Kendi okulumu nasıl açtım ve Excel'den milyonlar kazanmaya başladım
Miscellanea / / September 19, 2023
Kendi işimi kuracağımı hiç düşünmemiştim.
“Kendimi %100 ofis çalışanı olarak görüyordum”
Baumanka'da Mühendislik İşletme ve Yönetim Fakültesi'ne girdim ve üçüncü yılın sonunda çalışmaya başladım. Kim olmak istediğimi anlamadım ve eğitimimin sonunda bir yerde iş bulabilmek için şimdi bir şeyler yapıp kendimi denemem gerekiyordu. Birçok işte çalıştım ve altıncı yılımda finansal yönetim alanına ilgimin olduğunu fark ettim. Bir mini rafineriye yatırım çekmek için finansal bir model oluşturduğum bir şirkette iş buldum - bu benim tamamlanan mezuniyet projemdi.
Üniversiteden sonra kendimi FMCG'de - günlük ürünlerle uğraşan bir şirkette - denemeye karar verdim. Bütçenin harcama kısmından, lojistik maliyetlerden, üretimden ve maaşlardan sorumlu olduğum Adidas'ta çalışmaya gittim. Tüm raporlamalarımız iş süreçlerine bağlıydı. Bunlar sadece sayılar değil, aynı zamanda bir kişinin kutuları açmak için daha fazla zaman harcamaya başladığını gördüğümüz çok faktörlü büyük modellerdi. Rakamlar sayesinde sorunu bulduk ve maliyetleri optimize etmek için sorunun oluşum zincirini takip ettik.
Daha sonra verilerle daha yakından etkileşime girmeye ve bunun işi nasıl etkilediğini görmeye başladım. Harika bir meslek okuluydu. Ama işten çıkarıldım ve Ferrero'da çalışmaya devam ettim.
Tamamen farklı bir politika vardı: Kararlar uzun süre alınıyordu, kimse hiçbir şeyi değiştirmek istemiyordu. Adidas'ta çalıştıktan sonra enerjim sedef gibiydi! Bir sürü optimizasyon fikri vardı ve ben sürekli bunları önerdim ve uygulamaya çalıştım ama süreç gecikti.
Bu nedenle çok fazla boş zamanım oldu ve Excel ve analitik üzerine daha ciddi çalışmaya ve bazı püf noktaları öğrenmeye başladım.
Sonunda Ferrero'dan ayrılmaya karar verdim çünkü dünyayı değiştirmek istiyordum ama bunu burada yapamazdım. Ve Danone'ye gittim - FMCG'nin en iyi şirketlerinden biri olarak kabul ediliyor. İstediğim buydu çünkü orada karar verme hızı inanılmaz yüksek. Bunun nedeni, ürünün raf ömrünün kısa olması ve büyük miktarda verinin, tamamen kaybolmadan önce hızlı bir şekilde işlenmesinin gerekmesidir.
İşin yüzde 50'sinin marjından sorumluydum. Marj düşerse, bunu ilk alan ben oldum. Çalışan eğitimi ve iş geliştirmeyle ilgili tam yetkiye sahiptim. Astlarımı denetledim ve süreçleri değiştirdim. Danone hâlâ benim oluşturduğum bazı dosyaları kullanıyor.
Sonra kanatlarım açıldı çünkü önemimi hissettim ve sonuçları rakamlarla gördüm. Milyarlarca dolarlık bir iş için marjları yüzde 2 puan artırdık ki bu çok yüksek bir rakam.
Ve benim için her şeyin yolunda gittiğini hissettim; bir işi, bir ekibi yönetiyordum, kararlar alıyordum, fikirleri uyguluyordum. Kendimi %100 ofis çalışanı olarak görüyordum ve metroya yürüyerek gitmem, bir saat araba sürmem, sonra otobüse binmem ve yarım saat daha gitmem önemli değildi. Bu çalışmadan çok memnun oldum. Ve işe gireceğimi hiç düşünmemiştim.
Daha sonra salgın başladı ve hamile kaldım. İlk başta evde kalmak güzeldi ama çalışmayı özledim. Çocuk biraz büyüdü ama enerjim çoktu ve onu bir yere koymam gerekiyordu. Düşündüm: Neyi severim? Mükemmel!
"Bulduğum başarının tek anahtarı, işe yarayan aynı eylemleri tekrarlamaktır."
Doğum iznindeyken sosyal ağlarda eğitici videolar çekmeye başladım. Eski Tik-Tok videolarıma bakarsanız berbat olduklarını görürsünüz. Telefonumdan başka hiçbir şeyim yoktu: ışık yok, ses yok, arka plan yok. Ama yine de bazı ipuçları içeren videolar hazırladım, bunları birkaç ay boyunca yayınladım, çok az görüntüleme vardı.
Ve aniden bir video 500 bin izlendi ve ben hemen 5 bin abone kazandım. Ondan sonra büyümesi kolaylaştı, 40 bin civarına ulaştım. Hedef kitleyi oradan Instagram*'a aktarmayı planladım. Ama bunu yapmak istemedi.
Aynı zamanda kursun test lansmanını yapmak için serbest meslek sahibi olarak kaydoldum ve bunu Tik-Tok'ta duyurdum. Altı cesur ruh geldi. Geriye dönüp baktığımda bana nasıl güvendiklerini bile anlamıyorum. Her ne kadar sonunda bilgiden memnun kaldık.
Daha sonra Instagram*'ı başlattım. Terfi için param yoktu, bu yüzden ücretsiz rotaya gitmek zorunda kaldım. Arka planı ve aydınlatmayı biraz geliştirdim ve video oluşturma konusunda kurs aldım. Bir video için nasıl senaryo yazılacağını anlattılar. Senaryolar yazmaya başladım, onları filme aldım, düzenledim ve yayınladım.
İlk bin abone çok zorlandı. Bu sınırı geçtiğimde çok mutlu oldum. Ve sonra daha da hızlı gitti.
Başarının bulduğum tek anahtarı işe yarayan şeyleri tekrarlamaktır. Bir senaryo yazıyorsunuz, filme alıyorsunuz, yayınlıyorsunuz. Haftada en az iki video yayınladım. 1,5-2 ay sonra videolardan biri yine başarısız oldu ve daha fazla kişi görünmeye başladı. Daha sonra videoların daha kaliteli olması için çekimler için stüdyo kiralamaya başladım. Yani bir yılda 100 bin aboneye ulaştım, şu anda 170 bin abone var.
Çok çalıştım. Çoğunlukla oğlum uyurken, geceleri ya da dadı geldiğinde. Pek çok kişi beni takip etmeyi bıraktı ama ben pes etmedim ve çekimlere devam ettim. Tabii öğrenci sayısı da abone sayısına bağlı olmaya başladı ve okul da büyümeye başladı.
“İlk yayın için sekiz kişi yanıma geldi”
Genel olarak başlangıçta herhangi bir okula gitmeyi düşünmedim. Bir zamanlar Danone'de meslektaşlarım ve ben mutfakta oturuyorduk ve onlara Excel'de kendi çevrimiçi derslerini yapmalarını önerdim çünkü birçok insan bu programda çalışıyor, ancak çok az kişi sürecin nasıl basitleştirileceğini biliyor. Ama sonra güldük ve kendi yollarımıza gittik.
Ve doğum iznindeyken bu düşünce yeniden aklıma geldi. Denemeye karar verdim. Devamını getirmediğim bir takıntım varsa bu beni tüketmeye başlar. Herhangi bir yatırıma ihtiyacım yoktu; kendim yazdım ve telefonumla çektim. 30 yaşına geldiğimde arkadaşlarım bana ne vereceğimi sordu. İşe yatırım yapmak için para istedim. Bu, platformda bir sayfa oluşturmak için kullandığım ilk küçük yatırımımdı Kurs Alın.
Her şeyi tamamladım ve öğrencileri beklemeye başladım. İlk tur için sekiz kişi yanıma geldi. Yaptığım web seminerleri kesinlikle berbattı. İlkinde sesim yetmiyordu ve bitirmekte zorlandım. Ama düşündüm: tamam, olduğu gibi olsun. İkinci akıntıya 12 kişi geldi.
Sosyal ağlarda video çekmeye devam ettim ve ben çalışırken oğlumla haftada 3 gün 5 saat geçirebilecek bir dadı arıyordum. Eşim daha uzun süreliğine birini işe almayı teklif etti ama ben istemedim, çocuğumla vakit geçirmek benim için önemliydi.
Herhangi bir iş kurma gibi bir amacım yoktu. Sadece doğum izninde daha uzun süre kalmak istiyordum ve bunun için biraz birikime ihtiyacım vardı.
O zamanlar ne satış departmanım ne de muhasebecim vardı; yalnızca küratörlerim vardı. Bunlar kursumda yarı zamanlı çalışmayı teklif ettiğim eski astlarım.
Patlama üçüncü akışta gerçekleşti: 50 kişi bana geldi çünkü o zamana kadar sosyal ağlarda çok fazla büyümüştüm. Yüzlerce kişi bana mektup yazdı, kursla ilgili sorular sordu. Onlarla kendim iletişim kurdum ve bu çok zordu. Sonra bir satış departmanına ihtiyacım varmış gibi göründüğünü düşündüm, aksi takdirde bu kadar çok yazışmayla baş edemem. Böylece üçüncü akış sırasında kursla ilgili her türlü soruda bana tavsiyelerde bulunan insanlarla karşılaştım.
Dördüncü grupta zaten 80 öğrenci vardı ve ben daha fazla küratör tuttum. Şimdi bunlardan beş tane var ve yeni akışta 10 tane olacak. Hepsi büyük şirketlerden geliyor.
İlk başta mali konuları kendim inceledim ve vergilerle ilgili hiçbir soru kalmasın diye hemen bireysel bir girişimci açtım. Ama bu benim için de zorlaştı ve bir muhasebeci ortaya çıktı. Ve böylece yeni görevler ortaya çıktıkça takımda yeni insanlar ortaya çıktı.
Aynı zamanda yakın zamana kadar tüm videoları kendim çekiyordum ve kendi kanalımı yönetiyordum. Sadece üç ay önce bir emlak geliştiricisini işe aldım. Çok korkutucuydu çünkü bunu yalnızca sen mükemmel bir şekilde yapabilirsin gibi görünüyor. Üstelik videolarımda Excel ile ilgili çok şey var, sadece yaratıcılık değil. Ama ben ona güvendim ve bundan çok mutluyum çünkü sonuçta her işin kendi profesyonelleri var.
“Eğitim lisansımız bir hafta içinde onaylandı”
Eğitim lisansınız olduğunda daha ciddi bir girişim gibi hareket edersiniz. Ayrıca bana sık sık bu hakkın olup olmadığı ve vergi indirimi almanın mümkün olup olmadığı soruldu. Ben de "Hayır" demekten hoşlanmadım. Ben de bunu üstlenmeye karar verdim. Devlet onaylı bir kurs istiyordum.
O zamanlar beş akış geçmişti ve zaten harcanabilecek kârım vardı. Ve bir avukat tuttum. Kursu tamamlamak için teknik bileşen olan her modülü tanımlamak, bir eğitim teklifi sözleşmesi hazırlamak ve saatlik dökümü olan bir program hazırlamak gerekiyordu. Bir paket belge topladık ve onay için Gosuslugi aracılığıyla gönderdik.
Ben Surgut'ta kayıtlıyım ve bireysel girişimcim de orada kayıtlı olduğundan belgelerin oraya gönderilmesi gerekiyordu. Bakanlık beni aradı, nüansları çok tartıştık, evrakların hazırlanmasında nelerin iyileştirilmesi gerektiği konusunda tavsiyelerde bulundular.
Moskova'da durum böyle değil; açıklama yapılmadan belgeleri kabul etmeyebilirler. Surgut'un da işin içinde olduğu ortaya çıktı, hatta bir tür ortaklık bile geliştirdik. Eğitim lisansımız bir hafta içinde onaylandı.
Şimdi buna bağlı birçok sorun eklendi. Örneğin, artık her öğrencinin çevrimiçi bir okula siparişle kabul edilmesi ve tüm bilgilere sahip olması gerekiyor. Küratörler ve davetli konuşmacılar için çok sayıda belgeye sahip olmanız gerekir; her birinin bir anlaşmaya ihtiyacı vardır, serbest meslek sahibi olarak kayıtlıdırlar ve vergi ödemek zorundadırlar. Şimdi burası çok büyük bir belge listesi gerektiren çok ciddi bir ofis. Neyse ki bu konuda tavsiyelerde bulunan bir avukat var.
Lisansımı aldığımda öğrenci sayısında bir patlama yaşadım; akıntıda 175 öğrenci vardı. İnsanların vergi indirimi alabilmelerinin önemli olduğu ortaya çıktı.
“Artık yayın başına bir milyon net kâr elde ediyorum”
Öğrenci sayısı arttı. Bu bana gerçekten ilham verdi ve motive etti. Bu nedenle doğum izninden ofise dönme zamanı geldiğinde bir nevi ara verdim. Ofisi seviyordum, iyi bir kariyerim vardı, 200 bine yakın para aldım, takımı, büyük bir şeyin parçası olmayı sevdim.
Ama okulumda her şey yolunda gitti, insanlar mutluydu ve para açısından ofis kazancımı aşmaya başladım. Çalışmanın ilk yılında yaklaşık olarak aynı geliri elde ettim. Artık yayın başına bir milyon net kâr elde ediyorum.
Böylece ne yapacağımı merak etmeye başladım. Bunu mümkün olan herkesle tartıştım. Birleştirmek imkansızdı: ikisini de iyi yapamazsınız.
Ancak bu dönemde Danone'de değişiklikler başladı ve bu beni biraz endişelendirdi. Evrakları almak için ofise geldiğimde boş masalar ve iş istasyonları arasında bölmeler gördüm. Çok az insan vardı - herkes sarkıyordu. Ve ölümcül sessizlik. Bu, daha önce sürekli deneyim alışverişinde bulunduğumuz, bir şeyler teklif ettiğimiz, şakalaştığımız zaman olanlarla karşılaştırılamaz. Ve artık her şey aynı değildi.
Bu nedenle işe girmeye karar verdim, ancak yine de ofise dönebileceğimi not ederek. Doğru, bu işaret kısa sürede ortadan kayboldu. Artık doğru olanı yaptığıma eminim.
Kendi işinizin sahibi olmak çok ilginç bir şey. Kendiniz ve ekibiniz için yaratıcı görevler belirlediğinizde bunları çözersiniz.
Şimdi okulumdan 548 kişi geçti - bu yedi akış, sekizincisini hazırlıyoruz. Bir uzman, kursuna kaç kişinin kaydolacağını yüksek bir olasılıkla söyleyebilir. Okulla ilgili tüm analizlere sahibim. Dönüşümlerimi biliyorum ve 100 kişiye kurs satabilmek için yaklaşık 1000 kişinin kayıt başvurusu yapması gerektiğini biliyorum, bunlardan bazıları fikrini değiştirecek, katılmak istemeyecek veya katılamayacak.
Kasım ayına kadar yeni bir kursa başlamayı umuyorum çünkü bunun şimdiden sıkıcı olmaya başladığını anlıyorum. Bunu geçebilen ve geçmek isteyen hemen hemen herkes. Bu nedenle ürün grubumuzu daha da geliştirmemiz gerekiyor.
Ve yeni kursun etkileşimli olmasını gerçekten istiyorum, böylece insanlar gelip şöyle desinler: "Vay canına, ne kadar harika!" Simdi ben Ben yazıyorum, dersler için sinema özetleri çekiyoruz, misafir konuşmacılar olacak, ders için kitap yapmak istiyorum. Yaratılması 600 binden fazlaya mal olacak.
"Görünüşe göre insanlar bana sadece Excel için değil aynı zamanda destek için de geliyorlar"
Başladığımda bana tüm bunlar bir ofiste çalışmak gibi değil, anlamsız geldi.
Gerçek şu ki ailemde entelektüel prensip çok gelişmiştir. Saygı, harika bir pozisyona sahip olduğunuzda ve harika projelere liderlik ettiğinizde ifade edilir ve ne kadar kazandığınız önemli değildir. Biz her zaman parayla değil bilgiyle ölçüldük.
Ve bundan sonra çevrimiçi ticarete girdiğinizde, ilk başta bunun saçmalık olduğunu düşünüyorsunuz. Ofiste çalışırken Instagram'ım bile yoktu*. Ve ilk başta bana şirketlerdeki deneyimimi bir yerlerde boşa harcıyormuşum gibi geldi.
Ve sonra beni kendi başıma bir şeyler yapmaya hazırlayan şeyin bu deneyim olduğunu fark ettim. İş ver. Örneğin ekip üyelerimin maaşları akış başına 40 ila 80 bin arasında değişebiliyor ve çoğu kişi için bu sadece yarı zamanlı bir iş.
Okulun işletim sistemini oluştururken FMCG'den çok şey aldım: Ekip için KPI'lar, ücretler, geri bildirimler vb.
Örneğin, tüm küratörlerin her öğrenciyi kursun sonuna ulaştıracak bir KPI'sı vardır. İkincisinde bir sorun varsa onunla çalışırız, iletişim kurarız, hangi soruları olduğunu öğreniriz.
Öğrencilerle ilgili istatistiklerim var - çok az kişi bunları diğer çevrimiçi okullarda saklıyor. Ve öğretenler için öğrencilerin %40-50'si kursun sonuna ulaşıyor ve bizim için bu oran %86. Ve öğrenciler mutlu. Kariyer basamaklarını nasıl yükselttiklerini, maaşlarının nasıl artırıldığını, raporlarından dolayı nasıl övüldüklerini paylaşıyorlar.
Görünüşe göre insanlar bana sadece Excel için değil aynı zamanda destek için de geliyorlar. Bazen öğrencilerle sadece iletişim kuruyoruz, onları cesaretlendiriyorum - çok havalılar, ilginçler, deneyim ve enerji alışverişinde bulunuyoruz. Ve büyümelerinden bahsettiklerinde şöyle düşünürsünüz: "Birine yardım etmen ne kadar güzel." Sonuçta en önemli şey insanların hayatlarını iyileştirmelerine yardımcı olma fırsatıdır.
Her zaman dünyayı parça parça da olsa değiştirmek ve hayatıma faydalı bir şeyler katmak istedim. Farklı bir seviyeye ulaştığımda hayır kurumlarına katılmayı gerçekten çok isterim. Ve elbette okulunuzu geliştirin, davet edilen uzmanlarla diğer alanlarda kurslar oluşturun.
*Meta Platformları A.Ş.'nin Faaliyetleri ve sosyal ağları Facebook ve Instagram Rusya Federasyonu'nda yasaktır.
Daha da motive edici hikayeler🧐
- Emeklilikte iş: İşe başlamaktan korkmayan 4 insanın hikayesi
- Şehirden uzakta başarılı bir iş kurmayı başaran insanların 3 hikayesi
- “Ebeveynler yalan söylediğimi düşündü”: gençler nasıl bir iş kurmayı başardılar ve iflas etmediler
- Denis Mgeladze, "Nasıl 40 kilo verdim, antrenör oldum ve deney uğruna birkaç kez kilo aldım" diyor
- İşimi nasıl bıraktım, evde sahneye çıkmaya başladım ve 3 kat daha fazla kazanmaya başladım