Ticari gayrimenkulün pazarlanması ve komisyonculuğu - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, tarih: 3 Aralık 2023.
Miscellanea / / December 07, 2023
Program, modern piyasa koşullarında ticari gayrimenkullerin başarılı satışı için yöneticilerin ihtiyaç duyduğu mesleki yeterliliklerin geliştirilmesine yardımcı olacaktır. Rus Yönetim Okulu öğretmenleri, kiracıları çekmenin özellikleri ve mevcut pazar hakkında konuşacak trendleri, başarılı örnekleri gösterin ve ticari binalara yönelik mimari çözümlerin özelliklerini açıklayın Emlak. Ayrıca, eğitim katılımcıları kiralık alanların maksimum doluluğunun nasıl sağlanacağını, nasıl sağlanacağını öğreneceklerdir. Satış öncesi hazırlık, uzatma karşılığında kira bedelini düşürmenin karlı olduğu durumlarda gerçekleşir anlaşma.
Ticari gayrimenkul yönetimi alanında uzmandır, büyük projelerin uygulanmasında deneyime sahiptir ve sektör etkinliklerinde düzenli olarak konuşmacı olarak yer almaktadır.
Gayrimenkul piyasasında 20 yılı aşkın deneyim. Emlak piyasası Promosyon Realty'deki pazarlama iletişimi ajansının kurucusu.
Ticari gayrimenkul alanında 25 yıllık pratik deneyim. Ticari gayrimenkullerin pazarlama ve satış yönetimi, tanıtım ve satışı.
Ticari gayrimenkul nesnelerinin satışı kavramının ve uygulamasının geliştirilmesi
• Çok Fonksiyonlu Kompleksler (MC'ler), tanımı, oluşum ilkeleri.
• IFC'lerin kavramı ve sınıflandırılması, uygulanan proje örnekleri.
• Çok işlevli kompleksin inşası ve uygulanmasının avantajları/dezavantajları.
• Çok işlevli kompleks için benzersiz bir fikir yaratılması, işlevlerin optimal kombinasyonunun araştırılması, sinerji etkisi.
• Mimari konsept, ofis, mağaza ve otel fonksiyonlarının temel teknik özellikleri, karma kullanımlı kompleks içerisinde birleşim özellikleri.
• Karma kullanımlı kompleksin doldurulmasına ilişkin ayrıntılar (kiracı çekme ve/veya alan satma özellikleri).
• Karma kullanımlı komplekslerin oluşumundaki güncel eğilimler ve başarılı tesis örnekleri.
• Ofis merkezleri (OC).
• Pazar araştırması. Rekabet ortamının analizi. Mevcut pazar durumu ve gelecekteki eğilimler.
• Benzersiz bir fikrin yaratılması. Rakiplerden ayrılma. “İdeal” OC'nin parametreleri.
• Mimari çözümlerin özellikleri, “bir binadaki alan kaybı katsayısının” belirlenmesi, optimal planlama çözümleri (örnekler).
• Ofis merkezi türlerinin sistemleştirilmesi (teknik özellikler) - Ofis merkezlerinin Yöneticiler ve Geliştiriciler Birliği'nden güncel sınıflandırması.
• Taban kira oranının oluşturulması.
• Bir nesnenin tanıtımına yönelik bir konsept yazmak. Dengeli bir kiracı portföyü arayın.
• Ofis alanını doldurma ilkeleri, kiracılarla etkili etkileşim, mal sahiplerinin ana hataları.
• Mevcut pazarda kiracı bulma yöntemleri.
• Süreçlerin belgeli desteği - tapu belgeleri, kira sözleşmesi türleri, ön anlaşma (ofis kira sözleşmesinin tam metni, uzun vadeli ve kısa vadeli).
• Kira miktarının belirlenmesine yönelik metodoloji.
• Ofis binalarının kiracılarına ve ziyaretçilerine yönelik hizmetler: zorunlu ve ek, mevcut uygulama.
• Alışveriş merkezleri (TC).
• “İdeal” bir alışveriş merkezinin parametreleri.
• Alışveriş merkezi konseptinin geliştirilmesi, alışveriş merkezi formatının belirlenmesi, rakiplerden farklılaşma (gelecekteki alışveriş merkezinin formatına, alanına ve parametrelerine karar verirken atılacak adımlar dizisi, olası bir alışveriş merkezinin belirlenmesi kiracıların bileşimi).
• Satış öncesi hazırlık, ön aracılık, kilit kiracıların teknik özellikleri ("ön aracılık" kuralları - projeye girme olasılığı hakkında kiracılardan gelen yanıtların toplanması ve analizi).
• Teknolojik bir konseptin yaratılması. Mimari çözümlerin özellikleri (teknolojik konsepte dayalı tasarım özellikleri, ana "çıpa" kiracıların teknik özellikleri).
• Kira oranlarının oluşturulması. Bir ticaret planının hazırlanması. Bir alışveriş merkezinde kira oranlarının belirlenmesi; kiracının cirosunun yüzdesi; dayanak kiracılarla çalışmak (“çapa” ile ticari şartların kabul edilmesi yönündeki mevcut uygulama).
• Kilit kiracılarla etkili ilişkiler kurmak.
• Bir ticaret planının hazırlanması (bir alışveriş merkezinin inşaatı veya yeniden tasarlanması sırasındaki kira gelirinin analizi).
• Süreçlerin belgeli desteği, tapu belgeleri, kira sözleşmesi türleri, ön sözleşme. Cironun bir yüzdesini dikkate alan anlaşma (kiracının cirosunun yüzdesi dikkate alınarak ön ve ana kira sözleşmelerinin tam metinleri).
• Zorunlu ve ek (ilgili) işlevler. Alışveriş ve aktif eğlence. Görevler, trambolin merkezleri, aşçılık okulları, müzeler, sergiler, hayvanat bahçeleri. Sosyal bir platform olarak alışveriş merkezi (yeni başarılı alışveriş merkezi örnekleri).
• Kiralık alanların maksimum doluluğunun sağlanması. Kiracıların etkili bir şekilde aranması, seçilmesi ve yerleştirilmesi için temel kurallar (kiracıların ilk çekiciliği, mülkün sergilenmesinin organizasyonu ve bilgi sağlanması, kiralama yöneticilerinin sorumlulukları).
• Alışveriş merkezleri – türleri, sınıfları, avantajları, trendleri. Başarılı Rus deneyimine örnekler.
• Kiracılarla müzakere sürecine ilişkin varsayımlar. Fiyat gerekçesi.
Kira ilişkileri
• Emlak piyasasındaki krizler. Kiracılara yönelik mücbir sebepler ve devlet desteği tedbirleri.
• Kriz sırasında kiracılarla müzakereler.
• Kiracılarla müzakerelere nasıl hazırlanılacağı.
• Müzakerelere başlamadan önce karşı taraf hakkında bilmeniz gerekenler. B planı.
• Temel müzakere stratejileri. Kiracıyla anlaşmaya varmanın yolları.
• Müzakerelerin psikolojisi. Karşı taraf üzerindeki ana etki kanalları.
• Müzakere atmosferini yönetmek.
• Adil olmayan müzakereler. Tarafların çıkar dengesinin ihlali.
• Kiracının kirayı düşürmeye yönelik eylemleri ve ev sahibinin karşı önlemleri.
• Kriz sırasında kiracılarla etkileşim stratejisi.
• Atölye. Sözleşmenin uzatılması karşılığında kiranın düşürülmesi: İndirim miktarının belirlenmesi.
• Özellikle kriz sırasında geçerli hale gelen kira sözleşmesinin şartları.
Ticari gayrimenkulün sistematik organizasyonu, konumlandırılması ve tanıtımı
• Arka plan. “Alışveriş merkezi” formatının ortaya çıkışı. Modern çok işlevli kompleksler: alışveriş ve eğlence, perakende ve ofis kompleksleri.
• Alışveriş ve eğlence merkezinin ürün yelpazesi konseptinin oluşturulması. Alışveriş ve eğlence merkezlerinin çeşitleri ve çeşitleri. Alan doluluğunu sağlamaya yönelik diğer uydu işlevleri. Başarılı çözüm örnekleri.
• Alışveriş merkezlerinin imarlanması: Giriş ve çıkışlar, otopark, alışveriş merkezlerinde “sıcak” ve “ölü” bölgeler. Kullanılan ve teknik alanların optimum dengesi. “Ölü” bölgeleri canlandırma teknikleri.
• Alışveriş ve eğlence kompleksinin dolu olmasını sağlamak.
• Kiracıları alışveriş merkezine sabitleyin. Tüketici akışlarının yönü. Potansiyel alıcıların yoğunlaştığı alanlar. Alışveriş merkezinde navigasyon ve bilgi sisteminin organizasyonu.
• Müşterilerle çalışmak: hedef grubun, alıcı portresinin, talep yapısının belirlenmesi. Ziyaretçilere yönelik hizmetler: temel (zorunlu) ve ek. Yemek alanları ve yiyecek satış noktalarının organizasyonu. Bir alışveriş merkezindeki eğlence alanları.
• Tüketici talebindeki değişiklikler – tüketim kalıplarının nasıl değiştiği.
• Rakiplerle çalışmak: rekabet analizi, rekabet avantajları, müşteri çekme yöntemleri. Tanıtıma yönelik faaliyetler (açılış, tanıtım ve rakipten “geçiş”).
• Yeniden kavrama veya yeterli pazarlama araçlarına duyulan ihtiyaç.
• Satışları artıracak pazarlama araçları.
• Pazarlama amaçlı etkinlik yönetimi.
• Yönetim şirketinin pazarlama fonksiyonları.
• Marka oluşumu ve gelişimi.