Ozon ile nasıl para kazanılır?

«Mağaza fikrini anlamsız bir şey olarak algıladım. Ve boşuna "

Pandemi sürecinde evde canım sıkıldı. Dikkatimi dağıtmak için bir mağaza açmaya ve çevrimiçi satışlarda şansımı denemeye karar verdim. İlk başta kimse fikrimi ciddiye almadı. Ama hemen işe koyuldum: Neredeyse 30 yıldır bulaşık yapan arkadaşlarımı ürünlerini satmaya davet ettim. Anlaştılar, böylece mağaza doğdu

Gecikmeden pazara girmek istedim, bu yüzden hemen bir teknoloji ortağı buldum: UPMARKET, kayıttan lojistiğe kadar her şeyin üstesinden gelmeme yardımcı oldu. Hazırlık birkaç ay sürdü. Lansmandan sonra, ilk sipariş sadece birkaç gün içinde geldi.

Buradaki duygular balık tutmak gibidir. Açılışa hazırlanmak bir takım teçhizat, beklentidir. Bir mağaza açtığınızda olta atmanın heyecanını yaşarsınız. Yakalama, yani müşteriden gelen sipariş, memnuniyet ve başarıyı tekrar etme arzusu getirir.

Sergey Kovalev

Dükkan sahibi

Mağaza büyümeye başlayınca bir asorti matrisi uzmanı, bir ürün kartı uzmanı, bir pazarlamacı ve bir tasarımcı tuttum. Herkesin boş bir programı var, serbest çalışıyorlar. Hala teknik ortaklarla işbirliği yapıyorum: lojistik, teslim alma noktaları ve müşterilerle iletişim ile ilgili tüm soruları yetkin bir şekilde kapatıyorlar. Benim işim mali durumu kontrol etmek. Bunların hepsini kendim yapabilirdim ama iki şeyi seviyorum: balık tutmak ve süreçlerin bensiz nasıl çalıştığını izlemek.

Bir perakende satış noktam olduğunda, kira, onarım, satın alma, vitrin süslemesi için çok para ödedim. Bir çevrimiçi mağazada her şey farklıdır, önemli olan kapanış ihtiyaçlarıdır, gösterimler değil.

Sergey Kovalev

Dükkan sahibi

Ozon'da en büyük sofra takımı satıcısı olmak gibi bir hedefim yok ama ciroyu korumak ve artırmak istiyorum. Bunu yapmak için bir ozonoloğa döndüm - bu uzmanlar işin geliştirilmesine ve ölçeklendirilmesine yardımcı oluyor. Her zaman iletişim halindeyiz: durumu analiz etmek ve bir eylem planı belirlemek için haftalık toplantılar yapıyoruz.

Şimdi anlıyorum ki, bir mağaza fikrini boşuna anlamsız bir şey olarak düşündüm. Evet ve inanmayan arkadaşlar şimdi sitelere erişim konusunda yardım istiyorlar. Mağazamın reytingleri ve cirosu yüksek, daha da büyümeyi ve hatta kendi markamı çıkarmayı planlıyorum.

«Altı ayda klas bir ozonolog olabilirsiniz”

Ben mezun bir filozofum, öncelikle akademik bir kariyer inşa ediyorum. Ama gelirimi artırmak istedim. Sonra pazarlamaya girdim ve pazarlara yeni giren bir şirkette iş buldum. Bir ay sonra, Ozon'da ekibin minimum çabasıyla ciro bir milyondan bir buçuk milyona çıktı. Sonra fark ettim: ihtiyacın olan şey bu.

Platform 2022'de ozonologları işe almaya başladığında katılmaya karar verdim. Yeni başlayanlar, Ozon Üniversitesi'nde ücretsiz kurslar alabilir, ancak buna gerek yoktu - pazarı zaten iyi biliyordum. Testi hızla geçti ve işe koyuldu. Herkes burada formatı seçer. Bazı iş arkadaşları, ürün kartları eklemek gibi tek seferlik hizmetler sunar. Uzun süre işbirliği yapmayı ve karmaşık mağaza tanıtımına katılmayı tercih ederim. Bence daha verimli. Çok zaman alıyor: Uzaktan çalışmama rağmen, yük ofis işlerinden pek farklı değil.

Bir ozonologun her zaman iletişim halinde olması önemlidir. Bununla birlikte, müşterilerle olan sınırları unutmamalısınız: geceleri tüm sorunları çözmek için aceleye getirilmemelidir.

Dmitri Burlakov

ozonolog

Müşterilerimden biri SVK mağazası. Sergey pazarda bir hobi olarak çalışmaya başladı ve beklentileri görünce gelişme konusunda heyecanlandı. Özgün içerikler oluşturduk, SEO optimizasyonu üzerinde çalıştık ve reklamları kurduk. Satıcı isteyerek denedi ve mağaza büyümeye başladı: 200-300 bin ruble ciro 2,5 milyona çıktı. Görünüşe göre bu sınır değil.

Ozonologların maaşları farklıdır - herkes kendi işini değerlendirir. Çoğu zaman iş arkadaşları cironun belirli bir yüzdesi için çalışırlar. Satışa odaklanmıyorum: Her müşteriden ayda 30 ila 75 bin ruble alıyorum. Şimdi onlardan 10 tane var. Bir ozonologun gelecek vaat eden bir meslek olduğuna inanıyorum. Giriş eşiği oldukça düşük: özellikle pazarlama veya sosyal medya yönetimi konusunda deneyimi olan herkes altı ay içinde katılabilir. Ve bu iyi: çok sayıda satıcı var ve herkesin promosyon uzmanlarının yardımına ihtiyacı var.

«Büyük satışlar sırasında çalışanlarımla birlikte sipariş veririm.

Bir PVZ açma fikri 2018'de ortaya çıktı. Evime yakın bir kırtasiyede bir teslim alma noktası gördüm, aynısını açmak istedim. Bir pandemi sırasında başlatmaya karar verdi. seçti Ozon, çünkü franchise için sadık ve anlaşılır koşullar sundular: açılış kartı, finansal destek, eğitim, marka defteri.

Hiçbir zorluk olmadı çünkü hemen benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekip kurdum. Bu adamlar neredeyse tüm ev sahipleriyle konuşabilir ve bölgeyi avucunun içi gibi bilirler. Ozon ile çalışmaya başladığımız ilk altı ayda beş toplama noktası açtık ve yatırımlarımızın karşılığını hızla aldık - Yeni Yıla ve 8 Mart'a geldik. Şimdi 23 puanım var ama orada durmayı düşünmüyorum.

Çalışan sayısı sürekli değişiyor: biri gidiyor, biri geliyor - bu işte ciro olmadan yapamazsınız. Şimdi benim için çalışan yaklaşık 60 kişi var. Ortalama olarak, iş yüküne bağlı olarak her vardiyada iki bin ruble artı ikramiye ödüyorum. Ve puanlar için farklıdır: biri 70 paket alır ve biri - 450.

Büyük bir akışın olduğu yerde, ek bir çalışan koyarız veya yardım için yöneticiyi ararız. Ve büyük satışlar sırasında tüm ekibe çalışır ve mal veririz.

Alexey Taidakov

Alım noktası sahibi

Sıradan günlerde örgütsel görevlerle uğraşırım: birçoğu var, bu iş pasif bir gelir kaynağı olmaktan çok uzak. İÇİNDE PVZ Zaman zaman ziyaret ediyorum: Hizmet kalitesinden ve çalışanlarım ile müşteriler arasındaki yüksek iletişim seviyesinden her zaman memnunum. Bazen satıcılarla görüşüyorum - malları teslim alma noktasına getirdiklerinde, hepsi hoş ve sorumlu insanlar.

15 puan olana kadar eş zamanlı olarak kuyumcu zinciri yöneticisi olarak çalıştım. Şimdi buna gerek yok: ortalama olarak bir puan ayda 50-100 bin ruble getiriyor. Yavaş yavaş, biz kendimiz Ozon'da ticaret yapmaya başlıyoruz. PVZ depo olarak kullanılmaktadır. Bu uygundur: Müşteri, ürünüm için pazarda bir sipariş verdi ve ardından geriye kalan tek şey, ürünü bir raftan diğerine aktarmak ve malları sistem üzerinden göndermek.

«Lansmandan sonra mağaza hızla büyümeye ve cirosunu aydan aya artırmaya başladı.

İkmal merkezindeki teknolojik yönden sorumluyum. Satıcıların, malları etiketleme ve sevkıyattan promosyona kadar tüm aşamalarda pazaryerleriyle çalışmasına yardımcı oluyoruz. Moskova ve St. Petersburg'da olmak üzere iki depomuz ve 100 kişilik bir ekibimiz var.

Müşteri listelerini genişletmek ve geliri artırmak için 2021'de Ozon ile ortaklık kurdular. Başlamak için üç aylık bir "deneme süresinden" geçmek gerekiyordu. Bu süre zarfında, 10 yeni müşteri çekmemiz ve her birinin 10 satış yapması gerekiyordu.

Resmi bir teknoloji ortağı olmak için bu tür bir "yerleştirme" zorunluydu. Artık kurallar değişti: teknik ortaklar ve satıcılar, pazar anlaşmaları kapsamında kendi başlarına işbirliği yapıyor.

Elona Yurikova

Teknoloji Ortaklığı Başkanı UPMARKET

Başlangıçta, üç aylık süreyi kaçırdık, bu yüzden zamanımızı aldık. Ve sonra bu girişi bulduk ve görünüşe göre zamanımız olmadığını fark ettik. Sonra güçlü bir şekilde hızlandık. Deneme süresinin son ayında 10 satıcının tamamı kapatıldı. Yaptık!

Ozon'daki ilk müşterilerimizden biri SVK mağazasıydı — Sergey, Kasım 2021'de başvurdu. Talep basitti - pazar yerlerine girmek. Bundan önce, istemci bu formatta çalışmıyordu. Tüm komisyonları, ek maliyetleri ayrıntılı olarak analiz ettik, uygun lojistik planını seçtik, mağazanın ekonomisini hesapladık.

Aynı zamanda müşteriye yerine getirme sağlamaya karar verdik: SVK mağazası Ozon deposuyla çalıştı, ancak ek depolara ihtiyacı vardı. Böylece iki ihtiyacı kapattık - bir depo ve kişisel hesabınızdaki tüm teknik işler. Ortak lansmandan sonra mağaza hızla büyümeye ve cirosunu aydan aya artırmaya başladı.

Her satıcıyla ayrı ayrı çalışıyoruz. Sonuçta, çoğu kişinin kendisine bağlıdır: biriyle tüm nüansları derinlemesine ve ayrıntılı olarak analiz etmeniz gerekir, biri zaten pazarlar hakkında bilgi sahibidir. Her zaman için 600'den fazla mağazayı satışa çıkardık.