedbirler.
• “Kişisel strateji”: mesleki uzun yaşam için kendi stratejinizi geliştirmek, kişisel gelişim için motivasyonel bir temel oluşturmak.
• “Kontrol noktası”: iç kaynakların kendi kendine teşhisi, stres direncini geliştirme yolları, öz düzenleme ve öz programlama yöntemleri.
• “Enerji potansiyeli”: hayati enerjiyi kaybetmenin yolları, kendini kurtarmak için etkili bir algoritma, optimum canlılık, enerji ve sağlık tonunu koruma.
• “Kaynak durumu”: “cesaret”, günlük faaliyetlerde yüksek ton, bunun nasıl yaratılacağı ve sürdürüleceği.