Ticari gayrimenkul müzakerelerinin özellikleri - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, 16 saatlik eğitim, tarih: 5 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 08, 2023
Kurs, ticari gayrimenkulde (promosyon, kiralama, satış yönetimi) yirmi yıldan fazla deneyime dayanmaktadır. Dersin ana fikri: ticari gayrimenkul alanıyla ilgili ve özelliklerini dikkate alarak müzakere bilimi ve sanatı. İş görüşmelerine ilişkin tüm literatür ve bilgilerden yalnızca emlak piyasasıyla ilgili olan ve bu piyasada başarıyla uygulananlar seçilmiştir.
Ses/video süresi: 544 dakika
Bildiriler - 135 sayfa
Testler-35 soru
Ticari gayrimenkul alanında 25 yıllık pratik deneyim. Ticari gayrimenkullerin pazarlama ve satış yönetimi, tanıtım ve satışı.
Ticari gayrimenkul alanında 25 yıllık pratik deneyim. Ticari gayrimenkullerin pazarlama ve satış yönetimi, tanıtım ve satışı.
Ticari gayrimenkulde müzakerelerin özellikleri
• Ticari gayrimenkulde müzakerelerin ana aşamaları: ticari teklif – niyet mektubu – sözleşme.
• Müzakerelere hazırlık: hedeflerin, çıkarların ve önceliklerin belirlenmesi; ticari strateji (iş modeli) nedir ve hangi faktörlere bağlıdır. Öncelikler nasıl doğru şekilde belirlenir: iş modeli ile öncelik koşulları arasındaki bağlantı.
• Müzakere pozisyonlarının analizi ve güçlendirilmesi; karşı tarafın incelenmesi.
• Temel müzakere stratejileri: “sert / yumuşak pazarlık”, “uzlaşma”; “Konumsal” ve “ilkeli” müzakereler. Doğru strateji nasıl seçilir?
• Temel müzakere taktikleri. Manipülasyon nedir ve neye dayanmaktadır? Ticari müzakerelerde meydana gelen başlıca manipülasyon türleri; Manipülasyona direnme yöntemleri.
• Müzakere sürecindeki kilit katılımcılar
• Müzakere ekibi: görevlerin dağıtımı. Bir komisyoncunun, avukatın, muhasebecinin, teknik uzmanın müzakerelerdeki rolü ve görevleri.
• Müzakere sürecinin planlanması ve yönetimi. “Kritik yolun” hesaplanması. Müzakereleri hızlandırmaya/yavaşlatmaya yönelik taktikler. "Ölü noktalar". Müzakerelerdeki kontrol araçları: “anlaşma destek kitabı.”
• Müzakerelerin psikolojik faktörleri: sempati oluşturma ve iletişim kurma yöntemleri; “izlenim yaratmada” temel hatalar; optimal motivasyon yasası; müzakerelerin taraflarının duygusal durumunun yönetilmesi; Zor karşı taraflarla müzakereler.
• Müzakerelerin hukuki yönleri: adil olmayan müzakerelerin sorumluluğu (Medeni Kanun Madde 434.1). Arbitraj uygulaması. “Müzakere kuralları”; müzakerelerde tarafların çıkarları dengesi (Yüksek Tahkim Mahkemesi Genel Kurulu “Sözleşme özgürlüğü ve sınırları hakkında”). Sözleşmede zayıf taraf kavramı ve haksız sözleşme şartları. Arbitraj uygulaması.