Tedarikçilerle görüşmeler - oran 16.200 ruble. Rusya Yönetim Okulu'ndan, 16 saatlik eğitim, tarih 29 Kasım 2023.
Miscellanea / / December 02, 2023
Bir işletme için uygun satın alma koşulları nasıl sağlanır? Çalışmanın bu ve diğer yönleri Rusya Yönetim Okulu'nun “Tedarikçilerle müzakereler” programında tartışılmaktadır. Kursumuzda, eğitim katılımcıları tedarikçilerle müzakereler için kanıtlanmış ve etkili formatlarda uzmanlaşacak, satın alma faaliyetleri çerçevesinde ortaya çıkan çeşitli sorunları çözmek için bir dizi yetkinlik oluşturacaktır.
Uluslararası bir sanayi şirketinin lojistik direktörü, işletme danışmanı, uygulamalı öğretmen.
Tedarikçilerle müzakereler
• Satın alma müzakereleri nedir? Bunu formüle etmeye çalışalım.
• Müzakere tarzları: zorlama, ikna, algılama ve duygu. Modern ilişkilerde ne daha etkili çalışır?
• Herhangi bir müzakerenin en önemli faktörleri ve bileşenleri.
• Tedarikçinin size iyi hizmet vereceği müzakere sonucu.
• Müzakerelere hazırlık, müzakerelerin başarısının %80'idir. Tedarik müzakerelerine hazırlanmak için algoritma.
• Tedarikçinin ve satın alma şirketinin güçlü ve zayıf yönleri. Bu konuda ne yapmalı?
• Her zaman kazanabileceğiniz stratejiler - yalnızca kitaplarda. Herşey duruma bağlı!
• Harvard yaklaşımı veya “sokak kavgası”. Hangisi daha iyi ve nasıl ilerlemeli?
• Telefon konuşmalarının özellikleri. Telefon görüşmeleri yürütmenin avantajları ve zorlukları. Bir telefon görüşmesi nasıl en etkili hale getirilir?
• Ekip müzakereleri. Planlama, tipik hatalar, rol dağılımı.
• Bir tedarikçi ekibiyle tek başına başarılı bir şekilde nasıl pazarlık yapılır.
• Bir tedarikçiyle pazarlık yaparken alıcı davranışına ilişkin söylenmemiş 10 ilke.
• Tedarikçiyle müzakerelerin tedarikçinin bizzat uyguladığı 3 altın kuralı.
• Zor tedarikçi müzakerecilerinin psikotipleri. Özellikler. Tespit yöntemleri.
• Temas kurma. Başlangıçtan itibaren avantajlar yaratın ve bunlardan yararlanın.
• İletişim teknikleri ve taktikleri.
• Tedarikçiyle devam eden müzakerelerin teknikleri ve yöntemleri.
• Müzakerelerde güç dengesi: "Kimin kime daha çok ihtiyacı var?" sorusunun yanıtlanması
• Satıcı davranışının ana taktikleri: Satışlar ne için "hedeflenir"?
• Manipülasyon türleri, yöntemleri ve mekanizmaları.
• Manipülasyona karşı koruma: sadece birkaç adım.
• Müzakerelerin ne zaman sonlandırılacağı nasıl belirlenecek?
• Tedarikçiden yükümlülüklerin alınması, varılan anlaşmaların kayıt altına alınması.