Satış Departmanı Başkanı - kurs 58.440 ruble. Eduson Academy'den, eğitim 1 ay, tarih 29 Kasım 2023.
Miscellanea / / November 30, 2023
Bu kurs kimlere yöneliktir?
-Güçlü bir satış ekibine ihtiyaç duyan işletme sahipleri için. Bir satış departmanının çalışmalarını nasıl organize edeceğinizi, çalışanları nasıl işe alacağınızı ve motive edeceğinizi öğreneceksiniz.
-Sonuçları hızlı bir şekilde göstermesi gereken satış departmanı yöneticileri için. İş süreçlerini nasıl oluşturacağınızı ve tüm ekip üyelerinden sonuçlara nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.
-ROP olmak isteyen satış yöneticileri için. Bir satış departmanının çalışmalarını nasıl organize edeceğinizi, gösterge tablolarını nasıl kullanacağınızı, çalışanları nasıl eğiteceğinizi, izleyeceğinizi ve motive edeceğinizi öğreneceksiniz.
Bir paket gizli belge - hediye olarak
Her kurs katılımcısına bir dizi çalışma kağıdı verilir.
Bunlar, günlük işlerinizde size yardımcı olacak paha biçilmez “hile sayfalarıdır”. Yazdırmanızı ve her zaman yanınızda bulundurmanızı öneririz.
Satış departmanı başkanının görevleri
Satış departmanındaki düzenlemeler
Müşterilerle iletişim düzenlemeleri
Bir müşteriyle konuşurken 17 yasaklı ifade
Rusça 18 CRM sistemi
14 tür organizasyon yapısı
Geribildirimin 12 İlkesi
Satış departmanında 6 kontrol aracı
5 satış metodolojisi
Astların görevleri nasıl üstlenilmez?
Bir yönetici için kişisel gelişim planı
13
derslerİşletme koçu, girişimci, RP Danışmanlık başkanı, “Çözüme Giden Yol” ve “Takım Kuralları” kitaplarının yazarı. Birlikte düşünme sanatı”, oyunun ustası “Ne? Nerede? Ne zaman?".
Eğitim programı
164 etkileşimli ders, 31 iş vakası, 20'den fazla simülatör.
1. Satış departmanında süreçler nasıl oluşturulur?
Satış kanalları nasıl seçilir?
Satış departmanı için organizasyon yapısı nasıl oluşturulur?
CRM sistemi etkili bir şekilde nasıl kullanılır?
2. Kalite kontrol departmanı yönetimi
Neden bir kalite kontrol departmanına ihtiyacımız var?
Kalite kontrol departmanının uygulanmasına nasıl hazırlanılır?
3. İnsanları yönetme ve sonuçlara nasıl ulaşılır?
Satış çalışanlarını nasıl değerlendirmeliyiz?
Satış departmanında finansal motivasyon nasıl kurulur?
Satış departmanında maddi olmayan motivasyon teknikleri nasıl kullanılır?
4. Büyük anlaşmalar nasıl satılır ve kapatılır
Kalite kontrol departmanı nasıl çalışıyor?
SPIN yöntemini kullanarak aktif satışlar
B2B pazarında nasıl satış yapılır?
Bir satış metodolojisi nasıl seçilir?
5. Pazarlama araçları nasıl kullanılır?
Satış ve pazarlama nasıl ilişkilidir?
Müşteri edinme kanalları nasıl başlatılır?
6. Kriz sırasında satışlar nasıl yönetilir?
Kriz anında ekip nasıl yönetilir?
Krizdeki satışlar
Fiyatınızı nasıl korursunuz?
7. Duygusal zeka nasıl kullanılır ve lider olunur?
Zor İnsanlarla Nasıl Başa Çıkılır?
Duygularınızın sizin yararınıza çalışmasını nasıl sağlarsınız?
Yeni bir işte ilk 90 gün nasıl geçirilir?
8. Ekip ve müşterilerle nasıl iletişim kurulur ve nasıl pazarlık yapılır?
Igor Ryzov'la röportaj
Bakış açınızı yazılı olarak mantıksal olarak nasıl gerekçelendirebilirsiniz?
Ticari teklif metni nasıl yazılır?
9. Pek çok şey nasıl yapılır ve rutinin içinde kaybolmazsınız
Yönetimde sistem düşüncesi nasıl uygulanır?
Zaman yönetimi araçları nasıl kullanılır: Eisenhower matrisi
Zaman yönetimi araçları nasıl kullanılır: Excel'de Gantt şeması
10. Uzaktaki bir ekip nasıl yönetilir?
Dağıtılmış bir ekipte görevler nasıl ayarlanır ve kontrol edilir
Dağıtılmış bir ekipte iletişim nasıl kurulur?
Hibrit Bir Takıma Nasıl Liderlik Edilir?