0
Görünümler
Ticari Pazarlama Müdürü (Ticaret Pazarlamacı) - Rusya Yönetim Okulu'ndan ücretsiz kurs, eğitim, tarih: 28 Kasım 2023.
Miscellanea / / November 29, 2023
Piyasalar dağıtım ağının verimliliğini nasıl etkiler? Çalışanların ürün çeşitlerini yönetirken yaptığı temel hatalar nelerdir? Şirketin ürün çeşitliliği politikasının iş açısından önemi nedir?
“Ticaret Pazarlama Müdürü (Ticaret Pazarlamacı)”, modern pazarlama trendleri dikkate alınarak geliştirilen, Rus Yönetim Okulu'ndan bir derstir. Okul uzmanları bölgesel pazarlardaki pozisyonları sağlamlaştırmak ve genişletmek için gerekli araçları paylaşacak. Size bir ürün çeşidi geliştirme stratejisini nasıl seçeceğinizi ve ürün çeşidi matrisini analiz etmek için hangi yöntemleri kullanacağınızı anlatacaklar.
Ph.D., pazarlama ve strateji alanında uzman uygulayıcı, sertifikalı işletme koçu. Moskova Devlet Üniversitesi İşletme Enstitüsü İşletme Bölümü Doçenti.
Modern çeşit yönetimi teknolojileri
• Şirketin çeşit portföyü ve çeşit politikası.
• Ürün çeşidi yönetimi: fırsatlar ve hatalar.
• Kategori yönetimi. Rekabetçi analiz ve tüketici tercihlerinin analizi.
• Çeşitler matrisi. Ürün çeşitliliği analiz yöntemleri: ABC, XYZ analizleri.
• Ürün çeşidi geliştirme fırsatlarını değerlendirme yöntemleri: BCG matrisi ve ciro matrisi.
• Çeşitler geliştirme stratejileri. Matris I. Ansoff. Konumlandırma.
• Pazar bölümlerinin çekiciliğinin değerlendirilmesi. Ürün stratejileri.
• Ürün yaşam Döngüsü. Şirketin fiyatlandırma politikası.
• Fiyatlandırma modelleri. Fiyata duyarlılık ve esneklik.
• Fiyatlandırma politikasının uygulanması. Satış stratejileri.
Pazarlama araştırması yapmak
• Pazarlama hizmetinde araştırma çalışması. Pazarlama bilgilerinin türleri ve kaynakları. Dış ve iç pazarlama bilgileriyle çalışın. Hazır pazarlama araştırması nereden satın alınır? Kitlesel tüketim malları (FMCG) ve endüstriyel mallar pazarına ilişkin araştırmanın özellikleri. (B2B). Pazarlama araştırmasının sonuçlarını rapor edin. Pazarlama araştırması sonuçlarının sunumunun özellikleri.
• Pazarlama araştırması yöntemleri. Nicel araştırma: perakende satış mağazalarının araştırılması ve denetimi. Niteliksel araştırma: odak grup, derinlemesine görüşme. Karma yöntemler: salon testi, ev testi, gizli alışveriş. "Kendi başınıza" pazarlama araştırması: efsane mi yoksa gerçek mi? Pazarlama araştırmasının tuzaklarının analizi. Araştırma yaparken hata türleri.
• Pazarlama bilgisi toplamanın ana yöntemi olarak anket. Örnek ve özellikleri. Araştırmanın doğruluğu ve temsil edilebilirliği. Numune türleri. Örnek büyüklüğünün belirlenmesi. Örnekleme hatasının hesaplanması. Bir anketin geliştirilmesi. Anketteki soru türleri. Pazarlama araştırmasında kullanılan temel ölçekler. Anket hazırlamak için gereklilikler. Anket geliştirirken yapılan tipik hataların analizi.
• CJM – tüketiciyle etkileşimin bir haritasını oluşturmak.
Abone Ol
YOU MIGHT ALSO LIKE
