Birim ekonomi - kurs 25.000 ruble. Yandex Atölyesinden, 26 saatlik eğitim, tarih 30 Kasım 2023.

İktisadi Bilimler Adayı. 10 yıldan fazla bir süre çeşitli şirketlerde finans direktörü olarak çalıştı - Look at Media, Setka ve diğerleri. 5 yıldan fazla bir süredir finansal ve stratejik danışmanlık yapmakta ve küçük işletmelerin orta ölçekli işletmelere geçişine yardımcı olmaktadır. ORLOV.FINANCE'ın müşterileri arasında Blogosfer üretim merkezi, Entegrasyon yaratıcı stüdyosu, Cosmodrome Games ve Legato Spor Mimarisi bulunmaktadır.

İş biriminin P&L ve işletme kârından sorumludur: müşterinin mobil uygulaması. Daha önce Gazprom Neft PJSC'de çalıştı ve dahili ürünlerin geliştirilmesinden sorumluydu: doküman yönetim sistemleri, ECM, ERP. FinTech, EdTech, E-com alanlarını kapsıyordu. Aynı anda birden fazla alanı birbirine bağlayan sistemler ve görevler oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır - yalnızca tek tek parçalarının değil, tüm sistemin nasıl çalıştığı her zaman ilginçtir.

Ücretsiz giriş kursu

1 modül 3 saat

Birim ekonomi kullanılarak hangi hedeflere ulaşılabilir? İşletmenizin karlı olup olmadığı bir peçete üzerinde nasıl hesaplanır? Peki birim ekonomi neden peçete üzerinde değil de tablolarda hesaplansın?
Kursun ücretsiz kısmında size kurs içeriği ve eğitim modeli hakkında daha fazla bilgi vereceğiz.

• Ders 1. Bu kurs kimlere yöneliktir?
• Ders 2. Dersin amaç ve hedefleri
• Ders 3. Eğitim nasıl çalışır?

Gelecekteki işlerin birim ekonomi modeli

Modül 2 10 saat

Bu modülde, başlangıç ​​aşamasındaki bir işletme için birim ekonominin ana göstergeleri ve ölçümleri anlaşılmaktadır. Bu modülü tamamladıktan sonra planlanan model dahilinde işletmenin karlı olup olmayacağını, müşteri çekmek için ne kadar harcama yapabileceğinizi ve yeni ürünler piyasaya sürmeye değer olup olmadığını değerlendirebileceksiniz. En önemli ürün metriklerini, bunların birbirleriyle nasıl ilişkili olduğunu öğrenecek ve tam teşekküllü bir birim ekonomi modeli oluşturacaksınız.

Ders 1. Birim ekonomiyle ilgili en önemli şey
Birim ekonomi nedir, neden gereklidir ve neden herkes bunun hakkında konuşuyor?

Ders 2. Ürün nedir
Bir ürünün ne olduğu nasıl belirlenir? Birim ekonomisi neden her ürün için ayrı ayrı hesaplanmalıdır?

Ders 3. Ürünün maliyetinin belirlenmesi
Üç ana para kazanma modelini ele alıyoruz ve satış maliyetini hesaplıyoruz.

Ders 4. Müşteri tutumu
Müşterinin satın alma davranışını dikkate alıyoruz. Ürünün doğrudan LTV'sini hesaplıyoruz.

Ders 5. Maliyet fiyatı
Maliyet nedir ve nelerden oluşur? Değişken ve sabit maliyetleri tanıyoruz ve dolaylı maliyetleri hesaplıyoruz.

Ders 6. Müşteri çekmek
Müşteri edinme maliyeti en önemli ürün ölçümlerinden biridir. Bu maliyetin farklı iş modellerinde neler içerebileceğini analiz ediyoruz.

Ders 7. Yönetim giderleri
Maliyet fiyatına dahil olmayan düzenli işletme giderlerini tahmin ediyoruz ve nihai LTV'yi hesaplıyoruz.

Ders 8. Hepsini bir araya koy
Ürünümüzün tam teşekküllü birim ekonomi modelini Google E-Tablolar'da oluşturuyoruz. Sonucu analiz ediyoruz ve ürünün uygulanabilirliği hakkında sonuçlar çıkarıyoruz.

Ders 9. Birim ekonomiden sonuçlar
Bir duyarlılık analizi yapıyoruz ve ürünün lansmanına yönelik hedef metrikleri vurguluyoruz.

Çalıştay 1.
“Talep üzerine” iş modeline sahip bir girişimin birim ekonomisinin hesaplanması ve tartışılması.

Faaliyet gösteren bir işletmenin birim ekonomi modeli

Modül 3 13 saat

Birim ekonomisi, mevcut işletmelerin büyüme noktalarını optimize etmelerine ve bulmalarına yardımcı olacaktır. Bu modülde verilerle nasıl çalışılacağını ve çalışan bir işletmenin birim ekonomisini nasıl hesaplayacağınızı öğreneceksiniz. İşletmenizin sağlıklı ve kârlı olup olmadığı ya da çöküşün eşiğinde olup olmadığınızı ve acilen bir şeyi değiştirmeniz gerekip gerekmediğine dair sonuçlar çıkarın. Bir durumun nasıl iyileştirilebileceğine ilişkin hipotezler oluşturma ve test etme yöntemlerini öğreneceksiniz.

Ders 1. Geçmiş bölümlerde
İlk modülün içeriğini tekrarlayalım ve fikir aşamasındaki bir işletme ile mevcut bir işletme için birim ekonomi hesaplamasının nasıl farklılaştığını bulalım.

Ders 2. Veri temizleme
Daha sonraki otomatik analizler için Google E-Tablolar'daki verileri hazırlamaya yönelik araçlara bakalım.

Ders 3. Kohort analizi
Müşterileri gruplara ayırmanın ve her birini analiz etmenin neden gerekli olduğunu öğrenelim.

Ders 4. Tahmini ömür boyu gelir
Bir müşterinin ürünün kullanım ömrü boyunca sağlayacağı geliri tahmin etmeyi öğrenelim.

Ders 5. Dolaylı maliyet
Ürünün maliyetinin hesaplanmasına başka hangi giderlerin eklenmesi gerektiğini belirleyelim.

Ders 6. Karmaşık döküm
Abonelik dışı iş modelleri için müşteri kaybını analiz etmeye yönelik yaklaşımları ele alalım.

Ders 7. Cazibe maliyetinin hesaplanması
Farklı kaynaklardan veri toplamayı ve her müşteri için edinme maliyetini doğru şekilde hesaplamayı öğrenelim.

Ders 8. Nihai göstergelerin analizi
Tüm göstergeleri tek bir modelde toplayalım, karı hesaplayalım ve neyin maksimum etkiyi yarattığını değerlendirelim.

Ders 9. Ekonomi düzelmiyorsa
Birim ekonomisini kullanarak kârsız bir işletmeyi kurtarmak için hipotezleri test edeceğiz.

Ders 10. Kurs sonuçları
Öğrendiklerimizi özetliyoruz ve edinilen bilgileri iş uygulamalarında uygulamak için bir plan geliştiriyoruz.

Çalıştay 2.
Abonelik iş modeli ile bir ürünün birim ekonomisinin hesaplanması ve tartışılması.