Osborne etkisinin şirketlere nasıl zarar verdiği ve günlük hayatta nasıl karşılaşılmaması gerektiği
Miscellanea / / January 24, 2022
İflas pahasına hata.
Osborne etkisinin özü nedir
Osborne etkisi, bir şirketin yeni bir ürünü çok erken duyurduğu ve insanların mevcut ürünlerini satın almayı bırakmasına neden olan bir pazarlama hatasıdır.
fenomenin adı ilgili 1. J. Schofield. Adam Osborne / The Guardian
2. M. Campbell Kelly. Adam Osborne / Bağımsız 1980'lerde Amerika Birleşik Devletleri'nde girişimci Adam Osborne tarafından kurulan bir bilgisayar şirketi olan Osborne Corporation'ın başarısızlığıyla. 1981 yılında şirket tanıtıldıM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Bağımsız ilklerden biri dizüstü bilgisayarlar Dünyada.
Osborne 1'di - 13 santimetrelik küçük bir ekrana sahip, neredeyse 11 kilo ağırlığında bir "bavul". araba hemen olduD. H. Ah! Osborne Computer Corporation / Yaratıcı Bilgi İşlem ihtiyacınız olan her şey: bir klavye, bir monitör, çalışmanız gereken programlar. Aynı zamanda, ilk "dizüstü bilgisayar", önceden yüklenmiş uygulamalardan biraz daha pahalıdır. Bu nedenle, bilgisayar çok popüler hale geldi. Osborne Corporation'ın lansmanından bir yıl sonra aylık cirosu
J. Schofield. Adam Osborne / The Guardian 10 milyon dolar.İşler iyi gidiyor gibi görünüyordu ve 1983'te Osborne gazetecilere yeni bilgisayarların prototiplerini gösterdi: Vixen ve Executive. Bunların geliştirilmiş modeller olacağı varsayılmıştır. Örneğin, daha büyük diyagonal ve daha geniş disklerin ekranlarını kuracaklardı.
Osborne Yöneticisi. Fotoğraf: Casey Fleser / Wikimedia Commons
Osborne Vixen'lar. Fotoğraf: DWmFrancis / Wikimedia Commons
Ancak, garip bir şekilde, Osborne bu sunumla şirketini ayağından vurdu. Gazeteciler kararlaştırılan zamana kadar Vixen ve Executive hakkında yazmasa da, bilgi ekipman satıcılarına ulaştı. Merak uyandıran yenileri çıkınca eski modelleri satamayacaklarından korktular ve Osborne 1'i almayı bıraktılar. Osborne'un bilgisayarlarının satışları düştü ve şirket battı: Eylül 1983'te iflas etti.
Birçoğu daha sonra şüphelendiA. Orlowski. Osborne'u Osborne Etkisinden Çıkarma / KayıtOsborne'un şirketini mahveden şeyin sunum olduğunu. Örneğin, şirket zaten yeni modellere geçmiş olmasına rağmen, eski ekipmanın montajına çok para yatırdığı ortaya çıktı. Şirketin kendisi kârsız olmaktan çıkmadı. Ve Osborn'un "dizüstü bilgisayarlarının" satışlarına büyük bir darbe vurduM. Campbell Kelly. Adam Osborne / Bağımsız rakiplerden benzer, ancak daha ucuz ve teknolojik olarak daha gelişmiş cihazların piyasaya sürülmesi: Kaypro, IBM ve Compaq.
Bununla birlikte, yeni modelin çok erken sunumunun yaratabileceği etki, adını Osborne'dan almıştır.
Osborne'un Hikayesi Ne Öğretebilir?
Şirketler çoğunlukla Osborne etkisinden korkmalarına rağmen (örneğin, yeni cihaz veya araba modellerini sunumlarından önce nasıl sakladıklarını unutmayın), bu durum günlük yaşamda da kendini gösterebilir.
acele etme
Erken duyurulardan zarar gören tek şirket Osborne Corporation değil. Örneğin, 2010'ların başında Nokia,T. Riker. RIP: Symbian / engadgetBu, akıllı telefonlarını Symbian işletim sisteminden Windows Phone'a geçirecek.
Duyuru sırasında, Symbian cihazları şirket için iyi karlar elde etmeye devam etti. Ancak, Android ve IOS'a ayak uydurmak amacıyla Nokia CEO'su Stephen Elop, şirketin eski sisteme verdiği desteği sona erdirdiğini açıkça belirtti. Ve bunu aniden yapıyor - Symbian'lı cihazlarda yeni uygulamaların çalışmaması planlandı.
Yenileri henüz hazır olmasa da eski telefonların satışları çöktü. Windows Phone'daki cihazlar çıktığında, ham oldukları ortaya çıktı, bu yüzden satın almayı hızla bıraktılar. Sonuç olarak, Nokia'nın mobil iş ile uğraşan ve bir zamanlar pazara hakim olan kısmı, 2013 yılında Nokia tarafından satın alındı.R. Ando, b. Rigby. Microsoft, Nokia'nın telefon işini 7,2 milyar dolara yuttu / Reuters Microsoft.
Hayatta, böyle bir acele de zarar verebilir. Örneğin, bir kişi CEO Elop'tan sonra yanlışlıkla tekrar ederse ve pervasızca üstlerine şunu bildirirse: iş değiştirir, henüz başka bir şirketten teklif almamış olmasına rağmen, kolayca belaya girer. durum. Ve Nokia'nın bir zamanlar yaptığı gibi “yanma” sorununa geçerse, ancak konuyu tamamlamazsa, zorluklar daha da büyüyecektir.
“Gitmek” ve “Yapacağım” aynı şey değildir.
Birçok yönden, Osborn'un başarısızlığı, henüz seri üretime geçmemiş bir cihaz göstermesinden kaynaklanıyordu.
North Star Computers biraz daha önce benzer bir durumla karşı karşıya kaldı. 1978 yılında şirket belirttiA. Orlowski. Osborne'u Osborne Etkisinden Çıkarma / Kayıt, eskilerinin iki katı belleğe sahip olacak yeni sürücüler geliştiriyor ve fiyat aynı kalacak. Aynı zamanda, şirketin herhangi bir hazır cihazı yoktu - sadece planlar. Sonuç olarak, mevcut ekipmanın satışları düştü ve North Star yeni bir disk geliştirirken neredeyse iflas etti.
Benzer şekilde, yüksek sesle açıklamalar yapan bir kişi, yüzünün teriyle kendi yarattığı sorunları çözmek zorunda kalır. Özür dilemeli, kızarmalı ve işlem yapmalıdır. Ve bazen, zamanında teslim edilmeyen bir rapor için ikramiyeden mahrum bırakıldığı gerçeğine katlandı. Bu nedenle, üstesinden gelemeyeceğiniz bir şeyi yapma sözü vermemek daha iyidir.
Eylemlerimizin sonuçları tahmin edilemez
Satıcılarla akıl yürütmek için, Osborne şahsen gösterdiD. H. Ah! Osborne Computer Corporation / Yaratıcı Bilgi İşlem Onları Yönetici ve yeni cihazın eskisine rakip olmadığını kanıtlamaya çalıştı. Ancak dinleyiciler beklenmedik bir şekilde tepki gösterdi: toplantıdan sonra Osborne 1 eskisinden daha kötü satmaya başladı.
Ne yazık ki, insanlar her zaman beklediğimiz gibi davranmazlar ve bu her türlü planı bozabilir. Bunu önceden düşünmek ve sürprizlere hazırlıklı olmakta fayda var. Örneğin, farklı eylem seçeneklerini hesaplamak veya birkaç fikri stokta tutmak için. O zaman Osborne'un bir zamanlar olduğu gibi kesinlikle kafanız karışmaz.
Ayrıca okuyun🤫
- Nocebo etkisi: ilaçlar neden yardımcı olmayabilir, hatta zarar verebilir?
- Güzellik Tarafından Kör Edilmiş: Halo Etkisi Yanlış İnsanları Seçmemizi Nasıl Sağlıyor?
- Pygmalion Etkisi: Beklentiler Gerçeği Nasıl Değiştirir?
- "Olacağını biliyordum!": Neden olayların sonucunu önceden tahmin ettiğimize inanıyoruz?
- Gerçeklik algısını bozan 22 psikolojik etki