Mikroblogcular reklamcılığa neden giderek daha fazla güveniyor ve işinize nasıl yardımcı olacak?
Miscellanea / / January 19, 2022
Bazen önemli olan nicelik değil, seyircinin kalitesidir.
Sosyal ağların gelişimi, reklamcılık yaklaşımını temelden değiştirdi ve etkileyici pazarlama, etkileyici pazarlama gibi bir yönü mümkün kıldı. Bu, ürünün (en geniş anlamda) influencerlar aracılığıyla tanıtımıdır. Ancak uzun süredir markalar, yalnızca büyük takipçi kitlesine sahip hesaplara bahis oynuyor.
Şimdi dikkatin odak noktası genellikle blogcular daha küçük bir izleyici kitlesiyle. Hangi hesapların "mikro" olduğu konusunda farklı görüşler var - 30, 50 veya 100 bin kişiye kadar. 10 bine kadar abonesi olan nano blogcular da var. Ama kime isim verileceği o kadar önemli değil.
İşletmelerin küçük bir kitleye sahip hesaplara yönelmesi çok daha önemlidir, çünkü bu tür bir işbirliğinin belirli avantajları vardır. Değerlendirmek için göz önünde bulundurmaya değer: belki de mikro etkileyiciler, ürününüzü tanıtmak için çok eksik olanlardır.
Mikroblogcularla çalışmanın faydaları nelerdir?
Risk dağılımı
Konuya itibar riskleri açısından yaklaşırsanız, bir makro influencer seçmek tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymaktır. Sorun olması durumunda, bu markaya zarar verebilir.
Svetlana Sokolova
İletişim ajansı MYGRIBS'in CEO'su.
Büyük bir blogcu ile reklam verirken, marka itibarına biraz bağımlı hale gelir. Feed'inde göründükten sonra şirket, bu kişinin kişiliğiyle doğrudan ilişkilendirilmeye başlar. Etkileyen kişinin itibarı zarar görürse, işletme onunla işbirliği yapmayı reddetmek zorunda kalır.
Aynı zamanda markanın, blogger'ın bir skandala düşeceğini öngöremediği de ortada. Ancak üzerine ister istemez bir gölge düşer. En popüler dava, muhtemelen, daha sonra kiminle birlikte olan Regina Todorenko davasıdır. kadın düşmanı terkedilmiş ifadelerPepsiCo, Todorenko / RBC ile işbirliğini askıya aldı büyük şirketlerle işbirliği yapın.
Çok sayıda blogcu varsa, aynı anda kabul edilemez bir şey yapmaları pek olası değildir. Dolayısıyla itibar riskleri çok daha düşüktür.
Diğer bütçe çalışmaları
Açıkçası, "büyük" ve "küçük" blogcularla işbirliğinin maliyeti farklı olacaktır. İkincisinin hizmetleri çok daha ucuzdur - bazen onlarca ve yüzlerce kez. Yani, bu paradan tasarruf etmek ve aynı zamanda sadece farklı kişiler aracılığıyla geniş bir kitleye ulaşmak için harika bir fırsat. Bununla birlikte, bazen maliyetler minimum düzeyde olacaktır.
Inna Anisimova
PR Partner iletişim ajansının Genel Müdürü.
Mikroblogcular da iyidir çünkü onlarla büyük bir bütçe olmadan çalışabilirsiniz. Bir influencer aynı değerleri paylaşıyorsa, uzun vadeli işbirliğine ilgi duyuyorsa veya marka ekosisteminin bir parçası olmak istiyorsa, takas konusunda anlaşabilirler. Örneğin, bir kuaför aleti markası olan Wahl ile işbirliği yapıyorlar.
Yüksek düzeyde güven
Popüler bir blog yazarının geniş bir kitlesi vardır, ancak her zaman sadık değildir. Bazı insanlar şapka izlemek için abone oluyorlar - etkileyiciden nefret ediyorlar ama yine de gönderilerini izliyorlar. Diğerleri sadece merakı tatmin eder. Ancak sadık aboneler bile reklamları ciddiye almaz. Blogger'ın çok fazla reklamı olduğu gerçeğine alışkınlar ve sözlerinin samimiyetine gerçekten inanmıyorlar.
Başka bir şey mikro etkileyiciler. Henüz o kadar popüler değiller, bu da kendinizi onlarla ilişkilendirmenin çok daha kolay olduğu anlamına geliyor.
Polina Chernyak
Win2Win Communications'da Kıdemli Müdür.
Expertvoice araştırmasına göre, kullanıcıların %82'sinin en tepede olmayan bir influencer'ın tavsiyelerini dinleme olasılığı daha yüksek. Bu nedenle mikroblogcular ile çalışmak etkili tanıtım için çok önemlidir. Geçmiş projelerimizde Instagram'da en yüksek ER'ye (etkileşim oranına) sahip olan onlardı. Ortalama olarak, yaklaşık %10-12 idi ve bazen %20'ye ulaştı.
Sürekli mikro-influencerlarla çalışıyoruz, şartlar farklı olsa da - bazen yaratıcı bir postalamanın sonucu olarak kendileri ilgi gösteriyor, bazen bir takas formatı. Bu nedenle, güzellik ve sağlıklı yaşam tarzı hakkında yazan blogculara saç beslenmesi için kapsüller gönderdiğimizde, ürünün kendisiyle ilgilendiler ve hediye - beş orijinal saç tokası seti - daha fazla dikkat çekti. Sonuç olarak, paketi alan herkes, önemli mesajların yanı sıra marka hesabını etiketleyen ve saç beslenme kompleksinin nereden alınacağını yazan ürünle ilgili incelemeler yayınladı. Ardından yaklaşık 25 blogger tarafından desteklenmemiz nedeniyle 1,3 milyondan fazla görüntülenme aldık. Ayrıca, sonuçlara göre, orta ve üst düzey etkileyiciler ürünle ilgilenmeye başladı: kendileri bize döndüler ve projeye katılmayı teklif ettiler.
Daha yüksek yerlilik
Sosyal ağlarda da olsa bir afiş gibi görünen reklamlar, insanlar genellikle basitçe algılamazlar. Sözde afiş körlüğü işe yarıyor. Bir markanın veya ürünün göze batmayan bir şekilde belirtilmesi çok daha iyi sonuç verir. Ama burada bile incelikler var.
Örneğin, bir makro blog yazarı, birinci sınıf bir segment ürününün reklamını yapıyorsa, soru sorulmaz. Ancak her şeyden tasarruf etmeye karar verdiğini ve bu nedenle Lamborghini'sini All for the Dollar mağazasına sürdüğünü yazarsa, bu gerçeğe uymuyor. Ünlünün bütçeyi gerçekten test ettiğine inanmak da zor. krem cildi nasıl etkilediğini göstermek için bir ay.
Mikroblogcular ve "dünyevi" ürünler iyi arkadaşlardır. Üstelik bu tür influencerlar hazır ve ürünü hissedebiliyor.
Anastasia Tyuleneva
Fikirler ve Çözümler ajansında Dijital İletişim Direktörü.
Mikroblogcular, reklamverenlerin dikkatinden etkilenmezler. Bu, ürünü veya hizmeti kendi başlarına değerlendirip test edecekleri ve en yenilikçi incelemeyi yapacakları anlamına gelir. Bu nedenle, dönüşüm birçok kat daha yüksek olacaktır. Mikro etkileyiciler, makro sonuçlarla mikro bütçeler üzerinde çalışmak için bir fırsattır.
Sürece daha yüksek düzeyde blogger katılımı
Milyoner bloggerların arkasında kural olarak devasa bir ekip vardır. Onlar için metinler yazıyorlar, gönderiler yayınlıyorlar, reklam pazarlığı yapıyorlar. Bu işlettikleri iş.
“Küçük” bir blogcu için hesabı, kendi başına yatırım yaptığı, tüm yönlerin ve nüansların farkında olduğu bir iştir. Bu nedenle, onunla iletişim kurmak ve süreçleri hata ayıklamak daha kolaydır.
Vladimir Vinogradov
Pro-Vision şirketler grubunun başkanı.
İnce ayar gerektiren dar sorguları uygulamak için mikro hedeflemeye ve mikro blogculara başvurmaya değer. Bu durumda, araç özellikle etkili olacaktır. Örneğin, ajansımız niş elektrikçi mikroblog yazarlarıyla işbirliği deneyimine sahipti. Paylaşımlarında verdikleri tavsiyeler anında satışa dönüştü.
Niş mikro-influencerlarla konuşurken onların fikirlerini dinledik ve kampanyayı buna göre ayarladık. Bu sadece onu geliştirmekle kalmadı - yine de dar uzmanlar teknik olarak karmaşık ürünleri daha iyi tanıyor ve vurgulanmaya değer daha fazla nüans görüyor, aynı zamanda blog yazarlarının sadakatini de artırdı. Markanın ürünlerini kesinlikle içtenlikle tavsiye etmeye hazırdılar, pratik olarak onun elçileri oldular.
Aynı zamanda, niş bir ürünü tanıtmak için geniş kapsama alanına sahip makro blogculara veya ünlülere yönelmek kesinlikle etkisizdir. Bu seçenek, marka bilinirliği sağlamak ve ürünü mümkün olan en geniş kitleye anlatmak gerektiğinde uygundur. Bu kanal satışları doğrudan etkilemez, ancak bilinirliği artırmanıza olanak tanır.
Seyirci ile daha iyi iletişim
Büyük bir hesap, bir kişinin kişisel sayfası olarak değil, daha çok bir medya olarak çalışır. Sahibi yorumları kendisi görürse, hepsini kapsayamaz. Ama çoğu zaman yöneticidir. Sonuç olarak, blogger ve izleyici arasındaki etkileşim tek taraflıdır. Bir mikro-influencer, genellikle takipçileriyle olan bağlantısını henüz kaybetmemiştir.
Polina Chernyak
Win2Win Communications'da Kıdemli Müdür.
Nispeten küçük abone çevresi nedeniyle, blogcu onlarla dostane ilişkiler geliştirir. İnsanlar, doğuştan gelen bir kişi olarak bir etkileyiciyle ilgilenir. Ve cevaplar ayrıca konuşmanın konusunu devam ettirme eğilimindedir. En iyi blog yazarları için bu tür yorumlar, hayranlık uyandıran ünlemler, ifadeler ve botlardan gelen mesajlarla serpiştirilmiştir. Buna göre, mikroblogcularla entegrasyon, dikkat çekici bir kapsama ile yüksek kitle katılımı sağlar.
Öyle görünebilir: ne yani, çünkü aboneler yine de gönderiyi gördü. Kampanya marka bilinirliğini hedefliyorsa, önemli olmayabilir. Ancak promosyon kodu çalışmıyor veya izleyicinin bununla ilgili bazı soruları var. stok, mevcut, kişisel ve yorum yazdıkları hakkında. Blogcu büyükse, potansiyel müşterileri hedeflemek için genellikle markanın gücünü açması ve abonelere yanıt vermesi gerekir. Mikroblogcu bunu kendisi yapar.
Hedeflenen bir kitleye erişim
Büyük bir blog yazarının hedef kitlesi, bir mikro etkileyiciden çok daha çeşitlidir. İkincisi ile, abonelerin ana çekirdeğini ayırmak genellikle oldukça kolaydır: anneler veya iğne işçileri veya şarap severler veya elektrikçiler veya onarım yapan insanlar... Yani, kampanya hedefe ulaşıyor.
Irina Fedorova
Kıdemli Takım Lideri HypeFactory.
Mikroblogcular sayesinde markalar niş ve son derece alakalı bir kitleye sahip olur. İlgili hedef kitlede kesin bir isabetin sonucu, çok sayıda hedefli eylemdir (tıklamalar, yüklemeler, satışlar). Ve bu eylemler oldukça ucuz olacak.
Çoğu zaman, şirketler, kitleler arasında popüler olmayan ürünleri tanıtmak da dahil olmak üzere, çok belirli bir kitleyle etkileşime girmeleri gerektiğinde mikroblog yazarlarını seçerler. Örneğin, lüks markalar niş influencerlarla çalışmayı tercih ediyor çünkü büyük blogcuların çok bulanık bir kitlesi var.
Bunun bir trend olduğu söylenemez: Kitlesini tanıyan markalar uzun süredir mikroblogcularla çalışıyor.
Farklı kitle segmentleriyle çalışma
Mikroblogcularla işbirliği yapmak o kadar pahalı değil ve hedef kitleleri zaten iyi durumda. Bu, farklı hedef gruplar için çalışabileceğiniz ve tek bir kampanya çerçevesinde her biri için farklı stratejiler oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Biri “ateş etmezse”, diğer seçenekler için bütçe yeterli olacaktır.
Victoria Smirnova
Pazarlama Direktörü Sabit Fiyat.
Etkileyenlerin çoğu, mağazada bulunan ürün tekliflerine dayalı olarak kendi içeriklerini oluşturur. Maliyetlerimiz minimum düzeyde kalıyor - aslında sıfırlar - ama aynı zamanda iletişimleri ihtiyacımız olan hedef kitleye ulaşmamızı sağlıyor.
İncelemelerin çoğu, genellikle Instagram'daki tematik mikro etkileyiciler hakkında: anne blog yazarları, güzellik blogcuları, yemek pişirme veya ev ekonomisi blogları. Bu, mikro etkileyicilerden oluşan bir topluluktur - yeni ürünleri takip eden, incelemeler ve karşılaştırmalar yapan ve genellikle teklifi yönlendiren gerçek Fix Price elçileri. Aynı zamanda incelemenin konusu da değişir: Eğer hedef kitlesi daha olgun olan blogcular ev, mutfak ve ev eşyaları, daha sonra gençler sevimli ve havalı küçük şeyler, enerji içecekleri gibi ucuz gıda ürünleri veya tatlılar.
Mikroblogcularla çalışmanın zorluğu nedir?
Elbette her şeyin bir dezavantajı var. Mikro-etkileyicilerle işbirliği, bu tür dezavantajlar olarak tanımlanabilir.
Resmi olarak işbirliği yapmak her zaman mümkün değildir.
Makro hesap bir projedir. Yani blogger IP veya LLC, sözleşmeler yapma deneyimi ve belgeler açısından genel olarak işbirliğinin nasıl kurulduğunu anlama. Küçük bir hesabın sahibi ile daha zor olacaktır. Örneğin, bir medeni hukuk sözleşmesi yapmanız ve zaten daha fazla hareket gerektiren vergi acentesi olarak hareket etmeniz gerekecektir. Ancak, faaliyetleri vergiden gizlemek isteyen herkes bunu kabul edemez.
Ayrıca, bir makro-influencer'ın, reklamcılıkla ilgili yasanın ana hükümlerini bilmesi ve bunları ihlal etmemesi çok muhtemeldir, çünkü kendisi veya şirket için sorun istemiyor. Para cezası almamak için bariz şeyleri bile mikroblogcularla tartışmak daha iyidir.
İçerik kalitesi sorunları olabilir
"Küçük" blogcular her şeyi kendileri yaparlar. Ve her zaman birinci sınıf içerik değildir. İlk olarak, teknik ekipmanla ilgili sorunlar olabilir: ışık, ses, kamera - tüm bunlar oldukça önemlidir. İkinci olarak, beceriler deneyimle birlikte gelir ve bir mikro-etkileyici hala ondan yoksun olabilir.
Irina Fedorova
Kıdemli Takım Lideri HypeFactory.
Bir sonuç elde etmek için en az 20-30 mikroblogcu ile işbirliği yapmanız gerekir, çünkü hepsi iyi çalışmayacaktır. Örneğin, 20 sanatçıdan on tanesi görevle başa çıkabilir.
İçeriğin kalitesi, hesabın veya kanalın özelliklerine bağlıdır. Ancak, büyük ve pahalı blog yazarlarının aksine, küçük olanlar, bir prodüksiyon ekibine sahip olmadıkları için nadiren yüksek kaliteli uygulamalara sahiptir. Ayrıca, genellikle müşteriyle kendileri iletişim kurarlar, bu nedenle her zaman profesyonel davranmayabilirler.
Ne kadar çok blogcu olursa onları kontrol etmek o kadar zor olur
Tek başına olduğu için, büyük bir nüfuz sahibi ile daha kolay. Daha fazla mikroblogcu olacak. Herkese yazmamız, herkese bir yaklaşım bulmamız, bir iletişim stratejisi geliştirmemiz, zamanında check-in yapmamız gerekiyor ki sorun olmasın.