Maaş Zammı İsterken Kaçınılması Gereken 8 Hata

1. Açık müzakerelerden kaçının

Herkes lidere gelip isteklerini doğrudan ifade edemez. Bu nedenle, ipuçları ve hatta pasif saldırganlık sıklıkla kullanılır. Örneğin bir kişi sürekli olarak bir kuruş için kambur olduğundan bahsedebilir.

Ama istersen bütün bu cephanelik iyi değil orada ol. Çünkü bulmaca severler için bir kulüpte çalışmanız pek mümkün değil. Bir toplantıya karar verin ve isteklerinizi açıkça dile getirin.

2. Yanlış zaman ve yeri seçin

Her şirketin kendi iç düzenlemeleri, düzenlemeleri vb. Uyum sağlamak önemlidir.

Bir kuruluşun sonbaharda kazançlarında düşüş olan mevsimlik işlerle uğraştığını varsayalım. Eylül'den Kasım'a kadar firmanın fazla karı yok. Gelecekte bekleniyor, ancak garanti edilmiyor. Mali bir gerileme noktasında, bir zam hakkında konuşmak her zaman iyi bir fikir değildir. Ancak başarılı projelerin tamamlanmasından sonra, özellikle çalışanın bunda önemli bir rolü varsa, bu mükemmel.

Ayrıca boyun eğmeyi gözlemlemeye değer. Elbette yanlışlıkla bir şirketin CEO'su ile asansörde karşılaşabilir ve konuyu onunla tartışmaya çalışabilirsiniz. Ancak, bir hat çalışanının kaderini kendisi belirlemek için acele etmesi pek olası değildir. Ve eğer öyleyse, doğrudan yönetim, başınızın üzerinden atlamak için böyle bir girişimi anlamayabilir.

Tek kelimeyle, konuya incelik ve hesaplama ile yaklaşılmalıdır. Patronunuzla iletişim kurmayın kurumsal parti veya aniden messenger'a yazın. Bu işler bir çırpıda konuşulmaz. Bir toplantı planlamak. Aynı zamanda, yöneticinin endişelenmemesi için gündemi belirlemek daha iyidir. Kısa ve öz "Konuşmamız gerek" kulağa sadece romantik ilişkilerde kötü gelmiyor.

Hazır olun, argümanları düşünün. Belirli başarıların bir listesi, muhatabın sizin kelimeleriniz dışında güvenebileceği bir şeyi olması için kağıt üzerinde hazırlanabilir. Muhtemelen, patron sorunu çözmeyi düşünmek için ara verecektir. Bu tür bildirilerle onun için daha kolay olacak. Genel olarak, kişinin sizi ve çalışma şeklinizi tanıdığı gerçeğini hafife almayın. Kendinizi yatırım yapmanın karlı olduğu bir yatırım projesi olarak sunun.

3. Bir dizi hatadan sonra maaş zammı hakkında konuşun

Kimse mükemmel değildir, herkes yanlış. Ancak değerli çalışanlar için ücret artar. Bu nedenle, bir şeyler ters giderse, konuşma sırasında at sırtında olmak için durumu düzeltmek için kendinize zaman ayırmanız daha iyidir.

Ayrı ayrı, "yanlış hesapladım ama maaş artışından sonra düzelteceğim" argümanının zayıf olduğunu belirtmekte fayda var. Çünkü olabildiğince az hata yapmak zaten iş sorumluluklarının bir parçasıdır.

4. Duygularla hareket edin, gerçeklerle değil

Patronunuzla maaş zammı hakkında konuşmak normaldir. Ancak çalışanın bunu neden hak ettiği konusunda ikna edici argümanları olmalıdır. Yeni iş sorumlulukları almışsa veya almaya hazırsa, olağanüstü sonuçlar gösteriyorsa ve bunları rakamlarla onaylayabiliyorsa, bunlar kazançlardaki bir değişikliği tartışmak için iyi nedenlerdir.

Aynı zamanda, duygusal tartışmaların yardımcı olma olasılığı düşüktür, daha az amaç. Örneğin, "At gibi pashu", eylemlerle mutlaka doğrulanmayan bir duygudur. "Zamanımın çoğunu departmanda çalışarak geçiriyorum" sözleri de yeterince güçlü değil: belki geri kalanlar görevlerini daha hızlı yapıyorlar. Gerçekler ve rakamlar duygulardan daha iyi çalışır.

Bunun gibi bir şey hazırlayabilirsiniz:

• “Geçtiğimiz altı ayda, öncekinden %15 daha fazla müşteri getirdim. Ve ortalama çek %5 büyüdü.
• “Geçen yıl sadece görevlerimi yerine getirmedim, aynı zamanda yeni gelenlerin adaptasyonu. Bu görevleri beğendim, gelecekte devam etmek istiyorum. Ancak kazançları artırmaktan bahsetmenin uygun olduğunu düşünüyorum.”
• “Çalışan N'nin işten çıkarılmasından sonra görevlerinin bir kısmı bana düştü. Yükü kaldırabilirim, ama daha da büyüdü."

5. Değerleri değil, ihtiyaçları vurgulayın

Argümanları gerçeklerle desteklemenin önemli olduğuna karar verdik. Ancak işteki başarılarla ilgili olmalılar, iş dışındaki ihtiyaçlarla değil.

Diyelim ki birisi aldığı için zam istemesi normal görünebilir. ipotekbebek sahibi olmak vb. Ancak bu kişinin kişisel tercihidir, işveren onun kararlarına hizmet etmekle yükümlü değildir. Çalışan şirkete faydalı olduğunda ücret artar. Bu avantajı vurgulayın.

6. çok şey istemek

Tabii ki, para gereksiz değil. Ancak bazen şirket, çalışanın isteklerini yerine getiremez. Bu nedenle, "bankalarda" kalmak ve gerçek bir miktar istemek önemlidir.

Öncelikle seviyenizi dürüstçe değerlendirmeniz ve bu tür niteliklere sahip bir uzmanın serbest piyasaya girmesi durumunda ne kadar kazanabileceğini anlamanız gerekir. Bunun varsayımsal bir gelir olduğu unutulmamalıdır. iş değişikliği ya sahipsin ya da değilsin. Ancak, araştırmanızın sonuçlarına dayalı müzakereler için zaten bazı yönergeler alacaksınız.

Aynı zamanda, bir bütün olarak şirketin finansal yeteneklerine güvenmek önemlidir. Ortalama olarak insanlar 40 bin alsa, size 150'ye kadar bir artış vermeleri pek olası değildir. Bu sır, organizasyon içinde özenle gizlenirse, o zaman yerleştirdiği açık pozisyonlarda sayıları görebilirsiniz.

Sayılarla onaylanan başarılar, daha spesifik bir miktarın belirlenmesine yardımcı olacaktır. Örneğin, şirkete %15 daha fazla para getirmeye başladıysanız, %15 daha fazla maaşı da hak etmiş olabilirsiniz.

Genel olarak,% 15-25'lik bir rakama odaklanmak daha iyidir, çünkü bu uyumsuzluğa neden olmaz: işveren, çeyrekte daha verimli hale geldiğinizi kabul edebilir. Ancak geliri ikiye katlama talebi genellikle garip görünür: Birisinin birdenbire iki kat daha fazla görevi çözmeye başlaması pek olası değildir.

7. ayrılmakla tehdit etmek

Bir kişi kendisine ilginç gelen bir boş pozisyon bulur, gider. röportaj ve başka bir şirkette çalışma daveti alır. Mevcut işverenine planları hakkında bilgi verir. Ve yeni koşullar sunarak kalmaya ikna edilir. Bu durum tamamdır. Bir çalışan çalıştığı yerden memnun değilse ve yöneticiyi hiçbir yere gitmeyeceği konusunda uyarıyorsa genel olarak bir sorun da yoktur.

Ancak, çalışan işten çıkarılma ile yetkililere şantaj yapmaya başlarsa, ancak ayrılmaya hazır değilse ortaya çıkarlar. Ne de olsa, ona veda etmeyi kabul ederseniz veya şirketin koşulları değiştirme fırsatı yoksa, ya ayrılmanız ya da her şeyi eski haline döndürmek için yalvarmanız gerekecek.

Teknik olarak durumların çok az farklı olduğu görülüyor. Ancak ilk iki durumda kişi gerçekten yerini değiştirmeye niyetlidir, bu şantaj değil, konumunun belirlenmesidir. İşveren bu verilerden hareket edebilir. Üçüncüsünde (ve koşullar mutlaka gün ışığına çıkacaktır) bu bir girişimdir. manipülasyon. Kimse bundan hoşlanmaz. Normal bir lider, bu tür şeylere yer olmayan takımda sağlıklı ilişkiler kurmak ister. Bu nedenle, yüksek bir olasılıkla, böyle bir çalışandan ayrılmayı tercih edecektir. Maaş artışı yerine maaşın tamamen yokluğu alma riski vardır.

8. Reddedilmeyi agresif bir şekilde kabul edin

Yönetici şu anda hiçbir şey yapamaz veya çalışanın beklediğinden daha küçük bir maaş artışını kabul eder. Bu bir tartışma nedeni değil. Ödemeleri artırmak için yapılan müzakereler, diğerleri gibi farklı şekillerde sonuçlanabilir. Geriye sonuçlar çıkarmak ve nasıl daha fazla ilerleyeceğinizi düşünmek - cevabın tam da bu olmasının nedenlerini bırakmak veya bulmak ve eksiklikleri düzeltmek kalır. Her durumda, yetkililer bilgiyi aldı ve en beklenmedik anda konuşmaya geri dönebilir.

Ve bir iş ortamında ilişkileri bozmak kesinlikle buna değmez. Nasıl çalışacağını asla bilemezsin ağ oluşturma. Sohbet için teşekkür etmek daha iyidir çünkü hala faydalıydı.