Herkes, öyle ya içerik üretimine veya onun yarattıkları yapma konusunda hayal ürünlerin oluşturulması ile ilgili başka onları dizilmiş için, başarılı satın almak istemektedir. Sert gerçeği genellikle tamamen farklı bir resim çizer: ürün için gerekli Herkül çabalara en azından biraz dikkat çekmek için. Yeni inanılmaz derecede zor hale gelmiştir şey satın almak bir kişi ikna etmek.
Ancak, tüm bu zorluklara arka planı, biz açıklanamaz başarılı şirketlerin örneklere bakın. Bu ürünler, hevesle her yeni öğeler serbest bekleyen ve sadece ilk sahipleri arasında olmak aslında büyük paralar ödemeye hazır olan, çizilir.
Bir konuşma var kime anlamak ve şimdi Apple böylece başarıyla çeker ve tüketicilerin büyülüyor hangi olanlar teknikleri, taktik ve teknikleri, bak.
Ders biri. tarayıcılar için Yaz
İnsanların online okumak ya? Eh, aslında okumam. Onlar üstünkörü bakışta gezen, o sayfayı tarar, ama okumaz. 1997 yılında fazla geri Jakob Nielsen uzun ve zor izliyordum ne kadar monitörde görülür metin ile etkileşim insanlar
. Bu deneyde katılan kişilerin sadece% 16, dikkatli anlamını kavramak ve yakalanmış çıktı her kelime harflerle yazılan ve% 79 anahtar kelimeleri vardır singling, sayfalar arasında çalışır ve öneriler.Nasıl böyle "Tarayıcılar" için yazmaya? Elma metin yazarları onun araştırmasına dayanarak Nielsen tarafından belirlenen şekilde kuralları izleyin:
kural №1. büyük bir fikir vurgulamak için dev yazı tipiyle manşetlere kullanın.
Retina Display ile MacBook Pro. Dünyanın en yüksek çözünürlüklü dizüstü bilgisayarı.
kural №2. altyazılar tarayıcıları Engage. Onlara 2 veya bu bölümün 3 her kullanın. Hatta belki de her paragraf içinden. Bu onların merakı oynayacak.
Neden bir iPad seveceksiniz.
kural №3. Genellikle piramit ters. En önemli argüman önce gelir. Sonraki az önemli şeyler geliyor. En önemli is paragrafın sonunda belirtilmiştir. Dolayısıyla, bir adam, sadece ilk satırda koştu bile, yine de kilit nokta ona iletmek başardı.
Genellikle bir paragraf içinde değil, aynı zamanda bir bütün olarak metnin kavramında sadece piramit işleri ters. en önemli şeyler başında gidin.
Dördüncü kural, İşler kendisi asla kullanılan listeleri, örneğin madde işaretli listeler kullanmaya gider, ama. Hiçbir zaman hayatımda kimse sunumda. Elma metin yazarları bu geleneği sürdürme nedeni belki de budur, ancak burada olduğunu ve meşru bir sebep. 2007 yılında, Seth Godin kitabında şunları yazdı:
O anda, ekranda koyduğunuzda bir sırasız liste, sen şovu kayda istediğiniz bir şey olduğunu söylüyor, ama şimdi göz ardı edilebilir.
Her şey, tipik bir sunum için çok benzer.
% 20 diş hekimi ziyareti sunumu kendi varlığının yerini istekli olacağı gibi SlideRocket insanların% 32 PowerPoint'te bir sunum sırasında uykuya dalmak bulundu!
Uzun kelime listeleri ve sıkıcı bir grup ile bir sürü insan, sunumunuz için ürününüzün bir demo açılmıyor denemeyin.
Ders iki. okuyucular için Yaz
çok cazip Elma tarzı altyazılar tarayıcılar okumaya başlamak neden olabilir. Eğer okuduğunuz noktaya ulaşabilir Eğer öyleyse, mümkün olduğunca etkili okuma işlemini yapın:
kısa paragraflar. Güvenli tek cümlelik paragraflar kullanın.
kısa cümleler. Sonuçta, paylaşım önerilerinde şeyin yolunda yoktur. Eğer "çünkü", bir "ama", "i" ile başlatmak istiyor musunuz? Problem yok. öyle Çünkü kısa sunuyoruz.
basit kelimeler. kısa kelimeler, herkese açık olan anlamını ve önemini kullanın.
onlar dumbfound okuyucularına ürün hakkında bazı önemli teknik bilgi istiyorum sadece Apple metin yazarları karmaşık sözcükler kullanırlar.
mikron, mono- kristal elmas kesme kenarları ve ince metalik cilalar ölçülen toleranslar ile iPad Mini tasarlanmıştır ve son derece yüksek standartlarda bir mühendislik.
Efsanevi metin yazarı Joe Sugarman önerdi:
biz çalışıyorduk ve biz "'s iyi" derseniz, o zaman muhtemelen gerçekten iyi olmalı olduğunu okuyucu aslında, anlayamıyorum Teknik açıklama, onu gösterir. uzmanlara ele aldığı Böylece aklı güvenini doğar.
Teknik detaylar ama sadece kesinlikle teknik konularda, güvenilirliğini artırır. Diğer durumlarda, kısa cümlelerle kombine sade ve basit kelimeleri kullanın.
Ders üç. ilgi için bir mıknatıs olarak tasarlanan
Reklam Yazarlığı - bu sadece kelimeleri değil. Aslında her zaman çizelgesi vardır. Birlikte Kim net bir anlayış, bu teklifi oluşturmak için yardımcı metin daha okunabilir olun. Bunlar ürünler daha arzu edilir hale.
Apple tasarımcıları ilgiyi artırmak için çeşitli teknikler kullanarak ve okumak için kendi site ziyaretçilerinin arzu:
beyaz boşluk. Söz konusu bilgilerin bir sonraki bloğa onun dikkatini yönlendirmek için okuyucuya içerik sayfalarında tıkanıklık ve yardım hissi rahatlatmak.
resim ve metin konumu münavebe. web sitesi ziyaretçi resimlerden oluşan bir dizi var olduğu sağındaki metnin sürekli bloğu okumaya olduğunu düşünün. Monotonluk sıkıntı doğurur. metin ve resimlerin alternatif bloklar ise resmin sol + sağ tarafta metnin ilk bloğu olan ve onları yeniden düzenlemek ve sonra da tam tersi, bu tür atlayışlar okuyucunun ilgisini sürdürecek.
eylem çağrıları renk sıyrılması gerekir. Apple kendi mavi renk ve oklar için kullanır.
yazı tipi boyutu önemli göstergeleri vurgulamak için büyütülmüş. Elma en muhteşem ve diğer göstergelere karşı onları bırakmadan odaklanır.
Aslında, sadece bir istek ile tasarımcının metni gönderemez iyi bir sonuç elde etmek için "gerekli olduğu gibi şekil." boyunca, birinci ve ikinci operasyon sabit bir etkileşimi.
Ders dördüncü. satış metinlerinin kurallarını anlamak
Sen tarayıcılar okuyucuları çevirmek gerekiyor, ancak okuyucu metni okuyun, doğru bir şeyler yapmak gerekir? nasıl okuyucuların sonraki adımı atmaya sağlamak için - sayfa, bülten abonelik Git, ürün satın?
Reklam Yazarları Elma birkaç numara kullandı:
Trick №1 - hipnotik kelimelerin kullanılması. İngilizcede bu kelimeler kelimeler «Eğer», «Çünkü» ve «hayal». Bu kelimelerin gücü Rus dili "Size" de, ancak, okuyucunun eleştirel düşünme baypas başarıyla ve olmasıdır "sen" - konuşmanın algılanması oldukça farklıdır. Sadece "Size" ve "sizin", hem de hayali bir saygı diğer belirtilerin herhangi yabancıya gidemez, yapmak insanlar, bir numara ve aldatma için göz şüpheliyim.
Ama iyi her şey var. Adam bilinçsizce "siz" zaten yaşadı eğer "Ben", kelimenin tam anlamıyla, deyim grup kendini projelendirme için ne okur değiştirir.
inşa mantık zincirine okuyucu ihtiyacını ortadan kaldırarak "Çünkü", arama ve artılarını vurgulayın. Soru yok "neden" ve "niçin". Neden? Çünkü hemen böylece "çünkü" yerleşir gerçeğini görev yaptı. Hiç şüphesiz, herhangi bir seçenek.
"Imagine" - Bir sihirli kelime. Bunun yerine, satın alma kendisi fizibilitesini değerlendirmek için, kişi, fanteziler yönelttiğinde Sonuç, söz verdin sonra nitelendirdiler kendisine açılacak faydaları ve bir "Düşünün."
E-posta eğlenceli? iPad'de öyle. Gelen kutunuza gezinirsiniz çünkü. açık ekleri için dokunun. yakınlaştırmak için çimdik. Ve görünümünüzü değiştirmek için dikey konumdan yatay konuma iPad'i açın.
Ve her zaman bunu almak olduğunu hissedebiliyorum. Güzel yapılmış hisseder. Tam da öyle çünkü.
macera dolu, Mutlaka görülmesi gereken yerlerden iPhone 5 üzerinde sizin ve atış tarafından üretilen gezinme, sidesplitting düşünün.
Trick №2 - itirazları dışlamak. Eğer ürünleri satın almak isterseniz, o zaman tahmin ve adresinize en yaygın itirazların olasılığını dışlamak gerekir. kökünden satın karşı bu argümanları Trim. Pili - Apple mobil cihazların bu etkilenen alan bilir. Alıcılar da bu biliyorum, ama burada ürün açıklamaları ile karşı karşıyayız.
iPad 3.1 milyon piksel Retina ekran ve gelişmiş bir A6X çipi bulunuyor. Ne kadar tesir etmez pil ömrü üzerinde var? Neredeyse hiçbiri. Hala okumak için güç, seyretmek, oyun, yazma 10 saate kalk ve istediğini oluşturmak, bütün istiyorum.
çünkü ekran ve çabucak taburcu gücün bu demek istedi? Hala 10 saate kadar!
Trick №3 - geçirmez. Herhangi doğrulanmamış gerçektir ifadesi oldukça verbiage adlandırılabilir. Hatta Yüce Elma şeylerin böyle bir ders alır ve mümkünse kendi ürünlerinin üstünlüğünü kanıtlamak. Ayrıca bunu yapmak zorundayız.
hangi müşterinizin bir karar verme aşamasına düşünün - №4 Trick. Bir insanın sadece bir şey satın almaya hazır olmadığını olur. Elma teklifler müşterilerin fiziksel ve çevrimiçi mağazalar, ancak henüz satın almaya hazır olmayanlar için, şirket teklifler birden fazla cihazı karşılaştırmak ve ardından soruları doğan alıcı sormak.
Ders Beş. sitenizin her sayfasında bir açılış olmalıdır
Sen insan olarak ziyaretçi tedavisi? Bu sadece aynı Jakob Nielsen vahşi hayvanlar hakkında web siteleri karşılaştırıldığında olduğunu, övgüye değer. Onlar (ziyaretçi) bilgi ve ürünler için av vardır.
yırtıcı yırtıcı kokusu kokusu, o hızla lezzetli olup olmayacağını kendisi için karar verir ve ne kadar kolay bu onu yakalamak.
Ziyaretçiler de düşünmek. Bu web ihtiyaç duydukları siteyi, ve ne kadar kolay elde etmektir sunuyor musunuz.
Şimdi bir nedenle veya başka bir ziyaretçi evde alamayan hayal, ve sitenizin başka sayfada. Genellikle, site yalnızca ana sayfasına sezgisel ve yapının geri kalanı önceki sayfaları ile mantıksal bağlantısı temelinde inşa edilmiştir. gibi Kind, "O zaten görmüş demektir, bu sayfadan buraya gelip bu ve bunu biliyor." Ama bu özellikle site ve iyi bir SEO gelişmiş yapıda, her zaman gerekli değildir.
Bu ziyaretçinin oluyor orada nerede olduğunu, nerede tıklayın ve benzeri hakkında her sayfa hızla açıklamak ve mevcut gerektiğini bu nedenle içindir.
Ders Altı. Büyülüyor okuyucular güzel metinler
Elma metin yazarları dilin güzelliği anlıyoruz. Bunlar yazma bir sanattır biliyoruz -. hakkın inşaat ve güzel bir ritim, kafiye, tekrarını: Uygun teknolojiyi kullanarak en iyi metin oluşturmak için. insanlar gibi ifadeler, onlar dikkatini çekmek ve iyi hatırlıyordu.
uyak - Bu büyük bir güçtür. kafiye önerisini sondaj Yumuşaklık hatırlamak kolaylaştırır.
iPad çok, taşınabilir, sadece yetenekli değil.
Dünyanın en büyük - ve zeki - uygulamalar koleksiyonu.
aliterasyon:
Sadece küçük değil bir ekran. Bu zeki.
tekrarlama:
Kullanımda çok kolay nedeni, bu aşka kolaydır.
ritim:
iPad olmasını istediğiniz herhangi bir değer olabilir. Bu sizin web tarayıcı bu. Bu sizin gelen kutusu var. En sevdiğin romanım.
Elma metinler genellikle şunlardır kesik kesik:
görünümü Expanded. Çalışırken görün. çal. Bunu keşfedin.
Benzerlikler ve metaforlar Onlar okuyucuya soyut açık ve anlaşılır hale gelmesine yardımcı:
iPhone 5 Bir ince hazırlanmış izlemek değil, bir akıllı telefon beklediğiniz hassasiyet seviyesindeki ile yapılır.
kontrast. Elma en sık ürünün teknik avantajları dikkat çekmek için kullanır.
Üzeri 3 milyon piksel. Yarısından az bir inç ince.
Ders Yedi. Bana söyleme - Şovlar
Elma sitesi tek bir amaç ile oluşturuldu: Ürünü satın almak için ziyaretçi arzusu neden. Büyük resimler bize gerçek ürüne resme bakarak ve olmadığını unutturacak. Her sayfada kahraman - ürünü Buraya.
Eğer ürün donuk olduğunu düşünüyor musunuz? İşte o David Ogilvy hakkında söylediği şudur:
her seferinde, ürünü reklam kahraman olun. Eğer ürün çok karaktersiz olduğunu düşünüyorsanız, o zaman sana bir haberim var: hayır donuk ürünler halsiz yazarlar var. "
Apple web bak. MacBook Pro, soğutma fanı, o serin göründüğü bile böyle sıkıcı bir şey.
Apple resimler kullanırsanız ürünün kendisi ötesine geçer. görüntülerle onlar cihazı geliştirmek. Ne bir kalemle karşılaştırmak için daha yeni iPad gelişmişliği göstermek için daha iyi bir yoludur.
sayfasını okuyamaz, insanlar çoğunlukla taranır, unutmayın. Mümkün metin görüntüleri değiştirmeyi metin okuyucu üzerindeki yükü azaltın.
zorlayıcı içerik kuruluşu hakkındaki gerçek
çok kolay - Ben rekabetçi içeriğin yaratılması olduğunu söylemek istiyorum. Bunun başarılı olmak için birkaç basit formülleri takip etmek gerekmez söylemek istiyorum. Ama aslında, zorlayıcı içerik - güzel bir yazı ve resimler ile birlikte sadece sağ kelime, değil.
kitlenize kelime ve güçlü görselleştirme güzel kombinasyonları Dazzle. mantık ve duygu hem atıfta bir dilek oluşturun. o olduğu için ziyaretçiler, inanılmaz bir deneyim yaşamak gerekir - Başarılı iş anahtarı.
(üzerinden)