Stoksuz satış nedir ve iş dünyasında nasıl kullanılır?
Miscellanea / / August 08, 2023
Depo ve lojistik olmadan, ancak yüksek rekabet riskiyle satış.
stoksuz satış nedir
Dropshipping, satıcının tedarikçi ile alıcıyı bir araya getiren bir aracı olarak hareket ettiği bir iş modelidir.
Standart şema, bir iş adamının gerekli malları satın aldığını, bir yerde sakladığını ve aynı zamanda alıcı aradığını varsayar. Bulunduklarında, siparişi paketleyip gönderir ve parayı alır.
Stoksuz satış farklıdır. Programda birkaç katılımcı var.
- Sağlayıcı. Bu, üreticinin kendisi veya aynı zamanda yeniden satış yapan bir ithalatçı veya yerel olarak üretilen malları toplu olarak satın alan biri gibi bir şirket olabilir. Malların depolanması, paketlenmesi ve alıcıya nakliyesinden sorumludur.
- Dropshipper. O nişanlı terfi mal ve müşteri arama. Daha sık olarak, siparişler çevrimiçi mağazalar aracılığıyla çevrimiçi olarak kabul edilir, ancak kimse bunu çevrimdışı yapmayı yasaklamaz. İkincisi, düşük talep gören şeyler söz konusu olduğunda anlamlı olabilir. Örneğin, çevrimdışı bir bahçecilik mağazasında hortumlar ve kürekler bulunabilir. Ve bazı karmaşık damla sulama sistemleri için sipariş alın. Aynı zamanda, dropshipper hiçbir şeyi saklamaz veya işlemez. Siparişi verir, parayı alıcıdan alır ve komisyon eksi tedarikçiye gönderir. Ödemenin doğrudan tedarikçiye gitmesi ve komisyonu dropshipper'a iade etmesi de mümkündür.
- Alıcı. İdeal olarak, farkı görmez, standart şemaya veya stoksuz satışlara göre mal satın alır. Tedarikçi ve aracı bir etkileşim sistemi kurmamışsa sorunlarla karşılaşabilir. Örneğin, mal ve para iadesi sisteminin nasıl çalıştığı vb. Konusunda anlaşamadılar.
Bir dropshipper için stoksuz satışın artıları ve eksileri nelerdir?
Avantajları arasında aşağıdakiler yer almaktadır.
- Başlamak için daha ucuz. Mal satın almak için para harcamanıza, bir depo aramanıza ve lojistik düşünmenize gerek yok. Bu, hiç yatırım yapmanız gerekmeyeceği anlamına gelmez. Bir web sitesi yapmak ve sürdürmek, farklı sitelerde tanıtım düzenlemek - tüm bunlar hem çaba hem de para gerektirir. Ama yine de yapılması gerekecek. Yani standart iş planına kıyasla başlamak daha ucuz olacak
- Satmak için farklı şeyler deneyebilirsiniz. Bir ürünü ilk satın almanız gerektiğinde, ürün yelpazesine yeni veya standart dışı bir şey eklemeden önce üç kez düşünmeniz gerekir. Çünkü depoda toz tutma ihtimali var. Stoksuz satış yaparken Ölçek yeni ürün grupları daha basit ve daha ucuz.
- Trendleri takip etmek daha kolay. Salgının başlangıcını hatırlayalım. Gözünü maskelere çeviren iş ise krallardaydı. Ancak onları satmaya başlamak için bazı çalışmaların yapılması gerekiyordu. Bir tedarikçi bulun, onunla pazarlık yapın, deponuza kutularca maske teslim edin, kabul edin, yerleştirin, sitelere yeni mallar getirin. Dropshippers, listeden birkaç şeyi geçebilir ve daha hızlı hareket edebilir.
Ancak dezavantajları da var.
- Süreçleri kontrol edememe. Tedarikçi malın sevkiyatını geciktirebilir, ürünü ayıplı verebilir, paketlemeye özen göstermeyebilir vb. Tabii ki, bu tür şeylerin sorumluluğu sözleşmede belirtilebilir ve belirtilmelidir. Ancak bu, stoksuz satış alanının dışında çok şey olduğu gerçeğini ortadan kaldırmaz.
- itibar riskleri. Bu paragraf mantıksal olarak bir öncekini devam ettiriyor. Alıcı, sorunlar için kimin suçlanacağını umursamıyor. Dropshipper ile iletişim kurar ve her şey için suçlanır. Ayrıca kızgın mesajlar bırakın, olumsuz yorumlar yazın vb.
- Yüksek rekabet. Münhasır koşullar üzerinde herhangi bir anlaşma yoksa, bir tedarikçinin birçok stoksuz satış satıcısı olabilir. Bu nedenle, satış ve komisyon için mücadele etmek zorunda kalacaklar.
Bir tedarikçi için stoksuz satışın artıları ve eksileri nelerdir?
Dropshipping yetki vermenizi sağlar tanıtım ve reklam üçüncü taraf şirketler. Ve birden fazla stoksuz satış yapan varsa, bu, ürününüzü daha geniş bir tüketici kitlesine sunma şansıdır.
Eksilerle daha zordur çünkü spesifiktirler. Diyelim ki bir ithalatçı bir ürünü dropshipper aracılığıyla satıyor. Alımlar devam ediyor, alıcılar memnun. Ve sonra bir kişi mağazası aracılığıyla bu markanın sahte ürünlerini satmaya ve kar etmeye başlar. Şirket burada itibarını riske atıyor.
Nasıl dropshipper olunur?
Bu noktaların çoğu, bir bütün olarak eylem kavramınızı belirledikleri için sırayla değil, paralel olarak yapılmalıdır.
Ürünü seç
Yaklaşım farklı olabilir, ancak satış stratejileri de farklı olacaktır.
Böylece günlük ürünlerle çalışabilirsiniz - şartlı çamaşır tozu veya makarna. Bunlar sürekli tükeniyor ve sürekli satın alınıyorlar. Ancak bu nişte yüksek rekabet olacak: karşı çıkıyorsunuz ve köşede durmak, büyük perakende zincirleri ve birçok çevrimiçi mağaza. Bu, alıcıların sizi seçme nedenlerine çok dikkat etmeniz gerekeceği anlamına gelir.
Yetersiz hizmet alan bir niş bulabilir ve içinde hareket etmeye çalışabilirsiniz. Ancak aynı zamanda, düşük rekabetin genellikle talebin çok yüksek olmadığı yerlerde olduğunu hatırlamakta fayda var.
Genel olarak, insanların ne aldıklarını, neden ve onları sizden mal almaya nasıl motive edeceğinizi iyi anlamak için pazarı doğru bir şekilde incelemeniz, hedef kitleyi araştırmanız gerekir.
İdeal olarak, ürün aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:
- Mevsimsel talebe bağlı kalmamak için tüm yıl boyunca talep olun.
- Nakliye için uyarlanacak - dayanıklı, böylece alıcıya sağlam ve aklı başında boyutlara ulaşacak, böylece teslimat ucuz olacak.
- İade riskini azaltmak için montaj gerektirmez.
Ancak bu, başka hiçbir şeyin satılamayacağı anlamına gelmez. Belki ustaca geçiş yapabilirsiniz Noel ağaçları kalpli mallar için ve ardından 8 Mart'a kadar setler için ve sonsuza dek mutlu yaşayın.
Bir platforma karar verin
Bir dropshipper aynı anda birkaç sitede çalışabilir veya bir siteye odaklanabilir. Kendi web siteniz olabilir pazar yerisosyal medya, her neyse. Ancak seçenekleri iyi incelemek ve doğru karar vermek önemlidir.
Gerçek şu ki, platforma bağlı olarak farklı ürünler farklı şekilde satılıyor. Örneğin, sosyal ağlar giyim, takı vb. için daha uygundur. Ve örneğin torba çimento satmak daha zor olacak. Pazar yeri ayrıca beton halkaların uygulanması için en belirgin yer değildir. Her şey kendi web sitelerinden geçiyor.
tedarikçi bul
Stoksuz satış yapanlar için tedarikçileri toplayan kaynaklar var. Örneğin:
- "Optolider" - Çin'den çeşitli mallar.
- pazar sıcak - ev eşyaları, kozmetikler, aletler ve daha fazlası.
- AlterModa - Bayan giyimi.
Ancak, kolay çözümlerin en uygun olmayabileceğini düşünmeye değer. Çünkü bir tedarikçiyle anlaşma yapmak ne kadar kolaysa, aynı avantajla o kadar çok rakibinizi çekmiş olursunuz.
Başka bir nokta: üreticiden size olan zincir ne kadar kısa olursa, üründen para kazanmak o kadar kolay olacaktır, çünkü her aracı kendi komisyonuyla fiyatı artıracaktır.
Bir işletmeyi kaydettirin
Serbest meslek sahibi malları yeniden satamaz. Bu nedenle, bireysel bir girişimcinin statüsünü almanız veya bir LLC'ye kaydolmanız gerekecektir. Bunu nasıl yapacağımızı zaten yazdık: IP için, LLC için.
Bir anlaşma imzalamak
Bu aşamada para biriktirmemek ve bir avukatın hizmetlerini kullanmamak daha iyidir. Aksi takdirde, bazı önemsiz şeyleri hesaba katamaz ve örneğin para cezası alamazsınız.
Stoksuz satış yapanlarla çalışan şirketler genellikle belgenin kendi sürümlerini sunar. Ancak tartışmalı yerleri açıklığa kavuşturması için bir uzmanla birlikte okumak da faydalı olacaktır.
Bir tanıtım stratejisi düşünün
Bu, sürekli yapmanız gereken bir iştir: hipotezleri test edin, bilgi yaymak için yeni kanallar arayın, vb. Ancak piyasaya ne ile gireceğinizi önceden düşünmeye başlamakta fayda var.
Ayrıca oku🤑🤑🤑
- "Doğrudan cevap vereceğiz": girişimciler neden fiyatları yayınlamıyor ve bu etkili mi?
- Her şeyin yolunda gitmesi için bir çevrimiçi mağaza nasıl açılır
- Küçük bir işletmeye başlamak için en iyi an nasıl seçilir ve nereden başlanır?
- Sorunlardan kaçınmak için teklif hakkında hatırlamanız gerekenler
- İş fikirleri neden ve nasıl test edilir?