Malta'ya nasıl taşındım, orada pazarlama ajansı açtım ve 3 krizden nasıl kurtuldum?

“Psikologla görüşmelerimizde sadece ağladım”

Kurgan'da doğdum ve büyüdüm, oradan 17 yaşında gazeteciliğe kaydolmak için Yekaterinburg'a gittim. Eğitimim için param yoktu ve kesinlikle bir bütçe ayırmam gerekiyordu. Tam zamanlı olarak yürümedi, bu yüzden yarı zamanlıya gittim.

İkinci yılımdan beri medyada çalıştım, çok seyahat ettim ve dünyayı gördüm. Prensip olarak ilk başta çok memnun kaldım, rüya gibi bir iş gibi görünüyordu: iş gezileri, akreditasyon, röportajlar.

Ancak birkaç yıl sonra tükendiğimi fark ettim. Sürekli yazıyorsunuz, sürekli basın toplantılarına gidiyorsunuz, sürekli iletişim kuruyorsunuz - bu duygusal açıdan zor ve asla bitmeyen bir iştir. Rahatlayabileceğiniz bir son nokta yoktur, hedef yoktur ve sonuç yoktur.

İnternetteki olumsuz yorumlardan rahatsız oldum, konuşmacılar benimle kaba bir şekilde konuştuğunda endişelendim. Günde 12 saat çalıştım ve bir daire kiralayarak iyi para kazanıyor gibi görünüyordum. Ama iş dışında hayatım yoktu, bir gün izinliydim ve her şey yeniden başlıyordu.

Geçen yıl ofiste sürekli kendimle mücadele ettim - sürekli ağladım, hiçbir yere gitmek istemedim, hiçbir şey yapmak istemedim, ailemi daha sık ziyaret etmek için Kurgan'a gitmeye başladım.. Hiçbir şey bana enerji vermedi.

Sonra korktum: neden bu kadar boşum ve hiçbir şey bana yardımcı olmuyor - ne kitaplar, ne spor, ne uyku, ne annem? Psikoloğa gitmem konusunda ısrar etti.

1,5 ay boyunca psikologla yaptığımız görüşmelerde, yılların biriktirdiği stresten ağladım. Ancak bu dersler sayesinde artık ofise gitmek istemediğimi ve gazetecilik kariyerimi kesinlikle sürdürmek istemediğimi formüle ettim. Henüz nerede yaşamak istediğimi ve ne yapmak istediğimi bilmiyordum ama artık iş yerinde bir rutin istemiyordum.

Üstelik hayatta rutini seviyorum: günlük rutin, program, her şey düzenli. Ancak işimde zorluklara, yeni görevlere, haftalık planlama toplantılarından ve günlük ofise gezilerden daha öngörülemez ve riskli şeylere ihtiyacım var. Ve bırakmaya karar verdim.

Çok korkutucuydu, hazırlanmam uzun zaman aldı. Bu 10 yıl önceydi ve o zamanlar ne serbest çalışma ne de uzaktan çalışma çok yaygındı.

Bütün arkadaşlarım başka bir ofise gitmediğimi, hiçbir yere gitmediğimi görünce şaşırdılar. Bana sürekli nasıl yaşayacağım, nasıl para kazanacağım soruluyordu. Elbette bu düşünceler beni korkuttu ama bir rutine sıkışıp kalma korkusu hala daha güçlüydü. Anlaşıldığı üzere, akıl sağlığı Benim için paradan daha önemliydi.

Birkaç ay boyunca ne yapmam gerektiğini düşünerek dinlendim ve birikimlerimle geçindim. Daha sonra uzaktan mesaj yazarak biraz ekstra para kazanmaya başladım. Ve 25 yaşıma geldiğimde annem bana hediye olarak yurtdışında bir dil kampına gitmeyi ve İngilizce öğrenmeyi teklif etti. Malta'ya ilk böyle geldim.

“Malta'da sanki yeni bir dünya görüşüm varmış gibiydi”

Malta, öğretmek isteyen erkekler için popüler bir yer olmuştur ve olmaya devam etmektedir İngilizce dil: Burada birçok dil okulu var. Burada Yekaterinburg'da yazışmalı öğrenci olarak okuduğumda sahip olmadığım bir öğrencilik hayatı yaşadım. Sınıf arkadaşlarımla takıldım, öğrenci evinde yaşadım ve dışarı çıktım. Bundan çok ilham aldım.

Dolayısıyla 1,5 ay sonra evime döndüğümde geri dönmek istediğimi çok çabuk anladım. Hayatın bu tadını yeniden hissetmek istiyorum ve daha önce hiç bilmediğim İngilizceyi daha da ilerletmek istiyorum.

O zamana kadar uzaktan yarı zamanlı işlerim kuruldu, tamamen bu çalışma moduna geçtim ve çeşitli yayınlarla işbirliği yaptım, müşteriler için bir şeyler yazdım. Bu nedenle artık Yekaterinburg'da yaşamak zorunda olmadığımı fark ettim. Her yere gidebilirim.

aldım kredi ve dili öğrenmeyi bitirmek için bir yıllığına tekrar Malta'ya gittim. Orada yeni bir dünya görüşüne sahip gibiydim. Sanki bir apartman dairesinde yaşıyormuşsunuz ve sadece pencereden dışarı bakıyorsunuz ve bir noktada bu dairede bir kapı olduğunu ve dışarı çıkabileceğinizi fark ediyorsunuz. Böylece yepyeni bir hayat gördüm, öğrencilik yıllarımı yaşadım ve bilmediğim bir dili akıcı bir şekilde konuştum. Bu bir heyecandı.

Her zaman ayrılmak istediğimden değil ama böyle bir deneyim yaşadıktan sonra sınırlarımın olmadığını fark ettim. Artık bir dilim var ve hareket etmekte özgürüm.

“Orada bana kimin ihtiyacı olacak?” diye bir düşüncem hiç olmadı. Burada sana kimin ihtiyacı var? Kendi hayatınızı kurarsınız, bu da bunu başka bir yerde yapabileceğiniz anlamına gelir. Başka bir yerde yaşayabileceğimi, çalışabileceğimi, bazı projeler yapabileceğimi ve sonra evime dönebileceğimi düşündüm. Ya da sakın geri dönme, öyle olsun. Dünya bana sınırsız bir bütün gibi göründü.

Net bir planım yoktu. Ama şans yine de taşınmama karar verdi.

Kardeşim de Malta'ya gitti dili öğren. Beni sadece takılmak için yanına davet etti. Kabul ettim ve orada onunla takılırken tesadüfen kendime stajyerlik buldum. Rusya'ya döndü, vizesini değiştirdi ve bir dil okulunda çalışmaya başladı, burada sosyal ağlarda çalıştı ve prensip olarak Rus öğrencilerin acil sorunlarını çözmelerine yardımcı oldu.

Daha sonra yerel halkla daha fazla iletişim kurmaya başladım, bazı kültürel özellikleri daha iyi anlamaya başladım ve yeni bir tanıdık çevrem oluştu. O kadar sevdim ki, kalmak istedim.

Malta'nın bürokrasi açısından bir göçmen cenneti olmadığını söylemek gerekir. Oturma iznini ve özellikle yerel pasaportu saymazsak, burada çalışma vizesi almak bile o kadar kolay değil. Burada yaşamak için sürekli olarak kendi ülkenize dönüp vize başvurusunda bulunmanız gerekiyor. Ama bu sıkıntılar beni korkutmadı, belge almanın kolay olduğu bir yerde yaşamak istemedim. Sevdiğim yerde olmak istedim.

Malta vizemin süresi dolmuştu. Ve ancak dil okulundaki işveren bana yeni bir tane yaparsa kalabilirdim. Ama o bunu kabul etmedi ve ben etrafta dolaşmaya başladım. röportajlar. Sürekli reddedildim: kimse belgelerle uğraşmak istemedi. Sonuç olarak Rusya'ya dönmek zorunda kaldım. Ama o zaman bile her şeyden vazgeçmeyi düşünmedim.

Dünya hala sınırsız bir bütün gibi görünüyordu, çok seyahat etmeye başladım ve sosyal ağlar ve pazarlamayla yoğun bir şekilde ilgilenmeye başladım. Ajansımızın başladığı yer burasıdır.

“Şirketi açmak için yaklaşık 6 bin euro harcadım - tüm birikimim”

Üniversitede pazarlama ve sosyal ağlarla ilgilenmeye başladım ama ilk başta bu benim asıl faaliyetim değildi. Henüz bu kadar popüler olmadığı zamanlarda blog yazmaya ilgim vardı.

Sosyal ağların aktif büyümesi başladığında arkadaşlarım beni bazı metinler, gönderiler yazmaya ve bir şeyler düzenlemeye davet etmeye başladı. Ancak serbest çalışan olarak halkla ilişkiler projeleri yürüttüğümde bile sosyal ağlar üzerinde çalışmak zorunda kaldım. Oldukça amatörce bir çalışmaydı ama sosyal ağlar farklıydı.

Yavaş yavaş pazarlama konusuna dalmaya, bir sosyal medya kampanyasının neden işe yarayıp diğerinin yaramadığını ve alıcının ne yaptığını araştırmaya başladım. Mesleğe bu şekilde katıldım.

Ajans henüz şekillenmedi ama giderek daha fazla müşteri almaya başladım. Bunların arasında şunlar vardı: restoranlar, arkadaşlardan oluşan bir etkinlik ajansı, bir arkadaşın sahibi olduğu Tayland'dan bir çocuk tiyatrosu, Yekaterinburg'dan bir hukuk firması vb. Sanatçı Natasha Pastukhova beni giyim markası Hello Pepe konusunda kendisine yardım etmeye davet etti.

Aynı zamanda danışmanlık eğitimi almaya, sosyal medya yönetimi ve markalaşma konusunda şirketlere ve kişilere tavsiyelerde bulunmaya başladım.

Sonra tesadüfen birlikte projeler üstlenmeye başladığımız ilk tasarımcımı buldum. Bu, daha karmaşık siparişler vermemize, daha fazla müşteri almamıza, büyümemize ve çeki artırmamıza olanak sağladı.

Bir zamanlar Venedik Çağdaş Sanat Bienali için büyük bir proje yapmıştık. Hem Rusça hem de İngilizce konuşan ve İtalya'da bağlantıları olan kısa mesaj operatörlerine ihtiyaçları vardı. Proje çok büyük ölçekli ve karmaşıktı, elimden geldiğince herkesi dahil ettim ama müthiş bir memnuniyet duyduk: Venedik'teki kanalların üzerine çizdiğimiz posterler asılmıştı, çok ciddi ve ilginç bir uluslararası toplantıydı müşteri. Daha sonra Avrupa'da farklı projelerle çalışmanın mümkün olduğunu, Rus müşterilerle sınırlı olmadığımı fark ettim.

Ancak bir eksi vardı: Rusya ve Avrupa'daki bankacılık sistemi ve vergi sistemi farklı. Avrupalıların Rus şirketlerine taşeronluk yapması pek karlı değildi çünkü vergiler, çalışma sistemleri, belgeler, ödeme. Tabii ki, Rusya'daki büyük şirketler uluslararası müşterilerle kolaylıkla çalışabiliyor; bu süreci daha iyi kurguluyorlar. Benim gibi küçük müteahhitler daha zor durumda. Yabancı şirketlerin bürokrasi ile uğraşmamak için yerli birini işe alması daha kolaydır. Bu nedenle yabancı bir hesaba ihtiyacım olduğunu fark ettim. Doğal olarak Malta'yı seçtim çünkü buradaki her şeyi sevdim, burayı sevdim.

Rusya'dayken bir şirket kurmaya, periyodik olarak turist vizesi ile seyahat etmeye ve bazı sorunları çözmeye başladım.

Malta'da şirket açmanın temel zorluğu, yabancı bir vatandaşın bunun için çok fazla paraya ihtiyaç duymasıdır - 250-500 bin euro.

Çok az insan bunlara sahip. Bu nedenle yabancılar, şirketi hukuken kendi adına tescil ettiren bir Malta vatandaşı buluyorlar. Benim durumumda böyle bir iş ortağı, şirkette kukla olmayan ama aslında orada çalışan bir arkadaşımdı. Onun bağlantıları sayesinde çok şey başardık.

Yurtdışında bir şirket açmanın ikinci zorluğu, tüm incelikleri incelemeniz gerektiğidir: vergilendirmenin özellikleri, vergi beyannamelerinin doldurulması, belgelerle ilgili tüm nüanslar, maaşlar. Size yardımcı olacak Maltalı bir avukat bulmanız yeterli değildir. Sizi aldatmasını önlemek için, çoğunu internette kimsenin yazmadığı tüm nüansların farkında olmalısınız. Dolayısıyla ben de bu konuyu kendim hallettim, Malta'da işi olan arkadaşlarla görüştüm, onlara sordum, hatalar yaptım, hataları düzelttim.

Turist vizemin süresi doldu ve eve gittim. Ortağım Malta'da evrak işlerini yapıyordu ve ben de bir süre uzaktan çalışıyordum. Şirketi tescil ettirdiğimizde çalışma vizesini aldım ve gönül rahatlığıyla oradan ayrıldım. Artık Malta'da vergi ödüyorum, bu da tam ikamet ettiğim anlamına geliyor.

2019'un sonuydu, sonra her şeye, tüm birikimlerime yaklaşık 6 bin euro harcadım. Ayrıca, bir şirket açarken en az 1200 Euro depozito yatırmanız gerekir. Daha sonra şirket çalışmaya başlayınca iade edilecek.

Açık bir planımız vardı: ortak Maltalı müşterilerle ilgileneceğim ve ben de Rus ve diğerleriyle ilgileneceğim. Ne yanlış gidebilir ki? Ancak iş çok istikrarsız bir faaliyettir. Sonunda neredeyse üç kez yeniden başladığım ortaya çıktı.

“Bazen aceleyle her şeyi kapatacağımı söylüyorum”

Bir iş planı yazılabilir ama hayatı hesaba katmak imkansızdır. Önce Kovid başladı, pandemi ve mali kriz olunca dükkanlar kapanıyor, eğlence olmuyor. Böyle durumlarda firmaların vazgeçtiği ilk şey reklam ve pazarlamadır.

Bizim için her şey durma noktasına geldi, ön anlaşmalar suya düştü. Bu, işi çok etkiledi. Zordu ama bunun üstesinden gelebileceğime, her şeyi eski haline getirebileceğimize inanıyordum.

Pandemiden sonra yavaş yavaş toparlanmaya ve iş temposunu yeniden artırmaya başladık ama dünyada yeni bir durum ortaya çıktı. Kârımızın yaklaşık %80'i Rusya'dan geldi ve biz de oradan silindi işçiler. Ancak bir noktada ödeme yapmak ve kabul etmek zor veya imkansız hale geldi. Ayrıca genel istikrarsızlıktan dolayı o an çok az kişinin aklına sosyal ağlar geldi; hayat yeniden değişmeye başladı. O anda sıkışıp kaldığımızı fark ettim. Ama o zaman bile çalışmaya devam etme arzusu beni terk etmedi.

Üçüncü darbe ise iş ortağımın yorgun olduğunu ve şirketten ayrılacağını söylemesiydi. Aralık 2022'ydi, zaten Malta'da Noel tatiliydi, hiçbir şey yolunda gitmiyordu. Ve acilen tüm belgeleri değiştirmem, her şeyi yeniden yapmam gerekiyordu çünkü o kurucuydu.

Ayrıca beş Maltalı müşteri onun peşine düştü ve bu iyi bir para. Malta'da kişisel bağlantılara çok değer verildiği için ayrıldılar; bu müşterilere o liderlik ediyordu ve onlar da onsuz kalmak istemiyorlardı. Genel olarak Maltalılarla çalışmak o kadar kolay değil: ilgilendiren her konuda para konusunda oldukça cimriler. gelişim işlerinde son derece kökleşmiş adam kayırmacılıkları var.

Kendisinin ve müşterilerinin ayrılması sonuçta büyük mali kayıplarla sonuçlandı.

Ama o zamana kadar tüm iniş çıkışlardan sertleşmiştim, ağlayamadım, eriyemedim, her şeyi kapatıp gidemedim.

Çalışanlarıma ve müşterilerime karşı yükümlülüklerim var. Ve sonuçta bu benim en sevdiğim şey, ne kadar zor olursa olsun vazgeçemiyorum.

Şirket sonunda erkek arkadaşıma devredildi, kendisi İngiliz ve büyük yatırımlar yapmadan Malta'da bir iş açabilir. Tüm belgeler yeniden düzenlendi. Tüm transfer evrakları bana yaklaşık 3.500 Euro'ya mal oldu.

Acentemiz yaklaşık 2,5 yıldır faaliyet gösteriyor ve genel olarak hatta biraz daha kırıldığımızı söyleyebilirim. Kendim için biraz para kazandım ama fazla değil. Tüm sorunlarımızı ve ajansın genç yaşını göz önüne aldığımızda bunun hiç de fena olmadığını düşünüyorum. İstesem de yat için henüz bir bütçem yok. Ancak çalışanlara düzenli ödeme yapmak, vergi ödemek, yeni bir tasarımcı işe almak ve yine de biraz kar elde etmek için bir bütçe var.

Benimle birlikte çalışan ve projeye, hacme vb. bağlı olarak parça başına ücret alan altı kişilik bir ekibim var. Aynı zamanda kendileri de ilgileniyorlar müşteri çekmekdaha fazla projeye sahip olmak. Tüm ekibim bu modda rahatça çalışıyor.

Elbette bir iş yeri açtığınızda, artık her şeyi hızla ayarlayıp para içinde yüzeceğinizi düşünüyorsunuz. Ama bu komik, herhangi bir yanılsamaya gerek yok.

Bazen 7/24 çalıştığımda ya da ilk seferde her şey yolunda gitmediğinde, o anın hararetiyle artık her şeyi kapatacağımı ve kiralık işe gideceğimi söylüyorum. Ve sonra 80 yaşıma geldiğimde kendim için yaptıklarımı düşüneceğimi düşünüyorum. Ve kendime cevap verecek hiçbir şeyim olmayacak. Ve sonra beynim üzerinde çalışmak istediğimi anlıyorum. Şu ana kadar doğru yolda olduğumu düşünüyorum.